編者按：本文來自微信公眾號 游戲新知（ID：youxixinzhi），作者：落日飛車，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
今年7月，一款無需聯(lián)網(wǎng)的小游戲合集APP以3500w+的安裝量，沖到了全球游戲下載榜第一名，近一個月的日均下載則維持在50w~110w之間。
這款產(chǎn)品就是意大利廠商JindoBlu旗下的《Offline Games - No Wifi Games》（以下簡稱《OG》）。本作于2023年8月上線，但直到2024年6月底才開始起量，并于次月迎來大爆發(fā)，不到3個月的時間下載量便已突破7000w——SensorTower數(shù)據(jù)顯示，其中超過86%為自然安裝量。截至目前，《OG》在海外的下載量累計達到9847w。
比較特別的是，JindoBlu實則只有一名員工，即創(chuàng)始人Moreno Maio。這位開發(fā)者專注于輕度休閑游戲，旗下產(chǎn)品累計下載超過6億。此前他還上線過三款日活百萬的小游戲合集APP，分別是《Antistress》《2 Player game: the Challenge》和《1 2 3 4 Player Games》。前二者的下載量均超過2億，后者則擁有4000多萬下載。其中《Antistress》自2016年上線至今，最近一年仍保持著每月四五百萬的下載量，本作采用IAA+付費去廣告的模式，據(jù)SensorTower，雙端累計收入超過1300萬元。
現(xiàn)在《OG》即將成為JindoBlu旗下第三款下載破億的小游戲合集APP。
注：本文游戲數(shù)據(jù)參考自SensorTower，統(tǒng)計范圍為iOS和GooglePlay商店，其中收入僅統(tǒng)計應(yīng)用商店IAP預(yù)估值，不包括廣告變現(xiàn)收入。
3個月，7000w+下載
實際上《OG》就相當(dāng)于一個收集了32款迷你游戲的游戲盒（后續(xù)可能繼續(xù)添加新玩法），里邊包含了經(jīng)典的數(shù)獨/貪吃蛇/滑動拼圖/棋牌（Freecell/Solitare/Ludo等）玩法，風(fēng)靡一時的2024/一筆連線/分顏料水/堆疊消除/合成大西瓜，以及其他創(chuàng)意休閑玩法。這些迷你游戲無疑都是殺時間利器，離線可玩（但有插頁式廣告和激勵廣告）且難度均可以調(diào)整，其中既有單人模式，也有人機對戰(zhàn)，還可以支持線下與朋友游玩。
《Offline Games - No Wifi Games》
該APP早期的表現(xiàn)遠沒有現(xiàn)在這般突出，但每天亦有十幾萬、幾十萬的下載，總體保持上升趨勢。今年7月，其下載量開始瘋狂上漲，超越《Free Fire》《Roblox》，登頂全球手游下載榜；8月份雙平臺下載雖有所下滑，但也居于榜單前三的位置。
以最近三個月作為一個節(jié)點。結(jié)合SensorTower來看，這款A(yù)PP不只是在歐美地區(qū)大受歡迎，在新興市場也很火爆，一度占據(jù)拉美、中東和東南亞地區(qū)手游下載榜榜首。具體到國家，《OG》至少在20個國家都收獲超百萬下載。第一大市場為印度，單個市場就貢獻了10.5%的下載（700w+）；巴西和印尼以500w+下載緊隨其后，此外在美國、墨西哥、俄羅斯、土耳其、越南、埃及等國也分別有200w左右的下載量。
再看其他數(shù)據(jù)，《OG》近三個月雙端平均日活在600萬以上，7日留存為25%，30日留存則為11%，用戶平均每天使用APP的時間為26分鐘。
根據(jù)業(yè)內(nèi)營銷人士Carlos Pereira的分析，《OG》在沒有買量投放僅靠自然量的情況下便收獲了數(shù)千萬下載。其中一個策略就是頻繁的版本迭代和更新，據(jù)稱每兩周就會引入新的玩法或功能，來提升留存率。另一個策略就是選擇市面上熱門的迷你游戲，例如合成大西瓜、分顏料水（Water Sort）、兩點之間（Two Dots）、猜單詞（Wordle）、堆疊消除等。
