編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 中歐商業(yè)評(píng)論（ID：ceibs-cbr），作者：汪宗白，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

馬斯克所說(shuō)的第一性原理，是一種“窮舉法”，把任何一種可能性都嘗試一遍，最終找到通往未來(lái)的最優(yōu)路徑。這是科學(xué)家的思維方式。而大眾所陷入的“類比思維”，則是在與他人的比較中做到相對(duì)更優(yōu)--比如產(chǎn)品比別人家更好一點(diǎn)。

一則關(guān)于掘井取水的寓言，幾乎每個(gè)人小時(shí)候都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。某甲拿著鐵鍬往下挖了一段距離，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)水，便換了一個(gè)地方繼續(xù)挖，還是沒(méi)有找到水。然后他不斷地?fù)Q地方挖土，最后他渴死了，而答案卻是他第一次挖土的地方，下面就有水，只是他挖得不夠深。

這是一個(gè)令人困惑的故事，因?yàn)榈氐紫掠袥](méi)有水，其實(shí)他并不知道，就像我們也都不知道未來(lái)具體會(huì)發(fā)生什么事。深究下去就似有人買(mǎi)彩票，每期守同一個(gè)號(hào)碼，最終得獎(jiǎng)一樣，它本身也是將一種偶然當(dāng)作必然，把運(yùn)氣當(dāng)作法則，這就走向了另一則寓言——守株待兔。

究竟是迅速切換軌道，還是繼續(xù)堅(jiān)持？終究這是一個(gè)很難決定的問(wèn)題，就算猜對(duì)了開(kāi)頭，又有幾人能賭對(duì)結(jié)局。在不可知的成敗面前，人該如何行動(dòng)？

彼得·德魯克有句名言，“管理者首先要做正確的事，其次是用正確的方法做事”。在他看來(lái)，效能是“做正確的事”，而效率是“用正確的方式做事”。二者不應(yīng)偏廢，但這并不意味著效率和效能具有同樣的重要性,顯然，做正確的事更重要。投資人王功權(quán)也曾在某次與青年們的談話中，提到“方向比努力更重要”。話說(shuō)回來(lái)，在未來(lái)尚未到來(lái)之前，人怎么能知道自己是否在做正確的事？或者說(shuō)，每個(gè)人都以為自己正在做正確的事，但事實(shí)又往往并非如此。

01兩類“對(duì)立”的決策思路

埃隆·馬斯克曾在特斯拉財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說(shuō)，巴菲特的“護(hù)城河”理念已經(jīng)過(guò)時(shí)了，毫無(wú)說(shuō)服力；并對(duì)分析師表示：“如果你對(duì)抗敵人入侵的唯一壁壘就是護(hù)城河，那么堅(jiān)持不了多久。真正重要的是創(chuàng)新速度，這才是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素?！?/strong>

這番言論被伯克希爾的投資者傳到了巴菲特耳邊，巴菲特回應(yīng)稱，科技的快速進(jìn)步的確在近幾年里摧毀了不少企業(yè)的“護(hù)城河”，但這并不代表所有企業(yè)的“護(hù)城河”都能被科技摧毀。企業(yè)都應(yīng)該不斷改善自己的“護(hù)城河”，馬斯克可能在某些行業(yè)中帶來(lái)變化，但他并不認(rèn)為馬斯克能通過(guò)科技來(lái)摧毀糖果行業(yè)“護(hù)城河”，比方說(shuō)，伯克希爾投資的喜詩(shī)糖果。

稱巴菲特的話和音樂(lè)一樣好聽(tīng)的段永平，也被問(wèn)到如何看待特斯拉，這位OPPO、vivo和步步高的幕后老板對(duì)斯坦福大學(xué)的華人學(xué)生們說(shuō)：

“芒格說(shuō)，馬斯克是個(gè)被證明了的天才，他的IQ可能是190，但他自己認(rèn)為是250。但是經(jīng)營(yíng)一家公司，你必須要理性，在我眼里，特斯拉是一家價(jià)值為零的公司，遲早要完。他的企業(yè)文化很糟糕?！?/p>

托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》開(kāi)篇指出：“所有幸福的家庭彼此相似，不幸的家庭各有各的不幸?！弊鳛榻K極意義上的隱喻，這句話毫無(wú)疑義。如果不是，那么幸福的家庭并非彼此相似，做出成就的企業(yè)家們各個(gè)不同，而且幸福與成功都只是某個(gè)人的自我感受。段永平的話，為一扇門(mén)提供了一把鑰匙，從中我們可以看到“門(mén)”的背后，兩類企業(yè)家的決策思路十分不同，甚至是對(duì)立的。

