編者按：本文來自微信公眾號 星海情報局（ID：junwu2333），作者：申微、嚴(yán)大方，編輯：嚴(yán)大方，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

從深圳華強北采購8塊錢一根的數(shù)據(jù)線，反手掛在eBay賣14.99美元，十個月卡羅拉換法拉利，兩年賺夠一輩子的錢。

這就是二十年前中國第一代跨境電商人夢想起航的開端。

彼時美元對人民幣的匯率大約是1:8，利潤也因此非常直觀地表現(xiàn)為：你的售價是多少美元，就是多少倍的利潤。無數(shù)人因此暴富，坊間傳言深圳灣的房子里，住的全都是做跨境的老板們。

很多人覺得這是一種只聚焦于低端供應(yīng)鏈吃價差的粗暴外貿(mào)，只不過渠道從線下走到了線上，從大型外貿(mào)公司變成了大型電商平臺。

但總有人還有夢想。

2011年，前谷歌軟件工程師陽萌在美國加州注冊“Anker”品牌，隨后將公司搬到深圳，于是有了后來在美國一度爆火的3C配件龍頭安克創(chuàng)新。它只是一批中國品牌出海中成功得最有標(biāo)桿性意義的一個，同樣做3C配件的還有倍思、綠聯(lián)，做骨傳導(dǎo)耳機的韶音Shokz，做儲能的德蘭明海，做農(nóng)業(yè)無人機的極飛……

消費電子創(chuàng)業(yè)沒有深圳，就像西方?jīng)]有耶路撒冷。

大疆也是從深圳出來的公司。寫它的時候我曾說過，深圳極其完備的消費電子產(chǎn)業(yè)鏈，是大疆背后最經(jīng)常被忽略掉的英雄，但這個英雄托舉起來的絕不僅僅一個大疆。

《下西洋》欄目的上一篇文章講的是傳音，傳音的總部也在深圳。只不過就連深圳的官員都是在去了非洲之后，才知道有一家中國公司在非洲市場有那么高的市場份額。（詳情請見：《傳音手機：橫掃非洲，做回自己 | 下西洋》）

從一根數(shù)據(jù)線開始，出身于中國的智能硬件品牌們正在全球殺得風(fēng)生水起。它們正在撰寫的故事，被我稱為：從“給世界代工”，走向“為世界創(chuàng)造”。

深圳華南城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，圖片來自：華南城官網(wǎng)

01從貿(mào)易商走向品牌方

中國的硬件出海品類實在是太多了，簡直堪稱無所不包。

多到什么程度呢？

深圳當(dāng)初有坂田五虎和華南城四少，得名自深圳北站附近的坂田和平湖的華南城，都是賣家的重要聚集地。中小賣家集中坂田，一年幾億幾十億銷售額的大團隊多在華南城。它們最初的商業(yè)模式，都的確類似外貿(mào)公司，國內(nèi)采貨，去亞馬遜、Wish、eBay這些平臺上賣。最大的競爭力在于會選品，會做平臺運營，什么好賣就賣什么，除此之外，一概不挑。

一般連鎖便利店、流通店的SKU數(shù)量在1000個-3000個；華潤萬家這類大型商超的SKU在1萬-3萬個；天貓超市的SKU總量是7萬-9萬。而四少中SKU數(shù)量最少的賽維，SKU有37萬個。

這個數(shù)據(jù)來自2019年，應(yīng)該算是這些公司SKU擴張的峰值，通拓和傲基的SKU總量均超過50萬，而有棵樹的SKU總量超過100萬。

但最終率先出海做品牌，而且做成了的創(chuàng)業(yè)公司，是以SKU足夠少而著稱的安克創(chuàng)新，這家公司為了把品類做得足夠?qū)?，甚至把原先賣得相當(dāng)不錯的音頻線也從主品牌剝離了出去。

