編者按：本文來自微信公眾號 DT商業(yè)觀察（ID：DTcaijing），作者：孟萍萍，編輯：張晨陽，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

總是彈出“服務(wù)器繁忙，請稍后再試”提醒的DeepSeek，沒有攔住網(wǎng)友對賽博玄學(xué)的渴望。

社交平臺上，#DeepSeek算命##DeepSeek玄學(xué)#相關(guān)話題下，網(wǎng)友們分享著由AI生成的“八字分析”和“五行參數(shù)”。

這場因DeepSeek爆火而掀起的“賽博玄學(xué)”運(yùn)動(dòng)，就此帶火了一個(gè)大單品——水晶。

數(shù)說聚合數(shù)據(jù)顯示，近30天，國內(nèi)主要社交平臺上有關(guān)“DeepSeek算命”的討論中，“水晶”和“手串”高頻出現(xiàn)。

抖音“DeepSeek玄學(xué)指令教程”的評論區(qū)，長滿了因?yàn)镈eepSeek推薦而選購水晶的年輕人，小紅書上有熱帖直言新年的第一波錢，是因?yàn)镈eepSeek花的——用來買水晶了。

（圖片來源：小紅書）

那么，DeepSeek都在給大家推薦哪些水晶？水晶到底賣得怎么樣？水晶的魔力在哪里？

DeepSeek成了“水晶帶貨大師”

打開DeepSeek的對話框，輸入你的出生日期、性別和玄學(xué)指令后，DeepSeek就會(huì)生成一份個(gè)人報(bào)告，包括性格特質(zhì)、事業(yè)財(cái)運(yùn)、感情婚姻、健康提示、開運(yùn)指南，甚至連日常適合穿哪幾種顏色的衣服都會(huì)展開講講……

如果你進(jìn)一步追問DeepSeek，根據(jù)命理學(xué)，自己適合佩戴哪些飾品，各種類型“水晶”就會(huì)出現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)提及“DeepSeek”和“水晶”這兩個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，被提名的熱門水晶品類前三分別是黑曜石、海藍(lán)寶和黃水晶。

不管你是“缺水”“缺土金”還是“喜金水”，亦或是單純想“財(cái)富顯化”，不同八字、不同訴求，DeepSeek都會(huì)給出定制化的水晶推薦。

粉水晶招桃花、黃水晶生財(cái)運(yùn)、綠幽靈利事業(yè)、紫水晶提升智慧、海藍(lán)寶緩解焦慮、黑曜石吸收負(fù)能量……甚至?xí)唧w到一個(gè)手串由哪些材質(zhì)水晶組成、各需要多少顆、選什么尺寸。

以八字“喜金水”的用戶為例，DeepSeek會(huì)給出“佩戴白水晶+海藍(lán)寶，增強(qiáng)邏輯思維與表達(dá)能力；或者佩戴金發(fā)晶+黑曜石，金水相生，招財(cái)護(hù)身兩不誤”的建議。比如可以9顆海藍(lán)寶搭配1-2顆白水晶，“增強(qiáng)能量流動(dòng)”，繩鏈選藍(lán)色或者黑色彈力繩，象征“水氣純凈”。

這種話術(shù)，很快勾起了人們的消費(fèi)熱情。

有網(wǎng)友拿著DeepSeek給出的建議去北京潘家園現(xiàn)場選購，專業(yè)到幫忙DIY水晶手串的小姐姐都吐槽“迷信”。

（圖片來源：抖音、小紅書）

盡管目前抖音、小紅書等平臺都在#DeepSeek算命#詞條聚合頁注明了“內(nèi)容僅供娛樂，切勿輕信，謹(jǐn)防詐騙”，不少水晶商家還是接住了這一波流量，有些甚至直接在電商平臺上架了“DeepSeek私人定制”款，其中的熱銷單品已售3000+。??

