編者按：本文來自微信公眾號 “娛樂資本論”（ID：yulezibenlun），作者：豆子，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
大家對國內(nèi)明星綜藝節(jié)目的印象是什么？
是明星深陷泥潭時狼狽又好笑的樣子？是熟人局帶來的爆笑與治愈？還是明星之間針鋒相對產(chǎn)生的高頻熱搜話題？
根據(jù)云合《2024年綜藝網(wǎng)播年度觀察》的數(shù)據(jù)顯示，2024年電視及網(wǎng)絡綜藝有效播放量排名各前20 的節(jié)目中，有33檔為全明星綜藝。而即便是以素人為主的綜藝也需要有明星參與的觀察室部分，才有可能出現(xiàn)在這個榜單里。“明星量級-客戶投入體量-立項意愿-播放效果”這一運轉(zhuǎn)了十多年的綜藝生態(tài)閉環(huán)，早已成為支撐整個行業(yè)的運行法則。
但在數(shù)據(jù)的透視之下，像《極限挑戰(zhàn)》《萌探探探案》《這！就是街舞》《中國新說唱》等各家平臺最受歡迎的綜藝節(jié)目，近兩年的有效播放量平均下降50%左右，招商規(guī)模也出現(xiàn)了不同程度下跌。這意味著曾經(jīng)的綜藝流量密碼逐漸失效，明星綜藝的內(nèi)容及商業(yè)價值在縮水，從2015年開始的中國明星綜藝黃金時代正在加速謝幕。
再來看看流媒體老大哥Netflix。2024年在Netflix播出的約60檔真人秀節(jié)目中，只有10檔為明星綜藝。而在一眾素人綜藝當中，像《黑白廚師：料理階級戰(zhàn)爭》《愛情盲選》《體能之巔》《圓環(huán)》等則在全球熱播，排名甚至超過了像《現(xiàn)在撥打的電話》這種熱門電視劇。
這冰火兩重天的背后，是中外綜藝節(jié)目制作邏輯的根本性倒轉(zhuǎn)：一方靠“明星輸血”一方是“內(nèi)容造血”，一方信奉“流量壁壘”一方則主攻“真實共鳴”。2025年，在國內(nèi)明星綜藝已經(jīng)出現(xiàn)系統(tǒng)性危機之時，整個行業(yè)能否完成一場綜藝市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整？
01流量斷崖、金主撤退，國內(nèi)明星綜藝之痛
《極限挑戰(zhàn)》兩季播放量下降64%，《中國新說唱》下降44%，昔日爆款綜藝最新季全網(wǎng)播放量同比暴跌；擊壤數(shù)據(jù)則顯示綜藝整體招商數(shù)量與2023年相比下降了16%，而之前的綜藝大金主蒙牛、伊利等也開始向大劇或者短視頻領(lǐng)域傾斜。這場國綜困局的背后，是內(nèi)容、商業(yè)與受眾的三重絞殺.
在上文提到的33檔全明星綜藝節(jié)目中，有28檔為綜N代。雖然大多數(shù)廣告客戶依然會選擇投放更有安全感的綜N代，但綜N代持續(xù)"啃老"與模式枯竭等創(chuàng)新困局，也一直沒能得到有效解決。
《王牌對王牌》變著花樣玩了8季的“你比劃我猜”“傳聲筒”游戲；“跑男”“極挑”“萌探”等均延續(xù)了"主題情節(jié)設定+游戲任務"的框架，核心玩法多年未變；“浪姐”“披哥”“街舞”系列等競演類節(jié)目在走過多季后,面臨著規(guī)則、舞臺同質(zhì)化嚴重的痛點。在和短視頻、短劇搶用戶時間的當下，面對缺少刺激的綜N代，流量的下滑也是情理之中。
2020年《這！就是街舞》有效播放量為6.1億，而到了2023年第6季則低于1.9億，降幅超68%，播放量的逐年下滑也是“街舞”去年沒有制作新一季的原因之一。眾多王牌綜藝跌落“神壇”，也說明觀眾正在逃離明星堆砌的“無效娛樂”。
而從投入產(chǎn)出比情況來看，明星綜藝到頭來還是一筆虧本的買賣。首先從制作成本上來說，很多頭部明星綜藝節(jié)目的制作體量仍然為“億元”級別，但客戶在綜藝市場上的總體投放金額則一再縮減，使得節(jié)目制作成本和收入之間產(chǎn)生了巨大Gap。
