4個山東人，統(tǒng)治了中國寵物食品半壁江山

正和島·2024-06-11

你可以永遠(yuǎn)相信山東

編者按：本文來自微信公眾號正和島（ID：zhenghedao），作者：微瀾，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

如果要挖掘中國的寵物行業(yè)版圖，那么少不了山東人濃墨重彩的一筆。

一方水土，養(yǎng)一方人；同樣的一方水土，也造就著一批行業(yè)的繁榮發(fā)展。

比如河南作為農(nóng)業(yè)大省，是全國優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)加工基地，推動了河南食品和餐飲業(yè)的發(fā)展；再比如，江西的鋰、山西的煤，使得一批對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)落到當(dāng)?shù)厝?；再比如，長三角依托出口打造了世界級的制造業(yè)集群。

而放眼全國寵物食品行業(yè)，或多或少都和山東地域、山東人有著這樣或那樣的聯(lián)系：

如果你細(xì)數(shù)國內(nèi)寵物食品上市公司的發(fā)源地，5家上市公司有3家來自山東。如果你再去了解國際寵物品牌的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)大多也是由山東企業(yè)制造的。

今天我們就來盤點下，站在中國寵物食品界背后的4個山東人。

教師出身，打造中國寵物行業(yè)主板第一股

在中國商界，教師出身的名人不在少數(shù)。

比如馬云、俞敏洪、劉永好等，他們都曾站上過講臺，授業(yè)解惑，后來他們又都創(chuàng)造了一個個商業(yè)神話，成為了許多人心目中的商業(yè)大佬。

而在寵物行業(yè)，也有一位低調(diào)到鮮為人知的教師出身的商業(yè)大佬，他就是中寵股份創(chuàng)始人郝忠禮。

時間回到2017年8月，中寵股份成功登陸深交所，成為中國寵物行業(yè)主板第一股。

中寵股份成功IPO，算得上是郝忠禮真正意義上第一次向所有人亮了個相。

人們也好奇著，中寵股份背后的這個男人是何來頭？

而當(dāng)我們了解之后，會發(fā)現(xiàn)郝忠禮的故事，也正是那個風(fēng)云際會的時代的縮影。

1983年，21歲的郝忠禮成為了吉林四平第一高級中學(xué)的一名教師，不過這段教師生涯僅維持了2年時間。

2年后，他辭職去往煙臺，先后擔(dān)任了煙臺對外經(jīng)濟技術(shù)貿(mào)易公司職員、煙臺國際航空客貨代理總公司副總經(jīng)理

1998年，郝忠禮注意到當(dāng)時在日本市場的寵物零食生意，在國內(nèi)還是一片空白，于是他果斷進入寵物食品行業(yè)，先后成立了煙臺愛思克食品、煙臺中幸食品（中寵股份前身）等企業(yè)，而郝忠禮也成為從日本引進“雞肉干”寵物零食的第一人，以及中國營養(yǎng)肉干類寵物零食的開創(chuàng)者。

2002年，中寵股份正式成立，郝忠禮出任董事長。當(dāng)時《山東商報》還曾報道過這段往事：2003年非典期間，中寵股份剛起步，95%以上的業(yè)務(wù)都依靠出口，但因疫情影響，出口業(yè)務(wù)全部關(guān)停，整個公司幾乎處于倒閉狀態(tài)。好在3個月后疫情得到控制，出口業(yè)務(wù)也慢慢恢復(fù)發(fā)展，公司正常運轉(zhuǎn)。

截至2024年4月，中寵股份公布了2023年業(yè)績報告，年營收達37.47億元，成為中寵成立以來最優(yōu)成績。

回顧中寵股份的發(fā)展，僅用20多年的時間達到今天這種成績，主要歸功于以下幾方面：

1.搶占先機。放眼全球，中國寵物食品行業(yè)屬于起步較晚階段，也因此，郝忠禮以成本優(yōu)勢切入，為國外品牌企業(yè)提供代加工服務(wù)，拿下國外頭部客戶，博得一定的生存空間和持續(xù)利潤的同時，也建立了早期的壁壘。

2.國外國內(nèi)兩條腿走路。如果說為國外頭部品牌代工，讓中寵股份度過了生存階段；那么打造差異化品牌矩陣，則為中寵股份打開了新的成長空間，截至2024年，中寵已形成以“Wanpy頑皮”“ZEAL 真致”“Toptrees突出”為核心的三個自主品牌，滿足了不同需求、不同愛好、不同層次的消費者。

