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跨境人“圍聚”坂田,一壺茶搭起一個(gè)圈子

這些年,坂田的跨境電商企業(yè)也有部分外溢到深圳其他區(qū)域,但有出有進(jìn),坂田依然高朋滿座、客似云來。各路人馬在此聚集、煮茶論道,在風(fēng)云變幻的江湖中抱團(tuán)同行。

編者按:本文來自微信公眾號(hào) 品牌工廠BrandsFactory(ID:BrandFactory2049),作者:王婷,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

電視劇《瑯琊榜》中,瑯琊閣能“衡量天下大事,盤點(diǎn)世間英雄”。在隱秘的跨境電商江湖,坂田就是瑯琊閣般的存在。

坂田即深圳坂田街道,面積僅28.51平方公里,相當(dāng)于一個(gè)寶安機(jī)場,卻擁有數(shù)以萬計(jì)的跨境電商企業(yè)。一張龐大的信息網(wǎng)絡(luò),盤踞在坂田上空。

每天,在一座座寫字樓里,在煮水、燙杯、沖茶、分茶之間,老板們面對(duì)面交流行業(yè)的暗礁險(xiǎn)灘、同行情報(bào)、最新風(fēng)向。他們怕被人復(fù)制、搶地盤,只跟信任的人交流行情。

為了圍坐在茶桌邊,跨境電商企業(yè)持續(xù)不斷地從四面八方奔向坂田。

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坂田“出海英雄匯”咖啡館內(nèi) 圖自:品牌工廠

龍崗區(qū)政府旗下龍崗融媒報(bào)道稱,在亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、Lazada、eBay等平臺(tái),坂田占據(jù)了深圳賣家的半數(shù)。保守估計(jì),坂田街道跨境電商企業(yè)營收總額達(dá)千億元以上。

跨境電商行業(yè)曾長期藏匿于水面之下,基因中自帶低調(diào)。后來,隨著一些公司上市,行業(yè)才廣為人知。但直到如今,大部分商家依然極為低調(diào)、神秘,樂于宣傳的是上市公司和服務(wù)商。

“羞澀”的龐然大物

中國跨境電商行業(yè)極為龐大,公眾只能看到其中一小部分。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,我國跨境電商出口1.48萬億元。同期12家頭部上市公司收入不到600億元,占比約3%。在其他行業(yè),比如白酒,頭部上市公司收入占比可超過50%。

以亞馬遜美容和護(hù)理中某細(xì)分品類的TOP1品牌GAE(化名)為例,在它的獨(dú)立站以及亞馬遜店鋪內(nèi),只有產(chǎn)品和品牌信息,沒有呈現(xiàn)背后的公司和創(chuàng)始人,看不出它與中國的聯(lián)系。

實(shí)際上,GAE的背后是一家深圳公司,高管、大部分員工、供應(yīng)鏈都在中國,鮮有人了解此公司在海外互聯(lián)網(wǎng)上的品牌、產(chǎn)品、店鋪信息。品牌工廠聯(lián)系這家公司,對(duì)方只愿意談品牌和產(chǎn)品,希望不提公司信息。

“做跨境電商的人很忌諱別人打聽他賣什么東西,忌諱別人知道他的店鋪、產(chǎn)品、供應(yīng)商?!?寶通達(dá)物流的業(yè)務(wù)經(jīng)理孫金牛道出了行業(yè)現(xiàn)實(shí),如果不對(duì)產(chǎn)品和品牌保密,跨境電商賣家的成功很可能被復(fù)制、市場被瓜分。

2024年11月,品牌工廠曾跟著快遞員體驗(yàn)跨境電商包裹,來投遞的賣家各個(gè)行色匆匆,彼此之間沒有交流。他們基本都是剛剛?cè)胄械馁u家,每天郵寄幾個(gè)或幾十個(gè)訂單。

