編者按：本文來自微信公眾號 品牌工廠BrandsFactory(ID:BrandFactory2049)，作者：王婷，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

小小的指甲蓋，造就了千億市場，指甲油、烤燈、打磨機(jī)養(yǎng)活了數(shù)不清的跨境電商公司。

提起美甲領(lǐng)域的跨境大賣，繞不開MelodySusie。在美國亞馬遜站點(diǎn)的店鋪內(nèi)，MelodySusie自稱是美甲打磨機(jī)品牌中的TOP1，受到超百萬用戶的喜愛。

早在2017年，美甲打磨機(jī)便成為MelodySusie的核心產(chǎn)品。其相關(guān)負(fù)責(zé)人對品牌工廠談到，“疫情后家庭美甲的需求激增，在近兩年中，MelodySusie經(jīng)歷了顯著增長?！?/p>

MelodySusie獨(dú)立站截圖

MelodySusie獨(dú)立站顯示，其始創(chuàng)于2009年。鮮有人知道，它屬于LOFTK，LOFTK在中國的公司是深圳市南伽科技信息有限公司（簡稱“南伽科技”）。LOFTK員工數(shù)量近200人，它的創(chuàng)始人李勁方曾在澤寶美國公司工作多年。

離開澤寶后，李勁方便開始做跨境電商品牌，涉足諸多品類，如保溫杯、真絲假發(fā)、玩具、寵物用品、廚房用具等。他的創(chuàng)業(yè)歷程，是早期DTC品牌跨境賣家的真實(shí)寫照。

01極為低調(diào)，曾涉足文化行業(yè)

在2024年舉辦的LOFTK 14周年年會慶典上，“King總”上臺致辭。他穿著公司文化衫，身形偏瘦，戴著眼鏡，看起來文質(zhì)彬彬。

多方資料證實(shí)，King總是LOFTK老板李勁方。天眼查資料顯示，李勁方是南伽科技的實(shí)際控制人、總經(jīng)理，持股比例57.5%。品牌工廠聯(lián)系LOFTK，對方?jīng)]有透露關(guān)于李勁方和LOFTK的信息。

綜合蛇口電視臺報(bào)道和LOFTK官網(wǎng)信息，李勁方曾在華南師范大學(xué)、北京大學(xué)求學(xué)，所就職的公司基本都有外貿(mào)業(yè)務(wù)。創(chuàng)立LOFTK公司前，他在澤寶（Sunvalley）的美國公司工作了數(shù)年。

澤寶始創(chuàng)于2007年，是曾經(jīng)的跨境電商巨頭。2020年巔峰期，其營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東凈利潤分別為47.74億元、2.47億元。澤寶走出了很多跨境品牌的創(chuàng)始人，包括Petlibro、Dreo、Epeios、Vanture。

創(chuàng)業(yè)伊始，李勁方便走上了跨境電商這條路，銷售過諸多品類，美甲工具是其中最成功的。

十幾年來，LOFTK銷售過保溫杯、真絲假發(fā)、寵物用品、家居用品、美甲工具等品類，涉及MelodySusie、Miu Color（米悠本色）、Qottle等品牌。

一篇專訪李勁方的文章中提到，LOFTK的一款保溫杯曾在美國暢銷，達(dá)到品類銷售榜的第一名，2015年，公司曾出口一款真絲假發(fā)，曾一舉登上亞馬遜品類銷量榜榜首。

當(dāng)前，在亞馬遜、Walmart.com等美國主流電商平臺上，Qottle已銷聲匿跡，Miu Color只剩寵物用品和后備箱收納箱在售，玩具、廚房用品等類目名存實(shí)亡。

Miu Color的銷量遠(yuǎn)不及MelodySusie。在亞馬遜美國站，Miu Color最熱銷的產(chǎn)品是一款藍(lán)色的寵物毛刷，近30天銷量僅2000+。

李勁方也曾涉足國內(nèi)市場的文化行業(yè)和生鮮行業(yè)。LOFTK曾有文化事業(yè)部，主要運(yùn)營慢時(shí)間網(wǎng)和時(shí)光慢遞咖啡店。后來，他又創(chuàng)立了深圳禾牧生鮮食品管理有限公司，銷售新鮮牛肉。目前，這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)已全部關(guān)閉。

02爆品、用戶運(yùn)營、數(shù)字營銷

“DIY美甲的需求越來越多，然而當(dāng)時(shí)市面上的在售烤燈基本上是又大又貴的商用款式，適合家用的幾乎找不到?！?在講述品牌發(fā)展歷程時(shí)，MelodySusie相關(guān)負(fù)責(zé)人談到，創(chuàng)始人2009年在美國生活時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這一市場空白。