02第一性原理與類比思維的交鋒

在段永平的話中，出現(xiàn)了理性和價(jià)值的字眼。特斯拉在段永平的眼中，價(jià)值為零，正說(shuō)明了他與馬斯克的價(jià)值觀截然不同。同時(shí)，馬斯克在段永平看來(lái)顯然缺乏理性，在管理者不夠理性的前提下，就算智商爆表，他的公司照樣沒(méi)有價(jià)值。

然而，馬斯克顯然認(rèn)為自己比絕大多數(shù)人具備科學(xué)理性，一個(gè)以“物理學(xué)”的方式思考商業(yè)問(wèn)題的人如果都不夠理性，那天底下就沒(méi)有人有理性了。這位驚世駭俗的硅谷創(chuàng)業(yè)者稱他的思維方式為“第一性原理”。他說(shuō)：

“我在想存在一種好的思維框架，那是物理學(xué)的東西，你知道，有點(diǎn)像第一原理推理，總體來(lái)講，我認(rèn)為……存在將事物縮減至其根本實(shí)質(zhì)，并從那里向上的理論，和類比推理剛好相反?！谖覀兩闹饕A段，我們一生都在進(jìn)行類比推理，這基本意味著復(fù)制別人對(duì)待微小變化的方式，而你必須那樣做，否則，從精神層面上你無(wú)法度過(guò)一天?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，“第一性原理”作為一種決策方式，指的是一件事盡管現(xiàn)在還不存在，但只要原理上說(shuō)得通，就應(yīng)該用最經(jīng)濟(jì)的方式去實(shí)現(xiàn)，而不是像大眾那樣陷入“類比思維”，即在與他人的比較中做到相對(duì)更優(yōu)——比如產(chǎn)品比別人家更好一點(diǎn)。前者先有具體目標(biāo)，自上而下；后者沒(méi)有具體清晰的目標(biāo)，自下而上做好細(xì)節(jié)，認(rèn)為好的結(jié)果自然產(chǎn)生。

但馬斯克也承認(rèn)，如果不使用類比思維，人們無(wú)法度過(guò)一天。比如，一個(gè)人證明自己是否活著，只能靠與別人的互動(dòng)來(lái)證明，盡管這也未必可靠。類比形成共識(shí)，共識(shí)產(chǎn)生社會(huì)，社會(huì)則規(guī)定了人什么可以做，什么不可做。

03共識(shí)：甲之蜜糖，乙之砒霜

一般而言，一家公司的“管理”很好，大多是建立在類比思維之上的。段永平說(shuō)自己“不投早期，只投上市企業(yè)。投黃崢是因?yàn)閭€(gè)人原因，他是我朋友，我了解他、相信他。黃崢是我知道的少見(jiàn)的很有悟性的人，他關(guān)注事物本質(zhì)”。

段永平同樣也提到了事物本質(zhì)，而這個(gè)“本質(zhì)”與馬斯克所說(shuō)的“本質(zhì)”是完全不同的。馬斯克關(guān)注的本質(zhì)是偏向物理的，而黃崢?biāo)麄儎t是偏向社會(huì)的。他們對(duì)共識(shí)的態(tài)度也完全不同，打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，如果把“共識(shí)”視為“浪”的話，段永平等人視之為商業(yè)的驅(qū)力，是價(jià)值的體現(xiàn)，但馬斯克當(dāng)它是認(rèn)清路徑的阻礙，因?yàn)槲锢硎澜绲墓沧R(shí)往往是需要打破的，只有打破共識(shí)，人類的認(rèn)知水平才能獲得提升。

不那么“社會(huì)”的馬斯克在推特上指點(diǎn)江山，口無(wú)遮攔，這為他的公司帶來(lái)了很大的麻煩，甚至被人戲稱為特斯拉的公關(guān)殺手。盡管馬斯克曾經(jīng)幾次絕處逢生的“英雄之旅”，契合了公眾在潛意識(shí)中對(duì)自身的期許，也為他的公司在社交網(wǎng)絡(luò)上贏得了更多的關(guān)注，產(chǎn)生了免費(fèi)的廣告效應(yīng)。然而，成也蕭何，敗也蕭何，馬斯克各種隨心所欲對(duì)他人的評(píng)論引發(fā)了眾怒，也帶來(lái)了財(cái)經(jīng)媒體鋪天蓋地的負(fù)面新聞。上市公司需要就短期利益面對(duì)公眾的回應(yīng)，這些讓馬斯克感覺(jué)束手束腳，他認(rèn)為，證券市場(chǎng)會(huì)干擾公司為長(zhǎng)期價(jià)值所作出的決策。而段永平自稱只投上市公司。

04窮舉，還是按規(guī)則做事？

類比以及由此產(chǎn)生的相互模仿，構(gòu)建了我們所處的社會(huì)環(huán)境，人們很難離開(kāi)它。類比思維也會(huì)帶來(lái)虛假共識(shí)，所謂三人成虎，最普遍的現(xiàn)象就是造成短視。比如，當(dāng)下的利益最大化的做法可能為未來(lái)埋下失敗的種子。這便是馬斯克為什么輕視類比思維的原因。

