編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 中國(guó)企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：陶淘，編輯：李薇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
位于浙江東陽(yáng)市的橫店影視城，方圓110多平方公里，常住人口僅23萬(wàn)人，卻似一塊巨型磁石吸附著全國(guó)的短劇從業(yè)者。各個(gè)片場(chǎng)，豎屏短劇你方唱罷我登場(chǎng)，“扭曲”著橫店的磁力。幾個(gè)月前，橫店開(kāi)始被戲稱(chēng)為“豎店”。
“豎店”像一部永動(dòng)機(jī)，在極速奔跑——在酒店、影視城、攝影棚，每日有近100個(gè)短劇劇組同時(shí)開(kāi)機(jī)；每一部戲的拍攝周期，從一年前的10~14天，縮減到了7~10天。
演員的收入也隨著短劇的火爆普遍增長(zhǎng)。短劇演員劉奕彤的收入從一年前單日的300元，上漲到了1500元，翻了5倍。在“豎店”這個(gè)1個(gè)月大通間只需800元租金的地方，她可以養(yǎng)活自己了。
掘金者的機(jī)遇也如期而至?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，微短劇市場(chǎng)規(guī)模近400億元。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月底，橫店影視相關(guān)企業(yè)存量為3101家，而截至2023年9月底，該數(shù)量上升至3350家，多了250家。
可機(jī)遇中也埋著天坑。
票房、投流（類(lèi)似于電影中的宣發(fā)）成本不透明，導(dǎo)致許多承制方、編劇的心血付諸東流。強(qiáng)勢(shì)方也不總是平臺(tái)?！坝行┏銎贩皆谵D(zhuǎn)賣(mài)項(xiàng)目時(shí)，漫天溢價(jià)，200萬(wàn)元的項(xiàng)目轉(zhuǎn)手能賣(mài)到1000萬(wàn)元?！闭憬悸酚耙曃幕邢薰镜暮匣锶藭噪p接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)透露。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2023年11月。內(nèi)卷與政策指引之下，短劇賽道野蠻生長(zhǎng)者開(kāi)始敗退。從2023年上半年開(kāi)始，檸萌影視、華策影視等傳統(tǒng)影視正規(guī)軍試圖分得一杯羹，將玩票資本剔除出局。
如今，短劇的成本已經(jīng)從1年半前的6萬(wàn)元一部，飛漲至50萬(wàn)~200萬(wàn)元一部，漲了30多倍，低質(zhì)劇將進(jìn)一步被驅(qū)逐出局。
然而，當(dāng)短劇為了求存，而走向高額投入與精品化，微短劇公司可能要重新考慮，如何繼續(xù)去講下沉市場(chǎng)的故事。
01“豎店”速度
在以“豎店”為代表的全國(guó)各大影視基地，微短劇涌動(dòng)在風(fēng)口。
微短劇指的是單集時(shí)長(zhǎng)從幾十秒到15分鐘左右，有著相對(duì)明確的主題和主線，較為連續(xù)和完整故事情節(jié)的內(nèi)容，分為橫屏短劇和豎屏短劇。
據(jù)廣電總局“重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)影視劇信息備案系統(tǒng)”中登記情況，2023年2月，上線備案通過(guò)的網(wǎng)絡(luò)微短劇共39部954集。半年后的2023年8月，數(shù)字上升到了401部12172集。換言之，半年之內(nèi)，僅橫屏短劇的體量擴(kuò)充了10倍。
在“豎店”采訪影視從業(yè)者，總是要見(jiàn)縫插針?！懊刻烨逶?，我們的演員就會(huì)五六點(diǎn)起床，吃完早飯，忙完妝造，9點(diǎn)開(kāi)始拍戲，晚上12點(diǎn)才會(huì)收工?！睎|陽(yáng)清影傳媒創(chuàng)始人黃裳告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
這是微短劇制片人的日常。追夢(mèng)者與“豎店”互相成就，折射了全國(guó)微短劇賽道的一個(gè)截面。
企查查數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至9月，8個(gè)月的時(shí)間橫店影視相關(guān)企業(yè)數(shù)量多了250家。從注冊(cè)量角度看，2023年1月注冊(cè)量達(dá)19家，9月注冊(cè)量則飆升至73家，新注冊(cè)量上升接近300%。
