又是一年升學(xué)季，“高考頂流”張雪峰又一次陷入了輿論旋渦。

去年高考季，“張雪峰累倒了”還歷歷在目。今年上熱搜，是因為其名下峰學(xué)蔚來提供的近2萬元的高考志愿填報課程被搶購一空。

曾經(jīng)，張雪峰因為接地氣的學(xué)校專業(yè)點評，被考生家長們當(dāng)成“自己人”?，F(xiàn)如今，一部分家長也質(zhì)疑，峰學(xué)蔚來是在“饑餓營銷”，有“割韭菜”的嫌疑。

事實上，高考志愿填報這個行業(yè)這兩年“實火”，甚至有縣城班級一半孩子都預(yù)訂了相關(guān)服務(wù)。

但同時，這個行業(yè)還處在草莽時代，全國各地?zé)o數(shù)“張雪峰”還在野蠻生長中。

人民日報評論稱，填報志愿，確實是個技術(shù)活。但個別機構(gòu)和“網(wǎng)紅”在通過“不浪費1分、不浪費未來”等說法吸引流量，夸大志愿填報作用，制造販賣焦慮。

在志愿填報如火如荼的當(dāng)下，“張雪峰們”的課程究竟是真有用還是“智商稅”？

借著“志愿填報”的行業(yè)東風(fēng)，張雪峰的商業(yè)版圖，又?jǐn)U張到了哪一步？

01 圍獵“自己人”

志愿填報市場，是一門暴利的生意。

“家長們的付費意愿越來越強”，學(xué)師人才志愿填報創(chuàng)始人、資深填報師楊凡對壹度Pro表示。

他分析稱，一方面，因為高考人數(shù)激增，加之就業(yè)優(yōu)先導(dǎo)向；另一方面，線下機構(gòu)、線上短視頻平臺的宣傳，種種因素疊加，考生及家長們愈發(fā)意識到志愿填報的重要性，并愿意為之付費。

2023年，我國高中生在校人數(shù)達(dá)到了2800萬，這都是志愿填報的潛在市場。如果僅按照三四線城市志愿填報的市場價格約3000元-6000元來算，志愿填報的市場規(guī)模在840億元到1680億元之間。

盯上這個千億市場的選手有很多，已經(jīng)集齊了教育大廠、互聯(lián)網(wǎng)巨頭等各方勢力。

新東方、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等教育大廠都曾推出志愿填報業(yè)務(wù)；志愿填報也早已成為了搜索平臺的新戰(zhàn)場，多家互聯(lián)網(wǎng)大廠將提供志愿填報信息和工具當(dāng)作引流手段，最典型的代表就是阿里旗下的夸克；此外，精志愿、百年育才、優(yōu)志愿更是早早就扎根在了這個領(lǐng)域。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月，我國現(xiàn)存的高考志愿填報相關(guān)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了1462家。

而在一眾選手中，張雪峰在2021年成立的峰學(xué)蔚來，僅僅三年就已經(jīng)發(fā)展成了當(dāng)之無愧的頭部機構(gòu)。

當(dāng)前市場上志愿填報服務(wù)主要有兩種模式，一種是真人一對一咨詢，另一種則是利用AI提供志愿填報服務(wù)的志愿填報卡。

前者價格較貴，三四線城市已經(jīng)普遍達(dá)到了三千元以上，一二線城市價格更高。楊凡提到，在北京海淀這些教育競爭比較激烈的地方，15800元、25800元、39800元這三檔已經(jīng)成了市場價。

峰學(xué)蔚來就是典型的真人一對一咨詢模式。根據(jù)課程介紹，其價值11999元的“夢想卡”和價值17999元的“圓夢卡”，所包含的志愿填報服務(wù)，都是包括四次線上溝通，最后推出報考方案，后者價格更貴，因為還包含了上大學(xué)后的生涯規(guī)劃、考研等課程。

但是，峰學(xué)蔚來最不同的地方，就是背靠著張雪峰這個超級大IP。

在迷茫困惑的高考生和家長們眼中，對于復(fù)雜的高考政策、專業(yè)選擇等問題，張雪峰的解答通俗易懂、幽默風(fēng)趣、實用又接地氣，宛如一股清流。

也正是因為強大的個人魅力，張雪峰被家長和考生們當(dāng)成“自己人”，在微博和抖音等社交平臺上，吸引了超過3000萬粉絲。

當(dāng)無數(shù)以“真人一對一咨詢”模式為主的志愿填報機構(gòu)都只能立足當(dāng)?shù)?，本土化招生時，張雪峰能夠憑借強大的IP影響力，面向全國招收學(xué)生，而且常常“一號難求”。

