編者按：本文來自微信公眾號 筆記俠（ID：Notesman），作者：甜醅，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

當(dāng)下，低空經(jīng)濟風(fēng)頭無兩。

上個世紀，我們曾為成功造出一臺拖拉機而舉國歡慶，彼時的農(nóng)田，現(xiàn)代化工業(yè)機器并不常見，更多還是依靠人力完成農(nóng)田耕種。

當(dāng)下，越來越多的現(xiàn)代化農(nóng)耕機器，逐漸走進更多農(nóng)民的生活，幫助他們更好地完成日常耕種。

頭頂是清澈的藍天，腳下是肥沃的土壤，中間的空域地帶，為低空經(jīng)濟提供了很多想象力。

現(xiàn)代的農(nóng)民，除了要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)耕種機器，也需要學(xué)會與低空中“嗡嗡”飛行的無人機打交道。

當(dāng)前，中國已成為全球無人機行業(yè)版圖中最重要的一塊。

國內(nèi)以大疆為首的無人機企業(yè)，在各個細分領(lǐng)域不斷探索，最終實現(xiàn)了無人機在眾多領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。

在這背后，除了科技的不斷提升，更需要打破常規(guī)、敢于創(chuàng)新的勇氣。

一、低空經(jīng)濟，萬億市場，未來可期

1.低空經(jīng)濟發(fā)展正當(dāng)時

2023年12月，中央經(jīng)濟工作會議明確提出“打造生物制造、商業(yè)航天、低空經(jīng)濟等若干戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，開辟量子、生命科學(xué)等未來產(chǎn)業(yè)新賽道”；2024年，低空經(jīng)濟首次被寫入政府工作報告，低空經(jīng)濟作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，迎來發(fā)展新機遇。

至此，低空經(jīng)濟正式進入臺前，成為當(dāng)下主角。

低空經(jīng)濟具有高科技主導(dǎo)、高效能運營和高質(zhì)量發(fā)展等新質(zhì)生產(chǎn)力的核心特征，具有廣闊的發(fā)展前景。

低空經(jīng)濟是指以垂直高度1000米以下、根據(jù)實際需要延伸至不超過3000米的低空空域為主要活動場域，以垂直起降型飛機和無人駕駛航空器為載體，以載人、載貨及其他作業(yè)等多場景低空飛行活動為牽引，帶動相關(guān)領(lǐng)域融合發(fā)展的綜合性經(jīng)濟業(yè)態(tài)。

低空經(jīng)濟的兩大載體分別是無人機和eVTOL（電動垂直起降飛行器），eVTOL俗稱空中汽車，是低空經(jīng)濟的新興領(lǐng)域，正日益受到全球航空業(yè)的矚目。

而無人機則是低空經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，先發(fā)優(yōu)勢明顯，國內(nèi)的無人機在技術(shù)發(fā)展上完全不輸西方，尤其是工業(yè)無人機，憑借著廣泛的應(yīng)用場景、強勁的市場需求，占據(jù)主導(dǎo)地位。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)已有20余個省份明確將低空經(jīng)濟作為未來重點布局。

人類對自由飛翔的憧憬和向往，是科技進步的原動力，但低空經(jīng)濟的發(fā)展絕非一日之功。

發(fā)展低空經(jīng)濟，首先需要實現(xiàn)3000米以下低空空域的全面開放。

盡管國家已經(jīng)設(shè)立了一些試點空域，但試點并不等同于全面開放，在我們這樣的人口大國，低空空域的全面開放會面臨安全及管理的巨大壓力。

其次，安全性問題至關(guān)重要，如果低空飛行事故頻發(fā)，將會影響公眾信心，大家不再通過低空方式出行，這種情況將給低空經(jīng)濟帶來毀滅性打擊。

但低空飛行本身就需要漫長的適航過程，如果涉及到不同制造商、不同機型在低空領(lǐng)域的普遍適航，則需要更長的時間。

低空經(jīng)濟若想長遠發(fā)展，就必須為消費者、為市場創(chuàng)造價值，而不是消耗現(xiàn)有價值。

而這就要求低空經(jīng)濟，需要與各種應(yīng)用場景和人們的生活需求緊密結(jié)合，比如高性價比、高時效性等，如果這一領(lǐng)域的發(fā)展無法為消費者帶來任何實際價值，根本不會持久。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九千里。我們頭頂這片天空，未來將會更加繁忙。

