編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀（ID：ijincuodao），作者：云搖，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
年輕人的錢(qián)包，又快捂不住了。
最近，明星直播間又新解鎖了一種爆款產(chǎn)品：水晶。
很多明星靠賣(mài)水晶賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)：于正靠5萬(wàn)8的水晶吊墜，干出500萬(wàn)元銷(xiāo)售額；伊能靜光賣(mài)6999元的水晶陣，直播流水就高達(dá)266萬(wàn)元；黃子韜老婆徐藝洋賣(mài)水晶手串，也收獲250萬(wàn)業(yè)績(jī)。
水晶能成為明星新寵，全靠信念加成。粉水晶主桃花、黃水晶招財(cái)、月光石清除雜念，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都能戳中年輕人痛點(diǎn)。
但拼多多上十幾塊錢(qián)的水晶，明星直播間動(dòng)輒賣(mài)幾千甚至幾萬(wàn)，也讓人質(zhì)疑：如果水晶能招財(cái)，那擁有大量水晶的東海商家早就發(fā)財(cái)了。
沒(méi)想到一語(yǔ)中的，東海作為中國(guó)水晶之鄉(xiāng)，這兩年確實(shí)靠賣(mài)水晶大賺。
有數(shù)據(jù)顯示，東?？h去年水晶交易額突破412億元，其中有268億元是老外貢獻(xiàn)的，占比高達(dá)65%。
國(guó)內(nèi)有明星背書(shū)都被質(zhì)疑太貴的水晶，為何能出?？褓嵗贤獾腻X(qián)呢？
根本原因是，老外賣(mài)鉆石的套路，被中國(guó)水晶破解了。
01歐美明星的抽象信仰：馬桶浴缸萬(wàn)物皆可水晶
中國(guó)人求好運(yùn)想發(fā)財(cái)?shù)男叛黾耐?，主打人各有志心誠(chéng)則靈。
年輕人可以轉(zhuǎn)發(fā)楊超越和錦鯉；能把雍和宮和杭州靈隱寺手串買(mǎi)到“限購(gòu)”；再賽博朋克一些，可以轉(zhuǎn)發(fā)黑洞，敲電子木魚(yú)、燒電子高香。
但在西方人眼里除了信奉上帝，靠水晶接收宇宙正能量是性?xún)r(jià)比最高的許愿方式。
水晶在很多歐美國(guó)家的地位，相當(dāng)于中國(guó)的玉石+黃金+許愿池，集裝飾、收藏、信仰于一體的超級(jí)爆款。
很多歐美巨星，都在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)自己對(duì)水晶的喜愛(ài)。
在貝克漢姆紀(jì)錄片中，貝嫂直言自己會(huì)隨身攜帶一塊黑曜石，就連貝克漢姆手上也得戴幾圈綠水晶。
好萊塢女星安妮·泰勒，就算背一個(gè)Dior小包，也要裝20多塊水晶。
愛(ài)爾蘭喜劇演員艾琳貝亞更夸張，直接把水晶放內(nèi)衣里貼身攜帶。
很多富豪為了更好接收水晶的能量，把水晶原石變成家居建材，萬(wàn)物皆可水晶。
史上最治愈浴缸進(jìn)而全球最貴浴缸，分別由粉水晶和白水晶制成。
有土豪更夸張直接把水晶原石變成門(mén)框，高強(qiáng)度吸收能量。
在歐美水晶市場(chǎng)上，不僅能看到水晶做成的吊燈和桌椅板凳，就連馬桶都是水晶的，比黃金馬桶還奢侈。
這些老外之所以對(duì)水晶如此癡迷，是因?yàn)樗麄儗?duì)水晶的神秘力量深信不疑。
歌手阿黛爾曾表示，戴水晶能克服舞臺(tái)恐懼癥，偶爾一次忘戴就出了重大舞臺(tái)事故。
卡戴珊在巴黎被搶劫后嚇得精神衰弱，醫(yī)生都無(wú)能為力時(shí)被水晶療愈。
在歐美國(guó)家，水晶不僅是生活爆款和救命神藥，更是社交場(chǎng)上的硬通貨。
