2015年1月的一個午夜，應(yīng)王子穆罕默德·本·薩勒曼 （Mohammed bin Salman）召見，高級安全官員薩阿德·賈布里緊急進入皇宮。
薩勒曼的父親剛在當(dāng)月成為沙特阿拉伯新的國王，他是父親最喜歡的兒子，也即將成為王國最有權(quán)勢的人，集王儲、國防部長、經(jīng)濟與發(fā)展事務(wù)委員會主席等大權(quán)于一身。
時年僅有29歲的王子對他的王國雄心勃勃，他向賈布里描述了他宏偉的計劃：包括通過出售世界上最賺錢的公司——國有石油生產(chǎn)商沙特阿美的部分股份，逐步擺脫經(jīng)濟對石油的過度依賴；向硅谷的科技初創(chuàng)公司投資數(shù)十億美元；給予沙特女性進入勞動力市場的自由，創(chuàng)造600萬個新工作崗位。
賈布里震驚地問王子的野心有多大，后者卻只是反問：“你聽說過亞歷山大大帝嗎？”
薩勒曼對沙特未來的構(gòu)想并非無跡可尋。
早在2010年，阿聯(lián)酋副總統(tǒng)兼總理、迪拜酋長穆罕默德·阿勒馬克圖姆就提出“阿聯(lián)酋2021年愿景”，意在通過多元化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)減少對石油的依賴。
如今，旅游業(yè)、金融服務(wù)、房地產(chǎn)和建筑業(yè)已成為迪拜經(jīng)濟的重要支柱，石油生產(chǎn)占迪拜GDP 比重已從50%降至不到1%。
多元的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不能憑空長出。無論是薩勒曼的構(gòu)想還是迪拜酋長的愿景，主要實現(xiàn)手段都是通過優(yōu)惠政策撬動對當(dāng)?shù)匚穆?、互?lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的投資，進而在資本的催化下快速實現(xiàn)成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)落地。
一個冷知識是，阿聯(lián)酋直到去年6月才引入企業(yè)稅制度，在此之前，阿聯(lián)酋的企業(yè)幾乎是零稅負。
去迪拜考察后的中國投資人感嘆：“迪拜就像是八十年代的深圳”。
優(yōu)厚的投資政策下，作為“一帶一路”倡議落實的樞紐地區(qū)，中東不僅是熱錢翻涌之地，也正成為中國企業(yè)大舉出海的“應(yīng)許之地”，GDP遙遙領(lǐng)先的沙特和阿聯(lián)酋是中企出海的首選。
有人在這里揚名立萬，也有人在這里黃粱一夢。
薩勒曼的野心
“海灣六國”如何土豪無需贅言。
上世紀(jì)八十年代，沙特35億美元采購36枚東風(fēng)導(dǎo)彈的闊綽手筆更是傳為一時佳話，中國網(wǎng)友也因此親切的將他們稱呼為“狗大戶”，翻譯自“Gold 大戶”。
不過土豪也有煩惱，石油的生意終究不可持續(xù)。
于是在2016年，大權(quán)在握的薩勒曼發(fā)布了宏大的“沙特愿景2030”，確立了三大愿景目標(biāo)：成為阿拉伯與伊斯蘭世界心臟、全球性投資強國以及亞非歐樞紐。
為了達成這一愿景，薩勒曼先是在社會風(fēng)氣上移風(fēng)易俗，向世俗國家看齊。比如允許女性開車、女性打游戲、未婚夫婦同居等。
與此同時，沙特寄希望于依托雄厚的財力，進行多元化的產(chǎn)業(yè)布局，并引入海外投資者參與對沙特的投資，最終目標(biāo)是擺脫對石油的依賴?！吧程卦妇?030”顯示，到2030年，沙特非石油收入由2015年的435億美元增至2666億美元，非石油出口比重從16％增長到50％。
薩勒曼的另一身份是沙特公共投資基金（PIF，Public Investment Fund）的董事會主席。2023年，PIF以9250億美元的資產(chǎn)規(guī)模位列全球第五大主權(quán)財富基金。
從PIF的持倉分布也能管窺沙特的多元化產(chǎn)業(yè)布局傾向。
截至今年三季度末，PIF的前五大重倉股分別為打車軟件Uber、新能源車廠商Lucid、游戲廠商EA（FIFA系列游戲制作商）和Take Two（GTA系列游戲制作商R星的母公司），以及芯片設(shè)計公司Arm。
在權(quán)益市場的大手筆投資促進了薩勒曼愿景的落地。
以PIF作為第五大股東的Uber為例，沙特人力資源開發(fā)基金2018年發(fā)起Wusool計劃，該計劃由Uber和沙特政府公司Takamol Holdings共同運營。旨在為沙特女性提供交通補貼，促進女性參與勞動力市場。
截至2021年，女性在沙特勞動力市場中的比例已經(jīng)從三年前的22%上升到36%，提前完成“沙特2030愿景”中女性勞動力參與率達到30%的目標(biāo)。