圖1 低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

2.無人機：“飛入尋常百姓家”

無人機是低空經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

早期，無人機主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，先后被用于靶機、偵查、情報探測、攜彈打擊等。

直到20世紀80年代，美國、日本、中國紛紛探索無人機在民用領(lǐng)域的應(yīng)用。

2008年至2014年，受益于信息化、任務(wù)載荷、衛(wèi)星導(dǎo)航等技術(shù)的發(fā)展，無人機在軍事領(lǐng)域及工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用日益廣泛。

2014年至今，隨著無人機產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟，飛控與導(dǎo)航技術(shù)的快速發(fā)展，無人機具備了小型化、智能化、低成本的條件，消費級無人機快速發(fā)展，工業(yè)無人機在巡檢、安防監(jiān)控、農(nóng)林植保、測繪與地理信息等領(lǐng)域發(fā)展同樣迅速。

①無人機是低空經(jīng)濟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

無人機是低空經(jīng)濟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈已較為成熟。

無人機產(chǎn)業(yè)鏈包括上游原材料及無人機設(shè)計研發(fā)，中游包括電機和螺旋槳、飛控系統(tǒng)、電源系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)和云臺等關(guān)鍵部分制造及無人機整機制造，下游包括民用、軍事應(yīng)用。

當(dāng)前我國無人機產(chǎn)業(yè)鏈完善，下游應(yīng)用蓬勃發(fā)展。

圖2 無人機產(chǎn)業(yè)鏈，資料來源：深圳市電子協(xié)會、同花順ifind，華安證券研究所

無人機種類眾多，不同類型各有特點。

按構(gòu)造即氣動布局分類：分為固定翼無人機、多旋翼無人機、無人直升機、垂直起降固定翼無人機，不同氣動布局的無人機飛行原理不同；

按控制方式分類：分為三種類型：程控型、遙控型、復(fù)合型；

按飛行器重量分類：分為微、小、中、大型，其中微型無人機重量在100克以下，小型無人機重量不足280千克，中型無人機重量范圍為280-2270千克，大型無人機重量范圍為 2270-6800千克；

按實用升限分類：分為超低空無人機、低空無人機、中空無人機、高空無人機和超高空無人機；

按用途分類：可分為靶機、單一用途無人機、察打一體無人機；

按航程（活動半徑）分類：分可分為遠、中、近、超近程四類，活動半徑從120千米以外到10千米左右。

圖3 無人機分類，資料來源：申萬宏源研究所

無人機行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)及人才密集型行業(yè)，技術(shù)壁壘和人才壁壘都相對較高。

以工業(yè)無人機產(chǎn)業(yè)為例，工業(yè)無人機產(chǎn)業(yè)中的通信和信息處理技術(shù)相對較成熟，技術(shù)和研發(fā)的壁壘主要體現(xiàn)在發(fā)動機集成、飛行控制研發(fā)和任務(wù)載荷深度集成上；在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制造過程中需要涉及多學(xué)科知識，對人才的專業(yè)技能要求高。

圖4 軍用無人機與民用無人機分類，資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，中信證券研究部

②無人機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

全球消費級無人機市場、大型軍用無人機市場發(fā)展日趨成熟。

2015年至2019年，全球無人機市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為19.40%，2019年全球軍用無人機和民用無人機市場規(guī)模分別為703.30億元、657.38億元，占比51.69%、48.31%。

