編者按：本文來自微信公眾號 ，正和島（ID：zhenghedao），作者：一厘米，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

DeepSeek的爆火，不僅帶來了眾多流量，還帶火了一款單品——水晶。

社交媒體上，在“DeepSeek算命”“DeepSeek玄學”等相關(guān)話題下，網(wǎng)友們分享著由AI生成的“八字分析”和“五行參數(shù)”，以及其推薦的水晶。

目前金價已經(jīng)漲到800多元/克，相比于黃金，顯然水晶更有性價比。

而且網(wǎng)上還流傳著“黃水晶聚財、白水晶凈化、粉水晶招桃花、綠幽靈提高事業(yè)運……”，每一款都能戳中年輕人的痛點。

再加上明星以及各個直播間的助力，讓水晶成為爆款產(chǎn)品。

很多明星靠賣水晶賺得盆滿缽滿：靠58000的水晶吊墜，于正賣出500萬元銷售額；光賣6999元的水晶陣，伊能靜的直播流水就高達266萬元；徐藝洋賣水晶手串，收獲250萬業(yè)績……

航海加電商數(shù)據(jù)顯示，2024年水晶手鏈/手串以占據(jù)水晶市場36.06%的地位，貢獻了8.5億-9億元的銷售額，同比暴漲319.84%。

提到水晶，就不能不提到一座蘇北小縣城——東海，作為“世界水晶之都”，2024年東海縣水晶交易額近460億元，其中很大一部分是老外貢獻的。

據(jù)了解，人口123.47萬的東?？h，大概有30萬人從事水晶加工、營銷及配套服務。也就是說，在東海，每4個人里就有一個人跟水晶產(chǎn)業(yè)相關(guān)。

從一座不起眼的小縣城，到成為世界水晶的重要集散地，東海是怎么做到的？

誰是水晶帶貨大師？

打開DeepSeek對話框，輸入你的出生日期、性別和玄學指令后，DeepSeek就會給你一份個人報告，包括性格特質(zhì)、事業(yè)財運、感情婚姻、健康提示、開運指南，甚至連日常適合穿哪幾種顏色的衣服都會告訴你……

如果你進一步追問，DeepSeek就會推薦各種類型的水晶。

不管你是“缺水”“缺土金”還是“喜金水”，亦或是單純想“財富顯化”，不同八字、不同訴求，DeepSeek都會給出定制化的水晶推薦。

粉水晶招桃花、黃水晶生財運、綠幽靈利事業(yè)、紫水晶提升智慧、海藍寶緩解焦慮、黑曜石吸收負能量……甚至會具體到一個手串由哪些材質(zhì)水晶組成、各需要多少顆、選什么尺寸。

網(wǎng)上有人拿著DeepSeek給出的建議去北京潘家園現(xiàn)場選購，專業(yè)到幫忙DIY水晶手串的小姐姐都吐槽“迷信”。

甚至還有人抓住這波流量，在電商平臺上架了“DeepSeek私人定制”款，其中的熱銷單品已售4000+。??

其實在DeepSeek“入局”水晶之前，明星們的直播間，一度為水晶增加了不少熱度。

伊能靜、于正、徐藝洋等明星都曾在不同平臺的直播間嘗試過水晶帶貨，“奚夢瑤同款”“徐藝洋同款”等水晶飾品散見于互聯(lián)網(wǎng)各大平臺。

“不能把它當作一門生意，應該當作一種祝福來分享，要有敬畏感?！痹谝粭l點贊上萬的視頻中，伊能靜展示了“養(yǎng)水晶”的方式，諸如用碎石消磁、用鼠尾草凈化、曬月光充能，等等，儀式感十足。