安克的各類充電配件，圖片來自：安克創(chuàng)新2023年年報

要聊中國數(shù)碼配件品牌全球化，安克是繞不過的一家公司。它的核心業(yè)務(wù)是“充電”：各類有線充，無線充，充電寶，充電頭，充電站，數(shù)據(jù)線……

今天你去各類平臺上買數(shù)據(jù)線，會看到一個叫做蘋果MFi認(rèn)證的東西，蘋果認(rèn)為沒有認(rèn)證過的Lighting數(shù)據(jù)線會造成手機/平板損壞等問題，而Anker是世界上第一個獲得了蘋果官方授權(quán)認(rèn)證的第三方充電品牌。

安克就是做這種能夠在品質(zhì)上對標(biāo)原廠，但價格和成本比原廠略低的領(lǐng)域起家的。

2011年創(chuàng)業(yè)的時候，陽萌和團隊做的第一款產(chǎn)品是筆記本電池。當(dāng)時筆記本電腦2～3年就要更換一次電池，陽萌在亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有兩類產(chǎn)品排名靠前，一類是70-80美元的原裝電池，另一類是10-20美元的白牌電池，前者通常有4.5星評價，后者僅3.5星左右，差距非常明顯。

在研究了成本結(jié)構(gòu)之后，陽萌認(rèn)為這兩種都不是好的選擇，一個太貴，一個沒有購買欲，而這中間不是沒有需求，而是沒有供給。

所以安克推出了品質(zhì)同比原廠，但依據(jù)成本略微將定價提高到30-40美元的通用電池，很快收獲了第一批用戶。它們此借助國內(nèi)的供應(yīng)鏈，從代工廠拿到比原裝筆記本電池價格更便宜的貨源貼牌銷售，從而逐漸構(gòu)建起品牌雛形。

而隨著手機成為科技產(chǎn)業(yè)的核心終端，安克也開始走向為蘋果做數(shù)碼配件的路途。成為第一家獲得蘋果認(rèn)證的第三方廠商，加上嫻熟的海外營銷，安克很快確立了時尚且極客的偏高端品牌形象，在蘋果用戶中知名度非常高，號稱10個人里至少有4個知道安克。

2020年，iPhone 12系列以“環(huán)?！钡拿x砍掉了包裝盒中附贈的充電器之后，讓一眾數(shù)碼配件廠商迎來潑天的富貴，安克作為其中龍頭，銷售額股價一起暴漲，最高漲到過197元/股。

我每次看這個案例都覺得有點無厘頭。

什么叫環(huán)保??？

它甚至愿意把充電套裝砍掉讓你自己掏錢去買中國廠商的，也不愿意把充電口統(tǒng)一為Type-C讓所有人都少買一條數(shù)據(jù)線。

要不怎么說真正的環(huán)保大使應(yīng)該頒給安克，它們甚至開發(fā)了多頭的充電線，還做出了能兼容蘋果與安卓手機充電規(guī)范的充電器，難道還不算功德無量？

這項兼容技術(shù)至今還在更新，主要是通過一款自研小芯片裝到充電器里實現(xiàn)的，這讓我再次想起《傳音手機：橫掃非洲，做回自己 | 下西洋》一文中寫過的案例：

這個世界上很多需求不是難做到離譜才沒有人做，而是行業(yè)里的巨頭廠商們往往覺得不值得做，或者是壓根覺得你的需求不重要罷了。

但就是一個又一個這樣被忽視的痛點，堆疊出了中國普通小商家和品牌創(chuàng)業(yè)者們出海的路途。

2021年安克創(chuàng)新登上全球第一數(shù)碼充電品牌的寶座，至今都沒下來過。同時公司還做了主攻家庭儲能方案的Anker SOLIX，用于戶外露營，家庭全屋備電，陽臺光伏儲能，甚至是電動汽車的有線充電。

你要是不研究全球市場的地域差異，怎么能知道中國人在停電的時候把電動車當(dāng)成大號充電寶，而美國人在買大號充電寶給汽車充電。

在消費級儲能領(lǐng)域里，安克的主要競爭對手是三個同樣來自中國的行業(yè)巨頭：德蘭明海（BLUETTI），華寶新能（Jackery/電小二），正浩科技。

