編者按：本文來自微信公眾號(hào) 星海情報(bào)局（ID：junwu2333），作者：星海老局，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

豪華酒店，在小縣城排隊(duì)搶生意。

“住一晚希爾頓酒店才200元？收我600一晚也不是不行?！?/p>

一名到四川宜賓高縣出差的網(wǎng)友，在大眾點(diǎn)評(píng)上驚嘆于入住酒店的高性價(jià)比。國(guó)際品牌希爾頓，如今開到了四川宜賓常駐人口僅僅37萬、GDP不過26億的高縣，淡季一晚200元的房?jī)r(jià)，不僅讓他坐擁落地窗巨大的全江景客房，還享受免費(fèi)的星級(jí)酒店早餐自助。

在小紅書上，也有人分享一家三口入住江蘇小縣城高級(jí)酒店的經(jīng)歷?！靶】h城給了我住五星級(jí)酒店的勇氣?！彼袊@，花園洋房、溫泉美食、免費(fèi)早餐等星級(jí)酒店服務(wù)，日均只需要300元，“如果在上海，這個(gè)檔次的酒店住一晚起碼要兩三千?！?/p>

最近幾年，開進(jìn)縣城的高端酒店，越來越多了。這并非個(gè)例，而成為了一種越來越常見的趨勢(shì)。

縣城酒店，供需兩旺

周末和節(jié)假日去附近縣城的高端酒店“回血”，已經(jīng)成為了一線城市青年之間流行的生活方式。

小謝是一名自由職業(yè)者，時(shí)間安排相對(duì)自由。在工作間隙飛往全國(guó)各地旅游，是她自我療愈的方式。她覺得，錯(cuò)峰出行不僅能避開人潮，還能真正地深度體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕?。在七月份的旅行淡季，她選擇了位于海南澄邁的希爾頓酒店，以三百多一晚的價(jià)格入住。

這家酒店的地理位置非常優(yōu)越，距離機(jī)場(chǎng)20分鐘車程，離紅樹林濕地公園僅有5分鐘左右的距離?？諝馇逍?，在房間的觀景陽臺(tái)上就能看到火烈鳥和孔雀，仿佛與自然融為一體。

客房服務(wù)也讓她感覺到物超所值，“前臺(tái)了解到我有頸椎病，特意給房間更換了蕎麥枕頭，還提供了趕飛機(jī)時(shí)的叫醒服務(wù)?！彼f，“唯一的不足是酒店設(shè)施舊了點(diǎn)，但和價(jià)格相比只是美中不足。”

深圳的王女士也愛上了周邊城市高端酒店的絕佳體驗(yàn)，“不是深圳住不起，而是惠州更有性價(jià)比。”她平時(shí)工作繁忙，偶然在朋友的推薦下，入住了一家惠州雙月灣附近的四星級(jí)酒店。

酒店房間不僅配置了全智能馬桶、體脂秤、掛燙機(jī)、冰箱微波爐、沐浴套裝等，還包含了免費(fèi)早餐、西餐自助等服務(wù)。讓她最滿意的是，酒店離雙月灣的沙灘僅僅相距不到百米，還附贈(zèng)20分鐘的免費(fèi)旅拍，完美地適配了她和朋友雙人出行的出片需求。

王女士提到，之前她經(jīng)常去廣州、上海、長(zhǎng)沙等城市度假，但是這些城市一到節(jié)假日總會(huì)變成人擠人，“景區(qū)擠，地鐵擠，公交擠，最后回家還需要躺一天恢復(fù)體力”。而惠州酒店之旅，藍(lán)天白云的海景和細(xì)致入微的服務(wù)，讓她覺得平時(shí)的“班味”被一掃而空，決定以后常來這里度過周末。

縣城的旅游市場(chǎng)正在興起。美團(tuán)研究院的《2024中國(guó)度假旅游新趨勢(shì)白皮書》指出，2019-2023年，縣域地區(qū)全業(yè)態(tài)的異地游客消費(fèi)額以29.8%的復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，“縣城游”已經(jīng)成為了新的度假旅游消費(fèi)趨勢(shì)。越來越多的一線城市青年開始選擇縣城作為度假目的地，而這些游客的到來，又為縣城的酒店業(yè)帶來了源源不斷的需求。

那么，縣城高端酒店究竟有什么魅力呢？

吸引一線青年去縣城酒店度假最重要的原因，無疑是低價(jià)。根據(jù)攜程網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日期間，四五線城市的五星級(jí)酒店的平均價(jià)格比一線和新一線城市便宜10%。如果遇到淡季，縣城酒店的折扣就更可觀了。

更重要的是，縣城的高檔酒店雖然不及一線奢華，但勝在價(jià)格和服務(wù)之間找到了完美的平衡。只有兩三百元的價(jià)格，但卻能享受到健身房、恒溫泳池、行政長(zhǎng)廊、溫泉SPA、早餐自助等星級(jí)酒店服務(wù)。在北上廣深等城市，同樣的服務(wù)水平往往要花費(fèi)上千元。