從《OG》的版本更新記錄也可以驗證，它一直在往已經(jīng)很受歡迎的玩法目錄中添加更多超休閑和益智游戲。單是3月份就一口氣增加了近10個對戰(zhàn)玩法，包括Sea Battle（看誰的炸彈最先轟出對方的隱藏艦艇）、4 in a Row（看誰先把四個棋子連成一條線）、Tic Tac Toe（井字棋）等。并且，官方還根據(jù)玩家的訴求給部分玩法增設(shè)了新選項，例如Ludo（飛行棋）可勾選4個棋子都抵達的決勝條件，F(xiàn)reecell（空當(dāng)接龍）可選擇經(jīng)典或現(xiàn)代的紙牌風(fēng)格，同時針對一些較難的玩法也補充了教程。
《Offline Games - No Wifi Games》
另外Carlos Pereira指出，《OG》應(yīng)該也利用了移動市場一個長期存在且相當(dāng)熱門的趨勢——離線游戲。要知道，「Offline Games」是谷歌趨勢中最受歡迎的詞條之一，「no WiFi」的口號更是在買量素材中被廣泛使用。當(dāng)玩家在谷歌平臺搜索相關(guān)游戲時，《OG》的名字就占到了很大的優(yōu)勢。再結(jié)合精準的商店定位以及與JindoBlu旗下熱門產(chǎn)品交叉銷售的策略等等，最終促成了《OG》的火爆。
左：《Offline Games》| 中：《Antistress》| 右：《2 Player Games》
JindoBlu的交叉銷售策略
需要注意的是，《OG》采用的是IAA模式并加入去廣告的付費點。其廣告主要出現(xiàn)在玩家退出游戲或完成一輪游戲時，當(dāng)玩家輸?shù)粲螒蛳肜^續(xù)這一局時也可以選擇看廣告（即便你已經(jīng)付費去除廣告了）?？偟膩碚f，《OG》的廣告投放頻率沒有其他免費游戲那么高。由于第三方平臺僅能統(tǒng)計到IAP預(yù)估值，因此未能估算出它的廣告收入。不過從SensorTower可以看到，其IAP收入隨著下載量飆升而增長，近三個月的收入（約為310萬元人民幣）就占到了總收入（指發(fā)布至今的收入）的71%。
有機會成為游戲大類嗎
市面上的小游戲合集APP主要分為兩種，一種是將多種單機休閑玩法集合到一個應(yīng)用之中，另一種就是提供類似桌游的游戲體驗，更適合線下聚會的場合。這個品類一直都擁有龐大的受眾，而能做到頭部的，往往不依靠買量便能收獲數(shù)千萬用戶下載，生命周期也普遍更長。
就拿JindoBlu旗下小游戲合集APP來說，四款產(chǎn)品上線時間不一，但用戶規(guī)模都保持著高速增長。其中，《Antistress》專注于ASMR，提供了捏氣泡、擠牙膏、按開關(guān)、涂指甲油、削鉛筆、拉拉鏈等幾十種「解壓神器」，操作十分簡單，搭配耳機別有一番體驗；此外它還添加了幾款迷你游戲作為補充?！禣G》主打離線操作，一個人從頭玩到尾完全沒有問題?！? Player game: the Challenge》《1 2 3 4 Player Games》則聚焦線下場景，里邊的小游戲都含有PK要素。
《Antistress》
同樣側(cè)重線下場景的還有《Stickman Party》《2 3 4 Player Mini Games》，它們也都是下載過億、平均日活四五百萬的熱門產(chǎn)品。前者出自俄羅斯廠商Playmax Game，于2019年3月發(fā)布，近一年累計下載超過7300萬。后者由荷蘭廠商Better World Games發(fā)行，上線已有六年多時間，近一年仍有5700多萬的下載量。