是的，三家全都是深圳企業(yè)。

安克的創(chuàng)始人陽萌曾經(jīng)說，中國做跨境的公司，早期大多是“做貿(mào)易的”，安克也不例外。他們早期賺的其實是信息差，比的是誰先發(fā)現(xiàn)海外供給不足的領(lǐng)域，然后把國內(nèi)的供給匹配過去。積累了一定資金和資源后，才開始優(yōu)化產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向研發(fā)和品牌。

而德蘭明海代表的則是中國成千上萬代工廠的突圍。這家公司成立于2013年，但是直到2020年才開啟品牌化。在做品牌之前，它是安克、貝爾金、羅馬仕等知名充電寶品牌代工商，代工的SUAOKI曾是日本微型儲能行業(yè)市占率第一。

但疫情讓這種代工模式面臨危機，德蘭明海的處境一度比很多外貿(mào)老板還糟糕，甚至抵押房子才給員工發(fā)上工資。

2020年7月，德蘭明海旗下的BLUETTI在海外眾籌平臺INDIEGOGO推出了新品AC200戶外電源產(chǎn)品，眾籌目標(biāo)200萬美金。這款產(chǎn)品是典型的適合家庭、露營等多場景的消費級儲能產(chǎn)品，但比當(dāng)時其他競品高了兩度電，而且2-3小時就可以充滿，還支持多種充電模式。

項目發(fā)布第二天，200萬美金就籌滿了。于是BLUETTI又提高了眾籌目標(biāo)。兩個月得到了7000+用戶支持，總成交額673萬美元，平均客單價1600美元，眾籌的速度和總額打破了當(dāng)時INDIEGOGO的多項紀(jì)錄，有些記錄到今天還沒有被破掉。

憑借著眾籌，BLUETTI這個品牌在海外初具知名度，并收獲了一批早期核心用戶。之后憑借過硬的產(chǎn)品，用了兩年，把公司做到了全球前三。

今天，全球便攜儲能企業(yè)出貨量市場份額前五名中，有四家是中國企業(yè)。分別是正浩創(chuàng)新（35%）、華寶新能（8%）、德蘭明海（8%）、安克創(chuàng)新（3%）。唯一一家美國企業(yè)Goal Zero（5%），也是中國的博力威和豪鵬科技在代工。

這是個非常有意思的行業(yè)，92%的市場在海外，但90%的產(chǎn)品來源在中國，天然全球化。其中美國占比約48%，應(yīng)急備電需求量較大的日本占比約24%，歐洲占比接近20%。其他所有地方加起來一共占8%。

到這里我就又想擠兌耶倫兩句了，說什么產(chǎn)能過剩，實際上中國硬件品牌的出海機遇，往往都出現(xiàn)在國際巨頭們看不見甚至不愿做的領(lǐng)域，不是中國產(chǎn)能過剩，而是你美國有需求卻沒供給，從華為到傳音，從安克到德蘭明海，不外如是。

02科技制造業(yè)的體系化出海

中國企業(yè)做全球化，其實說白了就是一個供需匹配的問題。

比如綠聯(lián)，這也是一家做數(shù)碼配件的公司，在海外做得非常成功，而它的拳頭產(chǎn)品是線材，各類線材，你用過的沒用過的，見過的沒見過的，想的到的想不到的，反正它都有。

各類極其冷門的接口轉(zhuǎn)接線，它做；各種線材的各種長度，它也做；做充電線，做充電頭，兼容各種充電協(xié)議，還匹配各種長度需求，貼心得非常有中國特色。

過去高清電視的數(shù)據(jù)線長度規(guī)格，大多就是各種廠商標(biāo)配的1.8米長度，但綠聯(lián)就一口氣做了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等一批規(guī)格。結(jié)果就是賣得相當(dāng)好，而且留住了一大批用戶，我在海外的同學(xué)一旦需要什么線材，基本上就是打開亞馬遜搜“UGREEN”。

