編者按：本文來自微信公眾號 電商在線（ID：dianshangmj），作者：徐錕，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

文｜徐錕

編輯｜王亞琪

“國慶躺平找搭子，300元一周包食宿?！?/p>

半個月前，王蓮在小紅書上發(fā)出了這樣一則帖子，她滿心期待著能在成都的青年養(yǎng)老院中悠然度過整個國慶假期。

然而，找到搭子之后，她發(fā)現(xiàn)原本心儀的青年養(yǎng)老院已無房可訂。緊接著，她發(fā)現(xiàn)價格在千元以下一周的青年養(yǎng)老院基本都已滿員，只剩下四川省眉山市彭山區(qū)內(nèi)里一家收費(fèi)1600元一周的還有空房。面對高昂的價格，她們僅預(yù)定了兩晚，剩余的日子則回到各自的出租屋度過。

青年和養(yǎng)老院聽起來有點(diǎn)沖突，但只需要從字面意思理解，就是年輕人住進(jìn)去，體驗(yàn)與老人相似的悠閑生活，這已成為當(dāng)下年輕人解壓的一種新方式。然而，“養(yǎng)老”終究需要“養(yǎng)老金”。因此，這也不失為一門生意。

隨著這一概念的持續(xù)走紅，無論是青旅還是民宿，都紛紛披上了“青年養(yǎng)老院”的外衣。一些原本鮮有人問津的偏遠(yuǎn)山區(qū)民宿，只要換上這個名號，便能瞬間吸引大量關(guān)注，詢問者絡(luò)繹不絕。同時也有一些新入局者將青年養(yǎng)老院作為自己的創(chuàng)業(yè)方向。社交媒體上，招募合伙人的帖子層出不窮，單是在小紅書上搜索就能找到近2000條招募的帖子。青年養(yǎng)老院成為一條看似充滿潛力的創(chuàng)業(yè)賽道。

花10萬開出的青年養(yǎng)老院，被干成了民宿

開業(yè)5個月后，李楊的青年養(yǎng)老院終于在國慶節(jié)當(dāng)天迎來了首次滿房。

“今天太值得慶祝了！”李楊感慨道。他的青年養(yǎng)老院坐落在四川省眉山市彭山區(qū)，是一座三層別墅，作為青年養(yǎng)老院行業(yè)的新入局者，他傾注了大量心血，并將價格設(shè)定為每周1600至2000元。

“青年養(yǎng)老院的成功，選址無疑起著舉足輕重的作用?！崩顥罘窒淼?，“理想之選，莫過于那些本身就是熱門旅游目的地的城市，如大理與西雙版納，它們自然而然地吸引著渴望放松身心的旅人。退一步講，至少也應(yīng)選擇相對發(fā)達(dá)、擁有穩(wěn)定打工人群體的城市。同時，地理位置的也很講究，既不可遠(yuǎn)離城市中心以免造成顧客的不便，也不可過于臨近而破壞了那份遠(yuǎn)離塵囂、享受寧靜的休憩氛圍?！?/p>

選址定下后，李楊便開啟了他的青年養(yǎng)老院創(chuàng)業(yè)之旅?！盀榱诉@家養(yǎng)老院，我前后投入了10萬元。”李楊解釋道，“雖然房子是開發(fā)商提供的，不需要支付房租，而是按照營業(yè)額進(jìn)行分成，但為了將這棟原本是民宿的房子改造成養(yǎng)老院，還是花費(fèi)了不少資金。從房屋改造到購買裝飾物、露營設(shè)備，每一個細(xì)節(jié)都花了很多心思。”

在青年養(yǎng)老院這一行，房租通常是最大的成本支出。運(yùn)營模式主要有兩種。一種是與地方政府或者開發(fā)商合作，由它們提供場地，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)營業(yè)額與其分成，不需要付房租。李楊的模式就是通過與開發(fā)商的合作節(jié)省房租，他此前在這家開發(fā)商工作，借助已有的人脈資源以合作方式開辦養(yǎng)老院，從而大大降低了房租壓力。

另一種模式則是租房。李楊的朋友劉源也在成都開設(shè)了青年養(yǎng)老院，但他選擇的是租賃房屋的方式。盡管他本人是當(dāng)?shù)卮迕?，但自有房源不足，因此又從其他村民手中租賃了多處房子，每年的房租大約為10萬元，成本相對較低。

無論是通過合作免除房租，還是租賃房屋，房租成本始終是青年養(yǎng)老院運(yùn)營中的關(guān)鍵支出。只有解決了房租問題，才具備開展這一業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

