編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 定焦One（ID：dingjiaoone），作者：王璐，編輯：魏佳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近期的股市行情，忙壞了財(cái)經(jīng)博主。

先是今年9月底，股市爆發(fā)，讓此前沉默許久的財(cái)經(jīng)博主們興奮起來(lái)，他們不斷公開(kāi)發(fā)布對(duì)股市走向的分析預(yù)測(cè)，還有一些沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)背書(shū)和專(zhuān)業(yè)背景，只是稱(chēng)自己炒股十幾年的人也加入了泛財(cái)經(jīng)博主的陣營(yíng)，每天發(fā)短視頻、開(kāi)直播，收獲著流量。

一名具備相關(guān)資質(zhì)的財(cái)經(jīng)博主告訴「定焦One」，從前頭部財(cái)經(jīng)主播的直播間大多為千人在線觀看，現(xiàn)在基本都在十萬(wàn)起步。近期來(lái)找他咨詢(xún)股市的人也很多，大部分是小白，“最多的問(wèn)題是買(mǎi)哪個(gè)（股票）好”。

然而，流量來(lái)得快，塌房也來(lái)得快。

這一次新入場(chǎng)的股民，很多是95、00后，他們沒(méi)有炒股經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)不了解，甚至將暴富的希望寄托在財(cái)經(jīng)博主身上，結(jié)果很多人被坑慘了。

擁有千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“大藍(lán)”就是網(wǎng)友們控訴的對(duì)象之一，他之前曾是一名健身教練，大火的視頻都與財(cái)經(jīng)關(guān)系不大，但借著這次股市行情發(fā)布多條引導(dǎo)性炒股視頻，讓一些粉絲賠了錢(qián)。如今，“大藍(lán)”因?yàn)樯縿?dòng)網(wǎng)民全倉(cāng)買(mǎi)入某特定股票，嚴(yán)重觸犯法律法規(guī)，被抖音無(wú)限期封號(hào)。

筆者還觀察到，此刻已經(jīng)有一大批財(cái)經(jīng)博主公開(kāi)道歉，大致意思為“很抱歉因自己對(duì)股市判斷失誤導(dǎo)致粉絲賠錢(qián)”，同時(shí)刪除了之前引導(dǎo)粉絲炒股的相關(guān)視頻。

吃到這波紅利的財(cái)經(jīng)博主們，先快速收割了流量和金錢(qián)，后又迅速栽了跟頭。

股市熱了，遍地都是“財(cái)經(jīng)博主”

“今天大盤(pán)的走向驗(yàn)證了我開(kāi)盤(pán)前的預(yù)測(cè)，我昨天中午給大家的XX提示也是正確的?！?br/>

“今日思路：繼續(xù)嚴(yán)控倉(cāng)位，保住利潤(rùn)?！?br/>

“買(mǎi)的偉大，套的光榮，今天的套，將給你最后產(chǎn)生更大的利潤(rùn)。”

最近，股市成為大家關(guān)注的話題，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，從金融從業(yè)者到民間股神，各種財(cái)經(jīng)博主大批量出現(xiàn)，他們?cè)诟黝?lèi)社交平臺(tái)上密集發(fā)布關(guān)于股市的內(nèi)容解讀。

有些之前斷更了一兩個(gè)月的財(cái)經(jīng)博主，改為了日更，甚至一天連發(fā)三四條內(nèi)容；新財(cái)經(jīng)博主集中出現(xiàn)，很多賬號(hào)第一條視頻的發(fā)布時(shí)間，都在近一兩周內(nèi)；還有部分搞企業(yè)服務(wù)、貸款的非專(zhuān)業(yè)人士，也來(lái)蹭這一流量密碼。

筆者把當(dāng)下活躍在各大社交平臺(tái)的“財(cái)經(jīng)博主”大致分為了三類(lèi)。

一類(lèi)是知名度較高、出過(guò)相關(guān)書(shū)籍，被稱(chēng)之為經(jīng)濟(jì)學(xué)者的大V；一類(lèi)是具備相關(guān)資質(zhì)的從業(yè)者，比如取得了受?chē)?guó)家認(rèn)可的證券從業(yè)資格；第三類(lèi)為沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)背書(shū)和專(zhuān)業(yè)背景，但稱(chēng)自己炒股十幾年的泛財(cái)經(jīng)博主。

