編者按：本文來自微信公眾號 靈獸（ID：lingshouke），作者：十里，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在所有零售業(yè)態(tài)中，便利店一直表現(xiàn)“優(yōu)異”。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，1—11月份，社會消費(fèi)品零售總額442723億元，同比增長3.5%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額397960 億元，增長3.7%。

按零售業(yè)態(tài)分，1—11月份，限額以上零售業(yè)單位中便利店、專業(yè)店、超市零售額同比分別增長4.4%、4.0%、2.6%；百貨店、品牌專賣店零售額分別下降2.9%、0.7%。

作為終端零售市場的“毛細(xì)血管”，便利店由于靈活的商業(yè)模式和貼近消費(fèi)者的服務(wù)優(yōu)勢，仍處于發(fā)展期。

無論是門店擴(kuò)張、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，還是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2024年便利店行業(yè)都涌現(xiàn)出諸多值得關(guān)注的事件。

便利店第一股換帥

2024年12月3日，紅旗連鎖發(fā)布公告，宣布董事長曹世如、董秘曹曾俊及財務(wù)負(fù)責(zé)人陳慧君辭職，并選舉袁繼國為新任董事長。與此同時，紅旗連鎖法定代表人也由曹世如變更為袁繼國。

這一變動標(biāo)志著“便利連鎖超市第一股”紅旗連鎖的控股股東發(fā)生重大變化。盡管辭去董事長一職，曹世如仍將擔(dān)任總經(jīng)理，繼續(xù)持有公司24556.5萬股。原董秘曹曾俊改任副總經(jīng)理，持股3621萬股；原財務(wù)負(fù)責(zé)人陳慧君則辭去職務(wù)后繼續(xù)留任公司，持股31.81萬股。

值得關(guān)注的是，新一屆高管團(tuán)隊背景與新控股股東四川商投投資密切相關(guān)。

新任董事長兼董秘袁繼國，現(xiàn)任四川商投母公司四川鄉(xiāng)村發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長；新任財務(wù)負(fù)責(zé)人李歡為四川商投的財務(wù)總監(jiān)；新任副總經(jīng)理譚柳則是四川省食品有限責(zé)任公司董事長，而該公司與四川商投同屬一個控股體系。

此前，紅旗連鎖已于11月12日公告，四川商投完成股份過戶登記，持股2.3億股，占總股本的16.91%，成為公司控股股東，實際控制人變更為四川省國資委。這標(biāo)志著“便利連鎖超市第一股”正式完成易主。

有業(yè)內(nèi)人士評價，四川商投接手后，紅旗連鎖將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。作為四川省國資委旗下的重要企業(yè)，四川商投在商貿(mào)、餐飲、白酒、物流等領(lǐng)域擁有豐富資源和強(qiáng)大市場影響力?？赡軙榧t旗連鎖帶來協(xié)同效應(yīng)。

日本羅森退市

2024年7月23日，羅森官網(wǎng)發(fā)布一則《關(guān)于本公司股票退市的通知》，意味著“羅森Lawson”股票于7月24日凌晨0點(diǎn)正式從東京證券交易所退市。最后一次交易的收盤價為10330日元。

羅森退市并非出于經(jīng)營不善或財務(wù)危機(jī)，而是由于日本電信運(yùn)營商KDDI的收購，導(dǎo)致公司私有化。2024年2月，日本電信運(yùn)營商KDDI對羅森發(fā)起公開要約收購，并在4月完成收購。隨后，5月，羅森社長竹增貞信確認(rèn)了退市計劃。

7月3日，臨時股東大會通過相關(guān)議案，并計劃于9月左右過渡到由KDDI和三菱商事共同經(jīng)營的體制。

這一變動不僅反映了資本市場的動態(tài)變化，也體現(xiàn)了日本大型企業(yè)在面對市場飽和和技術(shù)轉(zhuǎn)型時的戰(zhàn)略調(diào)整。

值得注意的是，盡管羅森在日本本土選擇了退市，但這并不影響其在中國市場的運(yùn)營和發(fā)展。羅森中國總裁室的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時明確表示，此次退市是日本羅森內(nèi)部股權(quán)變更及投資戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，不會對中國區(qū)的正常經(jīng)營活動產(chǎn)生負(fù)面影響