解決了房租問題之后，人力成本又成為了另一個重大的開支。李楊的青年養(yǎng)老院雇用了共五名員工，每月的薪資支出接近兩萬元。這些員工分別負(fù)責(zé)客房服務(wù)、前臺接待、活動策劃以及司機(jī)等職責(zé)，但實(shí)際上，每個人都具備高度的機(jī)動性，在舉辦活動時往往身兼數(shù)職，靈活應(yīng)對各種需求。此外，李楊與他的另一位合伙人也全身心地投入到養(yǎng)老院的運(yùn)營中，李洋更是親自負(fù)責(zé)推廣引流的工作。

談及自己的創(chuàng)業(yè)理念，李楊表示：“我創(chuàng)辦的是一家‘正經(jīng)’的青年養(yǎng)老院，不是那種僅僅打著這個旗號的農(nóng)家樂或青旅。我曾在國外見過那種和諧的數(shù)字游民社區(qū)，因此我也希望能夠在自己的養(yǎng)老院里打造出類似的良好生態(tài)環(huán)境?！崩顥詈退暮匣锶藨汛е@樣的理想，全身心地投入到養(yǎng)老院的運(yùn)營中。

從運(yùn)營和經(jīng)營的角度來看，創(chuàng)立一家青年養(yǎng)老院不可避免地要考慮到房租、裝修、人力成本以及選址等問題。即便解決了這些問題，引流仍然是他們面臨的一大難題。盡管李楊在小紅書上開設(shè)了多個賬號進(jìn)行宣傳，但因頻繁分享微信號而頻繁遭遇封號限流。他無奈地說：“雖然咨詢的人很多，但真正入住的卻寥寥無幾。我們的客人中，女性占比高達(dá)80%，她們中有自由職業(yè)者，也有辭職后來此放松的打工者，但入住時間大多不超過一周。因此，房間常常處于半空置狀態(tài)，有時我甚至為住客免費(fèi)升級房型，畢竟房間空著也是浪費(fèi)。”

為了維持運(yùn)營，李楊不得不將養(yǎng)老院以民宿的形式在攜程上出租，按天計(jì)費(fèi)，每天價格略高于200元。雖然這種方式能夠覆蓋基礎(chǔ)運(yùn)營成本，但去掉分成后，養(yǎng)老院仍然處于盈虧平衡的邊緣。

“現(xiàn)在我也學(xué)聰明了，”李楊笑著說，“我嘗試在小紅書群聊中隱晦地告訴大家微信號，就像老鼠躲貓一樣。這個運(yùn)營其實(shí)還是很講究的，照片要拍得好看，而且要會推流。我之前因?yàn)椴欢脚_規(guī)則，好幾個號都被封了?！?/p>

相比之下，李楊的朋友劉源的養(yǎng)老院卻生意紅火。盡管劉源的養(yǎng)老院開業(yè)時間更晚，但自開業(yè)以來就顧客盈門。劉源的養(yǎng)老院采用青旅模式，房間可容納多人，價格親民，甚至低至每周300元還包含食宿。在國慶假期前夕，劉源的養(yǎng)老院早已預(yù)訂一空，而李楊的養(yǎng)老院卻至今仍有空房待售。

李楊心中不解，他覺得自己才是真心實(shí)意地做青年養(yǎng)老院，投入了更多的精力和資金。他深知，國慶期間通過攜程入住的客人，大多只是將此處當(dāng)作住宿落腳的地方?！皠⒃吹那嗄牮B(yǎng)老院在國慶期間接待的，幾乎都是所謂的‘大學(xué)生特種兵’，且并未組織任何實(shí)質(zhì)性的療養(yǎng)活動，那與青旅又有何異？可它卻也標(biāo)榜為青年養(yǎng)老院?！崩顥顫M心困惑，面對劉源養(yǎng)老院的熱鬧景象與自己養(yǎng)老院的冷清，他心中五味雜陳，卻又無言以對。

目前來看，青年養(yǎng)老院的概念似乎并不明晰，與民宿、青旅等住宿形式之間的界限模糊。在消費(fèi)降級的今天，對于年輕人而言，“養(yǎng)老”是假，或許低成本旅行和旅居體驗(yàn)才是真。價格低似乎已成為吸引客人的不二法門。

招募合伙人，“邊趕路邊安車輪子”

“青年養(yǎng)老院誠求合作伙伴?！边@樣的帖子比比皆是，在小紅書上隨便一搜就近2000條。

目前來看，在尋求青年合伙人的市場中，存在著兩種主流的合作模式。一種為“零場地費(fèi)+營業(yè)額提成”，即青年養(yǎng)老院免去了開店方的場地租金，但會從開店方的營業(yè)額中抽取一定比例。此外，還存在另一種形式，即以其在商鋪的投資金額或投入的勞動量，作為入股資本，雙方按照約定的比例共享利潤。

另一種模式則是“場地費(fèi)共擔(dān)制”，即合作伙伴需要承擔(dān)一部分房租費(fèi)用。在此模式下，合作伙伴享有高度的經(jīng)營自主權(quán)，可根據(jù)自身情況和市場需求靈活調(diào)整經(jīng)營策略，開展多樣化的業(yè)務(wù)活動。