2024年11月初，伊能靜直播帶貨水晶相關(guān)產(chǎn)品，銷售額預估達到了539萬元。

幾乎在同一時間，于正也開始在抖音直播間賣水晶，一場直播的銷售額在500-750萬元之間。

徐藝洋的一場“水晶之約”直播，有1402.6萬人次觀看，價格從68元到2998元不等，單場銷售額達100萬-250萬元。

除了明星，很多博主，珠寶垂類直播間也都紛紛賣起了水晶。

在明星們的帶動下，小紅書“水晶”話題越來越熱，相關(guān)筆記超2185萬篇，閱讀量高達25.5億次。

不止是國內(nèi)，老外對“水晶玄學”的癡迷更是超出想象。

在國外，人們認為水晶有著自我療愈的神效，黃色代表旺盛生命，紫水晶象征著神圣不可侵犯的地位，粉色水晶招桃花，綠水晶治愈靈魂。

為了加強“效果”，甚至有人在做SPA，會在頭部擺滿五顏六色的水晶。

有的在浴缸圍一圈水晶。

很多歐美巨星，都在公開場合表達過自己對水晶的喜愛。

在貝克漢姆紀錄片中，貝嫂直言自己會隨身攜帶一塊黑曜石，就連貝克漢姆手上也戴幾圈綠水晶。

愛爾蘭喜劇演員艾斯林·貝亞甚至把水晶裹在內(nèi)衣里。

歌手阿黛爾說戴了水晶，順利克服了舞臺恐懼癥，玄乎的是有一次她忘記戴水晶上臺，結(jié)果那次她出現(xiàn)了重大的舞臺事故。

只能說，一個比一個炸裂。

在歐美國家，水晶不僅是生活爆款和救命神藥，更是社交場上的硬通貨。

很多富豪為了更好接收水晶的能量，把水晶原石變成家居建材，萬物皆可水晶。

全球最貴浴缸，分別由粉水晶和白水晶制成。

就連馬桶都有水晶的，比黃金馬桶還奢侈。

據(jù)英國《衛(wèi)報》報道，目前“水晶醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”已達數(shù)十億美元，且利潤極高。

社交網(wǎng)站上，水晶標簽下的帖子觀看量高達62億，“水晶療法”標簽下的帖子觀看量也逼40億。

不管是DeepSeek，還是國內(nèi)外明星以及直播間，都帶動了水晶的爆火。

正所謂玄學的盡頭是搞錢，在這種狂熱推動下，中國水晶出海也賺錢到手軟，僅去年中國天然水晶的出口量就有15萬噸。

有水晶的地方，就有東海人

外國人的信仰之所以成為中國人的錢袋子，是因為中國有個天賦型選手——江蘇省東?？h。

何為東海？何以東海？

1. 礦產(chǎn)資源豐富

東?？h位于江蘇北部，西有馳名中外的郯廬大斷裂，東有海泗斷裂，還有花崗巖體，有著形成水晶的獨特地理條件。

東海土地面積2248平方千米，擁有1500平方公里的礦脈帶。據(jù)測定，東海水晶形成于燕山期，距今約有2-3億年。

水晶是東海已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源之一，全縣有二分之一的地域儲有水晶，總儲量約30萬多噸，占全國70%以上，硅含量高達99.99%，儲量和質(zhì)量均居全國之首，是名副其實的水晶之鄉(xiāng)。

根據(jù)地方志記載，過去農(nóng)民種地，都能挖出水晶來。

1958年7月，一塊高約1.7米，寬達1米，重4.35噸的“水晶大王”在東?？h房山鎮(zhèn)橫空出世。

且東海水晶產(chǎn)業(yè)歷史相當悠久，蘇軾一生的詩詞中，有9次提到東海，4次提到水晶。

最出名的屬《木蘭花令》中的“日高慵卷水晶簾，猶帶春醪紅玉困?！?/p>

2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)模大

一塊巴掌大小的“軟糖水晶”，國外網(wǎng)站售價高達5000多元，而據(jù)了解，同類的水晶東海批發(fā)價1200元一公斤。

東海水晶出海能身價倍增，豐富的礦產(chǎn)資源是關(guān)鍵之一。

不過東海水晶不是靠壟斷資源強行漲價，其話語權(quán)主要來源于產(chǎn)業(yè)和規(guī)模。

雖然現(xiàn)在東?？h水晶管夠，但其大部分都不是本地資源。

早在2001年，東海就因為礦源保護不再開采水晶，但當時東?？h的水晶開采、原石切割、打磨、雕刻等產(chǎn)業(yè)鏈已成規(guī)模。

如今，世界上只要有水晶的地方就有東海人的身影，東海有一支約8000人的海外采購大軍，長年奔波在馬達加斯加、巴西等國家的水晶產(chǎn)地，進行團體“淘晶”，筑起東海縣遍布全球的生意網(wǎng)絡。