有好萊塢明星表示，水晶在外國(guó)送禮界的地位，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)直接送黃金，男女老少通吃。
外網(wǎng)社交平臺(tái)上，水晶相關(guān)話(huà)題都已經(jīng)成了流量密碼。
TikTok上帶有#crystals（水晶）標(biāo)簽的視頻，累計(jì)觀看量高達(dá)62億次，#crystalhealing（水晶療愈）標(biāo)簽下的視頻觀看量也接近40億次。
隨便一條和水晶相關(guān)的視頻，播放量都能達(dá)到萬(wàn)級(jí)甚至百萬(wàn)級(jí)。
不僅如此，在海外手握水晶就是手握財(cái)富自由大門(mén)的鑰匙。有水晶加持的產(chǎn)品，都會(huì)比其他好賣(mài)。
卡戴珊推出的第一款香水，味道被罵像廁所清潔劑，但因?yàn)樗г煨烷_(kāi)賣(mài)第一天，銷(xiāo)售額就突破1000萬(wàn)美元，不到一周就被搶光。
米蘭達(dá)·可兒創(chuàng)立的護(hù)膚品牌，號(hào)稱(chēng)用粉水晶過(guò)濾的水制作，吸引一眾明星富婆。
以水晶療愈為主的水晶醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，價(jià)值也已經(jīng)高達(dá)數(shù)十億美元。在英國(guó)、澳大利亞、愛(ài)爾蘭、新西蘭、新加坡、美國(guó)、加拿大等國(guó)關(guān)注度非常高。
在這種狂熱地推動(dòng)下，中國(guó)水晶出海也賺錢(qián)到手軟，僅去年中國(guó)天然水晶的出口量就有15萬(wàn)噸。
02中國(guó)熬夜第一村，成老外精神庇護(hù)所
外國(guó)人的信仰之所以成為中國(guó)人的錢(qián)袋子，是因?yàn)橹袊?guó)有個(gè)天賦型選手——江蘇省東?？h。
和鉆石發(fā)家史一樣，所有礦石生意爆發(fā)的起點(diǎn)，都來(lái)自于豐富的資源。
在東?？h一半以上的地區(qū)都富含水晶，總儲(chǔ)量高達(dá)30萬(wàn)噸。根據(jù)地方志記載，過(guò)去農(nóng)民種地，都能挖出水晶來(lái)。
且東海水晶產(chǎn)業(yè)歷史相當(dāng)悠久，蘇軾一生的詩(shī)詞中，有9次提到東海，4次提到水晶。
最出名的是《木蘭花令》中的“日高慵卷水晶簾，猶帶春醪紅玉困?！?/p>
最關(guān)鍵的是，東海在水晶方面不僅有天賦，還相當(dāng)努力。過(guò)去外國(guó)人在中國(guó)賣(mài)鉆石的套路，都被東海人破解，并反用在了老外身上。
洗腦老外的精神庇護(hù)所，吊打鉆石珠寶
鉆石文化風(fēng)靡全世界，全靠營(yíng)銷(xiāo)鬼才戴比爾斯的洗腦三板斧：
通過(guò)電影告訴歐美年輕人鉆石代表真愛(ài)；給日本男人灌輸“買(mǎi)鉆石=真男人”的思想；用“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的保值神話(huà)搞定中國(guó)人。
這套情緒價(jià)值勝利法，被中國(guó)水晶商家運(yùn)用得爐火純青。
很多中國(guó)賣(mài)家把直播間打造成精神庇護(hù)所，會(huì)根據(jù)不同群體的需求，給出不同賣(mài)點(diǎn)。
對(duì)于有玄學(xué)信仰的人來(lái)說(shuō)，把水晶和塔羅牌、星座捆綁銷(xiāo)售是最有效的方式。
他們的直播間布置，大多有羊毛毯、水晶轉(zhuǎn)盤(pán)、氛圍燈等元素，通過(guò)塔羅占卜和講故事的方式賦予水晶力量。