3.完善全球供應(yīng)鏈及全渠道布局。自2014年起，中寵就通過收購和自建工廠逐步完善全球供應(yīng)鏈，截至目前，中寵股份在全球共有22間寵物食品生產(chǎn)基地；在渠道端，中寵也是線上線下兩手抓，以國內(nèi)渠道為例，除深耕傳統(tǒng)線下商超渠道及諸多電商平臺，中寵還在2018年增資寵物醫(yī)療行業(yè)龍頭新瑞鵬，加強在寵物醫(yī)院渠道的布局。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新。在2007年，中寵就下設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)中心、動物健康監(jiān)測中心及飼喂實驗基地等。

年入7億，打造北交所寵物食品第一股

事實上，比起中寵股份來，還有另一家山東寵物企業(yè)——路斯股份更早在資本市場露過面。

2015年，路斯股份就曾掛牌新三板，2022年，路斯更是成功過會北交所，成為“北交所寵物食品第一股”。

而這背后就不得不提兩個人——郭洪謙和郭百禮父子，和一家企業(yè)——壽光天成食品集團了。

時間回到1980年，當(dāng)時30歲的郭洪謙擔(dān)任“壽光縣城關(guān)鎮(zhèn)冷庫”（后改名為“壽光縣第二食品工業(yè)公司”）負(fù)責(zé)人，20余年時間里，郭洪謙帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大；

2001年，企業(yè)改制后，壽光天成食品有限公司正式成立，此后通過投資、收購等手段，壽光天成更是成為了一家涵蓋肉鴨產(chǎn)業(yè)、寵物食品產(chǎn)業(yè)、果蔬面米產(chǎn)業(yè)、鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的集團，其中最值得一提的就是肉鴨產(chǎn)業(yè)，這為后面的寵物食品產(chǎn)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2009年，郭洪謙之子郭百禮出任壽光天成集團總經(jīng)理，2年后，天成集團寵物食品項目（路斯股份）破土動工，并依托天成集團實現(xiàn)了快速發(fā)展，4年時間就掛牌新三板。

也因此，路斯股份得以成為全國5家寵物食品上市企業(yè)中的一家，更是山東3家寵物食品上市企業(yè)中的1家。

而根據(jù)財報顯示，2023年路斯股份實現(xiàn)總營收6.96億，同比增長26.82%，近利潤為6840萬元，同比增長達到58.58%.

復(fù)盤路斯13年的發(fā)展之路，我們發(fā)現(xiàn)路斯的成功離不開這些方面的動作：

1.背靠上游龍頭企業(yè)。與其它寵物食品企業(yè)不同，作為壽光天成集團的子公司，路斯股份創(chuàng)立之初，就擁有了雄厚的“家底”——壽光天成具備年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雛鴨苗8612萬羽、屠宰加工櫻桃谷肉鴨20萬噸、生產(chǎn)飼料30萬噸的生產(chǎn)能力（截至2023年底），可以說這讓路斯股份最初搭建的原料供應(yīng)體系在生產(chǎn)力、安全等方面都達到了行業(yè)的TOP級別。

2.生產(chǎn)模式采用“OEM代工+自主品牌”的形式。早在創(chuàng)立不久，路斯就成為了APPMA會員，并獲得了歐盟食品出口注冊，德國福潤斯公司、俄羅斯丹尼斯公司、美國唯一公司等當(dāng)?shù)刂麑櫸锸称菲髽I(yè)均為路斯股份的大客戶；而在海外代工業(yè)務(wù)扎根后，路斯也同樣發(fā)力“路斯”“金曼”“冠均”等自主品牌。

3.注重研發(fā)。以2020年數(shù)據(jù)對比為例，從研發(fā)人員占比來看，路斯占比為10.21%，中寵和佩蒂研發(fā)人員占比分別為4.57%與3.29%，于企業(yè)而言，較高的研發(fā)投入是提升產(chǎn)品力的關(guān)鍵，而優(yōu)秀的產(chǎn)品力也將有望為企業(yè)構(gòu)建長期的競爭壁壘。

鎮(zhèn)長下海，干出一家200億公司

無獨有偶，第三家企業(yè)乖寶寵物，其創(chuàng)始人秦華與中寵股份郝忠禮有著相似的經(jīng)歷。

創(chuàng)業(yè)之前，秦華曾在陽谷二中做過2年物理老師，而后又考了公務(wù)員，做到陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長。

1995年，秦華辭職加入了大型傳統(tǒng)肉雞養(yǎng)殖加工企業(yè)山東鳳祥集團，在山東鳳祥秦華工作了10年時間，一路做到總經(jīng)理、副總裁職位，這為其積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。

2005年，在一次與朋友結(jié)伴去美國的考察之旅中，秦華敏銳地嗅到了寵物食品的巨大商機：

在美國，貓貓狗狗喜愛食用的雞胸肉和鴨胸肉售價很高，而這些東西在國內(nèi)價格十分低廉，山東又是肉雞大省，上游原材料可謂豐富。

于是，秦華毅然決定創(chuàng)業(yè)，2006年成立乖寶寵物。

由于當(dāng)時國內(nèi)寵物食品市場還處于最早期，乖寶最初也選擇了寵物食品出口代加工業(yè)務(wù)，其主要客戶包括沃爾瑪、斯馬克等全球大型零售商及知名寵物品牌運營商。

