編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：Lainya，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

不知道是不是因?yàn)榻衲晔庆辏ㄌ熘鹘淌ツ?，?huì)有重大宗教活動(dòng)）的緣故，不少宗教類(lèi) App 近期頻頻出現(xiàn)在筆者視野中，既有白鯨出海之前關(guān)注過(guò)的 Hallow，也有不少新面孔。

Bible Chat近一年在美國(guó)iOS 下載榜中的排名趨勢(shì)|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

其中，一款名為 Bible Chat 的 App 被用戶(hù)大量下載。從 Bible Chat 的名字大概可以推測(cè)出這款產(chǎn)品多少有點(diǎn) AI 屬性，這是一款具有 AI 聊天功能的圣 經(jīng)指南，服務(wù)于用戶(hù)探索精神信仰、理解基督教教義的需求。

近半年來(lái)，Bible Chat 一直穩(wěn)居美區(qū) iOS 端參考類(lèi)下載榜 Top5，前不久（1 月）甚至擠進(jìn)美區(qū)下載總榜 Top20。搶眼的是，與同為宗教類(lèi)的頭部 App Hallow 相比，Bible Chat 從 2024 年 3 月中旬開(kāi)始，下載量始終壓 Hallow 一頭，進(jìn)入 11 月后差距甚至開(kāi)始拉大。

上下兩圖分別Bible Chat（藍(lán)）和Hallow（黃）2024年在美區(qū)iOS端的月下載和月收入，兩圖線(xiàn)條表現(xiàn)截然相反|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

然而，在 Bible Chat 下載量反超碾壓 Hallow 的情況下，二者的收入表現(xiàn)卻又是另一番表現(xiàn)。Hallow 的收入雖然波動(dòng)也不小，但 iOS 端月流水大概在 60-200 萬(wàn)美元的區(qū)間（3 月前后 500w+美元的峰值與四旬期有關(guān)，詳見(jiàn)后文），相較之下 Bible Chat 則低得很穩(wěn)定，iOS 端月流水在 15 萬(wàn)美元徘徊，即不管 Bible Chat 下載量如何增長(zhǎng)，兩者近一年的收入線(xiàn)甚至沒(méi)有相交過(guò)。

一個(gè)新 App（Hallow 和 Bible Chat 分別于 2018、2023 年上線(xiàn)），下載量超猛，收入表現(xiàn)卻沒(méi)跟上，ROI 能否打正？背后更值得思索的是，AI 雖好，但AI 宗教類(lèi)產(chǎn)品，是否還不足以讓人為之付費(fèi)。

宗教賽道的新玩家，AI應(yīng)用的先行者

宗教類(lèi) App 在美國(guó)吃得開(kāi)并不奇怪，從此前 Hallow 的成績(jī)就能看出。2024 年 2 月，Hallow 登頂美區(qū) iOS 下載總榜，據(jù)公眾號(hào)“投資實(shí)習(xí)所”數(shù)據(jù)顯示，同年其 ARR 突破 6000 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 350%。

美國(guó)有信教基礎(chǔ)，尤其基督教。據(jù)皮尤研究中心（Pew Research Center）2019 年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)約有 2.56 億成年人，其中 65% 表示自己是基督徒（2009 年是 77%），這意味著美國(guó)大約有 1.67 億成年基督徒。雖然這一數(shù)據(jù)下降了不少，但美國(guó)總共 3 億多的人口，信教人數(shù)一半有余。

另外，民調(diào)公司巴納集團(tuán)在 2023 年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有 65% 的青少年自我認(rèn)同為基督徒，且多數(shù)接受調(diào)查的青少年對(duì)耶 穌有正向的評(píng)價(jià)，大約 60% 的人說(shuō)他們有想要更多認(rèn)識(shí)耶 穌的動(dòng)力。

