加了AI，這款產品下載量壓過賽道No.1

白鯨出海·2025-02-14

禧年開年，宗教類App的表現(xiàn)引人注目。

編者按：本文來自微信公眾號白鯨出海（ID：baijingapp），作者：Lainya，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布。

不知道是不是因為今年是禧年（天主教圣年，會有重大宗教活動）的緣故，不少宗教類 App 近期頻頻出現(xiàn)在筆者視野中，既有白鯨出海之前關注過的 Hallow，也有不少新面孔。

Bible Chat近一年在美國iOS 下載榜中的排名趨勢|圖源點點數據

其中，一款名為 Bible Chat 的 App 被用戶大量下載。從 Bible Chat 的名字大概可以推測出這款產品多少有點 AI 屬性，這是一款具有 AI 聊天功能的圣經指南，服務于用戶探索精神信仰、理解基督教教義的需求。

近半年來，Bible Chat 一直穩(wěn)居美區(qū) iOS 端參考類下載榜 Top5，前不久（1 月）甚至擠進美區(qū)下載總榜 Top20。搶眼的是，與同為宗教類的頭部 App Hallow 相比，Bible Chat 從 2024 年 3 月中旬開始，下載量始終壓 Hallow 一頭，進入 11 月后差距甚至開始拉大。

上下兩圖分別Bible Chat（藍）和Hallow（黃）2024年在美區(qū)iOS端的月下載和月收入，兩圖線條表現(xiàn)截然相反|圖源點點數據

然而，在 Bible Chat 下載量反超碾壓 Hallow 的情況下，二者的收入表現(xiàn)卻又是另一番表現(xiàn)。Hallow 的收入雖然波動也不小，但 iOS 端月流水大概在 60-200 萬美元的區(qū)間（3 月前后 500w+美元的峰值與四旬期有關，詳見后文），相較之下 Bible Chat 則低得很穩(wěn)定，iOS 端月流水在 15 萬美元徘徊，即不管 Bible Chat 下載量如何增長，兩者近一年的收入線甚至沒有相交過。

一個新 App（Hallow 和 Bible Chat 分別于 2018、2023 年上線），下載量超猛，收入表現(xiàn)卻沒跟上，ROI 能否打正？背后更值得思索的是，AI 雖好，但AI 宗教類產品，是否還不足以讓人為之付費。

宗教賽道的新玩家，AI應用的先行者

宗教類 App 在美國吃得開并不奇怪，從此前 Hallow 的成績就能看出。2024 年 2 月，Hallow 登頂美區(qū) iOS 下載總榜，據公眾號“投資實習所”數據顯示，同年其 ARR 突破 6000 萬美元，同比增長 350%。

美國有信教基礎，尤其基督教。據皮尤研究中心（Pew Research Center）2019 年的調查數據顯示：美國約有 2.56 億成年人，其中 65% 表示自己是基督徒（2009 年是 77%），這意味著美國大約有 1.67 億成年基督徒。雖然這一數據下降了不少，但美國總共 3 億多的人口，信教人數一半有余。

另外，民調公司巴納集團在 2023 年發(fā)布的數據顯示，美國有 65% 的青少年自我認同為基督徒，且多數接受調查的青少年對耶穌有正向的評價，大約 60% 的人說他們有想要更多認識耶穌的動力。

也就是說，假如 App 的功能是針對基督教教徒設計的，那么在美國擁有非常可觀的用戶基礎。美國市場中早就有不少這樣的軟件，最早可以追溯到2008年，如今的參考類下載榜第一的 Bible 就是App Store 上線當日發(fā)布的。之后也不斷有同類軟件出現(xiàn)。

美國iOS參考類下載榜Top45中有14款應用主要功能為圣經指導，共16款宗教類軟件都含有圣經相關功能|圖源點點

而 Bible Chat 于 2023 年 5 月發(fā)布，相較而言算是很晚了，在這個競爭激烈的賽道是妥妥的后來者。司空見慣的主題，又有 Bible、Hallow 等軟件珠玉在前，Bible Chat 還能在這個賽道突圍，一個可能的原因是，它雖然圣經賽道的后來者、卻是 AI 圣經類產品的先行者。上述榜單 16 款宗教類軟件中僅 Bible Chat、Blessed、Faith 3 款含 AI 功能（Hallow 利用 AI 技術并不多）。