由于新高考改革后學(xué)生不再分文理科而是自由選科，志愿填報服務(wù)往往從高一就已經(jīng)開始，也因此，峰學(xué)蔚來的志愿填報已經(jīng)賣到了2026年。

而峰學(xué)蔚來的服務(wù)并非隨時能買，而是需要“搶號”，要么是在APP市場刷新，要么則是需要加入社群等待通知。有報道跟蹤上個月峰學(xué)蔚來那次的爆單稱，那次放號，3小時賣出了2億元。但也正因為限量銷售，而被質(zhì)疑是“饑餓營銷”“割韭菜”。

僅從今年來算，峰學(xué)蔚來回應(yīng)“饑餓營銷”的質(zhì)疑時曾提及，峰學(xué)蔚來今年大概有300位老師，能夠服務(wù)1.3萬學(xué)生。按照11999元“圓夢卡”和17999元“夢想卡”的價格來測算，2024年高考季，峰學(xué)蔚來僅憑借志愿填報服務(wù)，能夠賺到1.56億元至2.34億元。

02 “指路人”還是“收割機”

認(rèn)可張雪峰的人，會覺得花1萬多給孩子填志愿是值得的。

在家長們看來，張雪峰在這個領(lǐng)域的專業(yè)能力是毋庸置疑的。而且，志愿填報需要收集的數(shù)據(jù)龐大而又復(fù)雜，不如把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。再者，培養(yǎng)孩子從小到大不知道已經(jīng)扔了多少個一萬塊進(jìn)去，“臨門一腳”也不差這一點。

但是，持懷疑態(tài)度的人也不是少數(shù)。

畢竟，志愿填報這個行業(yè)本質(zhì)上是一個信息差行業(yè)，極度不標(biāo)準(zhǔn)化。雖然發(fā)展前景不錯，但絕對還處于野蠻生長中，上演著很多令人難以想象的套路。

“僅僅是覺得志愿填報這個行業(yè)有‘錢’景就涌進(jìn)來的人實在是太多了”，楊凡說道。

據(jù)他觀察，有些人打算自己開家機構(gòu)做志愿填報，因為沒有經(jīng)驗就選擇了加盟，但最后加盟了一個皮包項目，結(jié)果不僅沒服務(wù)學(xué)生，自己反而被割了一波韭菜；甚至有機構(gòu)接了學(xué)生，但自己出不了志愿填報方案，最后直接在網(wǎng)上找了個大學(xué)生就出了方案。

更普遍的情況是，家長付費之后產(chǎn)生心理落差，覺得花錢填的志愿，并沒有什么特別之處，自己多查一些資料，就能得到類似的結(jié)果。

出現(xiàn)這種情況，一種原因是，一些線下機構(gòu)依賴采購的AI志愿填報卡來出填報方案，就會導(dǎo)致填報結(jié)果不甚理想。很多機構(gòu)打著AI大數(shù)據(jù)填報的幌子，但實際AI數(shù)據(jù)庫并不一定準(zhǔn)確，只能起參考作用，而不能直接幫助決策。

另一種原因就是，轉(zhuǎn)行進(jìn)來做高考志愿填報師（簡稱高報師）的人，完全沒有從業(yè)經(jīng)驗，僅僅自己看了幾本書或者接受了幾天培訓(xùn)，就開始接單了，結(jié)果也不難想象，缺乏從業(yè)經(jīng)驗，很難實現(xiàn)“分盡其用”的效果。

楊凡認(rèn)為，一次真正有價值的志愿填報服務(wù)，是能夠?qū)W(xué)生的興趣、能力、家庭資源、未來發(fā)展規(guī)劃等各種因素綜合考慮起來，從而為學(xué)生出具多種方案以供選擇。

他指出，分辨一個高報師是不是真正有水平，可以從幾個方面來看，首先是從業(yè)年限、其次是從業(yè)履歷，最后在前期交流中雙方是不是對于規(guī)劃思路能夠同頻。如果沒有找到真正高水平的老師，結(jié)果可能就是“錢花了，但沒有作用”。

很多報名峰學(xué)蔚來的家長是因為張雪峰慕名而來，但要清楚的是，最終提供咨詢服務(wù)的大多不是張雪峰本人。

從一些峰學(xué)蔚來的面試者和工作人員的公開分享中可以看到，峰學(xué)蔚來的很多高報師，也都是轉(zhuǎn)行而來，經(jīng)過培訓(xùn)之后上崗的。