也就是說(shuō)，假如 App 的功能是針對(duì)基督教教徒設(shè)計(jì)的，那么在美國(guó)擁有非?？捎^的用戶(hù)基礎(chǔ)。美國(guó)市場(chǎng)中早就有不少這樣的軟件，最早可以追溯到2008年，如今的參考類(lèi)下載榜第一的 Bible 就是App Store 上線(xiàn)當(dāng)日發(fā)布的。之后也不斷有同類(lèi)軟件出現(xiàn)。

美國(guó)iOS參考類(lèi)下載榜Top45中有14款應(yīng)用主要功能為圣 經(jīng)指導(dǎo)，共16款宗教類(lèi)軟件都含有圣 經(jīng)相關(guān)功能|圖源點(diǎn)點(diǎn)

而 Bible Chat 于 2023 年 5 月發(fā)布，相較而言算是很晚了，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道是妥妥的后來(lái)者。司空見(jiàn)慣的主題，又有 Bible、Hallow 等軟件珠玉在前，Bible Chat 還能在這個(gè)賽道突圍，一個(gè)可能的原因是，它雖然圣 經(jīng)賽道的后來(lái)者、卻是 AI 圣 經(jīng)類(lèi)產(chǎn)品的先行者。上述榜單 16 款宗教類(lèi)軟件中僅 Bible Chat、Blessed、Faith 3 款含 AI 功能（Hallow 利用 AI 技術(shù)并不多）。

Bible Chat（黃）、Blessed（藍(lán)）、Faith（粉）三款 含AI功能的宗教類(lèi)軟件自上線(xiàn)以來(lái)的月下載量|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

三款A(yù)I圣 經(jīng)類(lèi)應(yīng)用相關(guān)信息 | 白鯨出海整理，數(shù)據(jù)來(lái)源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

另外兩款應(yīng)用 Blessed、Faith 也含有 AI 元素，且同樣主打圣 經(jīng)內(nèi)容。甚至 Blessed 早一年上線(xiàn)，AI 技術(shù)也和 Bible Chat 一樣應(yīng)用在對(duì)話(huà)功能上。但通過(guò)二者版本更新情況就能發(fā)現(xiàn)，Bible Chat 雖然發(fā)布稍晚，但卻是最早推出 AI 功能的，Blessed 比 Bible Chat 晚了 5 個(gè)月才加入 AI 功能。

Blessed（上）和 Bible Chat（下）功能欄

Bible Chat 的功能主要分為對(duì)話(huà)（Chat、History）、日程安排（Today）、圣 經(jīng)學(xué)習(xí)（Bible、Study）。從其軟件名稱(chēng)也可以看出，“對(duì)話(huà)”是最主要的功能，用戶(hù)可以提出關(guān)于信仰、人際關(guān)系和精神健康等各方面的問(wèn)題，Bible Chat 將會(huì)利用 AI 技術(shù)基于經(jīng)文給出回答。Blessed 來(lái)自華人團(tuán)隊(duì)，功能類(lèi)似，多出“FELLOWSHIP”和“MASSAGES” 功能，主要用于天主教徒直播、交流。

兩款軟件對(duì)話(huà)界面與相同問(wèn)題下的回答 |圖源Blessed（左）和Bible Chat（右）

至于 AI 對(duì)話(huà)功能，Bible Chat 的表現(xiàn)比 Blessed 要好很多。一是 Bible Chat 的回答更全面，對(duì)圣 經(jīng)原文的引用也會(huì)更多一些；二是會(huì)根據(jù)問(wèn)題推薦其他相關(guān)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶(hù)拓展學(xué)習(xí)。比起簡(jiǎn)單的 Chatbot，它更像一個(gè)圣 經(jīng)版的“AI Tutor”。