Bible Chat（黃）、Blessed（藍）、Faith（粉）三款含AI功能的宗教類軟件自上線以來的月下載量|圖源點點數據

三款AI圣經類應用相關信息 | 白鯨出海整理，數據來源點點數據

另外兩款應用 Blessed、Faith 也含有 AI 元素，且同樣主打圣經內容。甚至 Blessed 早一年上線，AI 技術也和 Bible Chat 一樣應用在對話功能上。但通過二者版本更新情況就能發(fā)現(xiàn)，Bible Chat 雖然發(fā)布稍晚，但卻是最早推出 AI 功能的，Blessed 比 Bible Chat 晚了 5 個月才加入 AI 功能。

Blessed（上）和 Bible Chat（下）功能欄

Bible Chat 的功能主要分為對話（Chat、History）、日程安排（Today）、圣經學習（Bible、Study）。從其軟件名稱也可以看出，“對話”是最主要的功能，用戶可以提出關于信仰、人際關系和精神健康等各方面的問題，Bible Chat 將會利用 AI 技術基于經文給出回答。Blessed 來自華人團隊，功能類似，多出“FELLOWSHIP”和“MASSAGES” 功能，主要用于天主教徒直播、交流。

兩款軟件對話界面與相同問題下的回答 |圖源Blessed（左）和Bible Chat（右）

至于 AI 對話功能，Bible Chat 的表現(xiàn)比 Blessed 要好很多。一是 Bible Chat 的回答更全面，對圣經原文的引用也會更多一些；二是會根據問題推薦其他相關問題，引導用戶拓展學習。比起簡單的 Chatbot，它更像一個圣經版的“AI Tutor”。

此外，根據筆者的使用體驗，Blessed 的對話界面會顯示其名為“Bebe”的卡通形象，加之藍白主題色和以 emoji 表情結尾的對話，風格偏可愛。而 Bible Chat 沒有任何形象顯示，直接開始對話，主題色以黑、黃為主，神秘肅穆的宗教色彩更重。而一個相對于嚴肅的宗教 App，且對于金錢是否為原罪進行討論時，時不時彈出需等待數秒廣告的 Blessed，也略顯不合時宜。

兩款軟件美區(qū)近期相關評價|圖源點點數據

Bible Chat最初上線是黃色圖標，廣告投放熱度在50左右|圖源廣大大

而作為后來者能夠快速搶占市場的另一個原因是，Bible Chat 在推廣上也沒少花心思。據廣大大顯示，Bible Chat 上線當月就已經開始投放廣告了，但根據熱度和下載情況來看，效果平平，傳統(tǒng)投廣并沒有給這款 App 帶來多少增長。

而 Bible Chat 在下載量上有明顯增長分別是在 2023 年 10 月和 2024 年 11 月兩個時間點之后。

Bible Chat上線以來的月下載量|點點數據

按展示估值降序排列導出的2023年 Bible Chat廣告投放情況|圖源廣大大

據廣大大顯示，2023 年 Bible Chat 投放的廣告在 10 月左右有多條展示次數較多的廣告，其中一條被反復投放多次，廣告內容非常簡單直接：“一切暫停！下載 Bible Chat”。

重投廣告的具體內容|圖源廣大大

此外，當月 Bible Chat 還在 AI 對話功能上進行了較大改動，推出了“全新的圣經聊天室”，或許助推了下載量的增長。在這之后 Bible Chat 也出現(xiàn)了一些其他展示估值較高的廣告，從其 10 月后逐漸爬升的下載表現(xiàn)來看，廣告投放確實發(fā)揮作用了。

Bible Chat功能更新前后，“全新的圣經聊天室” 界面更簡潔，內容個性化增強|圖源點點數據

Bible Chat 下載量增長的另一個轉折點是在 2024 年 11 月。據廣大大顯示，近一年 Bible Chat 展示次數最多的幾條廣告確實也都集中在這個時間段。

