編者按：本文來自微信公眾號 中國企業(yè)家雜志（ID:iceo-com-cn），作者：胡楠楠，編輯：米娜，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
狼文化是中國企業(yè)的流行管理文化之一，不過，七匹狼可能是將狼最圖騰化的公司——沒有之一。
一進電梯，便會看見電梯內(nèi)壁上滿是狼的圖片，關(guān)于狼精神的七字箴言隨處可見；辦公樓的走廊里，也時?？吹嚼堑拇筇枖[件，有的是類不銹鋼材質(zhì)，有的是毛茸茸的玩偶材質(zhì)；會議室的玻璃上，寫著大段大段與狼有關(guān)的文字，諸如“狼族啟示錄”“狼給管理者的啟示”等，連工廠的外墻上，畫的都是狼……
攝影：胡楠楠
這群狼還要沖到海外，3月下旬，在位于福建廈門的七匹狼總部大樓匯金國際中心，七匹狼董事長周少雄接受了《中國企業(yè)家》的專訪。他稱，現(xiàn)在的中國品牌，不管市場有多大，視角一定要是國際化的，“如果你沒有國際化視角，不見得能跟本土企業(yè)競爭，也更談不上和外來的品牌競爭?！?/strong>
有一張醒目的表情包照片在七匹狼公司內(nèi)部流傳——周少雄、林聰穎、洪肇設(shè)、丁水波四人并肩站在一起，用單手舉著大拇哥（點贊手勢）——這張照片拍攝于去年周58歲生日會現(xiàn)場。除了周少雄，剩下三人的身份分別為九牧王董事長、柒牌集團董事長、特步集團董事局主席。四人此番相聚，是為慶祝周的生日。
這四家服裝品牌企業(yè)的總部，目前都設(shè)在福建廈門。在七匹狼總部所在的廈門觀音山商務(wù)區(qū)，國內(nèi)知名運動鞋服品牌如安踏、特步、九牧王等都聚集在此。七匹狼是最早搬來這里的晉江企業(yè)之一，周少雄已在這里堅守了十多年。這里也被稱為著名的“晉江一條街”。
在外界看來，這些服裝品牌之間，多年來互為競爭對手，哪怕不是你死我活，至少也是老死不相往來——尤其在當下，運動和時尚品牌的界限越來越模糊，大家都在互侵后臺。
但在周少雄看來，雖然業(yè)務(wù)上有競爭，但“我們這個地方，同行是競爭對手，但不是競爭冤家”。當?shù)氐钠髽I(yè)家之間互動很頻繁，“安踏、特步、九牧王的總部都設(shè)在我們這一排，大家都是鄰居。每個月我們都會見上面，也會交流鞋服行業(yè)的趨勢以及管理方法?！?/strong>因此，在他看來，大家更多是在互相促進，幫助整個中國時尚產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。
早期，他們曾一起從福建晉江搬到廈門觀音山這條街上。如今，這條街上的服裝企業(yè)已經(jīng)達成了共識——要實現(xiàn)多品牌、國際化。
2014年，七匹狼就確立了多品牌戰(zhàn)略。2017年，七匹狼投資全球頂級時尚品牌Karl Lagerfeld（卡爾·拉格斐）大中華區(qū)業(yè)務(wù)。目前，Karl Lagerfeld也已經(jīng)扭虧為盈，該品牌現(xiàn)在由周少雄大兒子周力源在負責。
2022年，七匹狼公子周力源和特步二公主丁佳敏的訂婚宴照片曾在全網(wǎng)刷屏。周力源28歲，留學回國后就在父親的公司工作。2019年進入七匹狼董事會擔任董事。
對于兒子目前在公司的表現(xiàn)，周少雄評價稱，“他正在鍛煉的過程中。他對這方面有興趣也愿意投入，我當然很欣慰。但未來會怎么樣，還是要看他帶領(lǐng)企業(yè)做出了哪些成績?！?/p>
顯然，當下的七匹狼，還需要周少雄繼續(xù)當好 “頭狼”。
輸人不輸陣
周少雄的花名是“狼哥”——公司很多同事會如此稱呼他 。周少雄告訴《中國企業(yè)家》，“他們開會時，也這么叫?！?/p>
在七匹狼品牌形象的打造上，他也著實花了番功夫。據(jù)員工透露，周少雄對狼非常有研究，甚至去各地出差，他都會去當?shù)氐睦菆@逛逛。
對于公司各個場景這么多狼元素，周少雄解釋稱，這其實也是一種企業(yè)文化精神的內(nèi)在暗示——從最初起了七匹狼這個商標名開始，他們就開始研究狼，后來發(fā)現(xiàn)狼有很多生存法則和智慧，都和人類相近，于是七匹狼就將狼的這些精神、法則等，運用到了企業(yè)文化建設(shè)里來。