（圖片來源：淘寶）

溯源+玄學(xué)，抖音直播間的水晶生意經(jīng)

在珠寶界，單晶石英寶石被統(tǒng)稱為水晶。

當(dāng)水晶以飾品形式出現(xiàn)在日常生活中時(shí)，通常被打磨成水晶珠成串或單顆售賣，可將其按顏色、包裹體分為純色水晶（如白水晶、粉水晶）和包裹體水晶（如含金紅石的“發(fā)晶”、綠泥石的“綠幽靈”）等種類。

和翡翠、玉飾一樣，水晶飾品沒有明確的定價(jià)規(guī)則。品種、形態(tài)、晶體的凈度、產(chǎn)地、玄學(xué)概念包裝，甚至是切割工藝，都影響著水晶的最終銷售價(jià)格。

通常情況下，價(jià)格低、形態(tài)好、晶體透，三者只能取其二。

而在DeepSeek為水晶“打廣告”之前，明星入局水晶直播，一度為水晶增加了不少熱度。伊能靜、于正、徐藝洋等明星都曾在不同平臺的直播間嘗試過水晶帶貨，“奚夢瑤同款”“徐藝洋同款”等水晶飾品散見于互聯(lián)網(wǎng)各大平臺。

根據(jù)巨量算數(shù)，過去一年，抖音平臺上“水晶”關(guān)鍵詞在2024年12月11日、12月12日因?yàn)樾焖囇蟮乃е辈ミ_(dá)到搜索峰值。（2024年12月，徐藝洋的一場“水晶之約”直播共吸引1402.6萬人次觀看，價(jià)格從68元到2998元不等，單場銷售額100萬—250萬元。）

明星為水晶打響聲量，而真正撐起抖音水晶銷售額的是珠寶達(dá)人們。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，最近一年，抖音上“水晶”的單日直播銷售額增長接近10倍。“天然水晶”累計(jì)銷售額前十的達(dá)人中， @云上珠寶.、@小北珠寶 天然水晶的累計(jì)銷售額都超過了1億元。

在抖音賣水晶的珠寶達(dá)人，可以分為兩大類：一類是主打溯源，賣的是平價(jià)水晶；另一類價(jià)格更高，玄學(xué)是溢價(jià)的核心。

@左巖、@子丹來啦、@富富珠寶 等達(dá)人賣水晶主打“玄學(xué)”。他們熱衷于將不同水晶的“能量”掛在嘴邊，轉(zhuǎn)運(yùn)、磁場、九紫離火等是推薦的首要原因。

為了強(qiáng)調(diào)水晶的玄學(xué)作用和“能量”，主播們還會(huì)進(jìn)行“佩戴教學(xué)”，有時(shí)候水晶需要遵循男左女右的性別佩戴守則，有時(shí)候又要符合“左進(jìn)右出”的傳統(tǒng)佩戴建議。

在某個(gè)講解粉水晶的直播間，主播建議觀眾根據(jù)自身情況選擇佩戴方式——如果已經(jīng)結(jié)婚或者在戀愛中就戴右手，如果是開美甲店、做銷售，就戴左手。

另外，多個(gè)水晶博主都以不同的話術(shù)強(qiáng)調(diào)水晶有“四不戴”，即睡覺不戴、游泳不戴、洗澡不戴、也不能給別人隨意佩戴把玩，讓人覺得這里面大有學(xué)問，不能馬虎。

在 @左巖 的抖音小店中，水晶手串被命名為各種帶有美好寓意的名稱，定價(jià)均在千元以上甚至過萬。

（圖片來源：抖音）

另一類以 @云上珠寶.、@水晶書記趙忠剛、@小北珠寶 為代表的珠寶賣家，主要內(nèi)容是教大家選購水晶、講水晶溯源故事。

低價(jià)、助農(nóng)、假一賠十等關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)在他們的視頻中，并且，他們的水晶銷售均價(jià)通常低于200元。

以云上珠寶為例，珠寶廠家、供應(yīng)鏈、源頭工廠，是最常出現(xiàn)在直播間的素材，水晶手鏈質(zhì)量好還不貴的秘訣，就在于“工廠直發(fā)”。

兩類賣家，也吸引了不同的人群。以@水晶書記趙忠剛 和 @富富珠寶 為例（2024年，天然水晶銷售額占該達(dá)人總銷售額比例超過4成），他們的直播觀眾都以女性為主，占比分別為77.6%、83.6%。

但主打溯源的 @水晶書記趙中剛，直播觀眾更多來自二、三線城市（二線城市、三線分別占比20.9%、26.2%），31-40歲的粉絲占比過半（31-40歲占比52.5%，24-30歲占比20.5%）。

作為對比，主打玄學(xué)的 @富富珠寶 粉絲城市線級更高、更年輕。24-30歲的粉絲占比33.5%，31-40歲占比48.3%，來自新一線、二線、三線城市的粉絲分別占比22.7%、22.2%、19.7%。