我們大部分時(shí)間是靠類比思維活著的。比如，人為什么要學(xué)習(xí)？是為了更有效率；通過(guò)相信自己認(rèn)為值得信任的那些人的經(jīng)驗(yàn)，讓自己少走彎路，甚至走上捷徑。另一方面，我們的大腦也是依據(jù)這等原理進(jìn)化而來(lái)的，會(huì)把重復(fù)的行為記下來(lái)，存入腦基核——一個(gè)類似蜥蜴大腦的部分，這樣，在執(zhí)行這些行為時(shí)就可以基于習(xí)慣，讓大腦去解決別的困難任務(wù)。比如當(dāng)你剛學(xué)會(huì)開(kāi)車的時(shí)候，將車從車庫(kù)里駛出來(lái)需要大量的腦力和注意力，當(dāng)你成了老司機(jī)，就可以一邊干別的事，一邊把車開(kāi)上大街。

人們每天通過(guò)幾十個(gè)甚至上百個(gè)這樣的“行為組塊”活著。就是說(shuō)，人腦的統(tǒng)計(jì)能力是非常有限的，人的壽命也是有限的，不能把所有的事都從頭開(kāi)始摸索一遍，只能借助他人與自己的經(jīng)驗(yàn)，從過(guò)去積累的行動(dòng)中獲得處理眼前事情的方法。我們通過(guò)重復(fù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)眼前事情的勝任力，但這種勝任力或者說(shuō)專業(yè)能力之于未來(lái)環(huán)境，很可能又成為一種枷鎖。

因?yàn)槿祟惖乃季S總是導(dǎo)向局部最優(yōu)，這是我們依賴信仰和搜集知識(shí)的過(guò)程，也是走向封閉的過(guò)程，既看不到未來(lái)，也看不到整體。沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)人類棋譜的AlphaGo Zero，通過(guò)大量計(jì)算摸索圍棋規(guī)律，很快就輕松擊敗了由人類棋譜喂飼而成的AlphaGo，這等于直接敲破了歷代人累計(jì)修建的框架。說(shuō)明人類的圍棋下法也是沿著無(wú)數(shù)前人局部最優(yōu)的思維方式走到今天的，就整體而言，它不是最優(yōu)解。

馬斯克所說(shuō)的第一性原理，則是一種“窮舉法”，把任何一種可能性都嘗試一遍，最終找到通往未來(lái)的最優(yōu)路徑。這是科學(xué)家的思維方式。有趣的是，加州大學(xué)的心理學(xué)教授艾莉森·高普妮克通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，人類在嬰兒期常常是通過(guò)窮舉法來(lái)學(xué)習(xí)的，就是任何事都盡量摸索一遍，從中獲取知識(shí)，它甚至是相對(duì)高效的。想想成年人從背單詞、背語(yǔ)法開(kāi)始學(xué)習(xí)一門(mén)語(yǔ)言是多么困難，就可知一二了。

不過(guò)，第一性原理在商業(yè)世界得以運(yùn)行的前提，是你得相信這件事一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。比如一件產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是真實(shí)需求，而不是偽需求。無(wú)論是更經(jīng)濟(jì)的火箭發(fā)射，還是更穩(wěn)定、更酷的電動(dòng)汽車，都是屬于可見(jiàn)的未來(lái)，只是實(shí)現(xiàn)它們的難度很大。馬斯克需要面對(duì)的難題是，他的公司不具備歷史經(jīng)驗(yàn)，即火箭業(yè)或造車業(yè)幾十年乃至上百年的知識(shí)積淀。就科技趨勢(shì)而言，未來(lái)是比較確定的，如同登山，山在那里，馬斯克面對(duì)的困難是敢為人先，不要一腳踩空，掉入深谷。這反而對(duì)他的公司管理提出了很高的要求。

05關(guān)于謬望，敢為人后

英雄之旅花好月圓大結(jié)局的場(chǎng)景一般都只會(huì)出現(xiàn)在銀幕上，英雄成為先烈則是常態(tài)。約翰·史維奧克拉（John Sviokla ）與米奇·科恩（Mitch Cohen）追蹤了120位白手起家的億萬(wàn)富翁的發(fā)家史，在他們的一份調(diào)查報(bào)告中說(shuō)：“作為一個(gè)群體，白手起家的億萬(wàn)富翁看起來(lái)很像馬克·扎克伯格或杰夫·貝佐斯——那些通過(guò)深刻理解社會(huì)化媒體和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)等高度創(chuàng)新、快速發(fā)展的技術(shù)部門(mén)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的人。而事實(shí)并非如此，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)白手起家的億萬(wàn)富豪……他們往往是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，其中許多人直到在某個(gè)固有市場(chǎng)中開(kāi)始的第二、第三或第四筆生意才真正變得富有，通常是在他們30多歲或40多歲的時(shí)候?！币簿褪钦f(shuō)，像王興這樣的創(chuàng)業(yè)者才是所謂“成功人士”的主流。