據(jù)悉，截至2024年6月末，羅森在中國已經(jīng)開設(shè)了約6400家門店，并且計劃到2025年將這一數(shù)字提升至1萬家。

河北365資金鏈斷裂

2024年4月12日，一家國有控股企業(yè)——河北交投商業(yè)科技有限公司在石家莊市正定縣成立，背后出現(xiàn)了河北365集團(tuán)和國資身影。在股權(quán)結(jié)構(gòu)中，河北省祿發(fā)實業(yè)集團(tuán)有限公司持股51%，河北秉穗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司持股49%。

企查查顯示，河北省祿發(fā)實業(yè)集團(tuán)有限公司由河北交通投資集團(tuán)有限公司100%控股，實際控制人為河北省國資委。

河北365集團(tuán)的資金鏈斷裂問題自2023年底逐漸浮出水面。這家集團(tuán)旗下運(yùn)營著多個便利店品牌，包括“國大36524”城市便利店、“365軍融”軍民融合型超市以及“好鄉(xiāng)親365”農(nóng)村電商服務(wù)驛站等，總計超過16000家門店。然而，由于過度擴(kuò)張和多元化經(jīng)營失誤，集團(tuán)面臨巨大的財務(wù)壓力。

一方面，集團(tuán)在短時間內(nèi)大規(guī)模開設(shè)新店，導(dǎo)致固定成本飆升、資源分散，同時增加了管理難度。另一方面，便利店行業(yè)競爭激烈，“36524”在選品和供應(yīng)鏈效率上表現(xiàn)欠佳，商品價格偏高，削弱了市場競爭力。此外，集團(tuán)涉足包括房地產(chǎn)在內(nèi)的多個資本密集型領(lǐng)域，這些非核心業(yè)務(wù)不僅需要大量資金支持，而且回報周期較長，進(jìn)一步加劇了財務(wù)壓力。

與此同時，管理失誤和外部環(huán)境變化疊加，對現(xiàn)金流造成了雙重打擊。內(nèi)部運(yùn)營問題導(dǎo)致工資拖欠現(xiàn)象頻發(fā)，而外部的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整和宏觀經(jīng)濟(jì)波動則加重了資金周轉(zhuǎn)難度。內(nèi)外因素共同作用，最終引發(fā)了河北365集團(tuán)的資金鏈斷裂。

河北交投商業(yè)科技有限公司的成立，或許是國資介入重組的一步棋，旨在為河北365集團(tuán)化解危機(jī)并重塑商業(yè)版圖提供支持。但未來能否實現(xiàn)有效整合，仍需時間檢驗。

7-11母公司面臨被收購

作為全球最大便利店品牌7-11的母公司，Seven & i Holdings（柒和伊控股，以下簡稱“7&i控股”）在去年至今都在經(jīng)歷史上最重大的所有權(quán)之爭。

2024年8月，加拿大零售巨頭ACT提出5.4萬億日元（約2600億人民幣）的收購要約，試圖控股這家擁有超過8.5萬家便利店的集團(tuán)。

同年11月13日，連鎖便利店巨頭7-Eleven的母公司Seven&i Holdings宣布，已收到來自創(chuàng)始人伊藤家族的非約束性收購提案。

據(jù)彭博社此前報道，該交易預(yù)計將達(dá)到9萬億日元，資金來源包括多家銀行、創(chuàng)始人伊藤家族和伊藤忠商事，值得注意的是，伊藤忠商事也是全家便利店母公司。其中，伊藤忠商事、伊藤家族及現(xiàn)有投資者將出資3萬億日元的現(xiàn)金和股權(quán)，而三井住友金融集團(tuán)、三菱日聯(lián)金融集團(tuán)和瑞穗金融集團(tuán)等日本大型銀行將提供6萬億日元融資。

如果此次交易最終達(dá)成，這將成為日本企業(yè)史上規(guī)模最大的管理層收購案。

這意味著，Seven&i正在考慮通過管理層收購（MBO）的方式，來抵御此前加拿大便利店巨頭ACT提出的收購方案。

截至2024年12月底，收購大戰(zhàn)進(jìn)入關(guān)鍵階段。7&i控股成立特別委員會評估兩項提案，但在12月的董事會上，委員會指出“雙方提案均存在不確定性”。

