編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 劉潤(rùn)，作者：劉潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

熱搜榜上除了明星和新聞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)360創(chuàng)始人周鴻祎、蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌、新東方創(chuàng)始人俞敏洪等等企業(yè)家也開始輪番上陣，并且開了自己的賬號(hào)，開始有規(guī)律地發(fā)布作品。

其中，備受矚目的當(dāng)屬小米創(chuàng)始人雷軍，光是抖音就坐擁3700多萬(wàn)粉絲，個(gè)人影響力在商業(yè)世界無(wú)疑是巨大的。

3700多萬(wàn)粉絲是什么概念？要知道，東方甄選作為直播購(gòu)物平臺(tái)的頭部賬號(hào)，是2900多萬(wàn)粉絲。

雷軍個(gè)人的創(chuàng)始人IP賬號(hào)“超越”了東方甄選，成為了妥妥的頂流。

不僅是雷軍本人，還有一眾小米高管，比如總裁盧偉冰、Redmi品牌總經(jīng)理王騰等等，他們?cè)诙兑?、微博上也有幾十上百萬(wàn)的粉絲。

翻評(píng)論區(qū)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這成百上千萬(wàn)的人，幾乎每天都來(lái)看他們。對(duì)他們的一舉一動(dòng)、所用所想，都無(wú)比感興趣：

“千億總裁出門帶了什么，報(bào)備得比我男朋友還勤快?！?/p>

“終于把牛仔褲換了，舒坦?！?/p>

有不少讀者后臺(tái)留言，覺得這個(gè)現(xiàn)象特別有意思，期待我們展開講講。

比如，為什么最近這兩年，越來(lái)越多的企業(yè)家、高管、創(chuàng)始人，都開始親自拍視頻、直播，紛紛跑去做IP了呢？

今天，請(qǐng)讓我斗膽拉著你，分享一下我對(duì)“創(chuàng)始人IP”的理解。

一家之言，供你參考。

創(chuàng)始人IP到底會(huì)帶來(lái)什么？

要回答這個(gè)問題，就需要想明白：做了創(chuàng)始人IP，你能獲得什么？

為了找到這個(gè)問題的答案，我曾帶著一些企業(yè)家們參訪了幾家內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的公司。去年一整年，我也采訪了不少IP做得很成功的年輕創(chuàng)業(yè)者，比如影視颶風(fēng)的Tim，又比如小聲比比和閃光少女斯斯。

現(xiàn)在再回過(guò)頭看，我可能會(huì)這樣回答你：

做創(chuàng)始人IP，你會(huì)獲得一個(gè)，你擁有的、免費(fèi)的、重復(fù)觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。

我們挨個(gè)說(shuō)。

1）擁有

什么是擁有？

你不需要任何人“許可”，隨時(shí)可以調(diào)用，就叫擁有。

拿我們劉潤(rùn)公眾號(hào)舉例子。我想發(fā)文章，只要不違法違規(guī)，不會(huì)有天我發(fā)一篇文章的時(shí)候，有人告訴我說(shuō)這篇文章不準(zhǔn)發(fā)。

沒有人會(huì)干這個(gè)事。它就屬于你擁有的。

“擁有”為什么很珍貴？

因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)濟(jì)活動(dòng)，都需要“許可”。

比如，你去融資，就需要?jiǎng)e人“許可”，才會(huì)拿到錢。

又比如，員工為你工作，也需要員工內(nèi)心“許可”，才會(huì)給你貢獻(xiàn)勞動(dòng)力。

但是創(chuàng)始人IP不一樣。

你只要面前有一臺(tái)電腦或者一部手機(jī)，不需要任何人“許可”，你就可以創(chuàng)造內(nèi)容、發(fā)布內(nèi)容。

它完完全全屬于你。在你睡覺時(shí)，還在為你工作。

2）免費(fèi)

第二個(gè)，是免費(fèi)。

什么是免費(fèi)？

你想要發(fā)文章、發(fā)視頻、做直播的時(shí)候，你是不用給人一分錢的。

為什么這個(gè)非常重要呢？因?yàn)?，不免費(fèi)的，太貴了。

有多貴？

一位企業(yè)家，如果沒有一個(gè)屬于自己的媒介，想要傳遞什么，都需要去找一個(gè)“坑位”。

這個(gè)“坑位”是什么呢？比如說(shuō)，電視臺(tái)節(jié)目。

做媒體的朋友曾和我聊，說(shuō)有的電視購(gòu)物頻道，會(huì)推出一些中小企業(yè)家訪談節(jié)目，一次20到30萬(wàn)的收費(fèi)，有的報(bào)價(jià)上百萬(wàn)。每家情況不同，最終傳播效果也不同。

