編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 懶熊體育，作者：葉京川，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2024剛過(guò)去了一半，小白已經(jīng)數(shù)次看到了羽毛球漲價(jià)的消息。

“4月1日，尤尼克斯羽毛球的價(jià)格迎來(lái)了新一輪上漲，到了五一，亞獅龍的價(jià)格也向上浮動(dòng)”，小白無(wú)奈地向懶熊體育說(shuō)道，“7月初，尤尼克斯、亞獅龍、威克多等品牌又開(kāi)始了新一輪漲價(jià)?！?/p>

在北京豐臺(tái)，小白經(jīng)營(yíng)著一家名為倍力象尚的球館，同時(shí)也在銷售各大品牌的羽毛球類裝備，是“李寧的二級(jí)經(jīng)銷商”。

在羽毛球價(jià)格不斷走高的過(guò)程中，其事件本身已經(jīng)從體育行業(yè)內(nèi)部跳脫出來(lái)，成為了一項(xiàng)被廣泛關(guān)注的社會(huì)性話題。而基于雙重身份的疊加，小白對(duì)該事件的觀察便更加細(xì)致。“從年初開(kāi)始，市場(chǎng)上羽毛球經(jīng)歷了3到4輪漲價(jià)，整體羽毛球價(jià)格上漲了近40%?！?/p>

▲各品牌羽毛球價(jià)格上漲的通知（節(jié)選）

這次漲價(jià)實(shí)打?qū)嵱绊懙搅擞鹈驉?ài)好者，在各類社交平臺(tái)上，“打不起羽毛球”的聲音日漸增多?！半m然此前羽毛球也有漲價(jià)，但只是小幅的價(jià)格變化，身邊絕大部分人都能接受?！币晃淮蚯蚨嗄甑膼?ài)好者表示。

誠(chéng)然，小范圍的漲價(jià)并不會(huì)對(duì)羽毛球愛(ài)好者帶來(lái)特別大的影響，也不會(huì)對(duì)行業(yè)有實(shí)質(zhì)性危害，但屢次的價(jià)格上漲不止是影響到普通的愛(ài)好者，包括羽毛球品牌方、經(jīng)銷商、場(chǎng)地主等整個(gè)羽毛球行業(yè)進(jìn)入了一輪徹徹底底的亂局，曾經(jīng)活在自己舒適圈里的買方與賣方不得不跳出來(lái)，迎接這場(chǎng)新的行業(yè)變化。

1 既漲價(jià)又?jǐn)喙┑挠鹈?/h2>

一個(gè)行業(yè)內(nèi)較為統(tǒng)一的說(shuō)法是，本次羽毛球漲價(jià)潮的本質(zhì)是“鴨毛斷供”——鴨毛和鵝毛是羽毛球的主要原材料。

西安新瞳羽毛球運(yùn)動(dòng)中心創(chuàng)始人之一的齊棟向懶熊體育提到：當(dāng)下鴨肉利潤(rùn)變薄，人們對(duì)鴨肉的需求減少，鴨毛的產(chǎn)量就少，羽毛球的價(jià)格就水漲船高。而供職于一家羽毛球大廠的費(fèi)楠從品牌角度證實(shí)了羽毛球漲價(jià)的原因：“禽類需求量減少造成了數(shù)量減少，品牌收購(gòu)鴨毛的價(jià)格就高，賣得就貴?！?/p>

“最近兩年羽毛球又在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)火了，對(duì)羽毛球需求量大，所以很多還未出欄的鴨和鵝身上的毛就被拿來(lái)做羽毛球的毛片，每只鴨子能夠產(chǎn)出的質(zhì)量合格的毛就會(huì)減少。”小白補(bǔ)充道。

然而，根據(jù)央視新聞提供的數(shù)據(jù)顯示：2019年至2023年，鴨出欄量由48.78億只降至42.18億只，下降13.5%，鵝出欄量由6.34億只降至5.15億只，下降18.8%。端瑞體育創(chuàng)始人，前威克多大區(qū)總監(jiān)劉文校認(rèn)為，即使鴨的出欄量減少，但鴨毛總量是足夠的。

