編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
不過除了競速之外，“汽車”題材很少輻射到其它品類和玩法上，只有少量零星的模擬經(jīng)營游戲采用，也沒有跑出成績。直到 2023 年 2 月英國廠商 Space Ape 上線三消游戲「Chrome Valley Customs」，才改變了這一情況。
「Space Ape」將三消和汽車修復(fù)/改裝結(jié)合，打開了新的市場 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
在玩法上，「Chrome Valley Customs」依然是常見的“三消+家裝”，但是“家裝”的對象變成了需要修復(fù)的老爺車，也就是“三消+改車”。故事主線也從品類常見的裝修老宅變成了經(jīng)營修車廠，瞄準(zhǔn)了過去大休閑很少涉及到的中年男性玩家群體。
豐富的改裝選項(xiàng)和精細(xì)的車輛建模，吸引了不少本來對三消不感興趣的“車迷”，配合改裝車廠老板真人出鏡的廣告素材，讓游戲迅速起量。月流水在 2023 年 9 月達(dá)到最高值，接近 550 萬美元（約合 3993 萬人民幣），但之后又逐漸回落，最近 30 天內(nèi)流水只有 150 萬美元，距離峰值下滑約 70%。
「Chrome Valley Customs」的月流水曾達(dá)到近 550 萬美元，但目前已經(jīng)下滑到 150 萬美元 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
盡管頭部產(chǎn)品目前看來后勁不足，但依然有不少廠商正在跟進(jìn)嘗試改車素材。既有頭部主機(jī) IP 廠商，還有手持頭部 SLG 爆款「Whiteout Survival」的出海廠商點(diǎn)點(diǎn)互動，甚至社交博弈也打起了靠車輛改裝題材擴(kuò)圈的主意。
“三消+改車”走紅一年，頭部IP和出海廠商跟進(jìn)
三款產(chǎn)品和「Chrome Valley Customs」的月流水峰值都還有明顯差距 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
在「Chrome Valley Customs」上線至今將近 1 年半的時(shí)間里，一共有三款融合車輛改裝題材的休閑和社交博弈類產(chǎn)品曾經(jīng)爬榜，打出了一些水花。分別是由頭部 IP《極限競速（Forza Motorsport）》授權(quán)、英國 Hutch Games 發(fā)行的「Forza Customs」，點(diǎn)點(diǎn)互動發(fā)行的「Truck Star（中文譯名“卡車之星”）」以及由北京新創(chuàng)娛游發(fā)行的「Coin Cars - Restore Customs（以下簡稱 Coin Cars）」。
與「Chrome Valley Customs」相比，三款產(chǎn)品的月流水峰值還有很大差距（單位：萬美元） | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
不過這三款產(chǎn)品的月流水峰值和「Chrome Valley Customs」還有巨大差距，流水相對最高的「Truck Star」也只有 42 萬美元，只有「Chrome Valley Customs」峰值的 7% 左右。不過，因?yàn)閹卓町a(chǎn)品的上線時(shí)間都比較晚，尤其是 2 款出海產(chǎn)品正式上線都才幾個(gè)月，所以現(xiàn)在判斷表現(xiàn)還為時(shí)尚早。
說實(shí)話，在追改車題材這條道路上，現(xiàn)在幾款游戲背后廠商的實(shí)力并不弱，要么有 IP 加持、要么是點(diǎn)點(diǎn)互動這樣的頭部廠商；但是「Chrome Valley Customs」過往的成功與成績的回落，在驗(yàn)證了玩家群體對題材敏感的同時(shí)，也說明了游戲的核心循環(huán)依然存在問題。體驗(yàn)過上述 3 款游戲之后，我們覺得不同的廠商雖然有自己獨(dú)特的洞察和思考，但也都還存在一些問題。
「Truck Star」：“改跑車”變成“改卡車”，
題材不錯(cuò)但核心問題還在
「Truck Star」和同類競品最大區(qū)別就是
把改裝對象從跑車變成了卡車 | 圖片來源：Truck Star
「Truck Star」雖然最早在 2024 年 3 月 22 日發(fā)布，但直到 5 月初才在美國市場正式上線。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示發(fā)行廠商為 Century Games，也就是「Whiteout Survival」的發(fā)行廠商點(diǎn)點(diǎn)互動。