這都意味著，你需要付出真金白銀，才能說(shuō)話。

3）重復(fù)

第三個(gè)，是重復(fù)。

為什么要重復(fù)？

重復(fù)，才能形成習(xí)慣。重復(fù)，才能建立信任。從而吸引更多注意力。

假設(shè)你樓下，有個(gè)大爺，每天拿著大喇叭，在小區(qū)里繞圈，說(shuō)“回收舊家電”。

第一天，你上班去了，沒聽見。第二天，你聽見了，但也沒有家電給他回收。

但沒關(guān)系，他每天都這樣重復(fù)。

直到有天朋友微波爐壞了，你腦中開始自動(dòng)播放大爺?shù)睦嚷?，于是你開始滿小區(qū)找這個(gè)大爺幫朋友回收微波爐。又或者，有天你要搬家了，有個(gè)用舊的冰箱，你也會(huì)想，給大爺回收吧。

4）觸達(dá)

第四個(gè)，是觸達(dá)。

什么叫觸達(dá)呢？

每天劉潤(rùn)公眾號(hào)發(fā)布文章后，每位關(guān)注了我們的粉絲，就會(huì)收到我們的推送。熱乎的，就在你眼前30厘米左右的地方。

你可能打開，可能不打開。但是，推文送到了。這就叫做觸達(dá)。

所以，今天如果你做成了一個(gè)創(chuàng)始人IP， 你得到了什么？一個(gè)你擁有的，免費(fèi)的，重復(fù)的，觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)。

而這本身，就是私域的定義。

劉潤(rùn)公眾號(hào)，承蒙大家厚愛，有440多萬(wàn)粉絲。相當(dāng)于我們拿著一個(gè)瓢，在微信的13億用戶里面舀了440多萬(wàn)用戶。

這440多萬(wàn)用戶，就是我們的私域。在此以外的是公域。

隨著公域現(xiàn)在越來(lái)越貴，私域就成了非常重要的一個(gè)解決方案。

雷軍在抖音上有3700多萬(wàn)粉絲，這3700多萬(wàn)人，就是他可以重復(fù)觸達(dá)的用戶。

不論他想分享小米SU7，還是自用好物。不需要上億的廣告支出，只要他視頻一發(fā)，3700多萬(wàn)人就會(huì)收到。

所以，做創(chuàng)始人IP，給你帶來(lái)的是一個(gè)重復(fù)觸達(dá)潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

