編者按：本文來自微信公眾號 金錯刀（ID：ijincuodao），作者：張一弛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
距離春節(jié)還有半個多月，精致女生去海底撈又多了一個理由，做美甲。
為了盡早擁有自己的“新年戰(zhàn)甲”，有海底撈到晚上8點，依然還有女生手握著300多號的號碼牌堅持排隊。
不光是圖海底撈的免費，更是因為線下美甲店太難約。
在企查查上以“美甲店”為關(guān)鍵詞進行搜索，可以發(fā)現(xiàn)有超過43萬個搜索結(jié)果，其中廣東省美甲店數(shù)量遙遙領(lǐng)先，突破了4萬家。
消費降級這個詞，似乎一遇到美甲行業(yè)也內(nèi)功盡散。
有人都算過這樣一筆賬，每個人指甲蓋的面積大約是1平方厘米，十個手指甲相加就是10平方厘米。在線下美甲店，做一次基礎(chǔ)純色美甲的平均花費120元左右。
換算過來就是一平方米12萬，價格甚至超越一線城市房價。
就連老外，也沉迷中國的美甲功夫不可自拔—— 144小時的免簽政策面前，做中式美甲成了必打卡項目之一。
而江蘇連云港的東?？h，靠著美甲實現(xiàn)了全縣致富：2023年全年產(chǎn)量突破1億副，占全國總產(chǎn)量超過70%，年入將近30億；2024年就暴漲到80億。
有人入行3年喜提400萬的賓利，“做第一年，就賺到了過去十年的錢。”
美甲這個不起眼的小產(chǎn)品，快被中國人卷瘋了。
01 在指甲上高難度整活，正逼瘋美甲師！
燙發(fā)，美甲，接睫毛成為了精致女生的“過年三件套”。
因為手指甲素顏朝天的，是疲于奔命的打工人；滿手美甲，才初步拿到了新年辣妹的入場券。
做個普通款美甲，就是把對生活的熱情塞進指甲縫里。而繁復(fù)高貴的延長甲，一伸手就亮明身份：不需要做家務(wù)的精致貴婦。
現(xiàn)在的美甲，早就不是涂個指甲油貼個鉆這么簡單。
中國的美甲師，在美甲上用狠活告訴老外，什么叫方寸之間，創(chuàng)意無窮。
有東莞人專門開車到廣州做狼爪美甲，透明質(zhì)感+金屬熔液的狼爪就頗有未來主義機械風，在不同光源下會發(fā)出不同的光芒。
動物爪美甲也不只狼爪，像貓爪、鷹爪和龍爪也都很受歡迎，被網(wǎng)友評為“拆快遞神器美甲”，一伸手便氣場全開。
利用鉆石、珍珠等飾品堆砌出的立體感顯然已經(jīng)不夠，在美甲素材日新月異的時代，3D美甲已經(jīng)做到next level——立體感。
不僅僅是在甲面上“平底起高樓”那么簡單，比如在指甲上做出水的質(zhì)感。
總之，美甲開始孵化出各種各樣的款式，從2D到3D，從昆蟲動物到物品，只要敢想，民間總有會點功夫的美甲師。
當美術(shù)生降維打擊到美甲圈，事情就變得越來越復(fù)雜了。
有美甲師花了12個小時制作甄嬛傳美甲，左手甄嬛右手華妃的經(jīng)典頭飾；還有的重工美甲，復(fù)刻《黑神話悟空》。
別說老外看了迷糊，中國人看了都拍案叫絕。
畢業(yè)于中國美術(shù)學院的藝術(shù)家，把燭臺搬上了自己的左手。
中國的美甲店們，也輕車熟路摸索出一套貴婦美甲流程。
建構(gòu)、去死皮、延長、漸變暈染、法式、粘鉆一步步精雕細琢，為十根手指涂上護手霜并細細按摩1小時也成為了基本操作。
意志力薄弱的女生，總會被那句“來都來了”魔性支配。
碎鉆、蝴蝶結(jié)、珍珠、閃粉，鏈鉆等誘惑總要淪陷幾項，雖然貴但老外相當上癮，畢竟在美國做指甲，美甲師一頓操作猛如虎，成果出來慘不忍睹，最后還得含淚給小費。
如果覺得美甲太貴， 還有個“平替項目”這兩年火遍全球——穿戴甲。
如果說美甲是極度依賴技術(shù)的“現(xiàn)炒菜”，那么穿戴甲則更像是美甲界的“預(yù)制菜”。穿戴甲如同手機殼，可以隨時隨地穿脫，成為精致女生穿搭造型中的一環(huán)。
不過意外的是，在中國一個小縣城，穿戴甲不僅做到了出圈，更狠的是出海。
02 中國美甲第一村：百米以內(nèi)30家美甲店
東?？h，是江蘇省連云港市的下設(shè)縣，常住人口不過104萬左右。
但在東海，“穿戴甲一條街”百來米就有30多家穿戴甲店，前兩年店鋪年租金還只有4萬，現(xiàn)在翻了一倍。
很多穿戴甲從業(yè)人員，都是當?shù)卮彐?zhèn)的寶媽群體，但卻成了行業(yè)的中流砥柱。
東?？h悄悄干成美甲之王，看似意料之外，實則“蓄謀已久”。
相比花錢請美甲師，穿戴甲堪稱性價比之王。
美洲作為最大的美甲市場，美國和巴西早在十年前就占據(jù)了全球 48%的美甲份額。
然而美國做一次美甲著實不便宜。在早些年，日本所出口的指甲油一度高達 30 美金一瓶，再加上歐美地區(qū)那眾人皆知的昂貴人工費用。
從原料到工費，再到運營成本層層累加。歐美市場的美甲價格出奇地高。