投資微短劇的不只是小微型公司。
早在2019年、2021年，下游互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快手、抖音就分別入局微短劇。自2022年下半年起，傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)公司也相繼入場(chǎng)：上游的閱文集團(tuán)、掌閱科技，中游的檸萌影業(yè)、華策影視等，試圖主營(yíng)業(yè)務(wù)外尋找新的增長(zhǎng)曲線。
制圖：王超
02投流成本高達(dá)90%
除了資本的涌入，短劇商業(yè)模式也在持續(xù)拓寬。
從用戶(hù)付費(fèi)，到品牌植入與官方文旅爭(zhēng)相入場(chǎng)，短劇公司之于品牌方的關(guān)系，有時(shí)也從乙方變?yōu)榧追健?/p>
如今的豎屏短劇，主要上線渠道為小程序、APP、抖音、快手等，短劇的毛利潤(rùn)=票房（即用戶(hù)充值金額）-制作成本-投流成本。
其中，品牌植入與官方文旅主要抵消的是來(lái)自承制方負(fù)擔(dān)的制作成本。即制作成本=制片開(kāi)支-文旅贊助-品牌贊助。
隨著短劇用戶(hù)規(guī)模的水漲船高，自去年下半年開(kāi)始，品牌植入也順勢(shì)增長(zhǎng)。短劇營(yíng)收對(duì)C端付費(fèi)的依賴(lài)度開(kāi)始降低。
1年前，黃裳制片時(shí)還總是“自己尋糧”，隨著這個(gè)賽道越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，他拍短劇時(shí)已經(jīng)有品牌方主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
今年3月，某護(hù)膚品牌“定制短劇+品牌自播+達(dá)播”的組合打法，使之當(dāng)月GMV破億元，實(shí)現(xiàn)了對(duì)其他美妝護(hù)膚品的反超。
不過(guò)，微短劇行業(yè)不僅是奶與蜜之地，也存在天坑。
據(jù)曉雙透露，豎屏短劇的投流成本很高，能達(dá)最終票房的80%~90%以上。譬如，一部80萬(wàn)元制作成本的微短劇，最終票房800萬(wàn)元，投流費(fèi)用就可能高達(dá)700萬(wàn)元，多出的利潤(rùn)微乎其微。
微短劇拍攝現(xiàn)場(chǎng)。攝影：陶淘
對(duì)于短劇的承制方來(lái)說(shuō)，焦慮還在于劇集在上線初期就沉了下去。幾日不起量，一部短劇的生命周期可能也就走向了末端。
“和外行想的不一樣，短劇投流是滾動(dòng)式宣發(fā)，比如先試投萬(wàn)元，如果用戶(hù)開(kāi)始充值，幾日后投流方會(huì)再行進(jìn)行追加，視情況決定是否繼續(xù)投放?！秉S裳說(shuō)。
但比起海量鋪宣發(fā)、內(nèi)容投入較低的倒掛生態(tài)，微短劇行業(yè)存在的更大問(wèn)題是數(shù)據(jù)不透明。
曉雙介紹，短劇的收益會(huì)分給編劇、平臺(tái)方、投流方與承制方，而投流方與發(fā)行平臺(tái)有時(shí)屬于同一平臺(tái)。為了在分成時(shí)壓縮給編劇、承制方的費(fèi)用，同時(shí)給外界制造行業(yè)繁榮的幻想，大量平臺(tái)的票房和投流數(shù)據(jù)都存在作假，前者的數(shù)據(jù)會(huì)被抬高，后者則抬高更多?！暗?dāng)我們?cè)噲D按照公布的數(shù)據(jù)拿分成時(shí)，對(duì)方又就會(huì)告知實(shí)際并沒(méi)有這么高?！?/p>
“我們制作的好幾部劇都爆了，合同上承諾編劇能拿到利潤(rùn)3%~5%的返點(diǎn)，結(jié)果一分錢(qián)報(bào)酬都沒(méi)拿到，他們說(shuō)公開(kāi)數(shù)據(jù)都是假的?！币晃痪巹「嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。
泡沫也可能來(lái)自出品方。“有些承制方自身也是出品方，在轉(zhuǎn)賣(mài)項(xiàng)目時(shí)，漫天溢價(jià)，200萬(wàn)元的項(xiàng)目轉(zhuǎn)手能賣(mài)到1000萬(wàn)元?！睍噪p補(bǔ)充道。
在模糊的數(shù)據(jù)中，哪一方都難以撥開(kāi)迷霧。
03草莽者敗退
盡管數(shù)據(jù)造假問(wèn)題困擾著許多小型制片公司，但求存者自有生存之道。
不少制片公司已開(kāi)始逃離短劇小程序，轉(zhuǎn)而投奔長(zhǎng)短視頻平臺(tái)，另一些則聯(lián)合起來(lái)改變規(guī)則。