而這，本質(zhì)上就是在建立私域，在構(gòu)建自己的觸達(dá)力。

創(chuàng)始人IP的魅力在于，既有觸達(dá)力又有影響力

建立私域，其實(shí)有很多方法。你可以做社群，可以做公眾號(hào)，可以拍短視頻，可以發(fā)微博，可以做APP，等等等等。

我給你舉幾個(gè)例子。

比如名創(chuàng)優(yōu)品的公眾號(hào)，是私域。又比如完美日記的社群，也是私域。

比如得到APP，它也是內(nèi)容，只不過(guò)是用課程的方式來(lái)積累價(jià)值。又比如，游戲APP，則是用游戲來(lái)承載私域。

有的用產(chǎn)品來(lái)拉人，有的用劇情來(lái)吸引人，有的直接上街地推，有的通過(guò)上癮機(jī)制留人。

方法不同，效果也會(huì)不一樣。那么，到底哪種建立私域的方法最有效呢？

以“人”為核心來(lái)建立私域的方式。

什么意思？

以前我曾寫過(guò)一篇文章，和大家聊了我關(guān)于IP底層邏輯的思考：

IP的關(guān)鍵就在于：被消費(fèi)者喜歡，信任，并產(chǎn)生購(gòu)買偏好的核心能力。

什么能讓消費(fèi)者喜歡、信任呢？答案是，人。

因?yàn)椋械墓适?、品格、沖突，都是發(fā)生在人身上的。

我們都更愿意喜歡、信任一個(gè)人，而不是一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)。

就好比，你朋友給你推薦一款洗發(fā)露，和一家機(jī)構(gòu)給你推薦的洗發(fā)露相比，你大概率傾向于盲買朋友推薦的。

日用品如此，高客單價(jià)的產(chǎn)品也是如此。

假設(shè)，你要買一輛車。有兩個(gè)汽車品牌，價(jià)格都在你的預(yù)算內(nèi)，基本條件也都相差不大。

汽車品牌A，你每天能在地鐵、電視里看到廣告。汽車品牌B的創(chuàng)始人，每天活躍在你的抖音、小紅書、快手、百家號(hào)里。

A的廣告，你可能看了就忘了。

B的視頻，成了你下班窩在沙發(fā)里的快樂源泉。他昨天和你分享了成長(zhǎng)故事，今天帶你去看車間，明天還會(huì)帶你看怎么換電。你對(duì)創(chuàng)始人的關(guān)注和喜歡，也會(huì)牽引你對(duì)B品牌了解越來(lái)越多。

那么，好不容易到了周末，你會(huì)選擇去哪家的4S店看車呢？

我斗膽猜測(cè)，你應(yīng)該會(huì)傾向于汽車品牌B。因?yàn)橐惶岬狡放艬，你想到的是那個(gè)靠譜、風(fēng)趣的創(chuàng)始人。

這就是“人”的魅力。

不過(guò)，要是到了另一個(gè)極端，只有影響力，沒有觸達(dá)力，也不行。

比如，明星。

一個(gè)沒有賬號(hào)的明星，通過(guò)電影、電視劇等作品，建立了他的影響力。

但是他沒有私域，很難發(fā)揮觸達(dá)的價(jià)值。

因?yàn)樗胝f(shuō)話，沒地方說(shuō)，只能借“坑”說(shuō)話。

不過(guò)明星的好處，是有足夠多的“坑”可以借，總有人請(qǐng)他去上節(jié)目，從而和他的粉絲能完成一次觸達(dá)。

又比如，網(wǎng)紅。

大家都在傳的芙蓉姐姐，其實(shí)她本人最開始根本沒有賬號(hào)。為什么她是網(wǎng)紅？因?yàn)樗潜徊《臼絺鞑サ摹?/p>

網(wǎng)紅的問題在于，沒有作品。但是作品才是個(gè)人品牌的根基。這就注定了，雖然紅，但是紅不長(zhǎng)久。

都沒有足夠長(zhǎng)到建立起私域，名氣就已經(jīng)消散了。

所以，如果你沒有私域，哪怕成為了有影響力的明星、網(wǎng)紅，你都很難完成觸達(dá)的動(dòng)作，商業(yè)就很難閉環(huán)。

商家只會(huì)在你火的時(shí)候，找你代言，給你廣告費(fèi)。商家沒錢的時(shí)候，你也枯干了。

但，如果你的影響力，加上我的觸達(dá)力，東西就能賣得比原來(lái)好。

比如，以前可能1萬(wàn)臺(tái)車都賣不出去，現(xiàn)在能賣掉10萬(wàn)臺(tái)。帶來(lái)的盈利提升，是遠(yuǎn)大于一次性的廣告費(fèi)的。