《十天之后回到現(xiàn)實》連冠名都沒有，只有2個小身份客戶；即便是招商能力較強的《乘風破浪的姐姐》，其客戶數(shù)量也從2021年的15個下降到了2024年的8個；而各家戀綜面臨的招商難甚至裸播的情況，也很難破題。有業(yè)內(nèi)人士告訴小娛，“十天之后”“桃花塢”“萌探”等節(jié)目今年都不會再制作新一季。流量出走、對新IP的不信任、綜藝轉(zhuǎn)化效率變低等，都是金主撤退的重要原因。
面對赤裸裸的現(xiàn)實，綜藝節(jié)目的制作者們需要思考的不該是"如何讓明星綜藝更卷"，而是如何讓綜藝回歸真實、回歸人性，進而重獲"讓人安心看完一整集"的奢侈能力。
02人設工業(yè)化+人性極致化=Netflix爆款綜藝
?截至2024年，Netflix的全球訂閱用戶總量突破3億，成為流媒體行業(yè)的領(lǐng)先者。而其依靠訂閱量而非廣告盈利的模式，也讓Netflix的內(nèi)容更加純粹，更加關(guān)注內(nèi)容本身。
近兩年Netflix的素人綜藝一直爆款頻出，比如2023年的《魷魚游戲：挑戰(zhàn)賽》累計觀看時長達到2.7億小時，《體能之巔》在 82 個國家/地區(qū)進入前十名，累計觀看時長也有2.5億小時。據(jù)熱門OTT內(nèi)容搜索平臺Kino Lights顯示，2024年的大熱作品《黑白廚師》則保持了97%的高喜愛度，成為2024年排名第一的綜藝節(jié)目，而其制作成本大約為100億韓元（約5000萬人民幣），僅為某些國內(nèi)明星綜藝成本的三分之一。
這些非明星、低成本的作品，如何成為文化現(xiàn)象？其核心在于一套精密的內(nèi)容公式——用工業(yè)化流水線打造極致人設，再以極端情境逼出人性原力。這種“人工設計”與“自然爆發(fā)”的化學反應，正在重塑真人秀的底層邏輯。
Netflix深諳“標簽即流量”，其素人綜藝通過預設標簽、沖突制造，把素人變成可預測的“情緒元件”，確保每分鐘都有戲劇爆點。比如《愛情盲選》《單身即地獄》等戀綜，常用到MBTI人格類型挑選男女嘉賓，并將他們冠以某個標簽如直球進攻者、情感操控者、冰山禁欲系等，再根據(jù)不同標簽的特性進行組合搭配，催生最具戲劇性的人物關(guān)系。
AI作圖 by娛樂資本論
當工業(yè)化人設搭建完畢，Netflix素人綜藝的成功之處還在于對人性的極致暴露。比如《黑白廚師：料理階級戰(zhàn)爭》，從名字中就能看出，這檔綜藝將簡單的廚藝比拼推向了“階級之爭”的敘事框架中。不僅將100位選手分為白湯匙和黑湯匙兩個階級，黑湯匙還是不配擁有姓名的“無名小卒”。在這一極致設定中，讓兩方不僅形成了強烈對立關(guān)系，更是激發(fā)了黑湯匙的選手的野心和人性最底層的戰(zhàn)斗欲望，這也成為了這檔節(jié)目極具追看動力的重要原因。
而《愛情盲選》則是讓一群陌生男女做了一場愛情實驗，他們將在“盲選—一吻定情—蜜月—同居—婚禮“的極速推進流程中，見證人性的善良或邪惡、自私與大愛。
除了對人設和人情的精準拿捏外，Netflix的素人綜藝還給觀眾提供了情緒補給，這也是讓觀眾對這些節(jié)目上癮的重要原因。在全球經(jīng)濟下行，失業(yè)率升高，生活充滿不確定性的當下，觀眾更渴望看到真實、可觸及的生活樣本。這也是明星綜藝不再受追捧的原因，因為在那些明星綜藝里觀眾越來越難共情。
Netflix的《自閉也有愛》把鏡頭對準自閉癥患者，當觀眾看到這些自閉癥人群笨拙的示愛方式、社交恐懼、疾病帶來的痛苦、單純又可愛的笑容時，很難不動容。同樣，他們生活中遇到的很多問題也是普通人所面臨的。當素人困境=觀眾生活切片時，提供“原來不止我這么難”的心理慰藉，帶來生活壓力下的“鏡像療愈”。這檔節(jié)目也憑借真誠的內(nèi)容和獨特的人物群像，收獲了2024年第76屆艾美獎黃金時段的真人秀節(jié)目最佳導演、真人秀節(jié)目最佳選角指導獎。
