編者按：本文來自微信公眾號 游戲新知（ID：youxixinzhi），作者：夜風(fēng)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

友誼時(shí)光的第一個(gè)「男性向」產(chǎn)品《墨劍江湖》國服上線已有半年了，成績高開低走，恐怕有些啞火了。

不過上個(gè)月上線繁中市場（名為《繪夢江湖》）后，它的成績看起來倒還可圈可點(diǎn)，近半個(gè)月內(nèi)基本穩(wěn)定在臺灣地區(qū)iOS暢銷榜TOP40。

如果不算被移植到小游戲平臺的老游戲，這算是友誼時(shí)光做出轉(zhuǎn)型決定之后，目前為止幾乎唯一的一場勝仗了。

這個(gè)昔日的「女性向第一股」，在2023年迎來了自2019年上市以來的首個(gè)虧損年度。隨后大約從去年起，公司放棄了對女性向市場的專一，嘗試過男性向武俠卡牌游戲、品類融合小游戲、派對游戲等不少方向。一年過去，這些嘗試陸續(xù)有了結(jié)果，也能總結(jié)出不少成敗經(jīng)驗(yàn)來。

首次男性向產(chǎn)品的嘗試

《墨劍江湖》的確是一款走男性向路線走得很徹底的游戲。和友誼時(shí)光此前的仙俠、宮斗等主題的女性向產(chǎn)品類似，它也頗有一些走下沉路線的意思。盡管轉(zhuǎn)換了目標(biāo)群體，這一路線倒是和公司風(fēng)格仍一脈相承。

雖然有MMO的多人同屏和副本要素，《墨劍江湖》并不是一款特別MMO的游戲，而是更偏向半單機(jī)。玩家扮演的主角在江湖中闖蕩，卷入各種奇遇，結(jié)識各種人物。每個(gè)章節(jié)的劇情時(shí)長基本在1小時(shí)以上，有的章節(jié)算上比較重要的情節(jié)支線總共能達(dá)到數(shù)小時(shí)，劇情量比較充足。

游戲過程基本聚焦主角的功法養(yǎng)成和同伴NPC的養(yǎng)成。研究流派構(gòu)筑、培養(yǎng)符合心目中形象的同伴NPC，是這款游戲最主要的爽點(diǎn)所在，說到底仍然是「數(shù)值快感」。

來自@bag3333

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這種以功法、NPC關(guān)系為核心的半單機(jī)玩法，由于比較接近一些經(jīng)典的武俠題材單機(jī)游戲，故而可算是在走情懷路線。

游戲的美術(shù)風(fēng)格則為這種情懷又提供了很大加值。畫面整體采用類似國畫的工筆水墨風(fēng)格，在3D俯視視角下，人物仿佛在山水畫卷中跑動，還是挺養(yǎng)眼的。

來自@bag3333

說它「走男性向路線走得很徹底」，同樣也表現(xiàn)在美術(shù)方面下的功夫了。劇情CG中不乏比較露骨的畫面，這也會成為目標(biāo)用戶群體留在游戲中的一大動力。

來自@光頭田伯光

在足量情懷和的加成下，游戲的付費(fèi)內(nèi)容也就可以做得比較深了。

在核心的養(yǎng)成系統(tǒng)上，功法的養(yǎng)成嵌套了復(fù)雜的「喂狗糧」機(jī)制，需要玩家不斷消耗低稀有度的功法去為想要的高稀有度功法升級。在此基礎(chǔ)上，養(yǎng)成一套數(shù)個(gè)互相關(guān)聯(lián)的功法才能形成有效的構(gòu)筑；如果想要多玩一兩套可以隨時(shí)更換的構(gòu)筑，就要再多準(zhǔn)備翻倍的培養(yǎng)資源……這樣算起來，玩家的養(yǎng)成負(fù)擔(dān)還是很大的，「畢業(yè)」幾乎遙遙無期。

來自@光頭田伯光

有意思的是，游戲的付費(fèi)內(nèi)容中加入了一個(gè)價(jià)值198元的「終身卡」，提供包括抽卡保底次數(shù)減少、副本次數(shù)增加、掛機(jī)時(shí)間上限增加、關(guān)卡掉落增加等多種非常關(guān)鍵的權(quán)益。坦白來說，這些權(quán)益會大大提升角色養(yǎng)成的速度，因此幾乎可以讓游戲體驗(yàn)發(fā)生翻天覆地的變化。它因此被不少玩家詬病為「逼氪」「人權(quán)卡」。

來自@光頭田伯光

也正是由于「終身卡」無可替代的重要性，它很可能會導(dǎo)致玩家付費(fèi)的明顯前置，即玩家進(jìn)入游戲初期的付費(fèi)被抬高，但又因此對游戲的付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)生反感和抵觸情緒，因此降低留存意愿。或許這也是導(dǎo)致游戲在國服高開低走的原因。由此看來，它可能更適合走低留存、快速滾服的路線。

這就要看游戲的宣傳策略了，而在這方面，它在繁中地區(qū)的表現(xiàn)比大陸要好得多?？磥碛颜x時(shí)光還是更擅長繁中市場。

游戲的繁中版本很可能贏在，宣傳策略走下沉路線也走得更堅(jiān)定。

具體來看，大陸版本的宣傳力度相對較弱，在具體內(nèi)容上更突出情懷和品質(zhì)感。游戲上線前后的主要宣傳活動幾乎只有一次，是與峨眉山景區(qū)和峨眉山武術(shù)非遺傳承人的聯(lián)動，拍攝了一則關(guān)于公測新上線的門派「峨眉派」的宣傳PV。片中呈現(xiàn)了相當(dāng)專業(yè)的武術(shù)表演，并展示了游戲制作中的一些動捕工作。