拓展塢，轉(zhuǎn)接頭，插線板，視頻線，讀卡器……綠聯(lián)有時候就像一個這類配件的百科全書一樣應(yīng)有盡有。海外好多廠商做產(chǎn)品規(guī)格的理念是，“我給什么你就用，我沒有你就湊合著用”，但綠聯(lián)基本上什么都有。

而且不貴。

畢竟大多數(shù)人對這類產(chǎn)品的需求，和愿意付的錢，其實也沒那么高。

但這就是誕生在中國的好處，強大的工業(yè)基礎(chǔ)和全產(chǎn)業(yè)鏈能力，會讓這樣面面俱到的產(chǎn)品規(guī)格布局，也無需付出過分高昂的成本，才有了能夠彌補需求缺口的充足供給。

很多人一提到中國的產(chǎn)品比海外的更便宜，就馬上有了輕蔑的情緒，覺得不就是中國成本低嗎。

但我每次都說，2024年了，是不是也該看看成本到底為什么低了？

就像無人機，其所需的云臺、相機、電池、機身，你可以在深圳本地就找到所有供應(yīng)商，極限供貨速度甚至可以做到一周以內(nèi)，甚至有些通用零部件是現(xiàn)貨，開輛貨拉拉就能去提貨。

但如果你是個美國無人機品牌，單是把零部件從中國運到美國一項，就很可能讓你的成本比大疆的整機都貴了。

今天中國廠商在國際上的價格優(yōu)勢，已經(jīng)不再是很多人印象中的，純粹的人力成本的優(yōu)勢，而是整個社會工業(yè)體系運轉(zhuǎn)效率帶來的優(yōu)勢了。

中國的商品成本，很大程度上是被兩個隱性的東西所攤薄的：一是極其完善發(fā)達的基礎(chǔ)設(shè)施；二是互聯(lián)網(wǎng)崛起后，數(shù)字化給中國供應(yīng)鏈體系帶來的體系化的能力。

比如Shein就非常典型，作為一個快時尚品牌，它幾乎是以互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合生產(chǎn)制造的柔性供應(yīng)鏈能力，對全世界的其他快時尚品牌實現(xiàn)了降維打擊。

但還有另一種需求，叫做“出高價也沒有供給”的需求。最典型的就是智能寵物硬件。

VETRESKA在海外爆火的西瓜主題貓砂盆，售價129.99美元

過去的三年中，僅寵物智能喂?器這?個品類，海外市場就上線了30多種產(chǎn)品，其中?多數(shù)來?中國品牌，如CATLINK、PETKIT（?佩）、PET MARVEL（?語花?）、PETWANT、PAPIFEED、HONEYGUARIDAN等等。其中有相當(dāng)一部分都是定位高端的品牌。

PETKIT（小佩）的明星產(chǎn)品是自動貓砂盆、喂食器、飲水機，在全球不同國家和地區(qū)，都有建立針對當(dāng)?shù)厥袌龅莫毩⒄?。以petkit.com美國站為例，月均訪問量達到19萬，且直接流量與有機搜索占比最高，其中搜索詞大多數(shù)為品牌詞。2022年全球銷售額超過10億人民幣。

這家公司跟德蘭明海一樣，也是在Indiegogo上眾籌獲取的第一波資金和流量。2021年明星產(chǎn)品PURA MAX的最終預(yù)購金額超了百萬美元，創(chuàng)造了Indiegogo智能貓砂盆的最高銷售紀(jì)錄。眾籌結(jié)束之后三個月，獨立站的總訪問量就突破了50萬。

VETRESKA（未卡）的明星產(chǎn)品則是貓爬架、貓砂盆、貓抓板，而且不少產(chǎn)品能做到上千元的客單價，至今已經(jīng)經(jīng)歷過至少九輪融資。線下進駐的大多是高端商場，喊出來的品牌屬性是：寵物生活方式品牌。