▲上世紀(jì)美國(guó)養(yǎng)鴨場(chǎng)工人收獲羽毛

“一只鴨可以有14根羽毛做球，一只鵝可以有20根羽毛球做球，而一顆羽毛球有16根羽毛，”劉文校告訴懶熊體育，“從需求量和價(jià)值來(lái)講，做羽毛球的翎毛又遠(yuǎn)不如做羽絨服的絨毛高，從總量來(lái)看不會(huì)造成太大的價(jià)格波動(dòng)。”

根據(jù)懶熊體育了解，羽毛球的制作流程是羽毛球生產(chǎn)工廠先從養(yǎng)殖場(chǎng)購(gòu)買毛片，再經(jīng)過(guò)加工售賣給各大品牌。費(fèi)楠表示，各羽毛球品牌都有自己的進(jìn)貨渠道，也在想方設(shè)法能拿到保質(zhì)保量的毛片，一旦供應(yīng)鏈的價(jià)格漲，球漲價(jià)也就成了必然。

但這其中的疑點(diǎn)就在于，如果按照正常的市場(chǎng)邏輯來(lái)推衍，漲價(jià)是為了“物暢其流，保障供應(yīng)”，但當(dāng)下的事實(shí)是越漲價(jià)貨越稀缺，“年銷過(guò)億的經(jīng)銷商，每個(gè)月也僅能收到兩箱球”，劉文校說(shuō)。

有經(jīng)銷商向懶熊體育表示，此次的漲價(jià)潮并不像“一次正常的市場(chǎng)動(dòng)作”，感覺(jué)更像是有人為參與的控制原材料。懶熊體育也聽(tīng)到了羽毛球行業(yè)內(nèi)部傳出了“國(guó)內(nèi)某羽毛球品牌每年囤積上億毛片”的聲音，該品牌也憑借此發(fā)展策略走到了行業(yè)頭部的位置。

目前，該消息的真實(shí)性未能確認(rèn)，只不過(guò)當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)象，確實(shí)讓不少?gòu)臉I(yè)者摸不著頭腦。

2 各個(gè)維度的參差不齊

隨著羽毛球價(jià)格的不斷上漲，齊棟發(fā)現(xiàn)一筒羽毛球在不同球館、不同門店賣出了不同的價(jià)格。

齊棟告訴懶熊體育：“一般來(lái)說(shuō)自己售賣一筒羽毛球的毛利普遍在10%左右，有時(shí)候能到20%”，到了現(xiàn)在，球館的庫(kù)存被瘋搶，“前段時(shí)間，我之前120塊進(jìn)貨的尤尼克斯球不知道要以什么樣的價(jià)格來(lái)銷售，我定價(jià)180元，對(duì)方很爽快的就答應(yīng)了?！?/p>

50%左右的毛利讓齊棟感覺(jué)到差異，他在之后查看市場(chǎng)價(jià)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，180元的價(jià)格甚至還要低于彼時(shí)的官方售價(jià)。“不少球館在賣球的時(shí)候都在一步步試探顧客能接受的最高價(jià)是多少，但現(xiàn)在只要能報(bào)價(jià)，就一定有人收?！?/p>

市場(chǎng)上，羽毛球由各大品牌定價(jià)，官方經(jīng)銷商有最低零售價(jià)格，相對(duì)穩(wěn)定了維持二級(jí)市場(chǎng)的銷售標(biāo)準(zhǔn)。然而，對(duì)于更小型的經(jīng)銷商或者球館老板來(lái)說(shuō)，他們?cè)阡N售時(shí)的定價(jià)一般都跟著市場(chǎng)價(jià)格走，但由于不會(huì)受到太多的銷售限制，目前各家定價(jià)有顯著差距，這無(wú)形中便引發(fā)了一場(chǎng)“定價(jià)亂象”。