無論側(cè)重哪個(gè)賣點(diǎn)，達(dá)人們基本都會(huì)玄學(xué)”和“溯源”兩手抓，并在簡介里強(qiáng)調(diào)自己珠寶/水晶從業(yè)xx年的豐富經(jīng)驗(yàn)，主打玄學(xué)方向的博主還會(huì)在個(gè)人簡介中注明自己是高級水晶療愈師，借此作為專業(yè)背書。

小紅書上的水晶銷售方法也大同小異，銷量最高的水晶手串商品鏈接截至2月19日已售10.1萬+，價(jià)格從9.9-119元不等，關(guān)聯(lián)的筆記文案稱其為“富婆水晶”。

（圖片來源：小紅書）

當(dāng)然了，和黃金首飾相比，水晶仍屬于小眾珠寶。

截至2月19日，抖音“水晶”相關(guān)視頻播放量超32.3億次，作為對比的是，抖音上“黃金”相關(guān)視頻播放量超過860億。

年輕人為什么愛上買水晶

從社交媒體的討論來看，玄學(xué)功能是大家買水晶的主要原因——有關(guān)玄學(xué)功能關(guān)鍵詞前三分別是：招財(cái)、事業(yè)、桃花。

@小張 告訴《DT商業(yè)觀察》，大二時(shí)，她曾收到過室友送的一串粉水晶項(xiàng)鏈作為生日禮物，寓意是招桃花。出于對校園戀愛的向往，此后小張每天都帶著這串粉水晶，期待“正緣”出現(xiàn)。遺憾的是直到畢業(yè)這枚粉水晶也沒有給她帶來什么心動(dòng)男嘉賓，把這件事告訴朋友時(shí)，對方的第一反應(yīng)是“你是不是沒消磁”。

不過，這段經(jīng)歷并沒有影響她對這串粉水晶的喜愛，“因?yàn)楫?dāng)時(shí)由水晶的寓意衍生出來的少女心事都是真實(shí)存在過的，而且粉水晶也確實(shí)很好看”。

@姍姍 的經(jīng)歷也頗具代表性，因?yàn)槲逍腥彼珼eepSeek推薦她佩戴黑曜石和海藍(lán)寶，此前對水晶并沒有太多了解的她，選擇直接在社交平臺上發(fā)帖求助，收獲了不少水晶買家秀和中肯建議。

近幾年，雍和宮手串、靜安寺香囊的火爆，早已驗(yàn)證了年輕人對“低成本療愈”的需求。

從寺廟手串到水晶，可能只是玄學(xué)消費(fèi)的不同呈現(xiàn)形式——“DeepSeek算命”讓水晶另辟蹊徑，成為年輕人的新寵。

在直播間，年輕人可以用百元的價(jià)格拿下8條工廠直發(fā)的水晶手串，而這些平價(jià)水晶，成了他們在賽博時(shí)代的“心靈止痛藥”。

“十幾塊錢買不了房，但能買一份‘下周提案必過’的底氣”。

寫在最后

DeepSeek“賽博玄學(xué)”的浪潮，確實(shí)帶火了一些小眾水晶。

不過，這場狂歡也有隱憂。

部分水晶直播間夸大功效，宣稱“黑曜石防小人”，卻回避產(chǎn)地造假、人工染色等問題；DeepSeek的“命運(yùn)參數(shù)”也被質(zhì)疑是“對復(fù)雜現(xiàn)實(shí)的粗暴簡化”。

有意思的是，當(dāng)我們詢問DeepSeek如何看大家用它算命理/星座，這是它給出的回答：

人類在算卦與敲代碼之間，始終重復(fù)著同一套底層邏輯：給無序的世界套上公式。用概率編織確定性幻覺，讓模糊的讖語在現(xiàn)實(shí)投射成真，導(dǎo)航軟件用最短路徑算命，塔羅牌用圖像矩陣推演人生。

星座運(yùn)勢和大數(shù)據(jù)推薦，都在做同一件事：把隨機(jī)性包裝成命中注定，但我們需要的或許從來不是標(biāo)準(zhǔn)答案，而是當(dāng)算法說"前方擁堵但仍有路線"時(shí)，自己踩下油門的勇氣；是星座說"水逆期宜沉淀"時(shí)，主動(dòng)關(guān)掉屏幕的清醒。

畢竟真正破解命運(yùn)謎題的，從來不是銅錢或代碼，是人類在混沌中解讀意義的超能力。

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