曉雙告訴《中國(guó)企業(yè)家》，目前來(lái)說(shuō)，比起后臺(tái)可查、造假率相對(duì)低的用戶(hù)充值數(shù)據(jù)，投流的資金更容易作假。為了減少損失，如今的承制方傾向于將以前的利潤(rùn)分成方式，改為票房分成，“如此一來(lái)，分成時(shí)的不確定因子就從兩個(gè)變?yōu)榱艘粋€(gè)，而且是相對(duì)較小的那個(gè)?！?/p>
自此，一些數(shù)據(jù)不規(guī)范的短劇小程序平臺(tái)在市場(chǎng)秩序中將被自動(dòng)淘汰。
傳統(tǒng)內(nèi)容公司的下場(chǎng)，也是對(duì)行業(yè)規(guī)范與短劇質(zhì)量的一次重塑。
2024年初，華策影視長(zhǎng)劇《去有風(fēng)的地方》的衍生短劇《我的歸途有風(fēng)》春節(jié)上線，迎來(lái)收視長(zhǎng)虹，播放量達(dá)到了1.9億，并帶動(dòng)了云南地方文旅；北京精彩出品的短劇《超越吧！阿娟》作為《雄獅少年》的真人衍生短劇豆瓣口碑9分左右，目前播放量達(dá)1.1億。
這些都帶動(dòng)了短劇內(nèi)容與服化道的提升。
“如今，微短劇內(nèi)卷，倒逼演員演技提升，拍攝團(tuán)隊(duì)精細(xì)、后期剪輯優(yōu)秀。熱度是熱度，付費(fèi)是付費(fèi)，如果投流素材不夠吸引人，就無(wú)法投出最大的效果，轉(zhuǎn)化率就會(huì)不足。”黃裳表示。
因此，目前在“豎店”，現(xiàn)代微短劇的起拍成本大約在50萬(wàn)~60萬(wàn)元，而古裝劇由于更高的服化道費(fèi)用，成本則基本在80萬(wàn)元起。這幾乎是1年半前投資成本的10倍。
中國(guó)最大網(wǎng)文平臺(tái)閱文集團(tuán)，自去年10月起開(kāi)始征集微短劇劇本，簽約后微短劇編劇可獲得1.5萬(wàn)到5萬(wàn)元的保底費(fèi)用，加最高2%的流水分賬。這將利好微短劇分賬的透明化，同時(shí)也促進(jìn)許多制片公司自己孵化編劇，向上游端延長(zhǎng)制片公司的產(chǎn)業(yè)鏈。
政策層面更是一直在清退沒(méi)有資質(zhì)的業(yè)內(nèi)公司與擦邊內(nèi)容。
4月上旬，流傳出某省旅游和文化廣電體育廳《關(guān)于微短劇備案最新工作提示》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《工作提示》）的文件。文件稱(chēng)，各平臺(tái)要將目前未經(jīng)備案上線播出的微短劇劇目相關(guān)信息，于2024年5月31日前報(bào)所屬地省級(jí)廣電主管部門(mén)備案。從2024年6月1日起，未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播。
根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道消息，該《工作提示》已向某省內(nèi)制作機(jī)構(gòu)和播出機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)，針對(duì)微短劇的“網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目備案系統(tǒng)”也已經(jīng)上線，進(jìn)入試用階段。
目前的豎屏短劇大部分投資體量均在30萬(wàn)~100萬(wàn)元之間，屬于普通微短劇，審核渠道將由抖音、快手、小程序等收歸廣電總局。
去年12月，廣電總局就已經(jīng)發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)微短劇管理實(shí)施創(chuàng)作提升計(jì)劃有關(guān)工作的通知，要求準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)傳播規(guī)律，不斷健全事前事中事后全周期管理機(jī)制。
這些將更有利于“良幣驅(qū)劣幣”。不過(guò)，微短劇制片公司也將面臨成本提升與回款周期延長(zhǎng)的雙重壓力。
正如，拼多多占領(lǐng)下沉市場(chǎng)，挫了淘寶與京東銳氣之后，也力圖摘下低價(jià)低質(zhì)的標(biāo)簽，與后者正面對(duì)抗。過(guò)了熱錢(qián)涌動(dòng)時(shí)期，當(dāng)微短劇進(jìn)入下半場(chǎng)，面對(duì)環(huán)伺的巨頭，中小型公司還能否守住擂臺(tái)？
本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。