小白表示，在這波漲價(jià)潮中，很多小經(jīng)銷商雖然看到了漲價(jià)消息，但沒(méi)有切實(shí)地感受到價(jià)格上調(diào)，“因?yàn)槠浯饲颁N量并不高，所以每次進(jìn)貨的數(shù)量也就不多，他們還可以以此前的進(jìn)貨價(jià)格來(lái)定價(jià)?！爆F(xiàn)在，不少羽毛球愛(ài)好者“到處掃貨”，小經(jīng)銷商的銷量起來(lái)了，他們不斷提高定價(jià)，因此在短時(shí)間內(nèi)獲得了極高的利潤(rùn)。

▲會(huì)員制超市成為了愛(ài)好者囤球的“寶地”

隨著小經(jīng)銷商銷量上漲，“相對(duì)低價(jià)囤的貨現(xiàn)在很快售空，再次進(jìn)貨就得高價(jià)進(jìn)，一旦之后價(jià)格回調(diào)，必然會(huì)壓貨只能低價(jià)清理?！毙“妆硎?，“一箱球的進(jìn)貨價(jià)至少在5000塊以上，要是保障每一個(gè)品類都有，基本上就是十幾萬(wàn)的貨?！?/p>

同時(shí)，除了定價(jià)層面的參差不齊，有跡象表明羽毛球的質(zhì)量也不被保障。劉文校告訴懶熊體育：“有的經(jīng)銷商多年積壓的老球、庫(kù)存球，這些球其實(shí)已經(jīng)廢掉了，反而變成了市場(chǎng)上的香餑餑，被一掃而空。”

現(xiàn)在，齊棟場(chǎng)館的日常用球不夠用，他并不想以高成本維持原有的用球，所以只能嘗試各種品牌、各種新式材料的羽毛球，“威克多在行業(yè)里率先做出了一款效果還不錯(cuò)的人工羽毛球，想要真的讓羽毛球價(jià)格下來(lái)，企業(yè)主導(dǎo)自研材料，用新的替代品占領(lǐng)市場(chǎng)也是可行的?！?/p>

誠(chéng)然，羽毛球價(jià)格的猛漲在短時(shí)間內(nèi)成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話題，但如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)來(lái)看，羽毛球裝備也在悄無(wú)聲息地將價(jià)格上調(diào)，這樣的做法也從一定程度上正改變著羽毛球行業(yè)的走向。

3 羽毛球品牌要有自己的“愛(ài)馬仕”

作為一名5年的羽毛球愛(ài)好者，周宇飛在2021年夏天發(fā)現(xiàn)，自己想要購(gòu)買的尤尼克斯羽毛球大賽服買不到了。

2021年，東京奧運(yùn)會(huì)推遲一年舉行，而巧合的是，那一年正是尤尼克斯成立的第75年。為了紀(jì)念這一日期，尤尼克斯推出了兩款以品牌主色調(diào)藍(lán)、白、綠為主的大賽服。

周宇飛立刻找到此前一直購(gòu)買羽毛球裝備的經(jīng)銷商訂貨，得到的答復(fù)卻是：“我們也不知道什么時(shí)候有貨、有多少貨”。周宇飛認(rèn)為這或許只是該經(jīng)銷商囤貨惜售的說(shuō)法，“畢竟是紀(jì)念款，之前買很多足球球衣的時(shí)候每逢紀(jì)念款也會(huì)有這種情況，或許等等就會(huì)有了?！?/p>

抱著該想法，周宇飛在電商平臺(tái)找到了一家可以接受預(yù)定的賣家，以“比官方價(jià)格小貴一點(diǎn)”的價(jià)格下單，“商家也在購(gòu)買欄標(biāo)注了半個(gè)月內(nèi)發(fā)貨”。然而，一個(gè)月過(guò)去了，商家未能發(fā)貨，周宇飛便退掉了訂單。隨即，周宇飛在二手交易平臺(tái)查看，該大賽服的價(jià)格已經(jīng)飆升到將近800元。