預(yù)計到2024年，全球無人機市場規(guī)模將突破5,000億元。

圖5 全球無人機市場規(guī)模（億元），資料來源：Frost&Sullivan，縱橫股份招股說明書

經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，全球無人機產(chǎn)業(yè)從軍事應(yīng)用領(lǐng)域逐步拓展到民用無人機領(lǐng)域，并且民用無人機領(lǐng)域的發(fā)展更為迅速。

2015年至2019年，全球民用無人機市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為32.31%，高于全球無人機市場規(guī)模的增速；預(yù)計到2024年，全球民用無人機市場規(guī)模將超過4000億元。

2015年至2019年，消費級無人機在民用無人機市場占有較大市場份額，而根據(jù)弗若斯特沙利文的測算，自2020年起，隨著工業(yè)無人機應(yīng)用場景的拓展，全球工業(yè)無人機市場規(guī)模已然超過消費級無人機。

圖6 全球民用無人機市場規(guī)模（億元），資料來源：Frost&Sullivan，縱橫股份招股說明書

2015年至2019年，我國民用無人機市場規(guī)模占全球無人機市場規(guī)模的比例保持在65%以上。

中國已成為全球無人機行業(yè)版圖中最重要的一塊。

我國民用無人機市場發(fā)展?jié)摿薮螅源蠼畡?chuàng)新為代表的無人機企業(yè)，推動了全球消費級無人機的發(fā)展，而工業(yè)無人機在農(nóng)林植保、巡檢、測繪與地理信息、安防監(jiān)控、物流運輸?shù)阮I(lǐng)域的應(yīng)用不斷深入，通過代替人工作業(yè)實現(xiàn)降本增效。

當(dāng)下，我國民用無人機市場仍在快速增長，2024年市場規(guī)模將超過2000億元。

圖7 中國民用無人機市場規(guī)模（億元），資料來源：Frost&Sullivan，縱橫股份招股說明書

國內(nèi)無人機市場，大疆是絕對的龍頭，但在民用無人機不同應(yīng)用領(lǐng)域，大疆仍有對手。

二、一超格局之下，仍大有可為

我國民用無人機行業(yè)下游眾多領(lǐng)域，大疆的行業(yè)地位確實是“遙遙領(lǐng)先”，但很多企業(yè)在各個領(lǐng)域仍通過自身優(yōu)勢與大疆“扳手腕”，整體行業(yè)呈現(xiàn)“一超多強”的競爭格局。

圖8 中國民用無人機行業(yè)需求結(jié)構(gòu)，資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

1.測繪與地理信息領(lǐng)域

我國測繪地理信息產(chǎn)業(yè)起步于20世紀80年代，隨著現(xiàn)代測繪產(chǎn)業(yè)的成熟，以地理信息開發(fā)利用為核心，開展地理信息獲取、處理、應(yīng)用的測繪地理信息產(chǎn)業(yè)逐步形成。

在經(jīng)歷了行業(yè)應(yīng)用階段(模擬測繪階段)、行業(yè)更新階段(數(shù)字化測繪階段)和行業(yè)升級階段(信息化測繪階段)等階段后，當(dāng)前，已經(jīng)進入行業(yè)演變產(chǎn)業(yè)階段(智慧測繪階段)。

而在智慧測繪階段，主要使用的工具就是無人機。

由于無人機能夠搭載傳感器，從而進行航空遙感影像的拍攝，市場需求旺盛，此外，相較于其它遙感數(shù)據(jù)獲取方式，測繪無人機的性價比更高。

2015年下半年，在大疆成立近十年后，大疆開始建立自己的行業(yè)應(yīng)用生態(tài)，成立了行業(yè)應(yīng)用部，面向行業(yè)企業(yè)提供專業(yè)解決方案。2018年，大疆正式入局測繪地理信息行業(yè)。