此外，根據(jù)筆者的使用體驗(yàn)，Blessed 的對(duì)話(huà)界面會(huì)顯示其名為“Bebe”的卡通形象，加之藍(lán)白主題色和以 emoji 表情結(jié)尾的對(duì)話(huà)，風(fēng)格偏可愛(ài)。而 Bible Chat 沒(méi)有任何形象顯示，直接開(kāi)始對(duì)話(huà)，主題色以黑、黃為主，神秘肅穆的宗教色彩更重。而一個(gè)相對(duì)于嚴(yán)肅的宗教 App，且對(duì)于金錢(qián)是否為原罪進(jìn)行討論時(shí)，時(shí)不時(shí)彈出需等待數(shù)秒廣告的 Blessed，也略顯不合時(shí)宜。

兩款軟件美區(qū)近期相關(guān)評(píng)價(jià)|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Bible Chat最初上線(xiàn)是黃色圖標(biāo)， 廣告投放熱度在50左右|圖源廣大大

而作為后來(lái)者能夠快速搶占市場(chǎng)的另一個(gè)原因是，Bible Chat 在推廣上也沒(méi)少花心思。據(jù)廣大大顯示，Bible Chat 上線(xiàn)當(dāng)月就已經(jīng)開(kāi)始投放廣告了，但根據(jù)熱度和下載情況來(lái)看，效果平平，傳統(tǒng)投廣并沒(méi)有給這款 App 帶來(lái)多少增長(zhǎng)。

而 Bible Chat 在下載量上有明顯增長(zhǎng)分別是在 2023 年 10 月和 2024 年 11 月兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)之后。

Bible Chat上線(xiàn)以來(lái)的月下載量|點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

按展示估值降序排列導(dǎo)出的2023年 Bible Chat廣告投放情況|圖源廣大大

據(jù)廣大大顯示，2023 年 Bible Chat 投放的廣告在 10 月左右有多條展示次數(shù)較多的廣告，其中一條被反復(fù)投放多次，廣告內(nèi)容非常簡(jiǎn)單直接：“一切暫停！下載 Bible Chat”。

重投廣告的具體內(nèi)容|圖源廣大大

此外，當(dāng)月 Bible Chat 還在 AI 對(duì)話(huà)功能上進(jìn)行了較大改動(dòng)，推出了“全新的圣 經(jīng)聊天室”，或許助推了下載量的增長(zhǎng)。在這之后 Bible Chat 也出現(xiàn)了一些其他展示估值較高的廣告，從其 10 月后逐漸爬升的下載表現(xiàn)來(lái)看，廣告投放確實(shí)發(fā)揮作用了。

Bible Chat功能更新前后，“全新的圣 經(jīng)聊天室” 界面更簡(jiǎn)潔，內(nèi)容個(gè)性化增強(qiáng)|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Bible Chat 下載量增長(zhǎng)的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在 2024 年 11 月。據(jù)廣大大顯示，近一年 Bible Chat 展示次數(shù)最多的幾條廣告確實(shí)也都集中在這個(gè)時(shí)間段。

按展示估值降序排列導(dǎo)出的 近一年Bible Chat廣告投放情況|圖源廣大大

并且在 TikTok 上，Bible Chat 的一位“專(zhuān)職”博主開(kāi)始頻繁發(fā)布視頻，內(nèi)容幾乎都是驚訝于“這款基督教軟件可以在手機(jī)桌面上每日顯示《圣 經(jīng)》段落”，最高有 300 萬(wàn)的播放量，也有不少用戶(hù)詢(xún)問(wèn) App 名稱(chēng)。

博主nessa于2024.11月發(fā)布第一條內(nèi)容， 其主頁(yè)與視頻評(píng)論|圖源TikTok

而其實(shí)不論是上面 Bible Chat 在回答用戶(hù)問(wèn)題時(shí)更全面地引用圣 經(jīng)原文、以及在 2024 年 11 月時(shí)，Bible Chat 被博主帶火的顯示圣 經(jīng)段落的小組件功能，都可以看到這類(lèi)軟件的用戶(hù)對(duì)于與圣 經(jīng)原文內(nèi)容交互的強(qiáng)需求。