所以，只有當(dāng)影響力和觸達(dá)力同時(shí)具備，才能發(fā)揮出最大的價(jià)值。

私域，意味著觸達(dá)力，是目的。

人設(shè)，或者說(shuō)品牌，則意味著影響力，是達(dá)成目的的手段。

而一個(gè)好的創(chuàng)始人IP，就是品牌和私域“生”的孩子。

它同時(shí)具備“品牌”的影響力，以及“私域”的觸達(dá)力。

你的產(chǎn)品、服務(wù)，就可以免費(fèi)賣出去，重復(fù)賣出去。

私域、品牌、自媒體、網(wǎng)紅、創(chuàng)始人IP。

5個(gè)關(guān)鍵詞，5種概念。各有各的做法。

如果沒有分清楚，你的動(dòng)作很容易變形，被數(shù)據(jù)捆綁，效果大打折扣。

那么，怎樣的創(chuàng)始人IP，才是有價(jià)值的呢？

做一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)始人IP

前面我說(shuō)，創(chuàng)始人IP是私域和品牌的孩子。

私域，觸達(dá)力。

品牌，影響力。

兩者結(jié)合，才能把創(chuàng)始人IP做好，做長(zhǎng)久：

首先，建立賬號(hào)，讓自己有地方去積累有價(jià)值的內(nèi)容。

其次，保持持續(xù)、高品質(zhì)、有價(jià)值的輸出，而不是通過(guò)新奇的東西博眼球。

到了現(xiàn)在，網(wǎng)紅依然大量存在著。

有了算法的加入，每一天，甚至每分鐘，都會(huì)有“幸運(yùn)兒”被算法選中，突然迎來(lái)潑天的流量。

從“挖呀挖”的黃老師，到菏澤南站的郭有才......然后緊接著會(huì)有這樣一批人，什么火，就跑去模仿什么。

算法就像是一盞探照燈，從這個(gè)人頭上，照到那個(gè)人。他們還在重復(fù)自己，其他人試圖重復(fù)他們。

人們一窩蜂沖上去，試圖實(shí)現(xiàn)爆款恒爆的時(shí)候，卻不知，探照燈已經(jīng)挪走。

這背后，是“新奇”的價(jià)值。而新奇帶來(lái)的注意力，只有一次，無(wú)法重復(fù)。

試問。你去聽相聲，或者一場(chǎng)喜劇，你還會(huì)去看第二遍嗎？

我曾經(jīng)寫過(guò)很多次，“篝火式”流量和“探照燈”式流量的區(qū)別：

不被算法操縱，因?yàn)椤靶湃巍?，長(zhǎng)期緩慢積累起來(lái)的流量，是篝火式流量。

讓你的內(nèi)容，就像黑夜里的一堆篝火，持續(xù)吸引找不到路的人，來(lái)你這里尋求溫暖。

這種真正有價(jià)值的流量，應(yīng)該是不追熱點(diǎn)，卻依然有人看的內(nèi)容所帶來(lái)的。而這種篝火式的流量，也比探照燈式的流量，來(lái)得更靠譜。

建立信任之后，你就會(huì)開始沉淀越來(lái)越多的目標(biāo)用戶。

做創(chuàng)始人IP，就意味著不斷重復(fù)觸達(dá)用戶，分享你的價(jià)值觀、你的產(chǎn)品、你的故事。

心理學(xué)上有一個(gè)“六度分隔理論”，大意是，你可以通過(guò)最多6個(gè)人，認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。

如果用戶覺得你分享的內(nèi)容有意思，會(huì)一個(gè)接一個(gè)，轉(zhuǎn)發(fā)給可能和他類似感受的人。

就像一個(gè)又一個(gè)的小世界網(wǎng)絡(luò)。

《人人時(shí)代》一書里，是這樣描繪小世界網(wǎng)絡(luò)的：

在社交媒體平臺(tái)的幫助下，我們不再是隨機(jī)建立聯(lián)系，而是在增加同類的人群頻繁互動(dòng)的可能。

創(chuàng)始人的品格，和品牌的精神交織在一起，和用戶建立了長(zhǎng)期深度的關(guān)系，從而進(jìn)入正循環(huán)。

在過(guò)去，話語(yǔ)權(quán)是掌握在少數(shù)人手上的，比如認(rèn)證的記者、官方報(bào)紙、大型的電視臺(tái)。

現(xiàn)在，人人都可以發(fā)聲。

但是全民注意力總量，幾乎是沒怎么變過(guò)的。

每個(gè)人都可以發(fā)微博、寫公眾號(hào)、拍視頻、開直播。

這就意味著，來(lái)爭(zhēng)搶注意力的人變多了。甚至有人，不惜用上造謠和惡意解讀的手段。

最后能跑出來(lái)的，不是人人，而是少數(shù)人。

有的人，朝聞道夕可死矣。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

有的人，在流量之外才能專心貢獻(xiàn)價(jià)值。

但也有這樣一波人，愿意踏遍每一條有益于企業(yè)的路，創(chuàng)始人IP就很適合他們。

IP的靈魂，就是企業(yè)家本人。

創(chuàng)始人IP，是私域和品牌的孩子。

真實(shí)人設(shè)+私域沉淀，二者缺一不可。

得到APP創(chuàng)始人羅振宇，曾在一次演講中說(shuō)：

“老板IP，不是為了成名，不是為了流量，而是面對(duì)客戶，面對(duì)市場(chǎng)的，唯一稀缺性的載體?！?/p>

祝你，雷打下來(lái)的時(shí)候在場(chǎng)。

祝你，成為眾人的篝火。

共勉。

*個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

參考資料

1、《我收到了央視的邀請(qǐng)》，很帥的投資客

2、《人人時(shí)代：無(wú)組織的組織力量》，[美]克萊?舍基（Clay Shirky）