連云港東?？h水晶批發(fā)市場，各類水晶制品特寫

“巴西是發(fā)晶、紫水晶、黃水晶，坦桑尼亞是日光石、月光石，剛果是兔毛（發(fā)晶的一種）、白水晶、綠幽靈，馬島（馬達加斯加）是粉水晶，尼日利亞是紫鋰輝、綠發(fā)晶?！?/p>

他們把世界各地的水晶采購回來，經(jīng)過加工生產(chǎn)成為水晶飾品、工藝品再銷售到世界各地。

在東海人的努力下，東海成為世界最大的水晶集散地，美國、西歐、澳大利亞和加拿大等國家的水晶商家，都會來東海進貨。2016年9月，東海被評為“世界水晶之都”。

人口124萬的東?？h，大概有30萬人從事與水晶相關(guān)的工作，年產(chǎn)3000萬件水晶首飾、500萬水晶工藝品。也就是說，在東海，每4個人里就有一個人跟水晶產(chǎn)業(yè)相關(guān)。

3. 營銷故事

和鉆石一樣，水晶本質(zhì)上也就是“石頭”，之所以能火遍全球，靠的就是營銷故事。

比如鉆石文化的洗腦：通過電影告訴歐美年輕人鉆石代表真愛；給日本男人灌輸“買鉆石=真男人”的思想；用“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的保值神話搞定中國人。

像鉆石一樣，很多中國賣家把水晶直播間打造成精神庇護所，會根據(jù)不同群體的需求，給出不同賣點。

對于有玄學信仰的人來說，把水晶和塔羅牌、星座捆綁銷售是最有效的方式。他們的直播間布置，大多有羊毛毯、水晶轉(zhuǎn)盤、氛圍燈等元素，通過塔羅占卜和講故事的方式賦予水晶力量。

他們還通過給水晶“注入靈氣”來劃分檔次。

他們還貼心準備“使用說明”，幫用戶了解使用方法的同時隱形種草。比如買了水晶手鏈，最好再買一盒消磁水晶，以保持能量純粹。

把水晶和愛情、愿望掛鉤，也是水晶爆賣的一大利器。

比如把水晶做成的戒指盒代表鎖住愛情，在Etsy賣到394元依舊相當搶手。

還有水晶原石做成的發(fā)財樹和能量畫，沒什么技術(shù)含量卻讓老外對它的能量深信不疑。

互動和情緒價值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模擬搓泥巴、剪繩子等趣味玩法都很受歡迎。

有東海賣家直播四五個小時，就有2萬美金的銷售額，且復購率高達90%。

正是在這一系列操作之下，東海穩(wěn)坐世界水晶第一寶座。

從水晶到穿戴甲

近年來，東海水晶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還離不開跨境電商的崛起。

在電商興起之前，東?？h的生產(chǎn)總值只有277億元，而到了2021年，全縣僅電商網(wǎng)絡零售額就突破了280億元。

最瘋狂時，只要有初中文憑，拿個計算器，會說“this和dollar”，就能當主播。

疫情期間，東?？h政府也出臺了一系列政策鼓勵跨境電商發(fā)展，開設專線為跨境直播提供合規(guī)通道，并與建設銀行合作開發(fā)跨境結(jié)匯項目，將結(jié)算綜合費率由5%-5.5%降至1%-2%。

跨境直播電商為國外個人消費者提供了直接的購買渠道，繞過了以往的國際貿(mào)易商環(huán)節(jié)，使得價格大幅下降，因此實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