按展示估值降序排列導出的近一年Bible Chat廣告投放情況|圖源廣大大

并且在 TikTok 上，Bible Chat 的一位“專職”博主開始頻繁發(fā)布視頻，內容幾乎都是驚訝于“這款基督教軟件可以在手機桌面上每日顯示《圣經》段落”，最高有 300 萬的播放量，也有不少用戶詢問 App 名稱。

博主nessa于2024.11月發(fā)布第一條內容，其主頁與視頻評論|圖源TikTok

而其實不論是上面 Bible Chat 在回答用戶問題時更全面地引用圣經原文、以及在 2024 年 11 月時，Bible Chat 被博主帶火的顯示圣經段落的小組件功能，都可以看到這類軟件的用戶對于與圣經原文內容交互的強需求。

AI 獵奇，想賺錢仍需努力

可以說，在 AI 與宗教結合的一眾新產品里，Bible Chat 無疑是佼佼者。但即便是 Bible Chat 在獲取用戶上大步流星，下載量超 Hallow 2 倍有余，流水相比還是不及其 1/6。

上下分別為Hallow和Bible Chat近半年（24.08-25.01）的下載量、收入|圖源點點數據

近半年，Bible Chat 被下載了 270 萬余次，而 Hallow 是 90 萬次。因為大多數教徒有禱告的使用習慣，我們觀察 DAU 的話，Hallow 和 Bible Chat 分別為 8.9 萬和 3.4 萬，日活相差近 3 倍。

兩款應用近半年的DAU|圖源點點數據

Bible Chat（圖中藍線）日活確實在今年年初出現(xiàn)峰值（可能與其 2024 年 11 月 KOL 帶動的下載且每日顯示《圣經》段落的小組件功能帶動 DAU 增長相關），但之后又降回去了。Hallow（圖中黃線）開年后 DAU 也有所下降，但總是比 Bible Chat 高，且在年前出現(xiàn)了高峰，一度突破 15 萬。

而數據反映的用戶行為，源于 2 款產品功能上構建的不同、定位不同，也可能最終導致了不同的用戶活躍、以及付費行為。

例如，Hallow 年前的高峰出現(xiàn)時間點是 12 月初，正是基督教的將臨期（Advent）。這是基督教教會年歷中的一個重要節(jié)期，用于準備和等待耶穌基督的降臨（圣誕節(jié)），通常從圣誕節(jié)前的第四個主日（星期日）開始，一直到圣誕節(jié)前夜?；酵酵ǔ谶@個時間段進行禮拜、禱告和反思，以準備迎接圣誕節(jié)的到來，這與 Hallow 的主要功能正好吻合。

Hallow的主要有禱告默想（Home、Search）、圣經誦讀（Bible）、社群交流（Community）等功能。應用顯示四旬期相關活動即將上線|圖源Hallow

Hallow 當時也“應景”地推出了“Advent Pray25 challenge”活動，引導用戶每日祈禱和默想?；顒訌?11 月末就開始預熱，專門拍了 3 條廣告，其中兩條與天主教演員 Jonathan Roumie（因在《The Chosen》中飾演耶穌走紅）合作。Hallow 一直以來就很注重推廣活動（詳見白鯨出海往期文章《宗教App出海新氣象，網文廠商參與、“AI神父”搶戲》），此次挑戰(zhàn)活動也邀請了多位知名人士參與，既有信仰基督教的明星，也有本職從事相關工作影響力較大的牧師、修女。

Alex是Hallow創(chuàng)始人。據CHURCHLEADERS報道，Bear Grylls（《荒野求生》探險家）、Gwen Stefani（流行歌手）、Kevin James（喜劇演員）、Lauren Daigle（基督教音樂歌手）和 Francis Chan（牧師、作家）等都參與了挑戰(zhàn)活動|圖源X@Hallow

今年四旬期（Lent，也稱封齋期）將近，Hallow 也顯示即將上線“Lent Pray 40 challenge”活動。四旬期從圣灰星期三開始至復活節(jié)（3 月 5 日-4 月 7 日），不計主日共 40 天，期間禁止娛樂，教徒們又將開始新一輪的反省、祈禱。每年這個時候 Hallow 的各項數據就會迎來一個超高峰值，今年估計也不例外。除了功能正中教徒習慣外，Hallow 紫色的主題色在基督教中代表著懺悔、警醒及禁戒，也是四旬期的代表色。