回到開(kāi)頭的寓言。人們?cè)趺磿?huì)知道在一個(gè)地方一直挖下去就有水呢？美團(tuán)創(chuàng)始人王興曾發(fā)明了“謬望”一詞，他這樣解釋：“我發(fā)現(xiàn)最糟糕的事情是一個(gè)公司設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，但它其實(shí)是達(dá)不到的，因?yàn)槟莻€(gè)戰(zhàn)略定位一開(kāi)始就是錯(cuò)的。這就是謬望?！蓖跖d解決這個(gè)問(wèn)題的做法就是走別人的路，滿足那些被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的真實(shí)需求。走向眾人都能看到的目標(biāo)、共識(shí)中能夠成就的未來(lái)，則必然陷入與各路人馬的纏斗之中。

正如鈔票的價(jià)值來(lái)源于共識(shí)，否則它就是一張普通的紙。深深打上段永平烙印的OPPP、vivo 在經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者共識(shí)方面發(fā)足了力，“敢為人后”的段永平只投上市公司，尤其是那種得勢(shì)的公司，也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

黃崢?biāo)P(guān)注的本質(zhì)，則是他說(shuō)的從巴菲特身上發(fā)現(xiàn)了資本主義的秘密，即：窮人向巴菲特這樣的富人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，巴菲特則將從窮人那里收來(lái)的錢(qián)投入有護(hù)城河的“果園”得以致富。他想：“存不存在一些機(jī)制讓窮人也能賣‘保險(xiǎn)’給富人，窮人也能賣一些自己的‘軟實(shí)力’、自己的意愿、抗風(fēng)險(xiǎn)能力給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢(qián)從富人向窮人回流的循環(huán)呢？”黃崢眼里的窮人自然是在金字塔的底層，他們數(shù)量龐大，他們的“軟實(shí)力”只能是一種共識(shí)，一種共同行動(dòng)的意愿。最后，黃崢向他們提供了工具——拼多多。

之于共識(shí)，黃崢說(shuō)：“大家都做拼購(gòu)是好事，好像說(shuō)‘模仿是最好的贊美’。從護(hù)城河的角度來(lái)講，大家做得越多，一方面看來(lái)，好像大家在分食拼多多的市場(chǎng)，但另一方面，其實(shí)它也在做大拼多多的市場(chǎng)，尤其在拼多多早期的時(shí)候，這個(gè)現(xiàn)象就更明顯，拼多多流量漲得快有一部分原因就是大概過(guò)了四五個(gè)月之后，就有一大堆的人開(kāi)始做各種各樣的拼購(gòu)，瞬間教育了整個(gè)市場(chǎng)。”

劉邦?yuàn)Z取天下后，他的幕僚陸賈經(jīng)常在他面前引用儒家典籍，劉邦討厭儒生，于是罵道：“我馬上打得天下，要詩(shī)書(shū)何用？”陸賈反駁說(shuō)：“馬上得到天下，豈能在馬上治理？”打江山是一個(gè)目標(biāo)明確的行動(dòng)，往往就是攻城略地，需要一往無(wú)前的勇氣；治江山常常面對(duì)各種無(wú)法聚焦的目標(biāo)，甚至是難以評(píng)估好壞的結(jié)果，收的是人頭稅，需要經(jīng)營(yíng)的是合法性，這種合法性就來(lái)自共識(shí)。所以不能在馬背上治理它。秦統(tǒng)一六國(guó)后，立刻上馬各種大工程，就是一種馬上治國(guó)的態(tài)度，所以二世而亡。

特斯拉為段永平所詬病的企業(yè)文化，也是一種打江山的文化。馬斯克在裁員上的無(wú)情，隨心情解雇高管，早已不是什么新聞。然而，為了自認(rèn)為的關(guān)乎未來(lái)人類存亡的偉業(yè)，馬斯克宵衣旰食自稱每周工作上百小時(shí)，甘于在眼下看不到回報(bào)時(shí)投入資源，這也是段永平們所不能理解的。巴菲特、段永平們說(shuō)的“看重長(zhǎng)期價(jià)值”，是基于未來(lái)回報(bào)的一種信心與期待，最終還是會(huì)退出，投資對(duì)象對(duì)他們來(lái)說(shuō)，本身并不具備更多的意義。相比而言，馬斯克對(duì)自己手上的事情則不是這么看的。

有時(shí)候，承認(rèn)人在理性上的局限，反而是一種理性。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。