從主線以及玩法上看，「Truck Star」都還是“三消+改車”的常見套路。玩家要接管一個(gè)前老板跑路的卡車維修工廠，幫留下來的雇員們一起接單翻新卡車。翻新卡車分成拆解、翻新和重裝零件等多個(gè)步驟，每一個(gè)步驟需要消耗游戲內(nèi)貨幣“扳手”，扳手則需要通過完成三消關(guān)卡獲得。所以玩家的任務(wù)就是玩三消來修復(fù)卡車，經(jīng)營這家修車廠。
雖然玩法還是“三消+改車”的常見套路，但卡車的翻新步驟明顯比其他競品里的跑車更繁瑣 | 圖片來源：Truck Star
和同類競品最大的區(qū)別，主要是將改裝對象從“跑車”變成了“卡車”，這個(gè)變化第一在題材上做出了差異化，第二則是對游戲難度曲線造成直接影響。
從題材上看，卡車文化在美國有很深厚的基礎(chǔ)。美國卡車協(xié)會（American Trucking Associations，ATA）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，如果按重量占比計(jì)算，2022 年美國國內(nèi)運(yùn)輸?shù)娜控浧分杏?72.6% 都由卡車完成。
卡車題材在 PC 端已經(jīng)有成功的
頭部游戲產(chǎn)品 | 圖片來源：Steam
當(dāng)我們以為只是千篇一律的卡車在美國公路上穿梭時(shí)，實(shí)際上，巨大的市場也催生了卡車改裝文化，甚至還有卡車專屬賽事。另外，卡車本身也是熱門游戲題材，模擬經(jīng)營游戲「美國卡車模擬器」自 2016 年在 Steam 端上線以來，總流水已經(jīng)達(dá)到 4070 萬美元（VGInsights 數(shù)據(jù)），但在移動端還沒有類似量級的頭部產(chǎn)品。
找到這個(gè)切入點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)互動可以將游戲與同類競品的“跑車改造”形成差異化。游戲展示量最高的廣告素材也集中體現(xiàn)了卡車改裝玩法，著重突出了修復(fù)和改裝前后的巨大反差。
「Truck Star」展示量最高的素材也突出了卡車改裝主題 | 圖片來源：廣大大
從關(guān)卡設(shè)計(jì)上看，卡車的體積相比跑車更大，有更多需要翻修和改造的零件，例如外置排氣管、駕駛艙、睡眠艙等，此外除了前面的拖車頭，后面的貨柜掛車也需要翻修。因此即便是玩家接單的第一輛卡車，也需要近 20 個(gè)步驟才能完成翻新。繁瑣程度明顯超過只要大約 10 步就能翻修好第一輛車的跑車同類競品。
筆者雖然已經(jīng)玩通了 3 個(gè)消除關(guān)卡，但即便用光包括游戲開局獎(jiǎng)勵(lì)的扳手之后，第一輛卡車的維修進(jìn)度也才進(jìn)行到 24% | 圖片來源：Truck Star
這樣的設(shè)計(jì)，可以放緩?fù)婕覍τ螒騼?nèi)容的消耗速度，讓廠商有更多時(shí)間為主線上線新內(nèi)容（需要修復(fù)的新車）。目前游戲已經(jīng)上線了 15 款需要翻新的老車，考慮到越到后期維修步驟越多，想全部“修”完這些車需要花費(fèi)的時(shí)間肯定會很長。
玩家想要快速積攢扳手修車，就需要內(nèi)購游戲貨幣“金幣”來續(xù)命，或者兌換各種三消輔助道具，提升通關(guān)效率。游戲提供的內(nèi)購商品也是各種金幣+道具禮包。目前美國市場 iOS 端內(nèi)購占比最高的是價(jià)格最低（1.99 美元）的兩款金幣包，占內(nèi)購總流水接近 50%。
「Truck Star」美國 iOS 端內(nèi)購流水占比最高的是兩款廉價(jià)金幣禮包 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
這樣一看，「Truck Star」比起其他“三消+改車”產(chǎn)品很可能更逼氪，這也會帶來負(fù)面作用，體會到“三消+改車”玩法的通病——三消部分和改裝部分沒有太強(qiáng)聯(lián)系，進(jìn)而放棄玩三消。
「Truck Star」的做法是在游戲開局就提供一些扳手，讓玩家先體驗(yàn)改車玩法，進(jìn)而再上手三消。然而這樣的做法只是稍微延后了一下三消玩法引入的時(shí)間點(diǎn)，除了有幾個(gè)消除物品被替換成了汽車零件之外，三消和改車之間依然沒什么關(guān)系。游戲變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)也依然全部放在了三消上，改車依然是純純的副玩法，只是一種吸量工具。