▲購(gòu)買21款大賽服的具體記錄（周宇飛供圖）

“之前買并不會(huì)遇到這種情況，一開(kāi)始我以為當(dāng)時(shí)遇到的是特例，但沒(méi)想到之后成為了常態(tài)”，周宇飛無(wú)奈地告訴懶熊體育，“尤尼克斯大賽服從那次之后就在慢慢地漲價(jià)，此前我一直能三四百塊入手，之后漲到600多，現(xiàn)在有的衣服超過(guò)900，此前的一些經(jīng)典款的一手貨在二級(jí)市場(chǎng)甚至是千元檔?！?/p>

而隨著羽毛球的火爆，消費(fèi)者對(duì)于羽毛球裝備的需求量更大，費(fèi)楠提到，大賽服在二級(jí)市場(chǎng)上一直在“炒”，特別是在女性市場(chǎng)當(dāng)中。

女款大賽服由于運(yùn)動(dòng)員帶貨，加之本身的高顏值，很快就成為了愛(ài)好者的“寵兒”。“并且日元匯率下降，衣服材料的成本也變高，多個(gè)因素都是提高大賽服定價(jià)的因素”。但小白表示，“在現(xiàn)在的情況下，品牌會(huì)主動(dòng)限制大賽服貨量，一點(diǎn)點(diǎn)出貨，促使球服成為市場(chǎng)上的稀缺資源?！?/p>

在二級(jí)市場(chǎng)上，費(fèi)楠觀察到“一件羽毛球大賽服漲到2000元檔也發(fā)生過(guò)”。小白有一次出售閑置的羽毛球服，二級(jí)市場(chǎng)的買家爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)，“在得知我承諾以100塊出售但還未發(fā)貨的情況下，另一位買家直接把價(jià)格提高到120元?！毙“滋钩?。

相比于大賽服受到爭(zhēng)搶，消費(fèi)者也漸漸買不到相對(duì)便宜的球拍。

其原因是因?yàn)椋跋裼饶峥怂惯@樣的品牌并不愿意增加自身的產(chǎn)能，出貨量和之前基本不變，分到經(jīng)銷商手里的貨也就更少，自身定價(jià)也就更高。”費(fèi)楠表示，“現(xiàn)在尤尼克斯的羽毛球拍和球線的生產(chǎn)僅在日本新瀉的一家工廠有生產(chǎn)資格?！敝苡铒w說(shuō)，曾經(jīng)1500塊左右能買到的日本原產(chǎn)球拍，現(xiàn)在也逼近2000元。

兩類羽毛球基本產(chǎn)品在市場(chǎng)上所遇到境遇綜合起來(lái)，便無(wú)形之中拔高了頭部羽毛球品牌的定位和調(diào)性，在消費(fèi)者的心中，這些品牌開(kāi)始往高端化的道路上走，“產(chǎn)能少、出貨慢，正是奢侈品牌的邏輯，這樣下去羽毛球品牌也會(huì)有自己的愛(ài)馬仕?！毙“兹绱苏f(shuō)道。

然而，這樣的變化并非對(duì)消費(fèi)者不好，各品牌反倒是拉高了中端產(chǎn)品的產(chǎn)能和銷售效率，費(fèi)楠說(shuō)，尤尼克斯從去年開(kāi)始就秉持著這樣的戰(zhàn)略，周宇飛也在打球的過(guò)程中觀察到“用品牌最高端產(chǎn)品的人群比例不斷減少”。

“漸漸地，品牌會(huì)將中段產(chǎn)品推陳出新，高端產(chǎn)品占品牌產(chǎn)品矩陣的份額減少，”小白說(shuō)，這樣做的好處不止是對(duì)于品牌本身的塑造，還會(huì)給更多中小型羽毛球品牌生存的余地，“頭部品牌將一些中低端的市場(chǎng)區(qū)間讓出來(lái)，更多小品牌會(huì)被更多羽毛球愛(ài)好者認(rèn)識(shí)到，這就如同耐克、阿迪達(dá)斯與國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)一樣?！?/p>

