編者按：本文來自微信公眾號 劉潤（ID：runliu-pub），作者：劉潤，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

隨著飛機的一陣顛簸，我降落在越南河內(nèi)的內(nèi)排國際機場，正式開啟我為期7天的越南/印尼之旅。

這是2024年，“問道全球”的第四站。

第一站，是1月份的中東。第二站，是6月份的日本。第三站，是9月份的美國、墨西哥。

商業(yè)世界就像一片大海，全世界的海洋雖是一個整體，但每個國家又都是一片海灣，有自己的潮起潮落。

全世界的大海彼此相連，共享許多底層邏輯，但具體到每一塊海灣，卻又是那么不同。

每次問道全球，我都把自己當(dāng)成一塊海綿，扔進當(dāng)?shù)氐闹R海灣中，瘋狂地吸水。然后晚上回到酒店，再把我這一天的參訪、學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)成文章，帶著新鮮熱乎的感受，分享給屏幕前的你。

過去幾次問道全球的感悟，我都放在了文末的文章合集里，歡迎你去看看。

很多朋友都說，特別喜歡這個系列，每一篇都會看。特別感謝大家，正是你們的支持，才給了我持續(xù)輸出的動力。

所以從今天開始，我也將正式開始更新“問道全球”越南、印尼系列。

雖然任何的個人感悟，可能都避免不了管中窺豹、盲人摸象的嫌疑。但如果這些思考，能給你一絲一毫的啟發(fā)，我將無比開心。

那么，我們開始。

陌生的“鄰居”

說來慚愧，我雖然去過不少地方，但還真是第一次來越南。

此前，我對越南的了解，主要是一些奇聞逸事。

比如，地理。越南的地理形狀非常獨特，像一只瘦長的海馬，全世界長成這個樣子的國家，可能只有越南和智利了。

你看越南，南北部挺寬敞，中部最窄的地方卻只有50公里，只比一趟馬拉松長一點點，理論上跑著步就能“橫穿”全國。

正因為此，越南南北氣候差異明顯，北方有四季之分，南方卻只有旱雨兩季。

再比如，旅游。越南和中國接壤，兩國邊境居民又交流頻繁，這讓越南有著一種非常獨特的旅行體驗：坐高鐵到廣西一個叫防城港的邊境小城，走東興口岸，就可以直接出境到越南?？诎锻?，就是越南的芒街市。

在這里，你可以體驗“步行出國，當(dāng)日往返”，和去郊區(qū)逛個集市沒多大區(qū)別。

甚至，是一些不那么正面的新聞，比如，南海爭端。比如，越南新娘。

但很多人不知道的是，這些年的越南，已經(jīng)成為了中國增長最快、最不可忽視的貿(mào)易伙伴之一。

我給你看幾組數(shù)據(jù)：

2024年上半年，中國和越南之間的貿(mào)易額達到了1238億美元，僅次于美國、韓國、日本，在所有國家中排名第四。超過了人口更多的俄羅斯、印度、印尼。同比增長更是達到驚人的20.6%。

圖片來源：@物流啟示錄

還有，2023年，中國對越南投資達到44.7億美元，同比增長77.6%。今年上半年，中國在越南投資新批項目數(shù)量位居榜首，占越南上半年外資項目總量的29.1%。

所以我說，我很慚愧，如此重要的商業(yè)鄰居，真的早就該來。但好在亡羊補牢，永遠(yuǎn)不晚。

河內(nèi)不遠(yuǎn)，從上海坐飛機只要3個小時，甚至幾乎不用倒時差，氣候也和中國廣州差不多。但這趟飛往越南河內(nèi)的航班，卻給了我一種“穿越時空”的感覺。

此話怎講？

飛向越南的班機，就像一架時光機

去年，有一段話特別火：日本就像20年后的中國，而越南就像20年前的中國。

前半句是說，如今的日本面臨的一些問題，尤其是少子化和社會老齡化，20年后的中國，很可能也將面對。

但后半句是什么意思？為什么說越南就像20年前的中國？

我再給你看幾組數(shù)據(jù)。

首先，經(jīng)濟。

2023年越南人均GDP大約4300美元，而中國2007年人均GDP大約是2700美元。如果考慮到通貨膨脹因素，2007年的2700美元，大約相當(dāng)于2023年的4100美元，和今天的越南幾乎一樣。你看，兩國的經(jīng)濟發(fā)展相差大約16年。

然后，國際排名。

2023年，越南人均GDP在全世界所有國家/地區(qū)中排名第117位。而2003年的中國，這個排名是110位。你看，幾乎一樣。

再比如，出生率。

我沒有找到2023年的數(shù)據(jù)，但2022年，越南出生率是14.7‰，中國是6.77‰。而2002年，中國的出生率是12.9‰。

高速增長的GDP、源源不斷的外資、充滿活力的年輕人。一切，都如同20年前的中國。

這哪里是飛往越南的班機，簡直是穿越歷史的時光機。

說到時光機，日本著名投資人、軟銀創(chuàng)始人孫正義，有一個著名的“時光機理論”：不同行業(yè)、不同國家之間的發(fā)展階段，存在著錯位和不平衡。帶著先進市場的經(jīng)驗，殺入后發(fā)市場，豈不就像是坐著時光機回到20年前“降維打擊”？