值得注意的是，盡管7-11母企面臨易主危機(jī)，但短期內(nèi)應(yīng)該不會對中國區(qū)的便利店業(yè)務(wù)造成直接影響。7-Eleven在日本方面在中國設(shè)立了全資子公司，負(fù)責(zé)品牌授權(quán)事宜，這意味著即使母公司發(fā)生變化，中國市場的運(yùn)營模式和服務(wù)質(zhì)量預(yù)計仍將維持現(xiàn)狀。

區(qū)域便利店擴(kuò)張

2024年，區(qū)域性便利店品牌的崛起成為行業(yè)的一大特色。

以美宜佳、紅旗連鎖、見福等品牌為代表，這些企業(yè)往往以某個省會城市為核心，集中布局省內(nèi)的三四線城市，形成了強(qiáng)大的區(qū)域覆蓋能力。

以美宜佳為例，截至2024年4月，其全國門店數(shù)量已突破35,000家，7年內(nèi)門店數(shù)量增長了三倍。按此計算，美宜佳平均每月新增約300家門店，擴(kuò)張速度令人驚嘆。其成功也為其他本土便利店品牌提供了借鑒和啟發(fā)。

這些區(qū)域性便利店的經(jīng)營模式呈現(xiàn)出鮮明的多樣化特征。有的商品種類豐富，功能更接近小型超市；有的則更像傳統(tǒng)的小賣部，專注于滿足社區(qū)居民的日常需求。它們深耕本地市場，同時在服務(wù)和產(chǎn)品上靈活調(diào)整，以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。這種靈活性和本地化的運(yùn)營模式，正是它們得以快速發(fā)展的核心競爭力。

同時，這一現(xiàn)象在南方更為明顯。例如，天福便利店主要集中在廣東地區(qū)，紅旗連鎖深耕四川，見福便利店則扎根福建。這些品牌大多圍繞特定區(qū)域開展擴(kuò)張，其背后離不開供應(yīng)鏈的強(qiáng)力支撐。便利店企業(yè)通過在某一區(qū)域內(nèi)集中開店，形成密集的門店網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠顯著提升配送效率，還能夠充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低運(yùn)營成本。

然而，區(qū)域性便利店在跨區(qū)域擴(kuò)張時卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)?？鐓^(qū)域發(fā)展需要企業(yè)重新建立當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈體系，這不僅對物流和運(yùn)營能力提出了更高要求，也意味著一筆不小的成本投入。因此，許多本土便利店品牌選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，優(yōu)先鞏固本地市場，逐步擴(kuò)展影響力。

布局“前置倉”

2024年，便利店行業(yè)開始大規(guī)模布局“前置倉”模式，推動線上線下融合。

根據(jù)畢馬威與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2024年中國便利店發(fā)展報告》，便利店行業(yè)展現(xiàn)出兩大重要趨勢：

2023年全國銷售額達(dá)4248億元，同比增長10.8%，門店規(guī)模突破32.1萬家，同比增長7.0%；此外，近九成便利店企業(yè)已開通線上業(yè)務(wù)，線上化正成為企業(yè)提升效率和尋找增量的關(guān)鍵路徑。

天福便利店率先試水，推出前置倉業(yè)務(wù)，占地400平方米，24小時運(yùn)營，覆蓋4000多種商品，服務(wù)半徑10公里，承諾30分鐘送達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，前置倉上線一個月后，天福平均每日訂單量達(dá)400單，日均銷售額穩(wěn)定在12,000元左右，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力。

此外，背靠中石化的易捷也在前置倉等新業(yè)態(tài)不斷探索，其在全國范圍內(nèi)擁有龐大的門店網(wǎng)絡(luò)。近年來，其以2.8萬家易捷速購便利店為抓手探索即時零售領(lǐng)域，通過“店倉一體”“前店后倉”等模式，將門店打造成為即時零售的履約中心。這一舉措不僅提升了門店的利用率和運(yùn)營效率，也為易捷帶來了顯著的增量收益。

前置倉模式的優(yōu)勢在于成本低、效率高。與傳統(tǒng)門店相比，前置倉無需選擇高租金區(qū)域，運(yùn)營成本顯著降低；同時，其更大的商品容納能力滿足了消費(fèi)者對多樣化購物需求的期待。通過線上配送服務(wù)，前置倉進(jìn)一步提升了“時間便利”。

零食店沖擊便利店

2024年，零食店強(qiáng)勢沖擊零售市場，便利店也未能幸免。

零食品牌“愛零食”更是在8月22日宣布進(jìn)軍便利店領(lǐng)域，試圖拓展業(yè)務(wù)版圖。然而，近一個月來，相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展寥寥，引發(fā)外界關(guān)注。