峨眉派宣傳PV

繁中地區(qū)的宣傳策略就走了完全不同的路線，而且造勢力度相對更大。在上線前后，游戲邀請了多達(dá)9位KOL、coser直播推廣游戲，這些合作對象要么是策略技術(shù)流或抽象搞怪流的男主播，要么是顏值流女主播，目標(biāo)用戶群體比較鮮明。

從結(jié)果來看，恐怕是與游戲本身目標(biāo)群體更一致的宣傳策略更勝一籌。作為新賽道的首次嘗試，能獲得一些試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)、驗(yàn)證一些可行思路，也算是好事吧。

小游戲業(yè)務(wù)仍在試錯(cuò)

友誼時(shí)光的小游戲業(yè)務(wù)也是從去年開始陸續(xù)鋪展開的，表現(xiàn)出明顯的循序漸進(jìn)策略：先將手頭有潛力的老游戲移植到小游戲平臺，得到驗(yàn)證后再嘗試自研的新品小游戲。據(jù)DataEye統(tǒng)計(jì)，友誼時(shí)光從去年3月下旬開始縮減APP的買量，轉(zhuǎn)向發(fā)力小游戲，尤其將重點(diǎn)放在小游戲《杜拉拉升職記》上。

將已有游戲移植到小游戲平臺，目的是圍繞自己熟悉的用戶群體，通過新的平臺補(bǔ)充用戶量。這的確是小游戲平臺的優(yōu)勢之一。況且從用戶類型來講，小游戲平臺也與友誼時(shí)光的下沉路線比較容易適配。

像《凌云諾》這樣原本就有一定熱度的游戲，移植后成績得到了進(jìn)一步加成。這款三年前上線的游戲，曾有過比較亮眼的表現(xiàn)，但如今APP端的流水已經(jīng)逐漸下滑，眼看生命周期已接近尾聲。公司去年上半年的財(cái)報(bào)顯示，《凌云諾》小游戲端（包括另一版本《宮廷風(fēng)云》）為游戲帶來了可觀的收益增量，游戲月流水連續(xù)多月超千萬。

而像《杜拉拉升職記》這樣原本成績并不好的游戲，也在小游戲平臺迎來了第二次機(jī)會。它的APP版本在2023年初上線后，iOS暢銷榜的排名半年時(shí)間就滑落至了TOP200之外。這款游戲成績不及預(yù)期，還被列為了導(dǎo)致當(dāng)年業(yè)績虧損的第一大原因。它的小游戲版本則多次進(jìn)入微信小游戲暢銷榜TOP100，最高曾達(dá)到TOP60。

其他自研的小游戲新品在去年7月集中上線，目標(biāo)是小游戲平臺的另一個(gè)優(yōu)勢——拓展用戶圈層。在這些小游戲產(chǎn)品中，友誼時(shí)光非常注意用品類融合來做文章，可惜目前都沒什么成績。

《零號遺跡》采用比較經(jīng)典的Q版二次元美少女風(fēng)格，屬于一般偏男性向。這是一款融合了卡牌養(yǎng)成要素的背包like游戲。這個(gè)融合還不是簡單的數(shù)值上的關(guān)聯(lián)，而是直接把卡牌當(dāng)做了可以在背包里放置和合成的棋子，為背包like玩法增加了一層策略性。游戲目前仍在正常運(yùn)營。

《指尖萌寵》畫風(fēng)偏卡通，按用戶分類屬于一般向。這是一款合成+開箱子+轟隆隆like玩法的游戲，不過調(diào)換了主次順序，以合成和開箱子作為玩法核心，轟隆隆like部分僅作為數(shù)值養(yǎng)成效果的一個(gè)承接。這款游戲近日（2月11日）剛剛發(fā)布了停運(yùn)公告。

《海島夢想家》則是女性向路線，融合了點(diǎn)消、合成、模擬經(jīng)營、換裝玩法，比較接近檸檬微趣的《浪漫餐廳》。游戲中能看出不少AI作圖的痕跡，或許也是低成本迅速迭代的一次嘗試。現(xiàn)在游戲已經(jīng)無法進(jìn)入了，最近一次版本更新公告是在1月中旬。

除了小游戲之外，友誼時(shí)光還在嘗試另一款休閑派對游戲《暴吵萌廚》。這是一款《胡鬧廚房（Overcooked）》like游戲，需要多人共同協(xié)作制作菜品。目前看來，這恐怕也是友誼時(shí)光旗下完成度最高、最有希望盡快拿出的一個(gè)新品了。

游戲最近正在進(jìn)行一次為期一個(gè)多月的測試。這次的版本新增了社區(qū)廣場作為主界面，使得游戲體驗(yàn)開始向《蛋仔派對》靠攏，似乎要越來越偏向大DAU路線了。這會是解決關(guān)卡產(chǎn)能不足問題的方法之一。

游戲還另外新增了模擬經(jīng)營模塊，可以作為一個(gè)長期游戲內(nèi)容的承接。這對于提升這類大DAU派對游戲的留存是否有效，可以持續(xù)觀察一下。

結(jié)語

除了上述產(chǎn)品之外，友誼時(shí)光不久前還拿下了一個(gè)名為《咻咻連萌》的新版號，目前還沒有曝光，看起來也像是休閑游戲。此外正如游戲新知近期介紹過的，公司還在研發(fā)一款帕魯like游戲《代號：FA》，野心似乎不小。

截至2024年6月30日，友誼時(shí)光的員工數(shù)量下降到了875人，較上年年底縮減了201人、較上年年中縮減了326人。在下半年的降本增效和新游上線的共同作用之下，友誼時(shí)光有望逆轉(zhuǎn)2023年和去年上半年的虧損，回到收支平衡的狀態(tài)嗎？

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