2019年3月，大疆智圖發(fā)布，其簡捷的操作和快速處理能力，在產(chǎn)品一出街，就獲得了用戶的肯定；

同年9月，精靈4多光譜發(fā)布，這標志著大疆正式進入植被遙感領(lǐng)域，做出了遙感“平民化”的嘗試；

2020年5月大疆發(fā)布旗艦機型M300 RTK，試圖“以超強的性能樹立行業(yè)級無人機新標桿”；

同年10月，大疆再一次發(fā)布無人機負載新品—L1及P1，搭配M300 RTK及大疆智圖，力圖將“平民化”航測遙感進行到底。

不到三年時間，從硬件到軟件，從飛行平臺到負載，從小飛機到大飛機，大疆構(gòu)建出了完善的一體化測繪解決方案，其“平民化”的無人機航測遙感系統(tǒng)方案大受歡迎。

這一領(lǐng)域的其他參與者，也不遑多讓。

縱橫股份旗下的CW-40，可實現(xiàn)100km超遠距離的數(shù)據(jù)傳輸，能夠獲取大范圍區(qū)域視頻數(shù)據(jù)，并實時回傳，助力應(yīng)急測繪保障團隊掌握現(xiàn)場全貌。

此外，CW-40能夠在15分鐘內(nèi)快速拆裝，具有車載、艦船移動平臺起降等功能，能夠根據(jù)地面、水面等不同應(yīng)用場景，匹配對應(yīng)的運行模式。

中海達于2020年推出的iFly D6Pro行業(yè)級無人機，可實現(xiàn)免工具快速折疊，能夠高效完成大面積區(qū)域的測繪任務(wù)，同時，機身搭載的多種傳感器和設(shè)備，為測繪工作提供了更多的手段和可能性。

2.農(nóng)林植保領(lǐng)域

“低空經(jīng)濟+農(nóng)業(yè)”的重要載體就是植保無人機。

植保無人機在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展較早，當(dāng)前在農(nóng)林行業(yè)被廣泛應(yīng)用，農(nóng)業(yè)也是低空經(jīng)濟快速融合的產(chǎn)業(yè)。

農(nóng)業(yè)與低空經(jīng)濟這兩者的結(jié)合，有利于提升精細化生產(chǎn)和管理，能夠促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

隨著行業(yè)標準化與規(guī)范化建設(shè)的推進，植保無人機將更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，助力農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

近年來，在農(nóng)業(yè)勞動力減少、無人機技術(shù)進步、國家政策支持和市場需求增長等多重因素推動下，我國植保無人機行業(yè)發(fā)展較快，市場規(guī)?？焖贁U容。

圖9 2018-2022年中國植保無人機市場規(guī)模變化（單位：億元），資料來源：中投顧問

當(dāng)前，我國植保無人機行業(yè)集中度高，2022年CR5達到98.86%，且市場呈現(xiàn)大疆創(chuàng)新、極飛科技雙寡頭壟斷競爭格局，兩者合計占比達到90%以上。

圖10 中國植保無人機市場份額，資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

大疆無人機旗下的T20性能強大，能夠?qū)崿F(xiàn)在梯田、果園等多種場景下的全自主作業(yè)，更配備了可靠的全向數(shù)字雷達，助力植保作業(yè)高效完成。

此外，T20將最大載重提升至20kg，配合7米寬噴幅，單架次作業(yè)效率提升至25畝，每小時作業(yè)效率提升至180畝，效率更高。

極飛科技在2017年，就提出了“未來農(nóng)場”計劃，開始探索如何構(gòu)建一個更加智能、高效和可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

極飛科技發(fā)布的XP2020款農(nóng)業(yè)無人機系統(tǒng)，相較以往的產(chǎn)品，提升了飛行力效，此外，其全新設(shè)計的柔性連接結(jié)構(gòu)，優(yōu)化電機與機臂的連接設(shè)計，為高載荷作業(yè)持續(xù)提供穩(wěn)定、充足的動力支持。