比較有中國(guó)特色的是，他們通過(guò)給水晶“注入靈氣”劃分檔次，和中國(guó)寺廟的開(kāi)光如出一轍。
他們還貼心準(zhǔn)備“使用說(shuō)明”，幫用戶(hù)了解使用方法的同時(shí)隱形種草。比如買(mǎi)了水晶手鏈，最好再買(mǎi)一盒消磁水晶，以保持能量純粹。
把水晶和愛(ài)情、愿望掛鉤，也是水晶爆賣(mài)的一大利器。
比如把水晶做成的戒指盒代表鎖住愛(ài)情，在Etsy賣(mài)到394元依舊相當(dāng)搶手。
還有水晶原石做成的發(fā)財(cái)樹(shù)和能量畫(huà)，沒(méi)什么技術(shù)含量卻讓老外對(duì)它的能量深信不疑。
互動(dòng)和情緒價(jià)值也是核心吸引力，像水晶盲盒、模擬搓泥巴、剪繩子等趣味玩法都很受歡迎。
有東海賣(mài)家直播四五個(gè)小時(shí)，就有2萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，且復(fù)購(gòu)率高達(dá)90%。
2.中國(guó)的水晶鼻祖，偽裝成價(jià)格屠夫
鉆石從普通石頭成功上位高級(jí)珠寶，除了營(yíng)銷(xiāo)故事，還有個(gè)原因是產(chǎn)業(yè)壟斷。
無(wú)論是鉆石資源還是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，都掌握在鉆石巨頭手里，下游商家沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權(quán)。
東海水晶出海能身價(jià)倍增，資源也是一大關(guān)鍵。只不過(guò)東海水晶不像鉆石一樣靠壟斷資源強(qiáng)行漲價(jià)，其話(huà)語(yǔ)權(quán)主要來(lái)源是產(chǎn)業(yè)和規(guī)模。
別看現(xiàn)在東海縣水晶管夠，但其大部分水晶都不是本地資源。早在2001年，東海就因?yàn)榈V源保護(hù)不再開(kāi)采水晶，只是當(dāng)時(shí)東海縣的水晶開(kāi)采、原石切割、打磨、雕刻等產(chǎn)業(yè)鏈已成規(guī)模。
靠著多年采礦經(jīng)驗(yàn)，東海每年有6000余名“淘晶人”，去巴西、烏拉圭、贊比亞等近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)水晶原石，再把原料帶回東海加工。
因此，東海仍是全球最大的水晶交易集散地，美國(guó)、西歐、澳大利亞和加拿大等國(guó)家的水晶商家，都會(huì)來(lái)東海進(jìn)貨。
憑借強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)水晶還有一個(gè)特權(quán)：跨境電商唯一允許國(guó)內(nèi)發(fā)貨的類(lèi)目。
因此很多東海人，可以直接通過(guò)美國(guó)版小紅書(shū)ins和TikTok創(chuàng)業(yè)。
像東海興西村直接變成“中國(guó)熬夜第一村”，每天都有上千村民深夜直播，把水晶賣(mài)到全球。
03最神秘的東方力量，不是玄學(xué)而是規(guī)模
中國(guó)水晶出海最魔幻的點(diǎn)在于，有不少老外買(mǎi)中國(guó)博主推薦的水晶，是因?yàn)橄嘈牌渲械臇|方力量。
通過(guò)查看中國(guó)水晶店鋪的評(píng)論，有人留言贊賞：東方風(fēng)水力量名不虛傳。
要知道水晶具有療愈和磁場(chǎng)能量的說(shuō)法，最早是來(lái)源于20世紀(jì)60年代歐美國(guó)家興起的新紀(jì)元運(yùn)動(dòng)。
根據(jù)Pew Research Center 調(diào)查顯示，2018年還有60%的美國(guó)人有紀(jì)元信仰。