與一線城市酒店相媲美的服務(wù)體驗(yàn)，和一線城市望塵莫及的價(jià)格，讓縣城高端酒店不僅承載著當(dāng)?shù)鼐用竦木幼⌒枨?，更吸引著大量外來游客?/p>

隨著縣城市場(chǎng)住宿需求的攀升，越來越多的高端連鎖酒店集團(tuán)，也開始將目光投向尚未飽和的縣城市場(chǎng)。

錦江酒店的2023年年報(bào)顯示，三線以下城市的酒店盈利已占總營(yíng)收的75%。華住集團(tuán)更是喊出了“縣縣有華住”的目標(biāo)，并計(jì)劃在2030年以前實(shí)現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，華住集團(tuán)在營(yíng)酒店中，有41%的酒店位于三線及以下城市，在去年，這一比例為39%。

如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不再滿足于單純的“住宿”需求，他們更希望從酒店中獲得一種全方位的體驗(yàn)：放松、舒適、便利以及良好的旅游體驗(yàn)。這種“情感消費(fèi)”的崛起，讓縣城高端酒店獲得了更多的市場(chǎng)空間。

"反向旅游"催生縣城酒店新業(yè)態(tài)

為什么高端連鎖酒店近幾年突然開始關(guān)注縣城市場(chǎng)？答案并不復(fù)雜：一二線城市的酒店連鎖率已經(jīng)到達(dá)了增長(zhǎng)上限，而縣城市場(chǎng)仍是一片藍(lán)海。

首先，一二線城市的高端酒店市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。海通國(guó)際研報(bào)指出，2023年中國(guó)酒店連鎖化率已經(jīng)達(dá)到60%以上，接近歐洲水平，但與美國(guó)接近70%的連鎖化率相比仍有一定差距。也就是說，一二線城市的酒店市場(chǎng)未來雖然仍然有上升空間，市場(chǎng)增量并不多。

另一方面，我國(guó)酒店連鎖化率發(fā)展不平衡，一線城市與低線城市的差距懸殊。一線城市酒店的連鎖化率已經(jīng)超過60%，而三四城市的連鎖化率僅為33%，縣城市場(chǎng)的高端酒店市場(chǎng)，顯然還有著巨大的發(fā)展空間。

華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦也曾公開表示，中國(guó)一線、二線、三線及四線以下城市的酒店連鎖化率分別為44%、36%、25%和14%，和一二線城市相比，三四線城市的酒店業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/strong>

另一方面，高端酒店選擇下沉縣城，還有一個(gè)重要的原因——“反向旅游”趨勢(shì)的助力。

如果說幾年前，“逃離北上廣”還是一線青年們掛在嘴邊的口號(hào)，那么近兩年，它就已經(jīng)成為了一種正在踐行的生活方式。

節(jié)假日的熱門景區(qū)，總是逃不開“人人人人人人人”，無論是人滿為患的地鐵公交，還是動(dòng)輒一兩小時(shí)的景區(qū)排隊(duì)，還是貨不對(duì)版的網(wǎng)紅美食、網(wǎng)紅景點(diǎn)，都讓人身心疲憊，甚至覺得旅游比上班還累。

于是，越來越多的年輕人開始回歸旅游的本質(zhì)，選擇避開熱門旅游地，將目光轉(zhuǎn)向那些三四線的“小眾寶藏”城市。這些地方不僅能提供高性價(jià)比的旅游體驗(yàn)，又能讓人遠(yuǎn)離城市的喧囂和壓力。

“熱門景點(diǎn)千篇一律，小眾城市魅力獨(dú)具”，越來越成為年輕人們選擇目的地時(shí)的共識(shí)。與熱門景點(diǎn)相比，許多小眾旅游景點(diǎn)和縣城反而憑借本地特色文化和美食異軍突起，成為了熱門旅游打卡地，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的山東淄博、甘肅天水等地。

據(jù)亞洲旅宿大數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)，有57%的消費(fèi)者表示，他們更希望前往小城休閑度假。而美團(tuán)《2024年輕人縣城旅居報(bào)告》顯示，大理、平潭、榮成、敦煌、延吉等小縣城已經(jīng)成為年輕人的熱門選擇?！度珖?guó)縣域旅游發(fā)展研究報(bào)告2024》也指出，2023年，全國(guó)1866個(gè)縣域旅游總收入平均值為42.95億元，接待游客總?cè)藬?shù)平均值為508.27萬人次，同比分別增長(zhǎng)了41.19%、35.18%，縣域旅游風(fēng)頭正盛。