當(dāng)品牌工廠好奇地問包裹里是什么產(chǎn)品,賣家沒有回答。賣家走后,快遞員才講道,他們不會(huì)回答的,自己天天與他們見面,從來不問他們賣什么產(chǎn)品。

但是,跨境電商從業(yè)者絕不能與外界隔絕,因?yàn)樗麄円鎸?duì)各國不同的風(fēng)土人情、消費(fèi)偏好、產(chǎn)品認(rèn)證規(guī)則、運(yùn)輸線路、報(bào)關(guān)手續(xù)、稅收政策……單從運(yùn)輸環(huán)節(jié)看,不少貨代、物流公司暴雷,以低價(jià)收貨騙賣家,錢到手立刻離場跑路。

他們必須與信任且懂行的人交換信息,這樣的人越多越好。因此,他們望向了坂田。

在《瑯琊榜》中,瑯琊閣掌握全天下的情報(bào),販賣江湖機(jī)密、錦囊妙計(jì),連太子、譽(yù)王都是它的客戶。在跨境電商行業(yè),坂田就是商家們的瑯琊閣,紛紛到坂田安營扎寨。

“百鳥朝鳳”搶地盤

坂田已是跨境電商的天下,在建寫字樓項(xiàng)目用“跨境電商名企聚首”做宣傳,街邊招聘啟事對(duì)跨境電商運(yùn)營、海運(yùn)/空運(yùn)操作專員,大樓電梯里有跨境電商歐美加專線的宣傳……

1月16日,在坂田一棟寫字樓里,品牌工廠目睹了一起爭搶辦公室的景象。這座寫字樓是2018年前后由廠房改建而來,形狀四四方方的,不高,看起來也不新。

當(dāng)時(shí),這對(duì)夫妻看上了一處辦公室,對(duì)面積、光照、布局都非常滿意。但別的公司已經(jīng)預(yù)訂了,交了五位數(shù)的訂金。面對(duì)招商人員何辰,這對(duì)夫妻一直軟磨硬泡,但沒有成功。

這對(duì)夫妻是小任和CoCo,小任是跨境電商賣家,CoCo是跨境電商服務(wù)商。他們的公司在深圳龍華,為了能入駐坂田這個(gè)辦公室,甚至表示愿意給已付訂金的公司一些補(bǔ)償。

此時(shí),辦公室里還有上一個(gè)租戶的茶桌、沙發(fā)、會(huì)議桌,還沒搬完。這個(gè)租戶沒有離開坂田,而是搬到了坂田著名的天安云谷,那里有多座甲級(jí)寫字樓。

截至2024年12月,坂田街道已擁有14家規(guī)模以上跨境電商企業(yè),以及11個(gè)較大規(guī)模的電商企業(yè)集聚園區(qū),包括天安云谷、深圳·星河WORLD、樂薈中心等。

其中,深圳·星河WORLD是被商務(wù)部授牌的“國家電子商務(wù)示范基地”,早在2021年,基地內(nèi)企業(yè)跨境電商交易額達(dá)112.14億元。

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雙子塔是星河WORLD的一部分 圖自:品牌工廠

星河WORLD 2024年新增的出租面積中,有60%是跨境電商企業(yè),截至2024年底跨境電商企業(yè)超過450家,包括1688、亞馬遜。

何辰說,還有一個(gè)租戶也搬到了天安云谷,它是跨境大賣,“一年做三個(gè)億”。這個(gè)租戶的辦公室面積是400平方米,新的一年需要800平方米的空間,何辰無法提供。

他提到,年底了,寫字樓有一波租戶搬走了,目前入駐率是90%。春節(jié)以后,辦公室需要搶了,供不應(yīng)求,已經(jīng)有公司預(yù)約了。放眼整個(gè)坂田,近兩年不少新的寫字樓拔地而起,比如榮豐中心。

榮豐中心是包裝制造企業(yè)榮豐國際投資建設(shè)的,在雪象地鐵站附近。招商經(jīng)理李生介紹,榮豐中心的地塊上原本是一個(gè)包裝工廠,寫字樓2023年建設(shè)完工,2024年才開始招商的。