各類(lèi)財(cái)經(jīng)博主們都趁著這輪熱潮，在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量粉絲。

具備投顧資質(zhì)（投資顧問(wèn)資質(zhì)）的財(cái)經(jīng)博主“斌哥財(cái)經(jīng)說(shuō)”告訴筆者，他最近一個(gè)月剛起步做個(gè)人短視頻IP，本想著慢慢做，沒(méi)想到政策利好之下，股市話題火熱，讓他單平臺(tái)粉絲量幾天便做到了上千。

筆者也詢(xún)問(wèn)了不同平臺(tái)、不同量級(jí)的財(cái)經(jīng)博主，他們都表示，近期粉絲量上漲明顯，新增的大部分為新股民。

有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間的新開(kāi)戶(hù)人群中，近七成是90后和00后，其中95后約占30%，00后近25%。

這輪股市不僅讓財(cái)經(jīng)博主得到了流量，還賺到了實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/p>

“斌哥財(cái)經(jīng)說(shuō)”近十天收獲了比平時(shí)多好幾倍的客戶(hù)。他表示，現(xiàn)在自己一邊維護(hù)原有客戶(hù)，一邊做視頻，看到視頻后找到他咨詢(xún)的新客戶(hù)越來(lái)越多。他還了解到，身邊某頭部財(cái)經(jīng)博主僅憑一場(chǎng)股市直播分享，便收獲了上萬(wàn)客戶(hù)。

而不少“財(cái)經(jīng)博主”還在跑步入場(chǎng)。

做自媒體服務(wù)的海哥告訴筆者，最近找他們咨詢(xún)想做財(cái)經(jīng)博主的人，是平時(shí)的兩到三倍。

這類(lèi)來(lái)咨詢(xún)的人群畫(huà)像可大致分為三類(lèi)，一種是具備從業(yè)資質(zhì)，但沒(méi)有證券行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士；一種是既有資質(zhì)也有經(jīng)驗(yàn)，但想換一家認(rèn)證機(jī)構(gòu)重新做賬號(hào)的從業(yè)者；還有一種是既不具備資質(zhì)，也沒(méi)有任何從業(yè)經(jīng)歷的小白。海哥表示，第三類(lèi)咨詢(xún)的人數(shù)最多，占比達(dá)到一半。

搞直播、賣(mài)課、收會(huì)員費(fèi)，有財(cái)經(jīng)博主年入千萬(wàn)

短時(shí)間內(nèi)，一些財(cái)經(jīng)博主左手收獲流量，右手收獲金錢(qián)，且還有一批人等待入場(chǎng)。他們是怎么變現(xiàn)的？

“如果明天開(kāi)盤(pán)低于XXX數(shù)字，跟。我炒股多年，認(rèn)識(shí)很多牛人，兄弟們相信我，不保證大家發(fā)財(cái)?shù)鼙苊夥稿e(cuò)......”從A股開(kāi)盤(pán)前到收盤(pán)后，無(wú)數(shù)財(cái)經(jīng)博主都在各大社交平臺(tái)加班加點(diǎn)地發(fā)視頻、直播，這是他們最主要的變現(xiàn)方式之一。

不過(guò)，一位相關(guān)從業(yè)者告訴筆者，發(fā)視頻和直播只是財(cái)經(jīng)博主變現(xiàn)的第一步。一方面賺平臺(tái)流量分成和粉絲打賞的錢(qián)，但更重要的目的是，吸引新用戶(hù)進(jìn)入其直播間并將他們發(fā)展為粉絲，進(jìn)一步引導(dǎo)他們付費(fèi)。

比如很多財(cái)經(jīng)博主會(huì)讓新粉絲購(gòu)買(mǎi)自己的會(huì)員服務(wù)，這種會(huì)員服務(wù)和視頻網(wǎng)站會(huì)員功能類(lèi)似，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后可以收看博主專(zhuān)屬會(huì)員視頻、會(huì)員直播、進(jìn)入會(huì)員群、獲得優(yōu)先服務(wù)等內(nèi)容，大多財(cái)經(jīng)博主的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大約為一個(gè)月980鉆（98元）。

