編者按：本文來自微信公眾號 讀城記工作室（ID：DUCHENGJIPLUS），作者：曾思怡，編輯：黎廣，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
歷史上有兩個王婆人盡皆知，一個是宋朝在新疆賣瓜的，另一個是《水滸傳》里，在山東撮合潘金蓮和西門慶茍且的媒人。
如今河南也有個說媒的王婆成了紅人。
社交媒體上，全天都有各式各樣的王婆說媒直播間，有時點進去可以看到觀眾視角拍攝的王婆，更多時候是在等待王婆上臺，但都不妨礙網(wǎng)友熱情高漲，評論目不暇接。到了晚上，就是素人主播自己扮演王婆和網(wǎng)友聊天。
說媒現(xiàn)場則可以用人山人海、水泄不通來形容，就連王婆上臺的過程，都需要專門的工作人員開路護送。觀眾們從四面八方趕來，有人希望可以找到愛情，更多人沒有上臺機會的也看個熱鬧、圖一樂。
△ 說媒還未開始，現(xiàn)場已經(jīng)擠滿人群 圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖
暴漲的流量之下，王婆所任職的開封萬歲山武俠城乃至整個開封市迎來文旅熱，成為近期繼甘肅天水之后又一頂流網(wǎng)紅。
回顧王婆走紅的整個過程，一方面是年輕人的婚戀需求被屢屢提及，人們在呼吁更豐富有效的婚介形式；另一方面，近年各種婚介形式頻出，年輕人也不乏桌游、爬山等同城交友平臺，為什么只有王婆說媒火了？
除了王婆個人接地氣、高情商的說媒能力之外，還有什么因素在推動王婆說媒出圈？
01王婆怎么就火了？
走紅以前，王婆趙梅已經(jīng)在開封萬歲山武俠城工作6年。
萬歲山武俠城是一座以大宋武俠文化為旅游特色的4A級主題景區(qū)，建于2003年。景區(qū)自然山水資源豐富，建有宋代風(fēng)格的宏大建筑和人造景觀，并提供各式武俠主題實景演出，其中便包括水滸傳里的傳奇人物王婆。
△ 萬歲山武俠城 圖源：圖蟲創(chuàng)意
當(dāng)前王婆個人的短視頻賬號有470多萬粉絲，大部分視頻都能達到幾十萬點贊，各大新聞網(wǎng)站和社媒平臺上，和王婆相關(guān)話題也屢屢沖上熱搜。
大家都能感受到王婆很火，但是很少人能準(zhǔn)確說出王婆具體是什么時候火起來的。早前有媒體整理指出，王婆第一次在社媒上真正掀起熱度，是2月23日發(fā)布的和千萬粉絲博主“周大爺不服老！”的一條互動視頻，現(xiàn)在這條視頻有130多萬點贊量。
也是該視頻發(fā)布的其后兩天，2月25日，“周大爺不服老！”也在個人短視頻賬號發(fā)布萬歲山武俠城游玩視頻，并在視頻中稱這里是“特種兵景區(qū)”——40塊錢，就能看500多個節(jié)目，玩兩天！
此后，王婆說媒又陸續(xù)因為相親環(huán)節(jié)精彩，相親嘉賓或高顏值或個性化，以及王婆說媒過程中的各種高情商控場表現(xiàn)屢屢出圈。再到后來，王婆自身經(jīng)歷，王婆所在的景區(qū)，乃至開封市都收到大量關(guān)注。
社媒上，網(wǎng)友們對王婆話題的討論主要集中在以下方面：一部分單身男女希望以此脫單、在相關(guān)動態(tài)中大方曬出自己的個人信息；也有人直奔萬歲山武俠城，或希望以此解決婚戀問題，或體驗王婆說媒現(xiàn)場氛圍；也有聲音呼吁，每個城市都應(yīng)該有自己的王婆。
有觀點認(rèn)為，近年不論是社媒討論還是官方數(shù)據(jù)，都呈現(xiàn)當(dāng)下年輕人婚戀觀念日趨淡薄，官方或商業(yè)機構(gòu)由此頻推婚介交友方案，但收效一般，而本次王婆的出圈，說明年輕群體對愛情和婚姻是憧憬和向往的，只是需要一個更好的渠道和形式。不過在海量婚介形式中，為什么只有王婆火了？
品牌營銷專家司新穎告訴時代周報記者，婚戀市場一直具備足夠廣大的用戶基礎(chǔ)，和傳統(tǒng)婚介形式相比，王婆說媒以鮮明文化IP、有溫度接地氣的方式、真誠輕松的現(xiàn)場互動等，恰巧化解了線下婚戀中的“尬點”，在短視頻迅猛傳播的加持下，能夠得以火爆出圈。
經(jīng)濟學(xué)者盤和林也對時代周報記者表示，當(dāng)前大多數(shù)說媒方式都不符合現(xiàn)在年輕人的信息獲取習(xí)慣，年輕人對線上婚戀網(wǎng)站不夠信任，對線下婚戀活動并不熱衷，此番王婆說媒的成功主要受益于自媒體的二次傳播。