這種設(shè)計(jì)，就導(dǎo)致「Truck Star」和「Chrome Valley Customs」出現(xiàn)了一樣的“硬傷”：被改車題材吸引來的玩家發(fā)現(xiàn)自己被硬按著頭去三消“打卡”，擾亂了改車帶來的體驗(yàn)。長此以往下去，就算改車吸引力再強(qiáng)，玩家、尤其是本來被改車題材吸引，但對三消玩法并不感冒的男性玩家們，最后可能會失去耐心。這很可能就是「Chrome Valley Customs」流水明顯下滑的主要原因。點(diǎn)點(diǎn)互動如果想讓「Truck Star」進(jìn)一步擴(kuò)圈拉動流水上漲，就需要在兩種玩法之間的關(guān)系設(shè)計(jì)上再下更多功夫。
「Forza Customs」：只顧+三消，競速呢？
真實(shí)車廠授權(quán)車型，例如圖中的保時(shí)捷 911 跑車，是「Forza Customs」最大的賣點(diǎn)之一 | 圖片來源：Forza Customs
「Forza Customs」是頭部主機(jī)競速游戲《極限競速（Forza Motorsport）》在移動端的 IP 聯(lián)名游戲，由英國廠商 Hutch Games 發(fā)行。值得注意的是，「Forza Customs」并不是《極限競速》的第一款官方手游。
《極限競速》此前在 2018 年上線過機(jī)制和《CSR Racing》接近的「Forza Street」，玩家不需要時(shí)刻轉(zhuǎn)向和踩油門剎車，只需要在合適時(shí)機(jī)點(diǎn)擊屏幕就能獲得比賽勝利，實(shí)際上更像是一種 QTE（Quick Time Event，在特定時(shí)機(jī)提示玩家輸入指定操作通關(guān)的機(jī)制）游戲。雖然更適合移動端，但這樣的體驗(yàn)和主機(jī)端《極限競速》主打真實(shí)物理體驗(yàn)的硬核定位差別巨大，慕名而來的玩家多少感覺有些“受騙”，并不買賬。游戲最終在 2022 年宣布下架。
而「Forza Customs」則選擇直接拋開競速部分，轉(zhuǎn)而和《極限競速》原作的另一個(gè)特色——高自由度改裝做契合。主機(jī)版《極限競速》的一大賣點(diǎn)在于讓玩家自由改裝賽車，尋找最能表達(dá)自我的設(shè)計(jì)。「Forza Customs」也突出了這一點(diǎn)，為各種賽車準(zhǔn)備了包括“漂移”、“賽道”、“越野”和“直線加速”等改裝方案。玩家會通過一個(gè)虛擬轉(zhuǎn)盤來抽選賽車的改裝方案，再加上同類競品沒有的真實(shí)車廠授權(quán)，表面上看「Forza Customs」的玩法和原版的契合度還是挺高的。
用轉(zhuǎn)盤（紅框圈出）抽選改裝方案，是「Forza Customs」的一個(gè)小創(chuàng)新 | 圖片來源：Forza Customs
然而到了改裝部分，一切又都變回了“三消+改車”的原樣。雖然游戲在一開始首先讓玩家體驗(yàn)了兩把拆卸和改裝賽車零件的樂趣，但很快隨著購買改裝件的貨幣耗光，「Forza Customs」就又引入了三消玩法，“催促”玩家通關(guān)三消之后才能改車。
改車玩法還沒展開多久，「Forza Customs」就顯示出了三消游戲的“真面目” | 圖片來源：Forza Customs
雖然《極限競速》有改裝車內(nèi)容，但改裝的最終目的是為了賽車，而「Forza Customs」還是照搬“三消+改車”的套路，從玩法到變現(xiàn)思路都沒有太大變化，沒有其它副玩法和賽車建立更多聯(lián)系。如果說「Forza Street」至少還算是競速游戲，那么「Forza Customs」的這一番操作，對于被《極限競速》IP 吸引過來的玩家來說，就幾乎是“掛羊頭賣狗肉”，游戲的評價(jià)也可想而知。
AR12Gaming 的吐槽視頻目前觀看量已經(jīng)達(dá)到 21 萬次 | 圖片來源：YouTube
游戲上線后不久，YouTube 競速游戲 KOL AR12Gaming（189 萬粉絲）就直接發(fā)布視頻，表示用競速游戲的 IP 去做三消“完全沒有道理”，視頻的觀看量目前已經(jīng)超過 21 萬次。盡管「Forza Customs」之后還投放電視真人廣告試圖拉回流量，但已經(jīng)很難挽回迅速下跌的人氣，游戲流水從 2024 年 1 月開始逐步下跌，目前月流水已經(jīng)不到 30 萬美元。
雖然有短暫起量，但「Forza Customs」的流水高位沒能維持多久 | 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