零食品牌橫向搶占便利店市場看似順理成章。由于零食門店選址和便利店相似，但面積更大、商品種類更多，且在價格上更具優(yōu)勢，吸引了不少消費(fèi)者。但便利店的核心競爭力——鮮食供應(yīng)鏈，成為零食品牌切入這一領(lǐng)域的主要難點(diǎn)。

鮮食產(chǎn)品在便利店銷售中占據(jù)重要比例，是消費(fèi)者選擇便利店的重要原因。然而，鮮食供應(yīng)鏈的建立需要高效的生產(chǎn)和物流支持，鮮食的損耗率又進(jìn)一步增加了成本壓力。對于以加盟模式為主的零食品牌來說，加盟商是否愿意承擔(dān)鮮食推廣的額外成本，成為一大阻礙。

此外，便利店的即時零售特性對冷鏈物流提出更高要求。冷鏈建設(shè)投入巨大，無論是品牌方還是加盟商，都需承擔(dān)較高成本。在當(dāng)前零食品牌競爭激烈的情況下，提高加盟門檻可能會限制擴(kuò)張速度。

零食品牌進(jìn)軍便利店并非易事，供應(yīng)鏈、成本和運(yùn)營模式的挑戰(zhàn)需要時間解決。如何平衡擴(kuò)張與投入，將決定其能否在便利店市場站穩(wěn)腳跟。

零食店的大肆擴(kuò)張，客觀上分走了便利店的一部分生意。但也要看到，零食店的擴(kuò)張雖然給傳統(tǒng)便利店帶來壓力，但也推動了便利店在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品創(chuàng)新上的優(yōu)化。

探索新店型

便利店行業(yè)正迎來變革的關(guān)鍵時期。

面對激烈的市場競爭和不斷升級的消費(fèi)者需求，各大品牌通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)和多元化服務(wù)尋找突破口，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，便利店正從餐飲體驗到折扣模式，再到社區(qū)服務(wù)，便利店正從單一商品售賣向綜合社區(qū)服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。

4月23日，7-11全國首家“小食堂”模式門店開業(yè)。據(jù)報道，新店增設(shè)堂食區(qū)，主打現(xiàn)制、現(xiàn)烤、現(xiàn)炸的餐食，售價6.9元至22.9元不等。這一嘗試滿足了消費(fèi)者對快捷餐飲的需求，同時通過堂食服務(wù)拓展消費(fèi)場景，為品牌帶來更多增量。

天福便利店則聚焦折扣店業(yè)態(tài)，以“一件也是批發(fā)價”為口號吸引消費(fèi)者。其門店通過商品8.8折、滿15元送6元、爆款商品限時秒殺等促銷活動，結(jié)合“高質(zhì)低價”策略，提升流量和市場競爭力。

此外，“便利店+早餐”“便利店+生鮮”“便利店+社區(qū)團(tuán)購”等模式也在興起。通過增設(shè)消費(fèi)觸點(diǎn)，便利店逐步覆蓋更多消費(fèi)場景，提升到店頻次。這些創(chuàng)新不僅便利了居民生活，也增強(qiáng)了店鋪的社區(qū)黏性。

面對市場變化和折扣店沖擊，便利店需持續(xù)調(diào)整定位。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“折扣型便利店”可能是未來方向，但核心仍是“便利性”。便利店需從售賣商品轉(zhuǎn)向提供多元服務(wù)，成為居民生活中不可或缺的一部分。

未來，便利店的競爭將超越商品和價格，取決于服務(wù)能力和創(chuàng)新水平。通過優(yōu)化業(yè)態(tài)、拓展服務(wù)邊界，便利店有望在變革中找到增長新動能，塑造更貼近消費(fèi)者需求的商業(yè)模式。

山東便利店龍頭易主

山東便利店行業(yè)近年來經(jīng)歷了顯著的變化，特別是“統(tǒng)一銀座”這一曾經(jīng)的龍頭品牌，在2024年初發(fā)生了重大的股權(quán)變更事件。

具體來說，山東銀座商城股份有限公司將其持有的山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司45%國有股權(quán)以1元的價格公開轉(zhuǎn)讓，最終由滕州仲家匯商貿(mào)有限公司接手，標(biāo)志著這家運(yùn)營了近20年的便利店品牌正式易主。