從他的視角看,每個(gè)月總有一堆跨境電商從業(yè)者來咨詢,都很年輕。他很多客戶的公司總部在外省城市,比如寧波、上海、青島,來坂田開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)或者分公司。

李生在坂田工作多年,對(duì)這里很熟悉。談及坂田的跨境電商發(fā)展形勢時(shí),他說,如果說坂田每個(gè)月有20家公司倒閉了,同時(shí)可能有30家新公司成立。

據(jù)深圳市商務(wù)局2024年1月發(fā)布的營商資訊,坂田街道轄區(qū)內(nèi)有跨境電商企業(yè)1萬家左右,保守估計(jì)營收總額超千億元。早在2022年,龍崗全區(qū)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到1700億元。

一壺茶,一個(gè)圈子

“信息很重要……我們現(xiàn)在能做跨境電商,就是因?yàn)樾畔⒉?,我知道這個(gè)東西好做,你不知道?!北M管尚未拿下辦公室,小任一直拜托何辰以后幫忙多引薦賣家,似乎勢在必得。

小任談到,之所以想搬到坂田,是因?yàn)榕笥?、圈子都在這里,他們早年在坂田做跨境電商。

當(dāng)天下午,跟小任夫婦交談期間,何辰撥出幾個(gè)電話,兩個(gè)小時(shí)內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)來了四個(gè)人,聊天主題從辦公室租賃迅速變成了跨境電商。

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這座寫字樓在坂田,滿是跨境電商企業(yè) 圖自:品牌工廠

后續(xù)到來的四個(gè)人,除了看風(fēng)水的,其中一個(gè)是辦公室原租戶,主營跨境電商退稅業(yè)務(wù),另外兩個(gè)是化妝品制造商。他們的公司就在附近,接到電話就立馬過來了。

他們圍著茶桌,介紹了自己的業(yè)務(wù),然后聊到許多內(nèi)容,包括退稅政策、韓國化妝品市場、墨西哥市場的風(fēng)險(xiǎn)以及一些同行的情況,每個(gè)人都分享了自己掌握的信息。

此前,有兩個(gè)跨境電商行業(yè)的銷售對(duì)品牌工廠說,“交流是經(jīng)常的事,私底下約,喝喝茶,聊一聊”“我們經(jīng)常去別的公司,去認(rèn)識(shí)人、跟同行聊,有些同行公司也時(shí)不時(shí)地組織一些茶會(huì)、交流行情。”

圍著茶桌聊跨境電商,是坂田一個(gè)很典型的場景。同時(shí),在坂田一棟棟或高檔或老舊的寫字樓里,有大量交流活動(dòng)。比如,榮豐中心雖然建成招商不久,如今每周大概有三場活動(dòng)。

這些活動(dòng)有茶話會(huì)、閉門會(huì)、交流會(huì)、特訓(xùn)營等,一場活動(dòng)少則一二十人,多則兩三百人,樂薈中心、星河吉酒店的活動(dòng)尤其多。

在樂薈中心公眾號(hào)上,僅2024年12月就有21場跨境電商相關(guān)的活動(dòng),包括TEMU家具家居VIP閉門私享會(huì)、以茶會(huì)友TikTok閉門分享會(huì)、2024韓國電商市場準(zhǔn)入研討會(huì)等。

在小規(guī)?;顒?dòng)的分享環(huán)節(jié),有些商家會(huì)講述個(gè)人履歷、公司規(guī)模、創(chuàng)業(yè)踩過的坑、從業(yè)心得等等,在會(huì)場尋找人脈、資源。這些信息,網(wǎng)絡(luò)上一般很難找到。

“樂薈(基本)每天搞活動(dòng),有的會(huì)議室起碼能容納兩三百人,經(jīng)常爆滿。”作為業(yè)內(nèi)人士,孫金牛稱,坂田每天都有跨境電商活動(dòng)可以參加。

