編者按：本文來自微信公眾號 新榜（ID：newrankcn），作者：松露，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布。

沒有人想錯過Chiikawa這波流量生意。

最先在國內與Chiikawa聯名賣周邊、開快閃店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已被年輕人擠爆，一個快閃店3天就賣了800萬元，又趁熱打鐵地在全國多個城市開快閃，線上直播間同步賣Chiikawa周邊，一場直播最高帶貨100萬-250萬元。

直播賣了524萬，名創(chuàng)優(yōu)品之外，還有誰靠Chiikawa流量賺到了錢？

狂熱的粉絲們將Chiikawa捧成頂流，也心甘情愿掏空錢包，只為抱一只周邊玩偶回家。

在發(fā)源地日本，Chiikawa早已開始聯名一切，麥當勞、優(yōu)衣庫、可口可樂、電車、水族館等等等等。不過中國粉絲要想買到周邊，只能找代購，而隨著人氣的上漲，所有周邊代購價都水漲船高，翻了數倍。

名創(chuàng)優(yōu)品宣布與Chiikawa聯名后，粉絲們的期待被拉到了高點，希望名創(chuàng)優(yōu)品能把周邊價格打下來。

3月29日，Chiikawa與名創(chuàng)優(yōu)品的第一家聯名快閃店登陸上海靜安大悅城，不少粉絲帶著椅子、被子提前一天趕到現場，為了買到快閃限定商品通宵排隊。

有網友分享自己凌晨兩點半到達時，前面已經排了四五十個人，早上6點多就被告知第一批名額滿了。營業(yè)第一天因為人流量過大幾次暫停排隊，能買到的人大多都排隊10小時左右。

相關報道稱，聯名快閃店的平均客單價達到了上千元，單店10小時候銷售額達到268萬元，3天銷售額突破800萬元。

在二手交易平臺上，一些快閃周邊被以翻了數倍的價格掛出售賣。盡管不少粉絲號召抵制黃牛，但似乎并未影響黃牛的生意，在線下快閃店的周圍也聚集了黃?，F場吆喝售賣周邊。

線下火爆的同時，名創(chuàng)優(yōu)品也沒放過線上的流量。

新抖數據顯示，自快閃店營業(yè)后，名創(chuàng)優(yōu)品抖音直播賬號“名創(chuàng)優(yōu)品小時達”的直播間流量上漲超過500%，單場直播銷售額從幾千元暴漲到5萬-10萬元。

4月7日的直播更是沖到了近期流量新高點，觀看人次超過195萬，帶貨GMV打到100萬-250萬元，基本上靠Chiikawa周邊完成。

截至目前，“名創(chuàng)優(yōu)品小時達”直播間每天仍在持續(xù)帶貨Chiikawa周邊產品，近半個月直播間流量基本穩(wěn)定在60萬-100萬人次之間，總銷售額打到250萬-500萬元。

據新抖數據統(tǒng)計，Chiikawa睡衣系列掛件、中號站姿公仔、背包毛絨掛件等單品的直播銷售額均突破了10萬元。其中烏薩奇睡衣毛絨掛件銷售額最高，單價39.9元，線上累計銷售額近22萬元。

看中這波流量的品牌不止名創(chuàng)優(yōu)品，據了解，GU、羅森、優(yōu)衣庫、SPAO、肯德基都已經或是計劃與Chiikawa聯名，來自香港的手機殼品牌Casetify也已經上線與Chiikawa的聯名款。

一些來自其他途徑的周邊商品也已經在直播間銷量起飛。

在抖音搜索“Chiikawa”關鍵詞，能刷到各式各樣的直播間，比如賬號“柴火卡牌”、“果味酸”在做的盲盒拆卡，或是周邊玩偶銷售，有的上名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪鏈接，也有的是自家生產的非授權同款，相比官方周邊的售價減半。

日版周邊便是最受歡迎的品類之一。新抖數據顯示，來自店鋪“漫漫拆卡屋”的單品“wsb Chiikawa 對戰(zhàn)卡 正版盲盒”的銷售額已經超過6.5萬元，店鋪“拆彈大玩家”的單品“日本奇譚 Chiikawa 自嘲熊毛絨系列扭蛋”銷售額近4萬元。

在小紅書上，不少手作賬號分享自己原創(chuàng)的Chiikawa甜品、娃娃或者其他周邊，也有商家利用流量成功變現。

4.8萬粉絲的手作賬號“冉冉熊不睡覺手作”不僅分享了自己做的Chiikawa手工玩偶，還售賣diy材料，價格28.8元，截至目前賣出超過2600份，銷售額近7.5萬元。

從線條小狗到Chiikawa，熱門IP的風還能吹多久？

Chiikawa的爆火路徑，有種“似曾相識”的熟悉感。

從表情包出圈，因人設圈粉，再靠聯名周邊完成商業(yè)閉環(huán)，過去兩三年里，不少網紅IP走過了類似的路線。

Chiikawa和名創(chuàng)優(yōu)品聯名快閃首秀的上海靜安大悅城，去年同樣開過線條小狗和Loopy的周邊快閃店，一樣的通宵排隊，一樣的人山人海，一樣的黃牛遍地，所以這一次不少人線下快閃排隊不少人有種“身經百戰(zhàn)”的熟練感。

網紅IP總是一茬茬出現，再一茬茬消失，一代接一代。

今年，除了Chiikawa之外，還有黃油小熊、卡皮巴拉等IP的熱度也頗高，盡管人氣不如Chiikawa，但也有社交媒體上的高流量作品，黃油小熊一條視頻抖音點贊超過300萬，多個話題登上過熱榜。

2月，國內IP運營公司起重集官宣拿下黃油小熊IP，同時在多個平臺開設賬號，微信上線了表情包。不過直到現在，這些賬號粉絲數不超過2萬，也沒有后續(xù)更多聯名周邊的推出消息。

去年爆火的Loopy、線條小狗，雖然已經有了成功的商業(yè)化案例，但如今聯名速度已經放緩，有了點“過氣網紅”的意思。

說到底，大眾需要的是一個可以寄托情緒的可愛形象，就像曾經玲娜貝爾的爆紅亦是如此。這些IP能帶給現代人忙碌生活中一些精神安慰，也能成為社交話題，就連周邊的發(fā)售都是一種情緒寄托和爆發(fā)的環(huán)節(jié)，購買一些自己喜歡的、可愛的小玩意兒，以便于取悅自己。

這也是為什么Chiikawa又被稱為“成年人的電子布洛芬”。

不過這種精神寄托并不是固定的，今天可以是Chiikawa，明天也可以是另一個kawa，盡管有漫畫和動畫內容作為基礎，但并不存在所謂的不可替代性，或許死忠粉不會離開，但更廣范圍的路人粉受眾會隨著時間慢慢流失，這也是為什么熱門IP的更迭速度如此之快。

不少熱門IP的運營者正在通過豐富內容和人設，或是在世界觀基礎上推出更多角色來延續(xù)IP熱度 ，比如運營多年的Line Friends，盡管也經歷過過氣危機，多個IP商店閉店，但又在努力跟上新的流行趨勢，與防彈少年團等韓團合作，也不斷有新IP的推出。

Chiikawa的一時熱度終將會逐漸消退，新紅數據顯示近幾日相關話題討論度在逐漸下降。喧囂之后，如何長久運營，才是留給IP本身和運營團隊的真正的考驗。

目前來看，IP生意還是很有市場，有流量也有錢賺，下一個Chiikawa也許已經在來的路上。

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