此次交易不僅改變了“統(tǒng)一銀座”的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，還意味著該品牌將不再使用原有的“魯商”、“銀座”等字號，并逐步退出市場，轉(zhuǎn)而采用新的名稱“仲家匯”。

長期以來，“統(tǒng)一銀座”的存在資不抵債問題。根據(jù)公開資料顯示，截至2024年1月末，該公司的所有者權(quán)益為-6909.96萬元，顯示出嚴(yán)重的財務(wù)壓力。面對激烈的市場競爭和不斷上漲的成本，“統(tǒng)一銀座”難以維持原有的經(jīng)營狀況，最終選擇了通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式來尋求出路。

而仲家匯商貿(mào)（濟(jì)南）有限公司接手后，迅速展開了對原“統(tǒng)一銀座”門店的整合與改造工作，包括更換門頭、對店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)型和增加服務(wù)功能等。

對于此次易主，業(yè)界普遍認(rèn)為這是山東便利店市場上的一次重要洗牌。一方面，“統(tǒng)一銀座”的退出讓出了大量的市場份額，為其他競爭者提供了發(fā)展的空間；另一方面，仲家匯作為一家來自縣域的品牌，能夠成功收購如此規(guī)模的企業(yè)，也被視為一次典型的“蛇吞象”案例。

值得注意的是，除了內(nèi)部調(diào)整外，外部環(huán)境也為新進(jìn)入者帶來了機(jī)遇。

例如，羅森便利店就在同一時期內(nèi)加速擴(kuò)張，截至2024年3月，其在山東的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到702家，超越了中百便利。同時，美宜佳也在積極布局濟(jì)南市場，計劃年內(nèi)開設(shè)更多直營店。

總之，“統(tǒng)一銀座”的易主不僅是單一企業(yè)的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是整個山東便利店行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

便利店業(yè)績分化，憂喜不一

2024年，便利店業(yè)績出現(xiàn)分化，有的擴(kuò)張，有的收縮，還有的在探索新業(yè)務(wù)。

美宜佳就是積極擴(kuò)張的代表之一。2024年4月19日，美宜佳官方微信公眾號宣布，截至4月18日，美宜佳全國門店突破35000家。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2023中國便利店TOP100”榜單，美宜佳位居第一位，門店數(shù)達(dá)33848家；中石化易捷位居第二位，門店數(shù)達(dá)28633家；中石油昆侖好客位列第三位，門店數(shù)達(dá)19780家。天福和羅森分別以7208家和6330家位列第四和第五。

便利蜂則是“收縮”的代表之一。2024年2月28日，青島便利蜂商業(yè)運(yùn)營有限公司昆山路店正式注銷。至此，這家曾被視為“便利店黑馬”的品牌在青島市場的4年發(fā)展正式畫上句號。企查查顯示，青島便利蜂已累計注銷109家分支機(jī)構(gòu)。

根據(jù)2024年4月CCFA發(fā)布的便利店TOP100榜單中，便利蜂的門店數(shù)已銳減至1510家，直接跌出前20的行列，位居第二十五位。而在2021年底，便利蜂門店數(shù)量為2800家。

雖然便利店行業(yè)喜憂參半，但也有投資人認(rèn)為，2024年便利店行業(yè)出現(xiàn)了投資并購的好時機(jī)。

2024年8月底浙江十足便利牽手湖南千惠，又一樁業(yè)內(nèi)重要的整合。湖南千惠商貿(mào)連鎖有限公司于2024年8月21日與浙江十足便利有限公司正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“十足”品牌始創(chuàng)于2001年，目前擁有25家子公司， 門店廣泛分布于浙江、江蘇、安徽、山東、湖南、上海等地。截至2023年底，十足便利店的數(shù)量已達(dá)到3879家，連續(xù)多年躋身“?中國連鎖便利店十強(qiáng)”行列。

湖南千惠商貿(mào)連鎖有限公司成立于1997年，是經(jīng)長沙市商務(wù)局批準(zhǔn)的重點(diǎn)商貿(mào)連鎖企業(yè)，目前在湖南省有便利店300多家，是一家多元化經(jīng)營、多品牌集成，線上線下一體化模式的連鎖企業(yè)。

也有便利店企業(yè)積極擁抱線上，布局“前置倉”業(yè)務(wù)，比如天福等。

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