此后，隨著國際形勢的變化以及國內(nèi)寵物食品市場的快速發(fā)展，乖寶又進行了幾步走戰(zhàn)略，先是轉(zhuǎn)型到國內(nèi)市場，成為國內(nèi)最早做自有品牌的企業(yè)；之后，又發(fā)力寵物高端寵物食品市場。

截至目前，乖寶已成為國內(nèi)寵物食品行業(yè)的龍頭，在國內(nèi)連續(xù)三年銷量第一，2023年乖寶寵物年營收已達到43.27億元，同比增長27.36%。

回顧乖寶20余年的快速發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)背后離不開這幾個方面：

1.堅持產(chǎn)品主義。在乖寶的經(jīng)營理念中很重要的一條便是“以品質(zhì)為根本”，在秦華看來，寵物食品，首先是食品，從這個角度看，最重要的是安全、可口、有營養(yǎng)，為此秦華將貓罐頭當(dāng)成早飯，成為乖寶產(chǎn)品的長期試吃者。

2.單品牌、全品類戰(zhàn)略。起初，和很多寵物食品企業(yè)一樣，乖寶也堅持多品牌戰(zhàn)略，但是秦華對市場分析后發(fā)現(xiàn)，沒有任何一個品牌可以完全代替貓糧、狗糧這兩大品類，而單一品牌可以提高品牌在消費者中的心智占有率。

因此，在2013年，乖寶推出了“麥富迪”這一品牌，2023年麥富迪營收27.45億元，同比增長34.15%，比有些寵物食品公司所有品牌加起來的營收都要多。

3.泛娛樂營銷+全渠道覆蓋。通過“泛娛樂化”品牌營銷來建設(shè)自主品牌。比如，乖寶不僅邀請明星作為品牌代言人，還與《向往的生活》《三十而已》等綜藝節(jié)目、影視劇進行合作融入到年輕消費群體當(dāng)中。另外乖寶也同樣在國內(nèi)市場實現(xiàn)了線上線下全渠道布局。

4.高端定位。與其它國內(nèi)寵物食品企業(yè)不同的是，乖寶也是國內(nèi)最早進軍中高端寵物食品市場的企業(yè)，2013年，乖寶就推出了“麥富迪”這一品牌，而后乖寶又在麥富迪這一主品牌的基礎(chǔ)上開發(fā)出了“弗列加特”系列，在2021年，乖寶還收購了雀巢普瑞納旗下美國高端犬用寵物食品品牌Waggin’ Train，繼續(xù)進軍寵物高端食品市場。

專注To B，有望成為國內(nèi)第6個寵物食品IPO

除了上文提及的已上市三家寵物企業(yè)，還值得一提的是，有望成為國內(nèi)第6、山東第4個寵物IPO的帥克股份。

不同于中寵、乖寶的創(chuàng)立時間早，也不同于背靠壽光天成的路斯股份，帥克股份的創(chuàng)立更是一個寵物行業(yè)老炮的探索。

在創(chuàng)立帥克之前，袁方從事的是犬類養(yǎng)殖，當(dāng)時袁方每年能夠100多萬的收入，這個收入看起來很高，但是也有許多開支，拿犬糧來說，一年開銷就高達40多萬。

正是基于此，袁方發(fā)現(xiàn)了新的商機，開始自己摸索著生產(chǎn)犬糧，2012年帥克寵物正式成立，盡管初期投入遠(yuǎn)超出了自己制定的預(yù)算好幾倍，但是袁方?jīng)]有就此放棄。

帥克寵物所在的山東省臨沂市沂南縣為“中國肉鴨第一縣”，貢獻了全國每年15%-20%的雞鴨屠宰量。依托這一優(yōu)勢，加上此時國內(nèi)寵物市場的發(fā)展已進入快車道，帥克寵物也迎來了一波騰飛：

一方面帥克寵物成為國內(nèi)主糧第一大代工廠，帥克可生產(chǎn)的寵物食品有上千種，年產(chǎn)量超過30萬噸，主導(dǎo)市場份額超過15%。

另一方面，帥克寵物在一級市場備受追捧，實現(xiàn)3年內(nèi)完成9輪融資，2022年5月，帥克寵物宣布完成5億元Pre-IPO輪融資，由百聯(lián)摯高資本與博裕資本領(lǐng)投，陽光融匯、芒果基金、中海資本、臨沂市基金等跟投，創(chuàng)造了當(dāng)時國內(nèi)寵物行業(yè)最大的一筆融資。