品牌的動(dòng)作也從一定維度上反映了羽毛球市場(chǎng)的火爆，當(dāng)下，除了品牌方和各級(jí)經(jīng)銷商需要選對(duì)發(fā)展方向立足于市場(chǎng)，羽毛球館的經(jīng)營(yíng)者更需要打起12分精神。

4 羽毛球“群主”退場(chǎng)，球館開(kāi)始“小本買賣”

即使羽毛球漲價(jià)潮不可避免，但參與到羽毛球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中的人并未有實(shí)質(zhì)性減少，反倒是在最近兩年內(nèi)源源不斷地增加。

然而在這當(dāng)中，齊棟發(fā)現(xiàn)，需要單獨(dú)買球參加羽毛球活動(dòng)的散客數(shù)量明顯減少，更多消費(fèi)者愿意跟著各類社群參與活動(dòng)。楊勇表示：“一般散客來(lái)打球，水平高的兩個(gè)小時(shí)就能打完一筒，跟著社群打球每次付費(fèi)都包含用球的費(fèi)用，球漲價(jià)了平攤到一次活動(dòng)一個(gè)人身上就多掏幾塊錢，還算能接受的范圍?！?/p>

小白表示，在休息日黃金時(shí)段，散客數(shù)最多能達(dá)到球館總客流量的25%，其余的都是群活動(dòng)和培訓(xùn)。

群活動(dòng)已經(jīng)成為了羽毛球館的主要流量，很多社群主在這個(gè)過(guò)程中慢慢地積攢人脈，部分群主能夠觸達(dá)的球友多則上千。對(duì)于球館經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這些群主一定程度上能夠?yàn)榍蝠^帶來(lái)不少的生意，“兩三年前打羽毛球的人數(shù)沒(méi)有這么多，這些群主手里有客源就能從各球館老板的手里拿到低價(jià)場(chǎng)地，久而久之群主從中間抽成變多，甚至有人來(lái)全職做這件事?！毙“赘嬖V懶熊體育。

但隨著羽毛球的愛(ài)好者越來(lái)越多，群主自己手里的客源在當(dāng)下已經(jīng)不足以形成優(yōu)勢(shì)拿到低價(jià)場(chǎng)地，小白表示，即使群主們不帶人來(lái)，“我還是能保證自己球館有著較高的飽和度”。而且，如果沒(méi)有了群主提供的客源，場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)者靠自己也可以將群活動(dòng)組織起來(lái)，“流量在自己手里，不會(huì)限制于別人，現(xiàn)在很少有場(chǎng)館主愿意把場(chǎng)地低價(jià)出租給群主，一旦價(jià)格低就漲不起來(lái)了?！痹谛“椎挠^察中，場(chǎng)地主自己做社群活動(dòng)有時(shí)候能掙點(diǎn)，現(xiàn)在羽毛球漲價(jià)就不賺錢或者賠一點(diǎn)，但場(chǎng)地飽和度高就行，對(duì)場(chǎng)地主來(lái)說(shuō)影響不太大。

總的來(lái)說(shuō)，羽毛球本身的火熱保證了充足的客源，由于愛(ài)好者眾多，此前各羽毛球館紛紛漲價(jià)，北京一家以創(chuàng)新、服務(wù)、體驗(yàn)為主要賣點(diǎn)的羽毛球館的場(chǎng)地價(jià)格一度來(lái)到了每小時(shí)200元以上。而在這樣的熱潮下，全國(guó)各地的羽毛球館數(shù)量增加，楊勇觀察到自己城市的羽毛球館“翻了數(shù)倍”。

數(shù)量的增加意味著各球館要在市場(chǎng)上進(jìn)行“搶人大戰(zhàn)”，最簡(jiǎn)單的策略就是降價(jià)。

“球館現(xiàn)在是嚴(yán)重飽和的，有的球館在前期規(guī)劃的時(shí)候沒(méi)有計(jì)算好成本，已經(jīng)來(lái)到了倒閉邊緣，”小白說(shuō)，“即使如此，他們還是需要降價(jià)，甚至一小時(shí)不到50塊錢的場(chǎng)地費(fèi)，成本能回多少是多少。”