通過觀察過去，獲得當(dāng)前的機會。這就是“時光機理論”。

但我覺得，比起這個學(xué)名，有一個中國人更熟悉的俗稱，簡直完美闡釋了這一理論：抄作業(yè)。

在增速放緩的當(dāng)下，過去20年的中國學(xué)霸們，帶著近乎滿分的試卷，去往越南這樣的新興市場。這真是一條肉眼可見的康莊大道。

比如，蜜雪冰城的出海第一步，就是越南。比如，美的第一家海外工廠，就在越南。

蜜雪冰城越南門店

時光機帶我們回到過去，是為了在未來占據(jù)先機。

呼，飛機停穩(wěn)，走下廊橋、排隊、出海關(guān)。我按耐不住心里強烈的好奇心，20年前的中國，究竟什么樣？

我在商場逛著逛著，笑了

出了機場，我們坐上大巴來到河內(nèi)附近的北寧市，找到一家本地商場，準(zhǔn)備買點吃的，順便看看當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。

結(jié)果，一進商場，我就感覺“穿越”了。

為什么感覺穿越了？想想看，如今你熟悉的中國購物中心，是不是都長這樣：負(fù)一樓小吃街、一樓奢侈品、二樓三樓精品服裝、四樓運動用品、五樓大餐飲、六樓電影院。

而這家越南購物中心，只有三層，沒有地下商業(yè)街。一樓賣化妝品、珠寶首飾、運動品牌。二樓賣各類服裝和雜物，還有一個很大的本地超市。三樓則是餐飲和電影院。

沒錯，年紀(jì)大一點的讀者，可能會和我一樣無比熟悉，20年前的中國商場，就長這個樣子。而在今天的越南，你還能看到它。

那，商場里都有什么牌子呢？

都是老朋友

我發(fā)現(xiàn)，幾乎不需要當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ыo我介紹，因為放眼望去，都是熟悉的老朋友。

往左一看，李寧。往右一看，鴻星爾克。回頭一看，奧康。抬起頭來，名創(chuàng)優(yōu)品就在眼前。

我不知道越南的消費者是什么感受。但如果讓我猜一下，或許對于一些孩子來說，就像40年前，喝到人生中第一口可樂的“小劉潤”一樣。

回想我第一次喝可樂，是在小時候，大概是八幾年，有爸爸的朋友來登門時送的禮物。

當(dāng)時他像拎著茅臺酒一樣，拎著一瓶可樂、一瓶雪碧，隆重介紹說“這是美國最流行的飲料”，這個場景讓我至今印象深刻。

“美國最流行的”這幾個字，對當(dāng)時的我來說，簡直有魔法一般的力量。

今天的孩子喝可樂，都是“對瓶吹”。但當(dāng)時的我哪里舍得，都是像喝白酒一樣，倒進小杯子里，一杯一杯地喝。喝完后還要贊嘆一句：美國人的飲料，確實不一般?。?/p>

而如今，越南的這一代孩子，很可能喝著蜜雪冰城、穿著李寧、用著小米平板電腦，就這樣長大。一如幾十年前的我們，看著可口可樂、麥當(dāng)勞、海飛絲。

當(dāng)然，除了中國品牌，我還看到了一些“穿越時光”的外國品牌。比如，皮爾·卡丹。

40年前的皮爾·卡丹

我問公司的年輕同事們，你們聽說過皮爾·卡丹嗎？結(jié)果，一半以上的年輕同事都回復(fù)了“No”。

皮爾·卡丹是來自法國的皮鞋品牌，它還是最早進入中國的國際品牌之一。

早在1978年改革開放之初，創(chuàng)始人皮爾·卡丹就訪問了中國，不僅是1949年以來首位訪問中國的西方時裝設(shè)計師，更在不久之后就帶著自己的品牌進入中國市場。

皮爾·卡丹在天安門

在我們那個年代，幾乎所有中國人都認(rèn)為這是最頂級的國際品牌，誰要是能擁有一雙皮爾·卡丹的皮鞋，簡直就像腳踩筋斗云。當(dāng)然，經(jīng)常是一看價格，呀，怎么我半年工資寫在上面？

如今，這個牌子在國內(nèi)已經(jīng)越來越不常見，甚至年輕人都已經(jīng)從來沒聽說過了。但在越南，短短一個下午，我就看到了好幾家門店。

如今，那些先行的中國品牌們，就如同40年前的皮爾·卡丹一樣，來這里講述著他們的“中國傳奇”。

人人都是千萬富翁

來越南，首先要適應(yīng)的，是當(dāng)?shù)氐膮R率。最大面額的越南盾，是50W。一沓錢拿在手上，足有上千萬，輕松成為千萬富翁。

當(dāng)然，千萬富翁的代價，是買包零食就要好幾萬，吃頓正兒八經(jīng)的，可能隨便就是幾百萬。年紀(jì)大了，我真的很怕數(shù)0數(shù)到睡著。