來源：受訪者
但眼下，僅是文化層面的暗示，對周少雄來說，是遠遠不夠的。他需要一些更具體的、更實在的方法。
最近，周少雄在學華為——這家一度以“狼性文化”著稱的公司。他在看一本華為的書，“里面總結(jié)了華為的很多管理智慧和方法”。這些對于周少雄，以及轉(zhuǎn)型中的七匹狼而言，可能更有用。
周少雄是福建晉江人，身上有典型閩南人的拼勁兒。不到20歲，他就離開當時工作的新華書店，下海創(chuàng)業(yè)，從賣布料做起。在上世紀90年代，很多企業(yè)以代工為主，并沒有品牌意識，周家兄弟三人（周永偉、周少雄、周少明）和四個年輕人，就創(chuàng)立了七匹狼品牌。
在閩南話中，人的諧音是“狼”，又是七個人?！爱敃r也沒想那么多，就覺得這個名字很年輕、很酷，很特立獨行，有一種自命不凡走天涯的勇氣特質(zhì)?！敝苌傩壅f。
“健談、溫和”，這是周少雄給人的第一印象，可如果不仔細觀察，很可能會被他溫和的外表蒙蔽，而“狼性、狂野”是他的另一面。
周少雄以前喜歡騎機車。在福建晉江金井鎮(zhèn)的七匹狼男裝博物館，一層陳列了好幾輛機車，據(jù)七匹狼內(nèi)部人士透露，那都是他收藏的。但周少雄對此解釋稱，因為機車跟七匹狼的商標很像，“都是三角形的”。
“那你平時騎車嗎？”
周少雄一笑：“以前騎，現(xiàn)在不騎了?！?/p>
周少雄很健談，但他不愿多談及個人，更愿意多談公司、行業(yè)以及閩系企業(yè)家群體。這與閩南人的務(wù)實有關(guān)，“因為務(wù)實，可能就會相對低調(diào)?！敝苌傩鄯Q。
但有時，他狼性的一面也會顯露出來，比如觸及到七匹狼榮譽時。
2021年，有自媒體唱衰七匹狼，稱其股價大跌、門店大量關(guān)閉、負債累累等，周少雄發(fā)布了署名公開信，以強硬的態(tài)度回應(yīng)。在信中，他公布了七匹狼的最新經(jīng)營數(shù)據(jù)，并表明七匹狼有足夠的現(xiàn)金流及優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，足以支撐公司的轉(zhuǎn)型升級。
在周少雄看來，做事要像閩南地區(qū)的那句俗語——“輸人不輸陣”，他的理解是：“我可以輸，但企業(yè)不能輸?！?/strong>
重新聚焦夾克
見到周少雄并不容易，即便在廈門，他每天日程也排得很滿。采訪結(jié)束，周少雄又匆匆離去——還有一場員工面試等著他。
變革以來，周少雄的狀態(tài)就是到處出差，去年下半年，他曾跑了廈門、長沙、米蘭等多地。
三年前，周少雄下定決心帶領(lǐng)七匹狼進行一場大的變革——重新聚焦夾克品類，讓年輕消費群體重新認識七匹狼，重塑在年輕人心中的“夾克之王”的形象。
曾經(jīng)，七匹狼夾克風靡一時。上個世紀90年代，七匹狼品牌甫一推出，就在上海市場一炮打響，并有了“夾克之王”的美譽。
此后，七匹狼夾克進入了上海、北京市場，同時市面上出現(xiàn)了大量假貨。七匹狼隨即發(fā)動了“真假狼戰(zhàn)”進行回擊，多家媒體紛紛報道此事，七匹狼品牌一炮打響，從此被譽為“夾克之王”。后來，七匹狼通過明星代言以及廣告等，推出了“男人不只一面”“與狼共舞，盡顯英雄本色”等經(jīng)典廣告語，讓品牌迅速紅遍大江南北。
2004年，七匹狼成為福建省首家在深交所上市的服裝企業(yè)。2012年，七匹狼的業(yè)績高峰時期，年營收達到了34.8億元，凈利潤達5.7億元。
但后來，受電商崛起以及新渠道的沖擊，加上過往成功的巨大慣性，七匹狼進入了周少雄形容的近十年“溫水期”，不管是團隊、產(chǎn)品研發(fā)還是渠道等，都受制于過去的思維慣性。
攝影：胡楠楠
為改變低迷的局面，周少雄也做過多種嘗試，包括做男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等產(chǎn)品，但多元化未能給公司整體帶來良好的業(yè)績。不光七匹狼，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的十年，也是一眾老牌服裝企業(yè)倍感“失意”的時期。