而且憑借強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，中國水晶有一個特權(quán)：跨境電商唯一允許國內(nèi)發(fā)貨的類目。

因此很多東海人，可以直接通過ins和TikTok創(chuàng)業(yè)。

如今的東?？h，已建成水晶跨境電商交易中心及直播基地，電商直接從業(yè)人員5萬余人，網(wǎng)店數(shù)量逼近2萬家。

在東海哪怕是一個農(nóng)民，也能玩轉(zhuǎn)水晶。把水晶從石頭變成珠寶，一個家庭小作坊就能完成全套流程。

經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，在東海，年銷售額百萬美元的水晶企業(yè)比比皆是，他們用跨境電商的方式拉高了整個東海的GDP。

央視之前還報道過，興西村一位村民通過跨境直播，在4小時內(nèi)就賣出了幾千美元的水晶。如今，全村有超過70%的人口都在從事水晶產(chǎn)業(yè)，年銷售額過千萬元的就有30家左右。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年東?？h水晶交易額為460億元，其中跨境電商交易額為45億元??，同比增長16.67%?。

除了水晶產(chǎn)品出海之外，依托水晶產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，近兩年根據(jù)市場需求，東海還做起了水晶穿戴甲。你在網(wǎng)上購買穿戴甲，會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)貨地都是江蘇連云港。

除了國內(nèi)，海外市場對穿戴甲的需求熱度不亞于水晶。在小紅書搜索“北美穿戴甲”，有11.6萬多條筆記。一條在美國擺攤賣穿戴甲的視頻，有8萬點贊，攤主靠多樣的款式和包貼服務年入百萬。

據(jù)統(tǒng)計，2024年全球美甲服務市場規(guī)模約為21.1億美元，到2033年將達到25.6億美元。

2024年東海手工穿戴甲年產(chǎn)量達1.5億副，數(shù)量占全國70%，銷售額突破80億元。在這當中，有8000萬副借助跨境電商一路漂洋過海，在全球多地火“出圈”。

如今，東海圍繞穿戴甲已經(jīng)建立出了“甲片生產(chǎn)-款式設計-加工制作-批發(fā)銷售”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，除了水晶之外，穿戴甲行業(yè)已然成為了東海的另一張名片。作為“世界水晶之都”的東?？h，正和水晶一樣熠熠生輝。

原來，“福如東?！钡囊馑际且蜄|海人一樣幸福，希望福如東海，也要富如東海。

結(jié)語

水晶能否給人帶來好運？答案不得而知。

但可以確定的是，第一批在直播間賣水晶的人和商家，確實靠水晶帶來了財運。

近幾年，雍和宮手串、靜安寺香囊的爆火，說明了現(xiàn)在年輕人對“低成本療愈”的需求。

從寺廟手串到水晶，可能只是玄學消費的不同呈現(xiàn)形式——“DeepSeek算命”讓水晶另辟蹊徑，成為年輕人的新寵。

當我問DeepSeek，“人們買水晶買的是什么？”，它的回答如下：

人們購買水晶，本質(zhì)上是為以下需求買單：

精神代償：在科學理性無法消解現(xiàn)實焦慮時，水晶作為“能量實體”成為可觸摸的心靈錨點，用物質(zhì)化的神秘主義對抗存在主義危機。

符號消費：水晶被社交媒體重構(gòu)為“靈性輕奢品”，既是新世代的身份圖騰，也是對抗數(shù)據(jù)洪流的精神防波堤。

控制幻覺：通過水晶的“凈化”“轉(zhuǎn)運”敘事，人們在不確定的世界中虛構(gòu)出微小而確定的心靈操作界面。

這背后是物質(zhì)豐裕時代的精神稀缺游戲——當確定性成為奢侈品，玄學消費品便成為現(xiàn)代人用魔法邏輯對抗虛無的賽博護身符。

水晶之后，不知道下一個“賽博護身符”是什么。

參考文獻：

[1]. 一年成交400億，中國小縣城，正在狂攬老外的迷信錢，最華人

[2]. 老外的“心靈避難所”，被中國縣城攻陷，金錯刀

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