后來。我慢慢掌握了速算竅門：實時匯率，大約是1人民幣兌3400多越南盾，算上一些換匯折損，大致可以看成1萬越南盾換3塊人民幣。

也就是說，你看到越南的價格是多少萬，就把“萬”去掉，然后乘以3就好。10萬就是30塊，500萬就是1500塊。

可樂、巨無霸、星巴克

每到一個國家，我都一定會找當(dāng)?shù)氐纳虉龉湟还?。商場，是了解?dāng)?shù)厣畹淖詈梅绞健?/p>

于是，我逛了逛那家本地超市，又逛了逛名創(chuàng)優(yōu)品，看看這里的物價如何。

對比不同國家之間的商品價格，我建議你對比三樣?xùn)|西：可口可樂、麥當(dāng)勞巨無霸漢堡、星巴克咖啡。

為什么？因為這三樣?xùn)|西，都是經(jīng)過百年充分競爭后，生存下來的大品牌商品。他們的價格，大致可以代表不同國家之間的貨幣購買力水平。在經(jīng)濟學(xué)上，甚至有了“巨無霸指數(shù)”、“星巴克指數(shù)”這樣的術(shù)語。

麥當(dāng)勞和星巴克暫時沒看見，那可口可樂的價格如何呢？一聽330ML的可口可樂，售價8600越南盾，大約2.5人民幣，看起來和中國的價格差不多。

“您還是說中文吧”

走出商場，在街上逛逛，最引我注目的，是街頭的招牌。滿街的招牌，幾乎都帶有中文，不會越南語，估計生存也不會有太大阻礙。

過去我們常說，可以通過觀察一個地方的中餐館數(shù)量，和中文使用情況來判斷當(dāng)?shù)厝A人數(shù)量。我記得今年早些時候去美國時，中餐館的味道很一般，因為當(dāng)?shù)厝A人較少。但后來隨著華人增多，中餐館也變得更加地道、好吃。

滿街的中餐館和中文標(biāo)識，這說明在越南做生意的華人群體，多到超乎想象。

除了文字，還有語言。我們的導(dǎo)游并不是中國人，而是越南人，但他的中文說得非常流利。

我還聽一位去越南旅游的朋友說過這樣的經(jīng)歷，他在越南購物，用蹩腳的英語和店員溝通，沒想到店員開口就是標(biāo)準(zhǔn)的普通話：您還是說中文吧。

當(dāng)然，導(dǎo)游和導(dǎo)購，是職業(yè)所需，而最讓我驚訝的，是逛到的一家顯然是面向本地人的奶粉店。

一開始，我以為店主小姑娘是來越南做生意的中國人，結(jié)果一問之下，她竟然是土生土長的越南人。你聽聽她的中文，如果我不說，你聽得出她是外國人嗎？

眼里有光的年輕人

另一個引起我巨大好奇的，是越南的人口。

今年年初，越南政府官宣越南人口破億，成為世界上第15個人口破億的國家。且總和生育率約為1.96，也就是平均每對夫妻生育1.96個孩子，剛好維持在人口更替水平上下。

比總數(shù)更值得關(guān)注的，是人口結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，越南0-14歲人口占比22.2%，15-64歲人口占比68.26%，65歲及以上人口占比僅有9.55%，真是令人羨慕的人口撫養(yǎng)比。

圖片來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

那位賣奶粉的小姑娘告訴我，越南家庭通常都會生2個孩子，而且國家還在鼓勵生3個以上。

這片土地上的年輕人，眼神里閃爍著和20年前的中國年輕人一樣的光芒。那是對未來的渴望，對機會的期待。

這里就像一座激情澎湃的青年大學(xué)，充滿著后發(fā)市場的朝氣與活力。

好戲，才剛剛開始

這次一起參訪的組員，有和我一樣從國內(nèi)飛來，還有從澳大利亞、新加坡、日本專門飛來的。甚至有兩位企業(yè)家伙伴，帶著自己的接班人一同前來。

明天，就要開始正式考察了。說實話，我有點迫不及待。

越南像是一個時光機，讓你能看到20年前的中國影子。又像是一個萬花筒，折射出各種新奇的商業(yè)可能。

也許未來的某一天，當(dāng)我們再次回首今天的越南，會發(fā)現(xiàn)：每個國家都有屬于自己的成長故事。而我們，有幸見證了這個故事的開始，甚至，有機會親自參與其中。

這半天的經(jīng)歷，就像看了一部電影的預(yù)告片——讓人忍不住想知道后面還會發(fā)生什么。

不過轉(zhuǎn)念一想：如果連我們這些剛來的“半天游客”都能有這么多感悟，那些已經(jīng)在這邊扎根的企業(yè)家們，又會有什么樣的精彩故事呢？

我知道，你也很好奇。沒關(guān)系，我會一直陪你。

明天見，北寧，明天見，越南。

我有種預(yù)感，好戲，才剛剛開始。

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