編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 新榜（ID：newrankcn），作者：松露，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

沒(méi)有人想錯(cuò)過(guò)Chiikawa這波流量生意。

最先在國(guó)內(nèi)與Chiikawa聯(lián)名賣(mài)周邊、開(kāi)快閃店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已被年輕人擠爆，一個(gè)快閃店3天就賣(mài)了800萬(wàn)元，又趁熱打鐵地在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)快閃，線上直播間同步賣(mài)Chiikawa周邊，一場(chǎng)直播最高帶貨100萬(wàn)-250萬(wàn)元。

直播賣(mài)了524萬(wàn)，名創(chuàng)優(yōu)品之外，還有誰(shuí)靠Chiikawa流量賺到了錢(qián)？

狂熱的粉絲們將Chiikawa捧成頂流，也心甘情愿掏空錢(qián)包，只為抱一只周邊玩偶回家。

在發(fā)源地日本，Chiikawa早已開(kāi)始聯(lián)名一切，麥當(dāng)勞、優(yōu)衣庫(kù)、可口可樂(lè)、電車(chē)、水族館等等等等。不過(guò)中國(guó)粉絲要想買(mǎi)到周邊，只能找代購(gòu)，而隨著人氣的上漲，所有周邊代購(gòu)價(jià)都水漲船高，翻了數(shù)倍。

名創(chuàng)優(yōu)品宣布與Chiikawa聯(lián)名后，粉絲們的期待被拉到了高點(diǎn)，希望名創(chuàng)優(yōu)品能把周邊價(jià)格打下來(lái)。

3月29日，Chiikawa與名創(chuàng)優(yōu)品的第一家聯(lián)名快閃店登陸上海靜安大悅城，不少粉絲帶著椅子、被子提前一天趕到現(xiàn)場(chǎng)，為了買(mǎi)到快閃限定商品通宵排隊(duì)。

有網(wǎng)友分享自己凌晨?jī)牲c(diǎn)半到達(dá)時(shí)，前面已經(jīng)排了四五十個(gè)人，早上6點(diǎn)多就被告知第一批名額滿了。營(yíng)業(yè)第一天因?yàn)槿肆髁窟^(guò)大幾次暫停排隊(duì)，能買(mǎi)到的人大多都排隊(duì)10小時(shí)左右。

相關(guān)報(bào)道稱，聯(lián)名快閃店的平均客單價(jià)達(dá)到了上千元，單店10小時(shí)候銷(xiāo)售額達(dá)到268萬(wàn)元，3天銷(xiāo)售額突破800萬(wàn)元。

在二手交易平臺(tái)上，一些快閃周邊被以翻了數(shù)倍的價(jià)格掛出售賣(mài)。盡管不少粉絲號(hào)召抵制黃牛，但似乎并未影響黃牛的生意，在線下快閃店的周?chē)簿奂它S?，F(xiàn)場(chǎng)吆喝售賣(mài)周邊。

線下火爆的同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品也沒(méi)放過(guò)線上的流量。

新抖數(shù)據(jù)顯示，自快閃店?duì)I業(yè)后，名創(chuàng)優(yōu)品抖音直播賬號(hào)“名創(chuàng)優(yōu)品小時(shí)達(dá)”的直播間流量上漲超過(guò)500%，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額從幾千元暴漲到5萬(wàn)-10萬(wàn)元。

4月7日的直播更是沖到了近期流量新高點(diǎn)，觀看人次超過(guò)195萬(wàn)，帶貨GMV打到100萬(wàn)-250萬(wàn)元，基本上靠Chiikawa周邊完成。

截至目前，“名創(chuàng)優(yōu)品小時(shí)達(dá)”直播間每天仍在持續(xù)帶貨Chiikawa周邊產(chǎn)品，近半個(gè)月直播間流量基本穩(wěn)定在60萬(wàn)-100萬(wàn)人次之間，總銷(xiāo)售額打到250萬(wàn)-500萬(wàn)元。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Chiikawa睡衣系列掛件、中號(hào)站姿公仔、背包毛絨掛件等單品的直播銷(xiāo)售額均突破了10萬(wàn)元。其中烏薩奇睡衣毛絨掛件銷(xiāo)售額最高，單價(jià)39.9元，線上累計(jì)銷(xiāo)售額近22萬(wàn)元。

看中這波流量的品牌不止名創(chuàng)優(yōu)品，據(jù)了解，GU、羅森、優(yōu)衣庫(kù)、SPAO、肯德基都已經(jīng)或是計(jì)劃與Chiikawa聯(lián)名，來(lái)自香港的手機(jī)殼品牌Casetify也已經(jīng)上線與Chiikawa的聯(lián)名款。

一些來(lái)自其他途徑的周邊商品也已經(jīng)在直播間銷(xiāo)量起飛。

在抖音搜索“Chiikawa”關(guān)鍵詞，能刷到各式各樣的直播間，比如賬號(hào)“柴火卡牌”、“果味酸”在做的盲盒拆卡，或是周邊玩偶銷(xiāo)售，有的上名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪鏈接，也有的是自家生產(chǎn)的非授權(quán)同款，相比官方周邊的售價(jià)減半。