2022年11月證監(jiān)會披露了帥克寵物已進行首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案，這意味著如無意外，它將成為山東的第4家寵物上市公司。

復(fù)盤帥克寵物的成功，也離不開幾個關(guān)鍵：

1.聚焦戰(zhàn)略。在帥克發(fā)展早期，曾實行品牌與代工廠同時做的方式，而這導(dǎo)致了帥克寵物的業(yè)務(wù)不夠聚焦，于是在分析了自身條件后，袁方發(fā)現(xiàn)自己更擅長做好工廠，做好產(chǎn)品、管理及To B服務(wù)，便決定“砍掉品牌、專注代工”，而這也恰好滿足了國內(nèi)當(dāng)時快速發(fā)展的寵物食品品牌對供應(yīng)鏈效率、品質(zhì)的需求。

2.立足區(qū)位優(yōu)勢，提高供應(yīng)鏈協(xié)同、規(guī)模效應(yīng)和生產(chǎn)效率。

3.以服務(wù)為導(dǎo)向，將生產(chǎn)模式分為通用品生產(chǎn)和定制品生產(chǎn)，其中定制品生產(chǎn)圍繞B端客戶差異化需求展開，提供針對性地解決方案。

4.精細(xì)化管理，在生產(chǎn)加工上實現(xiàn)持續(xù)地降本增效。

結(jié)語：重新認(rèn)識山東

無論是中寵股份、路斯股份，還是乖寶寵物、帥克寵物，其實都只是山東寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)達的縮影。

正如文章開頭提到的，一方水土，也造就著一批行業(yè)的繁榮發(fā)展。

為什么山東寵物食品行業(yè)如此發(fā)達？分析背后的原因有三點：

1.原材料豐富是山東最大的優(yōu)勢。在寵物食品中，雞肉和鴨肉一般是常用的肉類原材料。而作為禽類制品大省，山東優(yōu)勢得天獨厚，從這里走出的金鑼、得利斯、喜旺食品、龍大肉食等口碑品牌馳名全國，在原材料方面具備充足優(yōu)勢。

2.山東地理位置獨特，交通便利。眾所周知，山東位于我國東部，臨近港口，陸路、海路運輸便利，運輸成本低，不僅有利于形成完整的寵物食品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，還有利于企業(yè)代工出口，極大降低了寵物食品企業(yè)的成本。

3.政府的大力支持。由于我國寵物食品行業(yè)起步較晚，在2018年之前，國內(nèi)并沒有寵物食品相關(guān)法律法規(guī)。而山東省不僅成立了寵物行業(yè)協(xié)會，自行起草了多個團體標(biāo)準(zhǔn)來要求本地企業(yè)，還定期舉辦行業(yè)交流活動，從政策上大力支持寵物企業(yè)發(fā)展，臨沂、泰安等城市還都曾大力發(fā)展寵物經(jīng)濟。

事實上，在當(dāng)下很多人的認(rèn)識中，對于山東人的刻板印象是熱衷于考公考編，或者說受到傳統(tǒng)儒家文化的影響，略顯封建保守乃至迂腐。

在這種刻板印象之下，山東的另一面卻被我們忽視了：

中國產(chǎn)出了世界上80%的漁具，其中七成出自山東威海；

山東濰坊的王家莊子村被稱為“中國風(fēng)箏第一村”，每年要為世界各地提供9000多萬只風(fēng)箏，市場份額占全國80%以上；

山東壽光則是用84萬畝蔬菜生產(chǎn)基地?fù)纹鹆?00萬噸的蔬菜年產(chǎn)量，肩負(fù)起中國菜籃子的重任；

還有山東曹縣，不僅成為繼杭州、成都、廣州以外的中國第四大漢服生產(chǎn)基地，還拿捏著日本的棺材自由，日本90%的棺材都來自曹縣。

……

另外，很多人可能了解，聯(lián)合國將世界工業(yè)分為41個大類，207個中類，666個小類，其中中國又是世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列的全部工業(yè)門類的國家。

但很多人不知道的是，山東是我國唯一擁有全部41個工業(yè)大類的省份，不僅如此，在207個中類中，山東擁有197個，其中包含制造業(yè)179個，而在666個小類中，山東也占到了526個。

或許與北上廣深的繁榮與發(fā)達對比，山東看起來不怎么出彩，反倒顯得有點保守，但是山東人守的卻是中華民族經(jīng)過幾千年的歷史洗滌所傳承下來的精神。

這背后是持之以恒的勤勉和踏實，是一份份對他人熱情好客、尊重和仁義守信的厚重情義。

也正是這些才造就了一個“硬核”山東，造就了許許多多的特色產(chǎn)業(yè)