如今，不少大型羽毛球館由于租金高昂，企業(yè)賽事減少而又變得生存困難起來(lái)。懶熊體育走訪發(fā)現(xiàn)，很多球館并不會(huì)租很大的場(chǎng)地，也不會(huì)過(guò)于注重服務(wù)質(zhì)量和打球體驗(yàn)，當(dāng)下真正要比的是坪效。

▲球場(chǎng)生意變得更加“小而美”

小白希望能提高坪效，思考過(guò)將其他項(xiàng)目融入到場(chǎng)館的剩余空間內(nèi)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的同時(shí)不擴(kuò)大場(chǎng)地面積。同時(shí)他也表示：“現(xiàn)在好掙錢的球館就是小本買賣，一個(gè)場(chǎng)地里面4-6塊球場(chǎng)，只要飽和度高就能有生意，這些球館也會(huì)在之后市場(chǎng)趨于穩(wěn)定后成為稀缺資源迎來(lái)新一波的漲價(jià)潮?！?/p>

劉文校表示，羽毛球館投資大，回報(bào)慢，要有詳細(xì)的周期規(guī)劃和資金準(zhǔn)備，不能急功近利，“羽毛球有龐大人群支撐，只要場(chǎng)館不是特別大的缺陷，基本上都不會(huì)有大問(wèn)題。”

5 火爆之后

相比于飛盤(pán)、槳板、攀巖等新興運(yùn)動(dòng)的火爆是一個(gè)從0到1的過(guò)程，羽毛球熱度的增加就是在已有的群眾基礎(chǔ)上再添了“一把火”。

在中國(guó)，有幾乎五分之一的人群都參與過(guò)羽毛球運(yùn)動(dòng)，而羽毛球天然帶有的社交屬性，又給予了當(dāng)下“搭子社交”提供了良好的場(chǎng)域。

另一個(gè)原因則是疫情時(shí)期延伸出的“大健康時(shí)代”，人們變得更加“惜命”。

劉文校表示，中國(guó)羽毛球的元年是2003年，正是突如其來(lái)的非典打亂了大家的日常生活，更加重視身體健康，羽毛球順勢(shì)而為，爆發(fā)式地在全國(guó)各地開(kāi)展，每年都保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。而到疫情事情仿佛再次上演，加之上述提及的進(jìn)出口、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等影響，以及民眾健身意識(shí)再次加強(qiáng)，還有各平臺(tái)自媒直播的助力，羽毛球第二波爆發(fā)勢(shì)頭更猛，直至今日。

只不過(guò)，不少人對(duì)于羽毛球的認(rèn)知還停留在“飯后拿著木制超市拍在小區(qū)里消食”的層面，所以會(huì)誤認(rèn)為參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中只用花費(fèi)很低的成本。齊棟說(shuō)，如果按照一周打三次球的愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，一年下來(lái)，場(chǎng)地費(fèi)和球的費(fèi)用就要將近上萬(wàn)元，還不算球拍球線的折損，通勤等費(fèi)用。

無(wú)論怎么說(shuō)，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮就像一場(chǎng)輪回，最終又刮回了羽毛球身上。只不過(guò)，在行業(yè)巨大變化之下，局內(nèi)所有的參與者或多或少都早已被影響，當(dāng)接踵而來(lái)的亂象如今被引爆到更大范圍，或許沒(méi)有人希望如此持續(xù)下去。但在當(dāng)今時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)拒絕突至的流量，羽毛球乃至整個(gè)羽毛球行業(yè)也是，這個(gè)以往一直躲在角落的“隱形冠軍”，從業(yè)者們?nèi)缃裥枰黄鹫嬲泳酃鉄粝碌目简?yàn)。

（據(jù)受訪者需求，費(fèi)楠、周宇飛為化名）

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