我每次在國內(nèi)跟人說“寵物生活方式”的時候，總能獲得非常精彩的表情。這跟中外對寵物的定位不同有關(guān)系。國內(nèi)對于寵物的定位大多還是“陪伴”，小動物是陪伴人類生活的一種存在；但在北美和歐洲家庭，很多人從出生起就是被家里的貓貓狗狗陪伴長大的，這種情感連接延續(xù)幾代之后，他們通常會認(rèn)為動物是家庭的其中一個成員。

因此對于寵物相關(guān)的各類用品，甚至是各類訓(xùn)練課程，海外都有著極其成熟的付費習(xí)慣。簡而言之：非常舍得花錢。

但問題依然是：缺乏供給。

中國創(chuàng)業(yè)公司Furbulous推出的自動貓廁所，售價498美元

這一切都給了中國寵物用品公司全球化創(chuàng)業(yè)的機會。未卡2020年開始布局海外業(yè)務(wù)，當(dāng)年10月第一次參加亞馬遜Prime Day活動，單日就完成了近30萬美元銷售額。海外的線上自營業(yè)務(wù)，年復(fù)合增長率超過300%。今年2月初已經(jīng)進軍新加坡。

而向未卡這樣的創(chuàng)業(yè)公司，也已經(jīng)出現(xiàn)在了很多其他的領(lǐng)域。

03結(jié)語

中國人講達則兼濟天下，窮則獨善其身。

咱沒錢的時候確實就是悶頭發(fā)展，搞經(jīng)濟增收入，盡量把日子過好；現(xiàn)在中國的制造業(yè)崛起了，發(fā)展出了一些好的模式，也確實在走出去兼濟天下，畢竟許多從來沒有被滿足過的需求，就是中國的供給走出去才被滿足的。

未卡的聯(lián)合創(chuàng)始人Nico Li有一次采訪時被問到國內(nèi)外營銷方式的不同，說了句挺有意思的話。她說中國過去幾十年是一個各種技術(shù)飛速發(fā)展的階段，可是國外并沒有，所以要跟他們建立合作，需要一個長時間的打磨和信任。比如你在國內(nèi)發(fā)傳單可能真的沒啥用，但是在國外發(fā)傳單那是真的有人看。

亞馬遜的平臺運營，品牌化后獨立站的經(jīng)營打造，加上各大主流社交媒體的廣告營銷，算是三個必備技能。

但有一個平臺不太一樣，那就是TikTok。

上面提到的所有廠商，從安克創(chuàng)新，到德蘭明海，到綠聯(lián)、倍思，再到Shein，以及我還沒能提到的中國各類智能家居品牌，以及海爾、九陽、科沃斯、九號這類，它們有一個挺有意思的共同點：TikTok玩得不錯。

這套玩法它們在國內(nèi)就熟悉，在國外也非常容易適應(yīng)。Shein甚至是依托TkiTok才打下的偌大江山。

這就是中國整個科技、工業(yè)、商業(yè)共同體系化出海，帶給中國企業(yè)最直觀的紅利。

而現(xiàn)在，中國的電商平臺如Temu，也在海外殺瘋了。

這些平臺給行業(yè)帶來的是規(guī)則和邏輯的變革。過去中國的外貿(mào)時代，是一種劣勢出海；但現(xiàn)在中國廠商的全球化，越來越傾向于“優(yōu)勢出?！?，甚至是“生而全球化”。

從“給世界代工”，走向“為世界創(chuàng)造”。變化在于，過去做什么產(chǎn)品，是別人告訴我們的；而現(xiàn)在做什么產(chǎn)品，是中國產(chǎn)業(yè)根據(jù)需求做出的設(shè)計。

出身中國的智能硬件品牌們能在全球殺得風(fēng)生水起，從宏觀上，是因為中國制造業(yè)的崛起，基建的完善，帶來了極高的商業(yè)體系運轉(zhuǎn)效率；但從個體上看，也是因為洞察并且認(rèn)真對待所有人群的需求的能力，已經(jīng)走到了世界的前列。

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