AI 獵奇，想賺錢(qián)仍需努力

可以說(shuō)，在 AI 與宗教結(jié)合的一眾新產(chǎn)品里，Bible Chat 無(wú)疑是佼佼者。但即便是 Bible Chat 在獲取用戶(hù)上大步流星，下載量超 Hallow 2 倍有余，流水相比還是不及其 1/6。

上下分別為Hallow和Bible Chat近半年（24.08-25.01）的下載量、收入|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

近半年，Bible Chat 被下載了 270 萬(wàn)余次，而 Hallow 是 90 萬(wàn)次。因?yàn)榇蠖鄶?shù)教徒有禱 告的使用習(xí)慣，我們觀察 DAU 的話(huà)，Hallow 和 Bible Chat 分別為 8.9 萬(wàn)和 3.4 萬(wàn)，日活相差近 3 倍。

兩款應(yīng)用近半年的DAU|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

Bible Chat（圖中藍(lán)線(xiàn)）日活確實(shí)在今年年初出現(xiàn)峰值（可能與其 2024 年 11 月 KOL 帶動(dòng)的下載且每日顯示《圣 經(jīng)》段落的小組件功能帶動(dòng) DAU 增長(zhǎng)相關(guān)），但之后又降回去了。Hallow（圖中黃線(xiàn)）開(kāi)年后 DAU 也有所下降，但總是比 Bible Chat 高，且在年前出現(xiàn)了高峰，一度突破 15 萬(wàn)。

而數(shù)據(jù)反映的用戶(hù)行為，源于 2 款產(chǎn)品功能上構(gòu)建的不同、定位不同，也可能最終導(dǎo)致了不同的用戶(hù)活躍、以及付費(fèi)行為。

例如，Hallow 年前的高峰出現(xiàn)時(shí)間點(diǎn)是 12 月初，正是基督教的將臨期（Advent）。這是基督教教會(huì)年歷中的一個(gè)重要節(jié)期，用于準(zhǔn)備和等待耶 穌基督的降臨（圣誕節(jié)），通常從圣誕節(jié)前的第四個(gè)主日（星期日）開(kāi)始，一直到圣誕節(jié)前夜?；酵酵ǔ?huì)在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行禮拜、禱 告和反思，以準(zhǔn)備迎接圣誕節(jié)的到來(lái)，這與 Hallow 的主要功能正好吻合。

Hallow的主要有禱 告默想（Home、Search）、圣 經(jīng)誦讀（Bible）、社群交流（Community）等功能。應(yīng)用顯示四旬期相關(guān)活動(dòng)即將上線(xiàn)|圖源Hallow

Hallow 當(dāng)時(shí)也“應(yīng)景”地推出了“Advent Pray25 challenge”活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)每日祈禱和默想。活動(dòng)從 11 月末就開(kāi)始預(yù)熱，專(zhuān)門(mén)拍了 3 條廣告，其中兩條與天主教演員 Jonathan Roumie（因在《The Chosen》中飾演耶 穌走紅）合作。Hallow 一直以來(lái)就很注重推廣活動(dòng)（詳見(jiàn)白鯨出海往期文章《宗教App出海新氣象，網(wǎng)文廠商參與、“AI神父”搶?xiě)颉罚?，此次挑?zhàn)活動(dòng)也邀請(qǐng)了多位知名人士參與，既有信仰基督教的明星，也有本職從事相關(guān)工作影響力較大的牧師、修女。

Alex是Hallow創(chuàng)始人。據(jù)CHURCHLEADERS報(bào)道，Bear Grylls（《荒野求生》探險(xiǎn)家）、Gwen Stefani（流行歌手）、Kevin James（喜劇演員）、Lauren Daigle（基督教音樂(lè)歌手）和 Francis Chan（牧師、作家）等都參與了挑戰(zhàn)活動(dòng)|圖源X@Hallow