在坂田,有一家名為“出海英雄匯”的咖啡館,既賣咖啡,也舉辦線下沙龍。這里供奉著亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的雕像,雕像前的地毯上寫有“爆單魔毯”四個(gè)大字。

華強(qiáng)北之后的第二站

在跨境電商圈子,“中國跨境電商看深圳,深圳跨境電商看坂田”這句話流傳甚廣。

據(jù)深圳市商務(wù)局發(fā)布的年度盤點(diǎn),2024年,全市跨境電商貿(mào)易型企業(yè)數(shù)量超12萬,約占全國賣家50%,匯聚全國50%以上的服務(wù)商??缇畴娚躺鲜衅髽I(yè)達(dá)14家。

“深圳跨境電商真的做得挺好的,深圳的很多玩法,我們長三角最快也要三個(gè)月之后才知道怎么玩,再經(jīng)過兩個(gè)月才傳到北方?!碧K州的一位跨境電商賣家感慨道。

深圳是中國第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),背靠珠三角龐大的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,成為“跨境電商第一城”理所應(yīng)當(dāng)。那坂田的跨境電商從何而來?

一個(gè)流傳比較廣的說法是,坂田和華南城承接了華強(qiáng)北的跨境電商溢出,是賣家們的第二站。

深圳特區(qū)1980年成立時(shí),不涵蓋坂田。坂田原先是個(gè)工業(yè)區(qū),如今很多寫字樓是由廠房改建的。2024年10月,它才被國務(wù)院納入深圳都市核心區(qū)。

2013年后,亞馬遜正式對(duì)中國賣家開放,坂田涌現(xiàn)一批大賣家,如藍(lán)思、澤匯、寶視佳、公狼和揀蛋網(wǎng),人稱“坂田五虎”。2020年后,伴隨亞馬遜封號(hào)潮及產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮,“坂田五虎”“華南城四少”等靠鋪貨模式起家的賣家日益黯淡。

但是,坂田乃至中國跨境電商行業(yè)沒有就此沒落,而是迎來新高峰,在百業(yè)蕭條的大環(huán)境中尤為突出,因?yàn)橐咔槠陂g大批歐美人消費(fèi)從線下轉(zhuǎn)移到線上。

“疫情開始后,園區(qū)租戶大多退租了,新客戶全是做跨境電商物流的。很直觀地感受到,跨境電商公司都往坂田擠,尤其天安云谷周邊。”當(dāng)時(shí),李生在坂田另一個(gè)寫字樓做招商工作。

龍崗融媒2023年8月報(bào)道稱,過去三年,跨境電商成為坂田街道發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的新業(yè)態(tài)。

坂田位于龍崗西部,不臨海。對(duì)于跨境電商企業(yè)而言,跟南山、福田、羅湖相比,坂田租金便宜。相較于其他地方,坂田離市中心、港口較近,人們坐地鐵抵達(dá)南山、福田、鹽田需要30-50分鐘,不算太遠(yuǎn)。

這些年,坂田租金逐漸上漲,不少公司表示,這里租金已經(jīng)不算便宜了。何辰做了對(duì)比,他說自己管理的辦公樓的每月租金是100-140元每平方米,而東莞倉庫租金可低至十幾元。

“現(xiàn)在大家都喜歡把倉庫設(shè)在東莞的鳳崗、清溪以及寶安的石巖,坂田只是上班工作場所?!?大森林物流的銷售陳先生說,公司2023年把總部搬到坂田,但主要倉庫不在坂田。

另外,這些年,坂田的跨境電商企業(yè)也有部分外溢到深圳其他區(qū)域,但有出有進(jìn),坂田依然高朋滿座、客似云來。各路人馬在此聚集、煮茶論道,在風(fēng)云變幻的江湖中抱團(tuán)同行。

(文中何辰、小任、CoCo、GAE、李生、陳先生為化名)

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表創(chuàng)業(yè)邦立場,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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