雖然頭部 IP 本身在獲客方面有巨大優(yōu)勢，但如何尋找和頭部 IP 調(diào)性匹配的玩法，也有很多學(xué)問?！稑O限競速》的兩款授權(quán)手游在玩法上都和原作內(nèi)容有明顯沖突，一個(gè)過度簡化了操控手感，另一個(gè)只強(qiáng)調(diào)改車卻直接刪掉了競速內(nèi)容，都容易讓原 IP 的受眾群體產(chǎn)生誤解。手握頭部 IP 的同時(shí)如何做好 IP 內(nèi)容和玩法的融合，也會成為今后手游市場的一個(gè)難點(diǎn)。
「Coin Cars」：年流水17億人民幣出海廠商的新嘗試，有希望嗎？
從商店頁面圖片來看，「Coin Cars」除了社交博弈以外還添加了《CSR Racing》的競速玩法 | 圖片來源：Coin Cars
「Coin Cars」在 2023 年 11 月上線，2024 年 6 月初正式上線美國 iOS 端。最近一周持續(xù)爬榜，截至 6 月 18 日已經(jīng)進(jìn)入美國 iOS 手游下載榜第 72 位。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品頁面上的客服鏈接顯示，游戲由北京新創(chuàng)娛游發(fā)行，是一家出海廠商。進(jìn)一步搜索公司內(nèi)容可發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)娛游目前成立接近 10 年，多年來一直在深耕社交博弈游戲，誕生了包括「Cash Tornado Slots」在內(nèi)的多款頭部產(chǎn)品， 2023 年總流水達(dá)到 17 億人民幣，在 2024 年 4 月出海廠商暢銷榜中位居 Top 19（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）?！窩oin Cars」則是公司在這一賽道上的最新嘗試。
客服頁面顯示，「Coin Cars」來自北京新創(chuàng)娛游 | 圖片來源：Coin Cars
值得注意的是，「Coin Cars」對玩家 IP 的監(jiān)測相當(dāng)嚴(yán)格。筆者曾嘗試在 iOS 和 Google Play 轉(zhuǎn)向外服賬號及 IP 下載運(yùn)行游戲，均被告知自己所在地區(qū)不支持該游戲的服務(wù)，因此無法進(jìn)行第一手測試，也顯得這款游戲頗為“神秘”。
不過，從玩家評價(jià)和游戲商店介紹內(nèi)容依然大體可以得知，「Coin Cars」的玩法和「金幣大師」等社交博弈游戲類似，主要是把「金幣大師」里玩家努力建設(shè)和保護(hù)的王國和基地變成了一輛老爺車。玩家通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤來賺取游戲內(nèi)貨幣修復(fù)老爺車，同時(shí)可以去其他玩家的車庫“破壞”對方的老爺車，甚至還能和其他玩家的車輛一起競速。
「Coin Cars」曝光量最高的素材同樣展示了改車玩法 | 圖片來源：廣大大
素材方面，「Coin Cars」曝光量最高的幾條都集中展示了改車玩法，和「Chrome Valley Customs」等類似。鑒于社交博弈此前還從沒出現(xiàn)過改車主題產(chǎn)品，「Coin Cars」目前應(yīng)該還沒有直接競品，不過從玩家反饋來看，游戲的數(shù)值設(shè)計(jì)依然有不少問題。
App Store 上的一條評價(jià)提到，游戲里的貨幣供應(yīng)很有限，改裝零件價(jià)格又很高，最后只能逼迫玩家用最難看的套件來改裝車輛，才能推動主線進(jìn)展。因此游戲的逼氪屬性還是很重，但成績卻很差，目前游戲過去 30 天只有 Google Play 產(chǎn)生了 2.1 萬美元的月流水。
寫在最后
「Chrome Valley Customs」的成功，是因?yàn)樗l(fā)掘了中年男性玩家對大休閑的潛在興趣，以“改裝車”為引子成功開辟了另一個(gè)群體來玩三消。但是如何套用“大休閑+改車”，其實(shí)有著不小的學(xué)問。
還是以「Chrome Valley Customs」為例，被改車吸引過來的男性玩家們，只是為了完成改裝而必須玩三消、且付費(fèi)點(diǎn)也卡在三消環(huán)節(jié)，怎么講聽上去都在卡 bug，不是一個(gè)合理的循環(huán)。
點(diǎn)點(diǎn)互動的「Truck Star」、和極限競速的IP授權(quán)游戲「Forza Customs」，都依然陷在這樣一個(gè)循環(huán)里，而不論細(xì)節(jié)的話，反而我們認(rèn)為「Coin Cars」的設(shè)計(jì)更合理，且 PVP 的競速給了改車一個(gè)目的，也和社交博彩+SLG 這種經(jīng)過市場驗(yàn)證的玩法更類似，只是前期吃相有點(diǎn)難看。
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