再比如薩勒曼對游戲產(chǎn)業(yè)尤其情有獨鐘。除重倉買入EA、Take Two等游戲股外，PIF還斥巨資15億收購電競賽事兩大主辦方ESL Gaming和Faceit。今年舉辦的沙特“電競世界杯”獎金池超6000萬美元，一舉刷新了電競獎金紀(jì)錄。
根本原因在于，沙特人民實在太愛玩游戲了。三分之一的網(wǎng)民為游戲玩家，并且中東土豪們的游戲氪金意愿高漲，網(wǎng)絡(luò)游戲的大額消費者占游戲玩家總數(shù)的比例是西歐玩家的三倍。
不止游戲，在這些由“有形的手”刻意引導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)布局中，暗藏著出海企業(yè)的掘金機遇。
在愿景里掘金
面對“壕無人性”的鈔能力，來自中國的資本正在用腳投票。
去年5月，王興帶著到家事業(yè)總裁王莆中等多位核心高層到訪中東，會見沙特多位王室成員和部長，為美團的海外版Keeta進入中東市場做鋪墊。
今年9月，Keeta在沙特阿爾卡吉市低調(diào)上線。類似于Uber為女性工作出行創(chuàng)造便利，Keeta則有望為沙特創(chuàng)造大量就業(yè)崗位。
但產(chǎn)業(yè)的落地并非都是水到渠成，大部分行業(yè)的國內(nèi)模式難以直接復(fù)制到中東，出海企業(yè)更需因地制宜，逢山開路、遇水架橋。
比如中東的物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，電商平臺的配送環(huán)節(jié)得不到保障。公開信息顯示，沙特的物流成本甚至高達中國的20倍。
除此之外，由于中東很多國家的百姓沒有把錢存到銀行的習(xí)慣，大多數(shù)用戶往往選擇貨到付款，快遞員在配送時還要額外承擔(dān)收款的職能。如果商品被拒收，平臺則要承擔(dān)來回運費的凈虧損。
因此，SHEIN進入中東將收款交給有沙特郵政背景的物流公司NAQEL。同時將海外中轉(zhuǎn)倉設(shè)在中東最富有、網(wǎng)購消費者最多的國家沙特和迪拜，由此縮短退貨流程、加快商品的流轉(zhuǎn)速度。
再比如隨著商務(wù)活動增多，對酒店的需求也正相應(yīng)增加，但部分中小個體酒店的數(shù)字化水平并不能滿足用戶的需求，入住環(huán)節(jié)耗費的時間過長，極大降低用戶體驗。
值得一提的是，PIF的前十大重倉中也有海外OTA平臺Booking的身影。
反觀中國酒管集團已經(jīng)在與OTA平臺的相愛相殺中練出獨一檔數(shù)字化能力。華住的“華住會”已積累超2億會員，尚美數(shù)智酒店集團（下稱“尚美數(shù)智”）的直營渠道“心里美”也已經(jīng)積累了1.3億會員，其中90及00后會員占比50.29%，鉑金會員復(fù)購率高達62%。
這也成為二者進入中東市場的底氣。華住集團計劃在中東未來3年開出10家酒店；尚美數(shù)智則在近日官宣攜尚客優(yōu)SHANKEE、品睿PENRO和蘭歐LANOU三大核心酒店品牌出海中東，其中已簽約的尚客優(yōu)SHANKEE迪拜項目即將開業(yè)。
如此，在石油“走出去”，產(chǎn)業(yè)資本“引進來”的策略下，薩勒曼的愿景一一照進了現(xiàn)實。數(shù)據(jù)顯示，沙特2023年非石油收入達4410億里亞爾，較“沙特2030愿景”提出前的2015年增超1.6倍。
寫在最后
2002年3月，主管外貿(mào)的“鐵娘子”吳儀訪問迪拜。迪拜政府提出將自貿(mào)區(qū)中一個15萬平方米的倉庫，免費提供給中國三年。
兩年之后，拔地而起的不是一個大倉庫，而是一個面積超30萬平方米、規(guī)劃多達4000個店面的中國城“龍城Dragon City”。20多年來龍城作為中國小商品在中東地區(qū)的集散地，帶動大量民營企業(yè)出海貿(mào)易。得益于此，中阿貿(mào)易額在2006年就超過了100億美元，而在龍城開幕前，這個數(shù)字僅為10億美元左右。
如今龍城已擴建至七期，涵蓋物流、購物中心等多種業(yè)態(tài)，產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)吸引著越來越多的中國企業(yè)來到這片土地尋求新機遇。2025年，龍城附近的尚客優(yōu)SHANKEE酒店即將開業(yè)，迎接這些懷揣夢想的淘金者。
歷史從不簡單重復(fù)，但財富的律動總在延續(xù)。如果說中國企業(yè)進軍歐美等成熟市場是為了把握確定性的當(dāng)下，那么走向中東則是為了值得期許的未來。