無論是在無人機市場多方出擊的大疆，還是在各細分領(lǐng)域不斷優(yōu)化升級的縱橫股份、中海達、極飛科技等企業(yè)，都在努力做出創(chuàng)新，力爭在自身領(lǐng)域做第一個吃螃蟹的人。

三、市場總會獎勵那些第一個吃螃蟹的人

任何一個能夠?qū)崿F(xiàn)從無到有、做出創(chuàng)新的企業(yè)，總能夠賺得第一桶金，獲得市場的獎勵，而做出這些成績的背后，往往需要勇氣。

在大疆推出爆款消費級無人機前，中國的無人機市場，基本被研究機構(gòu)與軍工企業(yè)壟斷。

1994年12月，中國西北大學(xué)研發(fā)出多用途無人機駕駛器；

2007年，一個由無線電遙控，并可以從跑道起飛的無人駕駛飛行器，“彩虹-3”（CH-3），首飛成功，而這，是由中國航天科技集團公司自主研發(fā)的。

彼時的大疆，除了研發(fā)飛控系統(tǒng)，也會將一些零部件賣給電力公司和高校，通過這種方式，大疆很快獲得了部分國企訂單。

拿到訂單后，大疆的團隊只需要帶著組裝好的成品，在企業(yè)內(nèi)部完成演示，之后就會有20萬順利到手，但產(chǎn)品卻被束之高閣。

而這樣的錢賺久了，一些人不禁會追問：

既然來錢這么容易，為什么還要辛辛苦苦做研發(fā)，有什么意義？

不久，大疆創(chuàng)始人汪滔拒絕了這樣的合作，繼續(xù)追求更完美的無人機飛控系統(tǒng)。

對無人機技術(shù)的不懈追求，以及當(dāng)機立斷的勇氣，基于此，大疆終成全球龍頭。

而國內(nèi)無人機的另一龍頭，極飛科技，也走過類似的路。

極飛科技創(chuàng)始人彭斌，曾坦言“當(dāng)初，進軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最大的出發(fā)點，還是想給無人機尋覓一個落腳的新地方”。

2013年，彭斌與好友在新疆出游途中，看到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民背著藥壺在田地里打藥劑，漫天彌漫著刺鼻的農(nóng)藥味。

彭斌在想，這樣的工作能不能通過機器完成呢？

技術(shù)出身的他隨即用幾個可樂瓶、泡沫盒和一臺測試用的無人機，搭建了一臺植保無人機，在新疆當(dāng)?shù)氐囊粔K田間做起了實驗——而這臺無人機，也成為極飛科技后續(xù)推出植保無人機的原型。

說干就干，2014年，極飛農(nóng)業(yè)成立，在新疆完成了萬畝棉花地的植保服務(wù)運營。

2015年初，極飛科技決定All in農(nóng)業(yè)，在新疆廣袤的原野上“招兵買馬”，建設(shè)植保無人機直營服務(wù)中心。

事實上，當(dāng)時的無人機還是很新鮮的“大玩具”，即使在經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海也很少見，更不用說在偏遠的大西北。

習(xí)慣了傳統(tǒng)拖拉機作業(yè)的農(nóng)戶們，對農(nóng)業(yè)無人機植保服務(wù)，也心存猶豫不愿輕易嘗試。

可生意還得做，夢想還未實現(xiàn)啊，那該咋辦？

經(jīng)過一段時間觀察，極飛在當(dāng)?shù)氐倪\營團隊發(fā)現(xiàn)，撲克牌、打火機、臉盆，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的“三大件”，他們給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶送了大量印有自身品牌信息的“三大件”，在為農(nóng)戶解決日用品的同時，順帶推廣了自家產(chǎn)品。

其實，和國內(nèi)無人機企業(yè)一樣，很多企業(yè)成功的背后，都在于勇敢邁出了第一步，在特定領(lǐng)域成為第一個吃螃蟹的人。

做電池起家的比亞迪，在2003年收購了秦川汽車廠，挺進汽車制造業(yè)。當(dāng)時，面對外界的雜音，王傳福并沒有選擇退縮。

2004年，比亞迪帶著3款新能源車亮相當(dāng)年北京車展。彼時的車展，燃油車是絕對的主宰，新能源汽車這個詞都還沒出現(xiàn)，比亞迪展臺上的3款新能源汽車，顯得格外孤獨。