今年四旬期（Lent，也稱(chēng)封齋期）將近，Hallow 也顯示即將上線(xiàn)“Lent Pray 40 challenge”活動(dòng)。四旬期從圣灰星期三開(kāi)始至復(fù)活節(jié)（3 月 5 日-4 月 7 日），不計(jì)主日共 40 天，期間禁止娛樂(lè)，教徒們又將開(kāi)始新一輪的反省、祈禱。每年這個(gè)時(shí)候 Hallow 的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就會(huì)迎來(lái)一個(gè)超高峰值，今年估計(jì)也不例外。除了功能正中教徒習(xí)慣外，Hallow 紫色的主題色在基督教中代表著懺悔、警醒及禁戒，也是四旬期的代表色。

Hallow在2023年、2024年的DAU情況|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而 Bible Chat 的 DAU 在 2024 年末驟降后，在 2025 年 1 月又爬了回去。通過(guò)廣大大查詢(xún)其投廣情況發(fā)現(xiàn)，自從發(fā)現(xiàn) nessa（上文中提到的“專(zhuān)職”博主）去年那種推廣方式行得通后，Bible Chat 年初便如法炮制：以面容姣好的女 KOL 為封面，加上配字，視頻內(nèi)容通過(guò)展示她們有信仰的美好生活，宣傳 App 中“與神對(duì)話(huà)”、“圣 經(jīng)學(xué)習(xí)”的功能。套公式做題就是快，Bible Chat 在 1 月上旬確實(shí)取得了上線(xiàn)以來(lái)最好的日活表現(xiàn)，但數(shù)據(jù)非常不穩(wěn)定。

2024.12.31-2025.01.13 Bible Chat在各平臺(tái)投放了大量類(lèi)似廣告，展示次數(shù)在5k到72k不等|圖源廣大大

而從兩者的 DAU 變化、背后推廣方式的不同，能夠看到兩者功能和定位的不同。

雖然同屬宗教類(lèi)應(yīng)用，但 Hallow 主打禱 告、默想（普通用戶(hù)可以理解為我們通常所說(shuō)的冥想），與基督徒每天禱 告的需求相符，紫色的 logo 以及每年最能推動(dòng)流水增長(zhǎng)的四旬期反省祈禱活動(dòng)，功能、定位、以及收入，呈現(xiàn)關(guān)聯(lián)和一致性。

相較之下，Bible Chat 主打與圣 經(jīng)經(jīng)文的交互、對(duì)話(huà)功能，雖然也有日程安排其中包含日常禱 告，但相應(yīng)的引導(dǎo)和功能實(shí)現(xiàn)不如 Hallow 完善，DAU 僅靠每日經(jīng)文小組件維護(hù)，總是稍顯薄弱。

兩款A(yù)pp受眾中18-34歲的用戶(hù)，Hallow占比約62%，Bible Chat約74%|圖源廣大大

而其實(shí)從兩者的營(yíng)銷(xiāo)素材、手法，也能看到 2 款產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)該也有所區(qū)別，區(qū)別于 Hallow 的正式和“高大上”，Bible Chat 玩梗、“有趣的基督教徒”的價(jià)值點(diǎn)、以及主要靠年輕女性 KOL 優(yōu)質(zhì)生活出圈的素材，主要靠 AI 切入賽道的 Bible Chat 都在錨定可能更容易接受新事物的年輕人，而年輕人，換句話(huà)說(shuō)有潛力、但沒(méi)那么有錢(qián)。

因而從 DAU 中可能挖掘的付費(fèi)用戶(hù)量、以及用戶(hù)價(jià)值 2 個(gè)角度來(lái)看，Bible Chat 都處于相對(duì)弱勢(shì)的一方，而且，畢竟 Hallow 也已經(jīng)在這條賽道耕耘了七八年。