對于青年養(yǎng)老院而言，營造一個良好氛圍的關(guān)鍵在于提供豐富多樣的內(nèi)容。例如，引入咖啡或陶藝等多元活動，不僅可以為養(yǎng)老院增添更多的趣味性和便利性，促進(jìn)氛圍的打造，還能帶來額外的收入，從而有效提升養(yǎng)老院的營收水平。

更重要的是，共創(chuàng)主理人的引入也為青年養(yǎng)老院的運(yùn)營者提供了一種風(fēng)險共擔(dān)的有效途徑。通過共同開展這些活動，運(yùn)營者可以分散經(jīng)營風(fēng)險，減輕單一業(yè)務(wù)帶來的壓力。

為了將自家的青年養(yǎng)老院打造得更加出色，李楊也在小紅書上發(fā)布了多條招募共創(chuàng)主理人的帖子。他坦言：“我們目前急需一位運(yùn)營人才，小紅書是我們推廣獲客的重要渠道。我非常期待有專業(yè)人才的加入，以改變當(dāng)前的運(yùn)營狀況。然而，由于雇傭成本高昂，且這份工作對熱情和精力的投入要求極高，雇傭的員工往往全身心的投入，因此，我們更傾向于尋找一位能夠與我們共同奮斗的合作伙伴?！?/p>

同時，李楊還表示：“我還急需一位咖啡合伙人，專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人來做。目前我們的咖啡吧僅提供原料供大家自行制作，但我真正期望的是，在專業(yè)人士的指導(dǎo)下，大家能夠一起動手制作咖啡，品味咖啡的美味，同時也在制作過程中收獲心靈的慰藉。”

李楊的理念是提供多樣化的玩法，組織集體活動，增加人與人之間的連接。在這里，參與者可以自由選擇是否參加活動，同時，養(yǎng)老院還設(shè)有圖書館供閱讀，并會組織講述恐怖故事等豐富多彩的活動。房間主題多樣，如動物主題等，旨在讓住進(jìn)來的每一個人都能感受到被治愈的力量。然而，他也承認(rèn)：“目前我們的養(yǎng)老院還不具備一個理想中的社區(qū)或院落形態(tài)?！?/p>

而劉源的青年養(yǎng)老院則呈現(xiàn)出截然不同的風(fēng)格。他的養(yǎng)老院主要圍繞菜園活動展開，以種植、采摘和烹飪?yōu)楹诵捏w驗(yàn)。前人種下的菜可以讓后來者享用，吃了別人種的菜就需要種新的菜留給后來的人。這種簡單而純粹的模式雖然投入成本低，活動也相對較少，但至今仍未收回一年的房租。隨著冬天的到來，種菜玩法已無法繼續(xù)，劉源也不得不思考其他的經(jīng)營方式。

劉源對此表示：“如果一味想著賺錢，那可能會失去人情味，也就失去了青年養(yǎng)老院本來的意義。大家從城市來到這里，是想遠(yuǎn)離城市的喧囂和商業(yè)化生活。但如果住進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)干啥都要錢，那就會很喪失人情味。當(dāng)然，我干這個肯定是為了賺錢，但也不能說我沒情懷。只是因?yàn)榉孔獾膲毫?，我需要一定程度上的保住基本的運(yùn)營費(fèi)用，然后才能慢慢變得越來越好?！?/p>

這反映了青年養(yǎng)老院整個行業(yè)仍處于摸索階段，很多青年養(yǎng)老院都處于“邊趕路邊安車輪子的狀態(tài)”，一方面需要有人入住，另一方面則需要逐步增加設(shè)施、豐富玩法。然而，要達(dá)到理想的社區(qū)生態(tài)，似乎還有很長一段路要走。對于養(yǎng)老院的主理人或是被招募的共創(chuàng)主理人來說，目前看來，這似乎并不是一個能夠迅速獲得高額回報的生意。

“雜草叢生” ，這是門很坑的生意？

隨著青年養(yǎng)老院這一概念的興起，青旅、民宿、農(nóng)家樂等紛紛披上了這個外衣，這讓李楊等真正的青年養(yǎng)老院創(chuàng)業(yè)者感到十分無奈：“青年養(yǎng)老院本是一個限時的‘躺平中心’，旨在讓年輕人在想要休息一段時間的時候，能夠盡情地享受幾天的悠閑時光。然而，如今市場上，“青年養(yǎng)老院”這一概念已經(jīng)變得模糊，農(nóng)家樂、民宿和青旅等都在一定程度上分走了原本屬于青年養(yǎng)老院的客戶群體。很多人對青年養(yǎng)老院的概念并不清晰，甚至不知道它究竟是什么。”