此后長達二十年，比亞迪堅持在新能源賽道持續(xù)創(chuàng)新，最終成為全球銷量第一的新能源車企。

在中國電子商務(wù)市場尚未成熟時，阿里巴巴大膽地構(gòu)建了線上交易平臺。當(dāng)時，人們對網(wǎng)上購物存在諸多疑慮，大家并不信任網(wǎng)絡(luò)的交易方式，并且物流配送也面臨諸多困難。

但阿里通過不斷迭代自身產(chǎn)品，最終形成了成熟的電商模式，推動了中國電子商務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展，成為國內(nèi)第一大電商平臺。

當(dāng)今全球顯卡龍頭英偉達，1999年推出的GeForce 256顯卡，是世界上第一個GPU，為玩家?guī)砹烁玫?D圖形體驗，為其奠定了GPU圖形加速領(lǐng)域的王者地位。

此后的2006年，面臨競爭對手的夾擊與行業(yè)困境，英偉達并沒有盲目跟風(fēng)去做CPU，而是秘密啟動了CUDA項目。

當(dāng)時，公司年營收不到30億美元，而這一項目每年至少需要投入5億美元，但黃仁勛看好GPU通用計算的前景，堅持投入。這一決策，為后來英偉達在AI的發(fā)展鋪平了道路，使得GPU在市場得到了廣泛應(yīng)用，英偉達也成功走出了英特爾的陰影。

無論是率先做出消費無人機的大疆，還是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的無人機領(lǐng)頭羊極飛科技，抑或是當(dāng)前在世界舞臺上大放異彩的英偉達，他們成功的背后，都源自勇氣二字。

四、摸著石頭過河，還是要一些勇氣

商業(yè)競爭，本就殘酷，每一位成功的創(chuàng)業(yè)者，除了需要好想法與優(yōu)秀的商業(yè)模式之外，他們，還需要勇氣。

人生總是需要不斷突破，才能走出一條路來。不是行不行，而是看你做不做。

而創(chuàng)業(yè)者的勇氣，往往來自這三點：

1.去做有挑戰(zhàn)的事

遇到挑戰(zhàn)性的任務(wù)時，很多人都會先問自己“要不要先做一點簡單的事情，等掙到錢之后，再做難的事情？”