日版周邊便是最受歡迎的品類之一。新抖數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自店鋪“漫漫拆卡屋”的單品“wsb Chiikawa 對(duì)戰(zhàn)卡 正版盲盒”的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)6.5萬(wàn)元，店鋪“拆彈大玩家”的單品“日本奇譚 Chiikawa 自嘲熊毛絨系列扭蛋”銷(xiāo)售額近4萬(wàn)元。

在小紅書(shū)上，不少手作賬號(hào)分享自己原創(chuàng)的Chiikawa甜品、娃娃或者其他周邊，也有商家利用流量成功變現(xiàn)。

4.8萬(wàn)粉絲的手作賬號(hào)“冉冉熊不睡覺(jué)手作”不僅分享了自己做的Chiikawa手工玩偶，還售賣(mài)diy材料，價(jià)格28.8元，截至目前賣(mài)出超過(guò)2600份，銷(xiāo)售額近7.5萬(wàn)元。

從線條小狗到Chiikawa，熱門(mén)IP的風(fēng)還能吹多久？

Chiikawa的爆火路徑，有種“似曾相識(shí)”的熟悉感。

從表情包出圈，因人設(shè)圈粉，再靠聯(lián)名周邊完成商業(yè)閉環(huán)，過(guò)去兩三年里，不少網(wǎng)紅IP走過(guò)了類似的路線。

Chiikawa和名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名快閃首秀的上海靜安大悅城，去年同樣開(kāi)過(guò)線條小狗和Loopy的周邊快閃店，一樣的通宵排隊(duì)，一樣的人山人海，一樣的黃牛遍地，所以這一次不少人線下快閃排隊(duì)不少人有種“身經(jīng)百戰(zhàn)”的熟練感。

網(wǎng)紅IP總是一茬茬出現(xiàn)，再一茬茬消失，一代接一代。

今年，除了Chiikawa之外，還有黃油小熊、卡皮巴拉等IP的熱度也頗高，盡管人氣不如Chiikawa，但也有社交媒體上的高流量作品，黃油小熊一條視頻抖音點(diǎn)贊超過(guò)300萬(wàn)，多個(gè)話題登上過(guò)熱榜。

2月，國(guó)內(nèi)IP運(yùn)營(yíng)公司起重集官宣拿下黃油小熊IP，同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，微信上線了表情包。不過(guò)直到現(xiàn)在，這些賬號(hào)粉絲數(shù)不超過(guò)2萬(wàn)，也沒(méi)有后續(xù)更多聯(lián)名周邊的推出消息。

去年爆火的Loopy、線條小狗，雖然已經(jīng)有了成功的商業(yè)化案例，但如今聯(lián)名速度已經(jīng)放緩，有了點(diǎn)“過(guò)氣網(wǎng)紅”的意思。

說(shuō)到底，大眾需要的是一個(gè)可以寄托情緒的可愛(ài)形象，就像曾經(jīng)玲娜貝爾的爆紅亦是如此。這些IP能帶給現(xiàn)代人忙碌生活中一些精神安慰，也能成為社交話題，就連周邊的發(fā)售都是一種情緒寄托和爆發(fā)的環(huán)節(jié)，購(gòu)買(mǎi)一些自己喜歡的、可愛(ài)的小玩意兒，以便于取悅自己。

這也是為什么Chiikawa又被稱為“成年人的電子布洛芬”。

不過(guò)這種精神寄托并不是固定的，今天可以是Chiikawa，明天也可以是另一個(gè)kawa，盡管有漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà)內(nèi)容作為基礎(chǔ)，但并不存在所謂的不可替代性，或許死忠粉不會(huì)離開(kāi)，但更廣范圍的路人粉受眾會(huì)隨著時(shí)間慢慢流失，這也是為什么熱門(mén)IP的更迭速度如此之快。

不少熱門(mén)IP的運(yùn)營(yíng)者正在通過(guò)豐富內(nèi)容和人設(shè)，或是在世界觀基礎(chǔ)上推出更多角色來(lái)延續(xù)IP熱度 ，比如運(yùn)營(yíng)多年的Line Friends，盡管也經(jīng)歷過(guò)過(guò)氣危機(jī)，多個(gè)IP商店閉店，但又在努力跟上新的流行趨勢(shì)，與防彈少年團(tuán)等韓團(tuán)合作，也不斷有新IP的推出。

Chiikawa的一時(shí)熱度終將會(huì)逐漸消退，新紅數(shù)據(jù)顯示近幾日相關(guān)話題討論度在逐漸下降。喧囂之后，如何長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，才是留給IP本身和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的真正的考驗(yàn)。

目前來(lái)看，IP生意還是很有市場(chǎng)，有流量也有錢(qián)賺，下一個(gè)Chiikawa也許已經(jīng)在來(lái)的路上。

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