Netflix的爆款公式揭露了一個真相：素人綜藝憑借低成本、高共鳴、強工業(yè)化適配性，已經(jīng)成為流媒體平臺的避險資產(chǎn)。當國產(chǎn)明星綜藝還在為“撕番位”扯頭花時，Netflix素人賽道的戰(zhàn)爭早已升維——在這里，真實比完美珍貴，共鳴比流量值錢。
03抓住素人“紅利期”，重建綜藝新秩序
國綜的破局關(guān)鍵，并不在于“去明星化”的激進改變，而是一場關(guān)于綜藝本質(zhì)的認知迭代——這既需要內(nèi)容方放棄對明星流量的路徑依賴，更需要平臺方、投資方重新評估綜藝的長期價值。
首先要做的，就是重構(gòu)內(nèi)容和觀眾的關(guān)系，從流量消費轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦泄缠Q。明星綜藝的本質(zhì)是通過人設、話題、沖突等預制框架滿足觀眾的窺私欲與幻想投射。這種模式在媒介稀缺時代具有強效，但在信息過載的當下，觀眾對明星已經(jīng)祛魅，對真實性更向往。素人綜藝的核心競爭力，在于通過“去符號化”實現(xiàn)內(nèi)容與受眾的本體聯(lián)結(jié)——當屏幕中的個體不再背負明星光環(huán)，觀眾的情感投射將從“他者凝視”轉(zhuǎn)向“自我映照”。
在今后的綜藝制作中，可以通過素人群體更多元的社會身份，如職場新人、中年轉(zhuǎn)型者、非婚主義者等等，構(gòu)建觀眾可對應的角色。同時還可以再把觀眾和內(nèi)容的互動做的更極致，讓內(nèi)容演進與受眾反饋形成動態(tài)交互。
而今年的綜藝市場，也確實發(fā)生著如此變化。優(yōu)酷目前正在籌備兩檔素人競技類綜藝《頭號紅人》和《炙熱游戲·百廚之戰(zhàn)》將目光鎖定在了網(wǎng)絡紅人和廚師；愛奇藝即將錄制的《王子一號店》則講述了一群陽光少年經(jīng)營咖啡店的故事；而騰訊視頻的全新女聲競演節(jié)目《讓我來唱》、愛奇藝正在錄制的《亞洲新聲》則是在一艘郵輪上完成亞洲新人歌手的選拔。
其次可以更依賴于數(shù)據(jù)化選角。雖然國內(nèi)很多素人綜藝比如《心動的信號》在選角時會做一些性格測試的題目，但更多的還是依賴于制作團隊的經(jīng)驗判斷，導致人物樣本偏差與敘事風險。
比如除了簡單的性格測試外，可以通過整合社交媒體行為分析、微表情識別、心理測評數(shù)據(jù)等，建立涵蓋某位嘉賓的認知模式、情緒觸發(fā)點、社交策略的量化評估體系。進而還能通過模擬不同人格組合的沖突概率、合作潛能、關(guān)系演進路徑，預判素人集群的化學反應。當數(shù)據(jù)給到“體制內(nèi)男友”“縣城貴婦”這類選角方向時，“好內(nèi)容”和“好故事”也就應運而生了。
更多元的身份比如紅人、廚師、00后新人歌手，更新鮮的節(jié)目類型如競技、經(jīng)營、競演等創(chuàng)新素人綜藝正在激活2025年的綜藝市場。當素人開始撐起中國綜藝半邊天的時候，我們或許正在見證一個更健康業(yè)態(tài)誕生。
與此同時，在經(jīng)歷了去年綜藝制片人“換乘戀愛”的變動后，新一輪的人“換乘”已經(jīng)開始。有行業(yè)前輩向小娛透露，打造了明星社交綜藝力作《五十公里桃花塢》的原企鵝影視天際工作室總監(jiān)池源，在今年年初已經(jīng)加入優(yōu)酷。新一輪綜藝制作人才的流動，勢必也會帶來一波內(nèi)容創(chuàng)新高峰。
2025年的中國綜藝市場，要么破局，要么出局。但Netflix的綜藝寶典也并非萬能“作業(yè)本”，不能一味照抄。畢竟中國觀眾在現(xiàn)實里摸爬滾打了多年后喜好早已改變，他們不需要被“造夢”，只想在屏幕里找到共鳴的回聲。
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