峰學(xué)蔚來達(dá)300人的高報師團隊放在業(yè)內(nèi)絕對已經(jīng)算規(guī)模很大。張雪峰的思路是，做強平臺、做強培訓(xùn)體系，即便是轉(zhuǎn)行來的人，也能夠通過培訓(xùn)，最終完成對老師和家長的服務(wù)。

張雪峰個人能力固然強大，但是300個老師的高報師團隊，恐怕很難人人達(dá)到張雪峰的水平。因此，上萬元買了峰學(xué)蔚來的服務(wù)，這筆錢花得值不值，恐怕就見仁見智了。

人民日報評論稱，志愿填報服務(wù)的火爆，指向了公共服務(wù)的短板。要讓志愿填報服務(wù)更可及、更貼近考生需求，公共服務(wù)還有很長的路要走。

教育部在6月17日首次上線了高考志愿信息系統(tǒng)，終于邁出了強化志愿填報公共服務(wù)的重要一步。

03 網(wǎng)紅張雪峰，更是商人張雪峰

質(zhì)疑和掌聲往往是相伴相隨的。

2016年，張雪峰憑借《七分鐘解讀34所985高?！纷呒t網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時的張雪峰還是一個考研導(dǎo)師，這之后，張雪峰開始寫書、上綜藝，成為超級網(wǎng)紅。

不得不承認(rèn)，張雪峰是擅長制造話題的。從“隨便什么專業(yè)都比新聞強”“惹誰都不要惹知識分子”到“所有文科專業(yè)都叫服務(wù)業(yè)”，張雪峰已經(jīng)無數(shù)次因為“快人快語”陷入輿論中心，社交平臺上一輪又一輪的討論和爭辯中，張雪峰收獲了一大批流量。

有人認(rèn)為張雪峰太武斷、片面，但更有一大批人認(rèn)為張雪峰個性直率、“話糙理不糙”，結(jié)果便是，張雪峰的IP影響力日益擴大。

網(wǎng)紅之路壯大的同時，張雪峰的商業(yè)版圖也在不斷擴張。

早在幾年前，張雪峰在一次線下巡講時就曾提到，自己有三家公司，一家公司即將上市，上市后變現(xiàn)能掙幾個億左右，兩年后即將實現(xiàn)財富自由。第二家公司估值 5-8 個億。此外，每年僅講課就能掙幾百萬。

時至今日，讓張雪峰事業(yè)起飛的研途教育還沒有上市，但峰學(xué)蔚來顯然已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

在張雪峰發(fā)布的短視頻中，峰學(xué)蔚來做四休三、帶薪年假80天這些福利讓無數(shù)打工人心生向往。在招聘平臺上，峰學(xué)蔚來稱，公司兩年間團隊擴大10倍，即便是疫情期間，盈利也不降反增。同時，旗下?lián)碛袃蓚€千萬粉賬號、7個三百萬粉賬號和5個準(zhǔn)百萬粉賬號。

除了考研和志愿填報之外，張雪峰還在開拓新的業(yè)務(wù)板塊，目前觸手已經(jīng)伸向了圖書、研學(xué)、青少年夏令營等業(yè)務(wù)。天眼查顯示，張雪峰（原名張子彪）目前擔(dān)任高管的公司已經(jīng)達(dá)到了9家。

不僅如此，峰學(xué)蔚來去年還曾申請注冊了“雪峰甄選”商標(biāo)，盡管張雪峰近期提到自己曾拒絕做帶貨主播，但外界仍對峰學(xué)蔚來未來以何種形式入局帶貨抱有期待。

峰學(xué)蔚來的主業(yè)志愿填報服務(wù)的交付期主要是高考前后的四十天里，而在志愿填報淡季里，張雪峰還在探索擴充新業(yè)務(wù)。

張雪峰這個曾經(jīng)的寒門學(xué)子，時至今日不會開車、物欲不高，依然保留著一些質(zhì)樸習(xí)慣，但同時，他對于世俗成功的欲望，作為一個商人的野心，還在持續(xù)壯大。

結(jié)語

網(wǎng)紅張雪峰在流量和爭議中出圈，也靠著流量和爭議不斷擴大商業(yè)版圖。這是時代給予普通人的機遇，也是張雪峰個人努力的結(jié)果。

圖片源于攝圖網(wǎng)官網(wǎng)，侵刪。