2010年，MelodySusie研發(fā)出第一款家用烤燈，由于輕便、時(shí)尚、價(jià)格不高，銷量在2012年直線上漲。公司團(tuán)隊(duì)看好這個(gè)市場的發(fā)展?jié)摿?，遂決定將以烤燈為起點(diǎn)的相關(guān)美甲工具設(shè)定為MelodySusie品牌的主賽道。

何時(shí)第一次奪得細(xì)分品類第一的？MelodySusie表示，在亞馬遜的美甲工具領(lǐng)域，該品牌的烤燈2015年至2017年期間一直是最佳暢銷產(chǎn)品。發(fā)展至今，MelodySusie的核心產(chǎn)品已包括了打磨機(jī)、甲油膠、美甲刷、吸塵器、烤燈等。

美甲打磨機(jī)是什么？按照形態(tài)分類，它有筆形的、臺式的、夾式的，尺寸與電動(dòng)牙刷、鋼筆相近。它是電動(dòng)的，可搭配多種材質(zhì)、功能的鉆頭。

上海美甲師小芳告訴品牌工廠，打磨機(jī)是用來做前置處理的，主要作用是去除指甲蓋上的角質(zhì)層，速度比手工快。替換鉆頭，它也能用來卸指甲、拋光、掃灰。在上海的美甲店里，打磨機(jī)比較常見，但也不是必備的。

小芳認(rèn)為，打磨機(jī)之所以在歐美暢銷，是因?yàn)橥鈬藢θソ琴|(zhì)層的要求很高，但國內(nèi)有的顧客還接受不了打磨機(jī)。

MelodySusie相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2017年至今，打磨機(jī)一直在亞馬遜Best Sellers的榜單中。近兩年，由于家庭美甲需求激增，該品牌實(shí)現(xiàn)了業(yè)績顯著增長。

1月14日，在亞馬遜美國站上，近30天銷量破萬的美甲打磨機(jī)只有4款，其中2款是MelodySusie的，近30天銷量超過2萬件的有2款，其中1款是MelodySusie的。

MelodySusie最暢銷的兩款產(chǎn)品 圖源：亞馬遜截圖

近30天，MelodySusie的美甲打磨機(jī)中，PC1201系列金色款、PC120B系列紫色款銷量分別為2萬+、1萬+，合計(jì)銷售額超39.8萬美元。

據(jù)賣家精靈1月14日的市場分析數(shù)據(jù)，在近30天的亞馬遜美國站，銷量前10的美甲打磨機(jī)商品的平均銷量約為1.16萬件，低于MelodySusie的水平。

PC1201系列金色款、PC120B系列紫色款都是長壽爆款，分別在2019年、2016年上架，亞馬遜產(chǎn)品頁也提到：PC120B是MelodySusie 經(jīng)久不衰的熱門產(chǎn)品?？梢哉f，PC120B系列的熱銷，改變了后來MelodySusie的產(chǎn)品布局。

跟老款相比，MelodySusie的新款美甲打磨機(jī)表現(xiàn)略微遜色。近兩年的新品中，近30天在亞馬遜美國站最高銷量是4000+，而一新款美甲筆刷套裝銷量是8000+。

MelodySusie的發(fā)展可以分為幾個(gè)階段：品牌初創(chuàng)階段（爆品模式）、亞馬遜品牌階段（亞馬遜品類精品模式）、美甲領(lǐng)先品牌階段（用戶心智占領(lǐng)模式）。在品牌初創(chuàng)階段，MelodySusie依靠中國制造優(yōu)勢，推出高性價(jià)比、市場存在空缺的產(chǎn)品，憑爆品起家。到后來，該品牌建立了新優(yōu)勢，即用戶運(yùn)營和數(shù)字營銷。

“互聯(lián)網(wǎng)只是提供一個(gè)流量入口，做一款好的產(chǎn)品，還需要精準(zhǔn)把握用戶畫像，如何精準(zhǔn)滿足用戶的使用場景是非常重要的一環(huán)?！痹谶^往接受他人訪談時(shí)，李勁方曾提到對用戶需求的看法。

創(chuàng)立至今十余年，MelodySusie圍繞著美甲愛好者、從業(yè)者研發(fā)產(chǎn)品，推出各種小教程、美甲師培養(yǎng)計(jì)劃。它還建立了社區(qū)平臺，收集用戶意見。