為什么一開始就要做有挑戰(zhàn)的事情，萬一失敗怎么辦？

其實，當(dāng)你去做一件事，如果失敗了，說明你前面沒有做過難的事情，沒有構(gòu)建自己的核心競爭力。

失敗并不難。

真正難在哪里？難的是你之前做過很多難而正確的事，為自己構(gòu)筑了一條護城河。

比如，你一開始和一個科學(xué)家合作，通過幾年時間，研發(fā)出一款新藥物配方。

這個歷程必然十分艱難，而當(dāng)成功研發(fā)出藥物配方后，找到合作對象，推廣產(chǎn)品，反而很簡單。

如果一開始，先做點簡單的事情，掙點錢，有沒有道理呢？也有道理。

但從簡單事情上掙到的錢，很可能是因為你進入了新行業(yè)，趕上了行業(yè)紅利期，發(fā)現(xiàn)掙錢很容易。

但你要清楚，你掙的是紅利的錢，而紅利遲早是會消失的。

所以，還是要堅持做難而正確的事，要去積蓄力量，要去建設(shè)品牌，要去挖護城河，構(gòu)建你的核心競爭力。

成功的創(chuàng)業(yè)者，大都在做難而正確的事。

喬布斯為推出初代智能手機iPhone，整整花了兩年半時間，而當(dāng)時，諾基亞、黑莓、摩托羅拉等一眾手機廠商，還在為誰出的手機有更多按鍵在一爭高低。

當(dāng)喬布斯大膽將藝術(shù)與科技融合，推出了具有劃時代意義的蘋果產(chǎn)品后，就徹底改變了人們的通訊和娛樂方式。

堅持很難，但堅持下來做出的成果，卻很酷。

2.發(fā)揮自己的長處

一個人在自己擅長的領(lǐng)域，更容易獲得勇氣，在自己的舒適區(qū)不斷添磚加瓦，擴大自己的舒適區(qū)，才能越走越遠。

比如雷軍，他善于運用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的力量，通過線上渠道進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

在智能手機市場競爭激烈、山寨產(chǎn)品橫行的時候，他決心打造高品質(zhì)、高性價比的國產(chǎn)智能手機，帶領(lǐng)小米團隊不斷突破，讓小米在競爭激烈的科技市場中占據(jù)一席之地，不斷推出具有創(chuàng)新性和高性價比的產(chǎn)品。

此外，他通過互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，打破了傳統(tǒng)手機銷售的藩籬，改變了整個手機行業(yè)的格局，讓更多消費者享受到科技帶來的便利。

發(fā)揮自己的長處，在自身擅長的領(lǐng)域不斷實現(xiàn)復(fù)利，更容易獲得勇氣。

3.差異化競爭

當(dāng)下激烈的市場競爭環(huán)境，“差異化競爭”成為企業(yè)脫穎而出、謀求發(fā)展的關(guān)鍵策略。

要實現(xiàn)差異化競爭，就要求企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌形象等各方面，與競爭對手形成鮮明差異，從而才能吸引消費者，獲得更多市場份額。

當(dāng)眾多企業(yè)在同一領(lǐng)域角逐，如果只提供同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者難以區(qū)分優(yōu)劣，往往只能依據(jù)價格做出選擇，在這種情況下，市場往往會陷入價格戰(zhàn)的泥潭，壓縮企業(yè)的利潤空間。

然而，通過差異化的競爭策略，企業(yè)能夠開辟出屬于自己的獨特道路。

海底撈在餐飲服務(wù)方面實現(xiàn)了差異化。

除了美味的火鍋菜品，海底撈更以其極致的服務(wù)聞名，海底撈為顧客提供美甲、擦鞋等貼心服務(wù)，創(chuàng)造了獨特的用餐環(huán)境。這種服務(wù)上的差異化使海底撈在眾多火鍋品牌中獨樹一幟，吸引了大量消費者。

五、結(jié)語

大疆創(chuàng)始人汪滔曾說：

“沒有不需要埋頭苦干就能獲得的成功，沒有只靠夸夸其談就能成就的事業(yè)，沒有從天而降的高科技產(chǎn)品。追求卓越，需要無數(shù)苦思冥想的深夜，需要愿意向前一步的擔(dān)當(dāng)，更需要敢于大聲說出真相的勇氣”

商海浮沉，大浪淘沙，要想在商業(yè)競爭中獲勝，除了對技術(shù)的不懈追求、對真理的不斷探索，更需要面對殘酷現(xiàn)實、敢于做出改變的勇氣。

參考資料：

1.《“無人機之王”大疆的另類崛起》，中國經(jīng)營

2.《無人需求加速釋放，軍民共鑄千億市場——無人機行業(yè)深度報告系列之一》，申萬宏源證券研究所

3.《縱橫股份上市招股說明書》，東方財富Choice

4.《產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析｜大疆從初創(chuàng)到無人機帝國的進階之路》，Runwise創(chuàng)新咨詢

5.《今年最火爆的行業(yè)，闖出一匹黑馬，估值近30億！》，正和島

6.《預(yù)見2024：2024年中國低空經(jīng)濟行業(yè)全景圖譜》，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

7.《2024年中國低空經(jīng)濟報告——蓄勢待飛，展翅萬億新賽道》，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

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