切換到 IAP 的角度觀察，用戶(hù)對(duì)于 AI 宗教類(lèi)產(chǎn)品的付費(fèi)，也確實(shí)有些遲疑。

兩款應(yīng)用的訂閱費(fèi)設(shè)置|白鯨出海整理

首先，從內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目的設(shè)置上來(lái)看，不同于 Hallow 以長(zhǎng)期訂閱為主，Bible Chat 多設(shè)置了 1 檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比較短的周訂閱。而月訂閱高于 Hallow，最長(zhǎng)的年訂閱價(jià)格又比 Hallow 要低了 10-20 美元。

兩款A(yù)pp內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目前三|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從訂閱收入的占比情況來(lái)看，Bible Chat 用戶(hù)內(nèi)購(gòu)最多的項(xiàng)目是最低檔——5 美元的周訂閱，這背后是大部分人對(duì)一個(gè)新的 AI 類(lèi)宗教產(chǎn)品的“嘗鮮”心態(tài)、也展示出了較低的信任水平。反觀 Hallow 則是以最高檔 70+美元的年訂閱為主要收入來(lái)源，匯總占比在 50% 左右。

其實(shí)用戶(hù)粘性和用戶(hù)價(jià)值較低僅是數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其背后的根本原因還是產(chǎn)品提供的功能和價(jià)值，也就是回到 AI 上。

對(duì)于 Bible Chat 最大的“創(chuàng)新”、“價(jià)值”，也就是其 AI 屬性，“美國(guó)貼吧”上對(duì)其評(píng)論褒貶不一，但就目前觀察，人們對(duì) AI 似乎有著天然的不信任感，有的認(rèn)為AI缺乏“神性”，有的甚至認(rèn)為這是可能冒犯了 “神”。而 Hallow 作為一款宗教應(yīng)用，也不乏有人質(zhì)疑用其盈利屬性，還有關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的“辯證討論”，但不少用戶(hù)表示這是可以接受的。

相關(guān)評(píng)價(jià)截圖|圖源Reddit

但不管怎樣，Bbile Chat 收入雖然不敵 Hallow，但和同以圣 經(jīng)內(nèi)容為主的 App（包含 AI 和非 AI）相比，Bible Chat 都算取得了不小的進(jìn)展。

近半年以圣 經(jīng)內(nèi)容為主的 App收入，藍(lán)線(xiàn)為Bible Chat的收入表現(xiàn)|圖源點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

結(jié)語(yǔ)

Bibile Chat 雖然短期內(nèi)很難在商業(yè)價(jià)值上達(dá)到 Hallow 的水平，但是也已經(jīng)探索出 AI 與宗教的一些化學(xué)反應(yīng)，例如讓人們更低門(mén)檻地與經(jīng)文交互、交互的場(chǎng)景除了完全出自信仰以外，也與自身實(shí)際問(wèn)題更加相關(guān)。

只是，AI，是很多創(chuàng)業(yè)者作為后來(lái)者希望能借以切入賽道的利器，但 AI 在 App 中的應(yīng)用場(chǎng)景、實(shí)際價(jià)值，是否能與服務(wù)的用戶(hù)群體的真正需求直接關(guān)聯(lián)，或者說(shuō)有了 AI 這個(gè)切入點(diǎn)之外，產(chǎn)品能否憑借其他功能與服務(wù)構(gòu)建粘性， 都對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生影響。

近兩年宗教類(lèi)硬件（機(jī)器人觀音 Mindar、禮拜戒指）、軟件（AI 牧師、AI 算命師、AI 佛陀）頻出，這條賽道上，還有一個(gè)特殊性在于需要處理好 AI 和用戶(hù)信仰習(xí)慣的關(guān)系，似乎也是創(chuàng)業(yè)者們需要好好考慮的問(wèn)題。

參考資料：

1.《宗教App出海新氣象，網(wǎng)文廠商參與、“AI神父”搶?xiě)颉?白鯨出海

2.《月入百萬(wàn)美金的天主教祈禱默想App Hallow的成功，是偶然，還是必然？》（上、中、下）篇-特里莎的出海手記

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