營銷上，MelodySusie有自研數(shù)字營銷系統(tǒng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這套系統(tǒng)結(jié)合AI算法和平臺規(guī)則，能進(jìn)行自動(dòng)化廣告投放以及營銷全流程監(jiān)控歸因。

MelodySusie注重品牌官網(wǎng)（獨(dú)立站）、社媒的營銷推廣。截至目前，它的Instagram賬號有約35萬粉絲。該品牌當(dāng)前的營銷規(guī)劃是官網(wǎng)為主、亞馬遜和線下代理同步發(fā)展。

此外，MelodySusie有“網(wǎng)紅招募”項(xiàng)目，提供新品免費(fèi)試用和贈品，吸引網(wǎng)紅做測評、發(fā)帖?！奥?lián)盟計(jì)劃”則吸引網(wǎng)紅、在線營銷人員銷售MelodySusie產(chǎn)品，“誘餌”是最多15%的傭金。

03不僅是賣家，還做服務(wù)商

據(jù)MelodySusie提供的信息，公司在品牌建設(shè)、市場營銷和客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)都是可以復(fù)用的資源。比如，自研數(shù)字營銷系統(tǒng)底層是標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)模塊和算法邏輯，適合于新品類和品牌的應(yīng)用。

實(shí)際上，LOFTK已經(jīng)在復(fù)用這些資源。它不僅擁有MelodySusie品牌，還運(yùn)營AS品牌。據(jù)LOFTK內(nèi)部人士的證實(shí)，AS是AIRSEE，也是美甲工具品牌，擁有防紫外線手套、美甲刷等產(chǎn)品線。

AIRSEE在亞馬遜美國站的熱銷品是防紫外線手套，賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，近30天，它有4款產(chǎn)品銷量超過2000件，其中一款超過4000件。

從天眼查信息看，AIRSEE商標(biāo)不屬于LOFTK，兩者的確切關(guān)系無從查證。但可以確定的是，在李勁方商業(yè)版圖中，有多家公司在做海外品牌打造、營銷推廣方面的服務(wù)商。

在跨境電商行業(yè)經(jīng)營多年，李勁方和合伙人手握大約20家公司，包括LOFTK、深圳盈飛智信科技有限公司( InFiAI )、深圳方數(shù)創(chuàng)新科技有限公司（簡稱“方數(shù)創(chuàng)新”）、深圳大漠阡語信息有限公司、深圳市米悠本色文化傳播有限公司等。

方數(shù)科技辦公室門口 品牌工廠攝

InFiAI提供品牌官網(wǎng)/獨(dú)立站打造、亞馬遜eBay等渠道的搭建及運(yùn)營、SAAS架構(gòu)管理等服務(wù)。它還有一款產(chǎn)品名為originlinks，是專做亞馬遜廣告自動(dòng)化托管的數(shù)據(jù)分析平臺。

方數(shù)創(chuàng)新主要做品牌建設(shè)和推廣，業(yè)務(wù)覆蓋PR公關(guān)、創(chuàng)意、媒體、營銷等四個(gè)領(lǐng)域，具體產(chǎn)品和服務(wù)有互娛產(chǎn)品開發(fā)、流量運(yùn)營、品牌策劃等。其官網(wǎng)展示了10個(gè)品牌或企業(yè)的Logo，其中一半是LOFTK的，一半是澤寶的，比如RAVPower、Anjou、VAVA。

從天眼查數(shù)據(jù)看，在InFiAI，李勁方、羅數(shù)茗的最終收益股份分別約為42%、32%，而羅數(shù)茗是南伽科技監(jiān)事、第三大股東。李勁方是方數(shù)創(chuàng)新的執(zhí)行董事，羅數(shù)茗是第二大股東，持股10%。

在深圳一座寫字樓的6樓，品牌工廠找到了這些公司，它們分布在一條過道的兩側(cè)，有的共用辦公室。站在方數(shù)創(chuàng)新辦公室門口，可以看到玻璃門上貼著“InFIAI”，辦公室墻上則貼著大大的“MELODYSUSIE”。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Cognitive Market Research的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全球美甲打磨機(jī)市場中，北美、歐洲占據(jù)了超過70%的市場份額。到2029年，全球美甲打磨機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到2.94億美元，從2023年至2030年的年復(fù)合增長率為5.22%。

在未來的日子里，只要人們對美的追求生生不息，圍繞著指甲展開的財(cái)富盛宴，將持續(xù)上演著。

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