這一切都說明，縣城正在成為新的旅游熱點(diǎn)。縣城市場(chǎng)，正在逐漸成為高端酒店的必爭(zhēng)之地。

縣城酒店，也開始卷起來了

對(duì)于高端酒店來說，下沉縣城意味著與本土酒店展開競(jìng)爭(zhēng)。不過，短暫興起的縣城旅游，真的能撐起高端酒店的“下沉夢(mèng)”嗎？

酒店是典型的重資產(chǎn)行業(yè)，回本周期較長(zhǎng)。而縣城的旅游市場(chǎng)不同于一二線城市，季節(jié)性強(qiáng)，缺乏穩(wěn)定的客流。旺季游客多，酒店生意好，但淡季人少，空房率高。尤其是高端酒店，在淡季往往營(yíng)收下滑嚴(yán)重，這對(duì)于依賴高客單價(jià)的高端酒店來說，無疑是個(gè)難題。

而對(duì)本地高端酒店來說，淡季的生意主要依靠縣城的婚宴嫁娶來維持。

縣城本地的高端酒店一般代表了縣城消費(fèi)能力的最高水平，稍微講究一點(diǎn)的人家，都會(huì)把婚禮、生日、過壽等人生大事都放在酒店舉辦。以我老家縣城為例，一次婚宴的花費(fèi)大約在人均100-200元左右，這個(gè)價(jià)格對(duì)于縣城的大部分家庭都負(fù)擔(dān)得起，并不算貴。

但高端酒店的設(shè)施和服務(wù)通常很豪華，但這也意味著花費(fèi)不菲，客單價(jià)也跟著水漲船高。

比如在一些縣城的五星級(jí)酒店，平時(shí)的價(jià)格常常在500元到700元之間，甚至更高。而本土酒店雖然設(shè)施簡(jiǎn)單，但價(jià)格通常只要100-200多元。

對(duì)大多數(shù)縣城居民來說，這個(gè)價(jià)格差距并不小，尤其是在長(zhǎng)期住宿時(shí)，費(fèi)用更是個(gè)大問題。所以，高端酒店可能會(huì)面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，尤其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求不強(qiáng)的時(shí)候。

另一方面，面對(duì)高端酒店的競(jìng)爭(zhēng)，縣城的本土酒店也沒有坐以待斃，它們采取了不少策略來迎戰(zhàn)。

比如，去年我回家探親時(shí)，住在附近的一家賓館，發(fā)現(xiàn)小縣城的賓館也開始增設(shè)了健身房、溫泉浴池等設(shè)施，與一線城市的酒店體驗(yàn)相差無幾。

老板告訴我，這是因?yàn)榉掂l(xiāng)的年輕人越來越多，他們習(xí)慣了大城市的生活方式，有些人為了方便索性住在賓館。這部分人群也讓越來越多的本土酒店開始仿照大城市的酒店服務(wù)，進(jìn)行設(shè)施升級(jí)。雖然這些設(shè)施還不能和高端酒店媲美，但也能吸引那些想要性價(jià)比高又不失舒適的游客。

縣城的市場(chǎng)的確潛力巨大，旅游需求也在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)于高端酒店來說，能否在這里站穩(wěn)腳跟并不簡(jiǎn)單。它們?cè)谄放啤⒃O(shè)施、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)是明顯的，但高價(jià)格、季節(jié)性需求波動(dòng)等問題，也可能讓它們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上難以應(yīng)對(duì)。

本土酒店占據(jù)了本地客源，又通過提升設(shè)施、提升性價(jià)比，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸找到自己的優(yōu)勢(shì)。而高端酒店能否在縣城取得成功，關(guān)鍵在于它們是否能夠根據(jù)縣城市場(chǎng)的需求，調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，做到靈活應(yīng)變。

“北上廣深是中國(guó)的幻象，縣城才是中國(guó)的底色?！?/strong>在縣城的廣闊市場(chǎng)中，唯有能真正理解縣城消費(fèi)者的需求，才能成為市場(chǎng)上的贏家。

結(jié)語

在我上大學(xué)的時(shí)候，窮游還是一種最為流行的生活方式。背上一只旅行包，踏上綠皮火車，就奔赴詩和遠(yuǎn)方。

那時(shí)候，年輕人對(duì)酒店的最高評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)——“便宜”。十幾元一晚的青旅，成為了無數(shù)文藝青年們的精神圣地。

而現(xiàn)在，“窮游”這個(gè)詞已經(jīng)越來越少被提及了，旅游需求變得越來越多元。對(duì)酒店住宿的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸轉(zhuǎn)變，低價(jià)不再是唯一的追求，人們更關(guān)注的是：含自助早餐嗎？提供接送機(jī)服務(wù)嗎？有健身房、游泳池配套嗎？

在這背后，不僅是生活水平的提升，更是一代人旅游觀念的變化。酒店不再是旅行途中的短暫駐扎點(diǎn)，而而變成了家與公司之間的“第三空間”，甚至變成了旅行的“最終目的地”。

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