重點關(guān)注《Stickman Party》，這是一款非常規(guī)的小游戲合集APP，支持1~4名玩家在同臺設(shè)備上操作，且僅用1根手指就能進行游戲。開局玩家先選擇一張地圖，以擲骰子走飛行棋的形式看誰先抵達終點；每一輪會隨機搭配一個迷你游戲，由游戲勝負來決定擲骰子的順序。該APP集合了幾十種小游戲模式，包括鬼抓人、微型汽車拉力賽、海戰(zhàn)、開飛機、足球（至少2人對戰(zhàn)，誰先進球即勝利）、坦克戰(zhàn)（2或4人對戰(zhàn)，分別控制坦克相互射擊，活到最后即勝利）、銀行搶劫（限定時間內(nèi)搬運貨幣最多的玩家獲勝）等。
《Stickman Party》
《Stickman Party》的下載多為自然量，主要靠玩家群體的口碑發(fā)酵和社媒平臺傳播，原先在YouTube就有多條數(shù)百萬乃至數(shù)千萬播放量的視頻，之后短視頻平臺如TikTok又給它帶來了不少量。
觀察發(fā)現(xiàn)，小游戲合集APP通常在拉美、中東和東南亞等市場都表現(xiàn)得很好，這對于想要進軍新興市場的廠商來說，也不失為一個突破口。近期，游戲新知就注意到有兩家廠商貌似抓住了《OG》引領(lǐng)的這波趨勢，在單個市場取得了突破性進展。
一家是印度廠商Gametion（旗下《Ludo King》累計下載超過10億），今年7月上線了《OFFLINE GAMES by Ludo King》，后者內(nèi)置多款迷你游戲并支持離線游玩，不到2個月時間在印度收獲了上百萬下載量。
《OFFLINE GAMES by Ludo King》
另一家是我們比較熟悉的快手。其于今年4月在巴西測試一款游戲盒《Snaplay》，該APP集合各種類型的休閑小游戲（并引入玩家積分排行榜），包括跑酷、大富翁、拼圖、俄羅斯方塊、分顏料水、射擊、賽車等，玩家在線點擊即玩，無需安裝。但之前這款產(chǎn)品的表現(xiàn)十分一般，直到6月底快手將其稍稍「改裝」——引入了玩賺模式并以新的APP《Snaplay Coin》上架Google Play，還是在巴西發(fā)行，其下載量短時間內(nèi)迅速上漲并突破100萬。
《Snaplay Coin》
有趣的是，原先的《Snaplay》在8月底進行了版本迭代，名字變更為《Snaplay Offline - mini jogos》，現(xiàn)在整體體驗都更接近《OG》。
《Snaplay》的版本變更記錄
話說回來，盡管小游戲合集APP有著驚人的爆發(fā)力，但目前它仍未發(fā)展為一個游戲大類，原因恐怕還在于商業(yè)模式過于單一且收入無法預(yù)估。此類產(chǎn)品大多通過廣告收益來變現(xiàn)，這意味著它們要靠用戶量來堆積收入，但想要在不依賴買量的情況下實現(xiàn)突圍，難度比較大。再加上，其廣告收入較難被第三方機構(gòu)統(tǒng)計到，相關(guān)廠商也鮮少對外透露具體數(shù)據(jù)，因此這個品類的收入規(guī)模到底有多大仍是一個未知數(shù)。
不過有時候轉(zhuǎn)換一下思路，或許就能打開一片新天地。例如赤子城旗下游戲社交平臺《TopTop》某種程度上它等同于「小游戲合集」與強社交的結(jié)合，應(yīng)用內(nèi)包含了Ludo、Domino、合成、消除、你畫我猜、掃雷等十多種休閑玩法，并配置語音房聊天、聯(lián)機對抗功能，你可以把它看成是一個簡約版的移動「QQ大廳」。
《TopTop》
自2019年上線以來，《TopTop》便在中東北非地區(qū)頗受歡迎，曾多次進入海灣六國社交應(yīng)用暢銷榜前三；近年來更是通過調(diào)整付費體系、優(yōu)化交互設(shè)計并推廣到更多市場，實現(xiàn)了下載量和收入的翻倍增長，其中2024年H1營收同比增長超過100%。根據(jù)SensorTower，《TopTop》系列產(chǎn)品（含Lite版本）累計收入預(yù)估超過3.5億元，近一個月收入約為2700萬元。
那么在結(jié)合社交元素加強付費點設(shè)計，或是參考品類融合的變現(xiàn)思路之后，未來小游戲合集APP能否成為游戲大類？這還有待廠商進一步驗證。
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