部分財(cái)經(jīng)博主還會(huì)選擇開(kāi)啟櫥窗帶貨。筆者觀察到，財(cái)經(jīng)博主大部分售賣(mài)的商品是市場(chǎng)上比較熱門(mén)的經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)相關(guān)書(shū)籍，少部分還有自己的著作，這些書(shū)的價(jià)格會(huì)比官網(wǎng)售價(jià)低幾元到十幾元不等，銷(xiāo)量還算不錯(cuò)。

以一位幾十萬(wàn)粉絲的中腰部財(cái)經(jīng)博主為例。其銷(xiāo)量最高的是《底層邏輯》，售價(jià)34.5元，已售數(shù)量逼近30萬(wàn)本。

據(jù)了解，除直播打賞、入VIP群、帶貨這些和其他類(lèi)博主相同的商業(yè)模式外，財(cái)經(jīng)博主還有其他賺錢(qián)手段。

比如賺取券商公司的開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)傭金。

開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)傭金指，財(cái)經(jīng)博主和券商等公司合作，每為其增加一個(gè)新客戶(hù)，博主便可獲得分成。海哥表示，一位中腰部財(cái)經(jīng)博主，一年靠這部分便能獲得幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元不等。

但海哥也強(qiáng)調(diào)，隨著交易手續(xù)費(fèi)降低，券商公司已經(jīng)賺不到什么錢(qián)了，所以給博主的傭金也不多了。

此外便是給投顧公司導(dǎo)流，推一些私募基金產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品，或是炒股軟件，以及博主自己的炒股課程，這是財(cái)經(jīng)博主最賺錢(qián)的手段，也最具爭(zhēng)議。海哥表示，一位中腰部財(cái)經(jīng)博主能通過(guò)這些方式年入上千萬(wàn)。

一位財(cái)經(jīng)博主透露，自己主要是通過(guò)搞直播、做短視頻獲得新客戶(hù)，重視流量、打賞、直播熱度主要也是想提高排名，讓更多人看到自己的賬號(hào)，并將其轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)，和他們簽訂專(zhuān)業(yè)的投顧服務(wù)合同（投資顧問(wèn)提供給客戶(hù)的個(gè)性化投資建議和資產(chǎn)管理服務(wù)）。據(jù)了解，這一服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低在千元左右。

不難發(fā)現(xiàn)，財(cái)經(jīng)博主的變現(xiàn)方式很多，但其眾多盈利手段的前提都是高粉絲量，因此，他們都想抓住此次的全民炒股熱潮，一夜爆賺流量。

爆火的財(cái)經(jīng)博主，急速塌房

然而，隨著股市的波動(dòng)，財(cái)經(jīng)博主享受到的不單單是紅利，還有罵聲和塌房。當(dāng)越來(lái)越多網(wǎng)友公開(kāi)稱(chēng)自己被財(cái)經(jīng)博主坑了的消息傳出，財(cái)經(jīng)博主被封號(hào)、道歉等消息也不斷出現(xiàn)。

曾接受財(cái)經(jīng)博主“指導(dǎo)”的momo表示，自己再也不會(huì)相信財(cái)經(jīng)博主的話了。

他作為剛炒股半年的小白，在今年7月份想抄底某券商，便在某社交平臺(tái)上請(qǐng)教了好幾位財(cái)經(jīng)博主，但對(duì)方都給出了“觀望”建議，“這讓我直接錯(cuò)過(guò)了最佳入手時(shí)機(jī)，”momo覺(jué)得，大部分財(cái)經(jīng)博主的觀點(diǎn)都沒(méi)有參考價(jià)值，特別是那些賺粉絲錢(qián)目的性很強(qiáng)的博主。

筆者也觀察了幾位爭(zhēng)議比較大、粉絲量在十多萬(wàn)、上百萬(wàn)的財(cái)經(jīng)博主，他們發(fā)布的視頻和直播內(nèi)容都具有很多共性套路。

首先是人設(shè)，他們大多都不具備相關(guān)從業(yè)資質(zhì)，而稱(chēng)自己為多年老股民，且很會(huì)煽動(dòng)網(wǎng)友情緒，比如會(huì)說(shuō)只要粉絲們跟著自己操作“一定能賺錢(qián)”，甚至有博主強(qiáng)調(diào)自己這次拿出了好幾百萬(wàn)入場(chǎng)，還會(huì)每天給自己的會(huì)員兄弟“看收益”。