終于，在2021年周少雄開始加快帶領(lǐng)七匹狼變化的步伐，聚焦“夾克專家”這個戰(zhàn)略。
在周少雄看來，夾克是七匹狼品牌基因，也是七匹狼的優(yōu)勢所在——過往，七匹狼曾經(jīng)憑借夾克，打響了品牌的知名度。截至目前，七匹狼夾克在同類產(chǎn)品中仍保持市場綜合占有率第一的位置，且這一優(yōu)勢連續(xù)保持了23年。
平日里，周少雄也總是穿一件夾克，無論是出席活動還是見朋友。撬動咨詢聯(lián)席總裁陳繼也稱，每次見周少雄，他都穿著一件夾克。
陳繼是七匹狼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顧問，他記得與周少雄聊其他產(chǎn)品時，對方興趣寥寥，但與他聊起男裝趨勢、夾克，就能講得頭頭是道。而“當我們說，要做一件可以上班穿、運動穿、休閑穿的雙面夾克時，他（周少雄）眼里是放光的?！标惱^說。
周少雄也很清楚變革之難，只是不變死路一條。
變革近三年，七匹狼交出了一份怎樣的答卷？根據(jù)4月2日發(fā)布的2023年財報，公司營業(yè)收入為34.5億元，較上年同期上升6.7%；營業(yè)利潤3.7億元，較上年同期上升74.71%——變革的成效顯著。
另外，作為一家上市公司，周少雄也不得不關(guān)注資本市場的聲音。“你要保證業(yè)績不要產(chǎn)生太大的波動，否則來自投資者以及外界的質(zhì)疑聲音，都會給企業(yè)很大的壓力。”周少雄說。
未打完的仗
周少雄認為自己的使命，就如同狼，“狼的一生是戰(zhàn)斗的一生……在這個世界里，沒有對，沒有錯。只有成功?！?/p>
“夾克專家”的品牌戰(zhàn)略想在公司真正落地并非易事。周少雄感嘆，“改變一家老企業(yè)，要比創(chuàng)造幾家新企業(yè)還要難?！?/strong>在組織層面，他需要面臨新老員工交替，新老思維模型矯正等難題。
攝影：胡楠楠
花了一年多時間，周少雄才讓團隊對聚焦夾克這一新戰(zhàn)略達成共識。恰好在國內(nèi)局部戰(zhàn)場獲得了小勝，才讓團隊建立了信心。
2023年9月，七匹狼中國首家夾克旗艦店在湖南長沙開業(yè)，并簽約了黃宗澤作為品牌摯友。七匹狼透露，當?shù)貖A克銷售增長和年輕用戶銷售占比均達70%，在湖南市場，算是獲得了局部成功。“以前都是40多歲的人買七匹狼，現(xiàn)在有更多30～35歲的年輕人開始買七匹狼了?！标惱^告訴記者。
通過與更多明星合作去觸達年輕人，也是服飾企業(yè)的常用策略。去年七匹狼參加米蘭國際時裝周時，還邀請劉畊宏和演員陳牧馳一同去現(xiàn)場，后者在電影《封神》中飾演殷郊。
據(jù)七匹狼2023年上半年財報數(shù)據(jù)，凈利潤同比大幅增長超過74%，其中夾克核心品類利潤同比增長11%，并帶動搭配品類T恤、褲裝同步增長。
這是開篇，他認識到，“還有一些坎要去過，還有很多的堡壘要拿下。包括企業(yè)能力的提升，也需要一定的時間去不斷地優(yōu)化，使其在技術(shù)、設(shè)計能力上，在整個管理體系上，具有完全能站在行業(yè)領(lǐng)頭羊位置的能力?！?/p>
周少雄希望七匹狼是一個有序經(jīng)營的品牌，可以拿到國際時尚產(chǎn)業(yè)視野當中，被人家尊敬。為此，他經(jīng)常把“品質(zhì)”兩個字掛在嘴邊。
七匹狼工廠品控經(jīng)理告訴《中國企業(yè)家》，七匹狼面料標準比國標還要高半級；每個裁片（用于做成衣的裁好的布片）都要一片片驗；除了面料環(huán)節(jié)的多次檢測，光在流水線生產(chǎn)環(huán)節(jié)做好的成衣，就要經(jīng)過4次檢驗，其中全檢3次，抽檢1次。與此同時，工廠工人都是全職，“兼職我們很少用，因為不可控風險太大了，主要還是為了保證品質(zhì)?！鄙鲜銎房亟?jīng)理說。
去年10月，周少雄在個人社交平臺上說，“我們還有很多仗要打，中國夾克還有很多故事要說，前面還有很長的路要走。拼搏者跨越萬難，理想?yún)s一直都在，中國人的夾克，就應(yīng)該由中國人定義不是嗎？”
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