西方的信仰因?yàn)闁|方玄學(xué)爆賣(mài)，真是倒反天罡。
更逆天的是東海水晶出口海外，走的不是性?xún)r(jià)比路子，而是奢侈品路線(xiàn)。
同類(lèi)的水晶在東海批發(fā)價(jià)是大概1200元一公斤，挑貨2200元一公斤，賣(mài)到海外至少翻5倍。
比如一個(gè)紫晶洞在東海成本不到1萬(wàn)塊人民幣，同樣規(guī)格的產(chǎn)品在亞馬遜和eBay上能夠賣(mài)到1萬(wàn)多美金。
當(dāng)然中國(guó)水晶在海外揚(yáng)眉吐氣靠的肯定不是玄學(xué)，而是產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)。
在東海大概有30萬(wàn)人從事水晶加工、營(yíng)銷(xiāo)及配套服務(wù)，每四個(gè)人里就會(huì)有一個(gè)人跟水晶產(chǎn)業(yè)相關(guān)。
以東海最出名的“水晶村”為例，30年前興西村大部分人還是農(nóng)民，但他們都會(huì)利用農(nóng)閑時(shí)間挖水晶、磨項(xiàng)鏈。
在東海哪怕是一個(gè)農(nóng)民，也能玩轉(zhuǎn)水晶。把水晶從石頭變成珠寶，一個(gè)家庭小作坊就能完成全套流程。
央視之前還報(bào)道過(guò)，興西村一位村民通過(guò)跨境直播，在4小時(shí)內(nèi)就賣(mài)出了幾千美元的水晶。
如今，全村有超過(guò)70%的人口都在從事水晶產(chǎn)業(yè)，年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的就有30家左右。
近兩年根據(jù)市場(chǎng)需求，東海還做起了水晶穿戴甲。2023年全年產(chǎn)量突破1億副，不僅占全國(guó)總產(chǎn)量的70%，還打入了歐美時(shí)尚圈的潮人圈子。
在小紅書(shū)搜索“北美穿戴甲”，有3萬(wàn)多條筆記。一條在美國(guó)擺攤賣(mài)穿戴甲的視頻，有8萬(wàn)點(diǎn)贊，攤主靠多樣的款式和包貼服務(wù)年入百萬(wàn)。
和水晶一樣看似玄學(xué)出海實(shí)際規(guī)模致勝的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)不是少數(shù)。
以冥幣、紙?jiān)淼摹皷|方神秘力量”，成了西方萬(wàn)圣節(jié)的爆款商品，也是很多外國(guó)博主的流量密碼。
國(guó)內(nèi)賣(mài)幾塊錢(qián)的冥幣，在亞馬遜能賣(mài)到94元；12元的紙?jiān)孔?，在外?guó)能賣(mài)200元。
這個(gè)能用冥幣割老外韭菜的大佬，是保定一個(gè)叫米北莊的村子。
別小看一個(gè)村，這里殯葬產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員就有兩三萬(wàn)人，年產(chǎn)值超11億，包攬全球近90%市場(chǎng)。
他們的拳頭產(chǎn)品冥幣，美元、英鎊、歐元應(yīng)有盡有。面值、頭像、發(fā)行銀行還支持私人定制。
除了紙幣，冥界版的勞斯萊斯汽車(chē)、古馳包、勞力士手表和蘋(píng)果手機(jī)等奢侈品，也應(yīng)有盡有，且深受外國(guó)人歡迎。
這些產(chǎn)業(yè)能爆火全網(wǎng)，除了東方神秘濾鏡加持，更多的是產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，文化輸出的背后，實(shí)力才是硬道理。
本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。