當(dāng)有網(wǎng)友反駁，如果博主真這么厲害，為什么沒(méi)成首富時(shí)，這些博主會(huì)繞彎子回復(fù)，“很多行業(yè)牛人都在聽(tīng)我的課，我手握的信息量遠(yuǎn)超大多數(shù)人?！?/p>

當(dāng)其判斷失誤時(shí)，他們則稱(chēng)“股市波動(dòng)很正常，如果連輕微波動(dòng)都承受不了，不適合做投資，這一輪只有少部分人能賺到錢(qián)”。

為了賺取流量，他們還會(huì)賣(mài)關(guān)子，比如稱(chēng)點(diǎn)贊量達(dá)到XX萬(wàn)才會(huì)講自己對(duì)明天股市的判斷?？傊粋€(gè)多小時(shí)的直播，沒(méi)有輸出幾條干貨。

momo覺(jué)得，“那些只會(huì)吹牛說(shuō)自己多厲害的財(cái)經(jīng)博主都不靠譜，推薦的大牛股的更不要信?！?/p>

他還發(fā)現(xiàn)，由于平臺(tái)不允許沒(méi)有相關(guān)從業(yè)資格的博主薦股，但部分財(cái)經(jīng)博主會(huì)通過(guò)領(lǐng)免費(fèi)資料等方式引導(dǎo)粉絲加其客服賬號(hào)，然后薦股。momo曾經(jīng)領(lǐng)過(guò)一份博主的福利資料，里面標(biāo)明了該博主看好的個(gè)股，其客服人員還會(huì)每天發(fā)消息給他推薦股票，或者讓他加入會(huì)員群，收費(fèi)幾百到幾千不等。

筆者也發(fā)現(xiàn)，雖然很多財(cái)經(jīng)博主明確表示自己不薦股，只做知識(shí)分享，但他們會(huì)轉(zhuǎn)換話術(shù)，稱(chēng)自己買(mǎi)了十幾只股票都表現(xiàn)不錯(cuò)，引導(dǎo)的意圖明顯。

不過(guò)，最近兩天的股市震動(dòng)，讓很多“判斷失誤”的財(cái)經(jīng)博主迅速塌房。

除了“大藍(lán)”被封號(hào)之外，很多泛財(cái)經(jīng)自媒體陸續(xù)發(fā)布道歉視頻，表示自己預(yù)測(cè)失誤讓粉絲虧錢(qián)，愿意接受任何批評(píng)，甚至承認(rèn)自己講股票帶有混流量意圖，以后只講自己的股市經(jīng)驗(yàn)邏輯，減少預(yù)測(cè)分享，并刪掉了之前喊網(wǎng)友入場(chǎng)的視頻。

“斌哥財(cái)經(jīng)說(shuō)”告訴筆者, 網(wǎng)友、特別是沒(méi)炒過(guò)股的小白很容易誤信一些不專(zhuān)業(yè)財(cái)經(jīng)博主的發(fā)言，股市其實(shí)很復(fù)雜，最終的走向受到各種因素影響，但網(wǎng)友可以通過(guò)兩點(diǎn)，在海量財(cái)經(jīng)博主中找出專(zhuān)業(yè)度相對(duì)更高的人。

第一看博主是否具備平臺(tái)認(rèn)證的從業(yè)資格，比如背景介紹中標(biāo)明證件編號(hào)，這樣的財(cái)經(jīng)博主專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，因?yàn)槠脚_(tái)的認(rèn)證要求是，有投顧證且通過(guò)機(jī)構(gòu)在協(xié)會(huì)備案認(rèn)證。如果認(rèn)證僅為財(cái)經(jīng)自媒體，可信度相對(duì)較低。

第二關(guān)注財(cái)經(jīng)博主的輸出觀點(diǎn)是否具備連續(xù)邏輯性，以及有無(wú)成熟的交易系統(tǒng)。任何股市操作都需要有理有據(jù)，不是憑感覺(jué)瞎猜大盤(pán)走向。

但他也表示，社交媒體上的財(cái)經(jīng)博主魚(yú)龍混雜，大家還是不要輕易相信，謹(jǐn)慎入市。

*應(yīng)受訪者要求，文中momo為化名。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。