由于價格和定位相近，青年養(yǎng)老院與民宿之間形成了激烈的競爭關(guān)系。同樣面臨缺乏穩(wěn)定客源的問題，不少“青年養(yǎng)老院”被迫卷入價格戰(zhàn)。李楊曾在朋友圈中感慨：“看看現(xiàn)在青年養(yǎng)老院的有多卷，價格已經(jīng)低至300塊錢一周包食宿?！?/p>

面對價格戰(zhàn)，李楊無奈地表示：“青年養(yǎng)老院需要策劃各種活動，這無疑增加了我們的開銷。在價格方面，我們很難與之抗衡，甚至連民宿都難以匹敵?！?/p>

從命名上來看，青年養(yǎng)老院與傳統(tǒng)老人養(yǎng)老院在字面上頗為接近，同樣提供包含住宿和活動組織在內(nèi)的服務(wù)，但傳統(tǒng)養(yǎng)老院與青年養(yǎng)老院在服務(wù)模式與理念上存在顯著差異。傳統(tǒng)養(yǎng)老院主要為老年人提供全方位的照護(hù)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)的是無微不至的關(guān)懷與照顧。

相比之下，青年養(yǎng)老院更加注重給予入住者一定的個人空間和自由。在這里，年輕人可以享受到更加輕松自由的氛圍，自由參與各類活動，充分體驗(yàn)青年養(yǎng)老院獨(dú)特的文化氛圍。因此，青年養(yǎng)老院在服務(wù)模式上更加側(cè)重于營造一種自由、開放、充滿活力的居住環(huán)境。

在價格對比上，老年養(yǎng)老院通常稍高于青年養(yǎng)老院。以四川的別墅類老年養(yǎng)老院為例，其單人間月費(fèi)為7500元；而李楊經(jīng)營的青年養(yǎng)老院，則是以每周1600元的價格計(jì)算，折合每月約為6400元。

然而，與老年人養(yǎng)老院井然有序的成熟生態(tài)相比，青年養(yǎng)老院的市場環(huán)境卻顯得雜亂無章。一方面，市場上“青年養(yǎng)老院”的概念被濫用；另一方面，招商加盟“青年養(yǎng)老院”的熱潮洶涌，但這一商業(yè)模式尚未“跑通”，市場上魚龍混雜，不乏有人打著這個旗號“割韭菜”。盡管李楊自己的青年養(yǎng)老院不收取場地費(fèi)，但他擔(dān)心市場會被搞得烏煙瘴氣，自己難以找到志同道合的共創(chuàng)伙伴。

對此，一位開設(shè)青年養(yǎng)老院的網(wǎng)友“Lu的日記”也表達(dá)了類似的感慨。他指出，現(xiàn)在市場上隨便掛個橫幅就自稱是青年養(yǎng)老院的現(xiàn)象屢見不鮮，這些人完全不懂養(yǎng)老院的概念和意義。更令他感到可笑的是，有些人打著旗號要開設(shè)幾十家養(yǎng)老院，卻只是為了追求短期的經(jīng)濟(jì)利益，而忽視了養(yǎng)老院本身的使命和價值。他批評道：“這本來就是一個需要長期投入和耐心經(jīng)營的項(xiàng)目，但那些割韭菜的人卻到處炫耀這個項(xiàng)目怎么怎么掙錢，多好多好……這樣的行為只會讓市場更加混亂，讓真正熱愛這個行業(yè)的人感到寒心?！?/p>

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但李楊仍然堅(jiān)定地在青年養(yǎng)老院領(lǐng)域深耕，他表示：“慢慢的，那些只是打著‘青年養(yǎng)老院’幌子的民宿等會被淘汰，因?yàn)樗鼈儭畵Q湯不換藥’，內(nèi)核缺乏真正的療愈元素。市場是有其自我凈化功能的，良幣終將驅(qū)除劣幣。經(jīng)過大浪淘沙的過程，真正的青年養(yǎng)老院會不斷進(jìn)步，這個概念也會逐漸清晰起來。我對未來充滿信心?！?/p>

對于之后的發(fā)展，李楊有著更多的設(shè)想。他計(jì)劃聯(lián)合附近的主理人，如服裝設(shè)計(jì)師、面包師等，讓他們走進(jìn)養(yǎng)老院，增加更多有趣的玩法。理想的狀態(tài)下，青年養(yǎng)老院將成為一個和諧、有趣、自由的社區(qū)，為年輕人提供一個真正的休憩樂園。

青年養(yǎng)老院的悄然興起背后，這門聽起來就自帶烏托邦性質(zhì)的生意注定小眾。在野蠻生長的過程中，還有很多“雜草”需要清除。但正如李楊所說，真正的青年養(yǎng)老院會在市場的洗禮中不斷成長，為年輕人提供一個真正的休憩之地。

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