Hallow在2023年、2024年的DAU情況|圖源點點數據

而 Bible Chat 的 DAU 在 2024 年末驟降后，在 2025 年 1 月又爬了回去。通過廣大大查詢其投廣情況發(fā)現(xiàn)，自從發(fā)現(xiàn) nessa（上文中提到的“專職”博主）去年那種推廣方式行得通后，Bible Chat 年初便如法炮制：以面容姣好的女 KOL 為封面，加上配字，視頻內容通過展示她們有信仰的美好生活，宣傳 App 中“與神對話”、“圣經學習”的功能。套公式做題就是快，Bible Chat 在 1 月上旬確實取得了上線以來最好的日活表現(xiàn)，但數據非常不穩(wěn)定。

2024.12.31-2025.01.13 Bible Chat在各平臺投放了大量類似廣告，展示次數在5k到72k不等|圖源廣大大

而從兩者的 DAU 變化、背后推廣方式的不同，能夠看到兩者功能和定位的不同。

雖然同屬宗教類應用，但 Hallow 主打禱告、默想（普通用戶可以理解為我們通常所說的冥想），與基督徒每天禱告的需求相符，紫色的 logo 以及每年最能推動流水增長的四旬期反省祈禱活動，功能、定位、以及收入，呈現(xiàn)關聯(lián)和一致性。

相較之下，Bible Chat 主打與圣經經文的交互、對話功能，雖然也有日程安排其中包含日常禱告，但相應的引導和功能實現(xiàn)不如 Hallow 完善，DAU 僅靠每日經文小組件維護，總是稍顯薄弱。

兩款App受眾中18-34歲的用戶，Hallow占比約62%，Bible Chat約74%|圖源廣大大

而其實從兩者的營銷素材、手法，也能看到 2 款產品的用戶畫像應該也有所區(qū)別，區(qū)別于 Hallow 的正式和“高大上”，Bible Chat 玩梗、“有趣的基督教徒”的價值點、以及主要靠年輕女性 KOL 優(yōu)質生活出圈的素材，主要靠 AI 切入賽道的 Bible Chat 都在錨定可能更容易接受新事物的年輕人，而年輕人，換句話說有潛力、但沒那么有錢。

因而從 DAU 中可能挖掘的付費用戶量、以及用戶價值 2 個角度來看，Bible Chat 都處于相對弱勢的一方，而且，畢竟 Hallow 也已經在這條賽道耕耘了七八年。

切換到 IAP 的角度觀察，用戶對于 AI 宗教類產品的付費，也確實有些遲疑。

兩款應用的訂閱費設置|白鯨出海整理

首先，從內購項目的設置上來看，不同于 Hallow 以長期訂閱為主，Bible Chat 多設置了 1 檔收費標準，比較短的周訂閱。而月訂閱高于 Hallow，最長的年訂閱價格又比 Hallow 要低了 10-20 美元。

兩款App內購項目前三|圖源點點數據

從訂閱收入的占比情況來看，Bible Chat 用戶內購最多的項目是最低檔——5 美元的周訂閱，這背后是大部分人對一個新的 AI 類宗教產品的“嘗鮮”心態(tài)、也展示出了較低的信任水平。反觀 Hallow 則是以最高檔 70+美元的年訂閱為主要收入來源，匯總占比在 50% 左右。

其實用戶粘性和用戶價值較低僅是數據表現(xiàn)，其背后的根本原因還是產品提供的功能和價值，也就是回到 AI 上。

對于 Bible Chat 最大的“創(chuàng)新”、“價值”，也就是其 AI 屬性，“美國貼吧”上對其評論褒貶不一，但就目前觀察，人們對 AI 似乎有著天然的不信任感，有的認為AI缺乏“神性”，有的甚至認為這是可能冒犯了 “神”。而 Hallow 作為一款宗教應用，也不乏有人質疑用其盈利屬性，還有關于這個問題的“辯證討論”，但不少用戶表示這是可以接受的。