早在2019年，東海縣多了一批以穿戴甲設(shè)計、生產(chǎn)、制造、銷售為主的本地經(jīng)銷商。他們引進日韓美甲技術(shù)人員，而且派出大批學徒前往海外學藝，搭建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
偷師學藝回來，東海寶媽們不僅做到了生產(chǎn)，還把價格打了下來。
結(jié)果，北美線下美甲的客單價在60至100美元，而一副國產(chǎn)穿戴甲只需要不到20美元，便宜、質(zhì)量好的穿戴甲迅速占領(lǐng)了北美市場。
在北美集市上最受歡迎的產(chǎn)品，大多是來自東海縣的穿戴甲。
就是在這樣的市場環(huán)境之下，中式穿戴甲強勢殺入市場；在國內(nèi)，價格優(yōu)勢就更明顯了。
線下做美甲，一次美甲算上服務(wù)費，動輒就是三四百，還有上千塊的。而東海縣的生產(chǎn)的穿戴甲，幾十塊就能買到一副款式新穎的穿戴甲，五六塊的都有。
高頻出現(xiàn)的極光粉、閃片與水晶……這幾個關(guān)鍵詞隨機搭配，就構(gòu)成了工廠甲爆款的半壁江山。
電商直播也是東海美甲出海的絕殺招。
為了對接歐美市場，東海美甲商家專門設(shè)立了直播基地，主播按照白班、小夜班、大夜班這樣排班，每天24小時不間斷直播，黃金時段就是深夜12:00至清晨6:00。
據(jù)不完全統(tǒng)計，東海縣每天產(chǎn)出成品的穿戴甲大約有40萬副，其中電商銷售出貨量超過30萬副。
參加《歌手2024》的美國音樂圈頂流亞當在收到東海穿戴甲禮物后，連連夸贊“太酷了！”
據(jù)東?？h穿戴甲行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2024年全縣穿戴甲銷售額近80億元，較前一年增長166.7%。其中，國外市場份額占比近4成。
有人在美國擺攤賣中國穿戴甲的視頻，點贊超過8萬，攤主靠多樣的款式和包貼服務(wù)年入百萬。
過去留學生出國行李箱背的是老干媽，現(xiàn)在是幾十盒中國穿戴甲。
03 堪比房價的穿戴甲，還藏著一個中國絕活
過去，提到中國小縣城的崛起，很容易讓人想到兩個詞：模仿和代工。
河南的桑坡以高仿UGG出名，福建莆田的名鞋名包可以做到以假亂真。但這些年在慢慢打出名聲后，這些地方都在努力撕掉過去山寨的標簽。
有人說，“代工廠”、“價格戰(zhàn)”如烏鴉般低旋在中國制造界的領(lǐng)空。但東海成為穿戴甲之王，絕對不僅僅是低價二字這么簡單。
這些小鎮(zhèn)，甚至比北上廣更能吃透互聯(lián)網(wǎng)思維。
一是，吃透用戶痛點。
美甲最大的坑不是貴，而是價格刺客。
有時候，想要遇到一名稱心如意的美甲師，不比中彩票要容易。
“美甲刺客”的話題曾一度登上微博熱搜第一，問題主要集中在“成品和圖差距太大”“價格越來越貴”“總是推銷辦卡”等等。
比如世界上最遙遠的距離，就是我做了個法式簡約，你問我剛在地里摳了什么菜。
美甲就是一場開盲盒的豪賭，甲場越容易變賭場。
究其原因，是開美甲店由于門檻太低，效果嚴重依賴美甲師個人手藝和審美，行業(yè)有沒有統(tǒng)一標準化，各家店水平參差不齊。
而東海穿戴甲，十個甲片可以量身定制，價錢是美甲的一個零頭。
二更是互聯(lián)網(wǎng)常說的，小步迭代。
東?？h本身是全球最大的天然水晶原料集散地，東?？h去年水晶交易額突破412億元，其中有268億元是老外貢獻的。
外國人做SPA，也要擺滿五顏六色的水晶進行“療愈”。
而東海從廣州、上海高薪挖來的設(shè)計師、打版師，則把水晶元素發(fā)揮到淋漓盡致。
一些掐絲工藝、琺瑯的工藝，再加上東海的水晶元素，打出了差異化。
甚至還有商家把東海穿戴甲把中國傳統(tǒng)工藝帶到甲面上去，明清彩繪瓶、“國寶”大熊貓、青花瓷、《清明上河圖》等經(jīng)典元素植入。
有商家在采訪時說，正在制作關(guān)于皮影、剪紙和陶瓷工藝的美甲，把更多的中國的文化展示在我們小小的甲片上。
這就讓東海的穿戴甲，不止有低價一個賣點：既有性價比爆款，更有高達70美元等，上百美元的高端美甲。
整個2024年，約有8000萬副原創(chuàng)穿戴甲漂洋過海。
如今在TikTok 上，關(guān)于穿戴甲的話題標簽熱度飆升，已然有80多億之高！去年全球在Google上“穿戴甲”的搜索量更是上漲了30%。
這些中國寶媽的命運大逆轉(zhuǎn)，還順便拯救了一大批國內(nèi)瀕臨死亡的美甲生產(chǎn)商。
中國產(chǎn)品出海，低價是手段，原創(chuàng)才是絕活。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