時代周報記者整理發(fā)現(xiàn)，本次王婆出圈，不僅其本人名氣和粉絲量大增，普通觀眾發(fā)布的現(xiàn)場直播和短視頻、網(wǎng)友二次創(chuàng)作的內(nèi)容亦或是上過臺的相親嘉賓，都能在社媒引發(fā)不少關(guān)注，而這些關(guān)注又助推節(jié)目本身進一步出圈。
3月29日下午兩點半，時代周報記者點進一個觀眾視角拍攝的直播間，彼時距王婆登臺還有一個小時，現(xiàn)場已是人山人海、水泄不通，直播間內(nèi)的粉絲量也在持續(xù)增加，評論應(yīng)接不暇。這位早前作品多為幾個點贊量的素人博主，也通過直播王婆說媒吸粉6萬多。
△ 直播截圖
王婆的火，也招來為流量作秀的自媒體博主。多對經(jīng)王婆說媒成功牽手的男生女生，后續(xù)被指出是網(wǎng)紅，而且雙方早前相識，個人經(jīng)歷和牽手環(huán)節(jié)也是劇本設(shè)計。而王婆在相親過程中也勸退帶麥上臺的年輕人，明確拒絕網(wǎng)紅打著相親的名義上臺蹭流量，非誠勿擾。
巧合的是，早前就有網(wǎng)友評論說王婆說媒是低配版的《非誠勿擾》（一檔以相親為主題的電視綜藝），也有網(wǎng)友說這是更真實的“非誠勿擾”。事實上，二者出圈的背景不乏“婚戀”“剩男剩女”等擊中社會情緒的共同點。
司新穎認(rèn)為，開封王婆并未去迎合網(wǎng)紅“蹭流量”，而是以婚戀用戶的需求為根本，“這也推動著王婆受眾群體逐漸擴大，從最初看熱鬧順帶找對象的心態(tài)也在變化，在真誠的感召下也開始認(rèn)真選擇”。
02一個人，帶火一座城
和近年所有網(wǎng)紅城市出圈的路勁相似，爆火的王婆也帶火了景區(qū)和整個開封市。
時代周報記者整理發(fā)現(xiàn)，截至3月26日，萬歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超7倍，門票預(yù)定量環(huán)比增長超兩倍。
人流也從景區(qū)溢出整個城市。根據(jù)同程旅行數(shù)據(jù)，開封旅游搜索熱度近一周環(huán)比上漲94%，酒店預(yù)訂量較去年同期增長44%，前往開封的火車票預(yù)訂量也出現(xiàn)明顯提升。
而在社交媒體上，萬歲山武俠城成為近半月整個開封乃至河南最火的景點，河南開封也和甘肅天水齊名，成為時下最網(wǎng)紅的旅游目的地。
△ 開封是八朝帝都 圖源：圖蟲創(chuàng)意
值得注意的是，這距離河南上一次整活兒出圈，不到3個月。
今年1月，河南文化和旅游廳官方抖音號高頻率發(fā)布文旅推介短視頻，內(nèi)容打破傳統(tǒng)山水展示和景區(qū)解說，創(chuàng)新推出“美人計”、土味喊麥等年輕人喜聞樂見的風(fēng)格，屆時最火的是推出俊男靚女角色扮演的洛陽老君山景區(qū)。
其實從本次王婆走紅的脈絡(luò)來看，不乏景區(qū)和當(dāng)?shù)匚穆貌块T所做的貢獻。3月25日，開封文旅局發(fā)布消息稱，“王婆”扮演者趙梅也已經(jīng)在做開封文旅宣傳的工作，考慮和推進讓其成為宣傳大使相關(guān)事宜。
當(dāng)日，王婆發(fā)布了推薦開封旅游景區(qū)的短視頻，并在其中推薦清明上河園、開封府、開封鐵塔等當(dāng)?shù)刂包c，獲大量關(guān)注和點贊。
萬歲山武俠城也發(fā)文稱，4月11日景區(qū)將正式啟動上巳節(jié)“遇見愛情”活動，王干娘（王婆）將在線幫大家說媒。此舉為網(wǎng)友提供更多婚戀機會的同時，也進一步開拓當(dāng)?shù)匚穆糜绊懥Α?/p>
“不過單純的王婆現(xiàn)象紅利期不會長久。”司新穎解釋，對于區(qū)域文旅而言，盲目投入時代已是過去式，巧妙抓住涌現(xiàn)出來的熱點并加以放大，短期內(nèi)反哺區(qū)域文旅獲客無可厚非，當(dāng)前開封文旅也應(yīng)該趁此機會迅速推出新產(chǎn)品、新IP，完成流量存續(xù)增長。
事實上，愛情和文旅合作已久。司新穎介紹，以愛情為主題的文旅策劃早而有之，湖南岳陽李方愛打造全國首個“愛情島”，到各個景區(qū)標(biāo)配般的“情人鎖”，再到音樂節(jié)現(xiàn)場的“交友墻”等，愛情始終是文旅主題的標(biāo)配要素。
從受眾角度來看，不少網(wǎng)友呼吁其他省市也應(yīng)該有自己的“王婆”，為地方年輕人婚戀提供更多平臺，一些城市也正在嘗試打造當(dāng)?shù)氐摹巴跗拧薄?/p>
對此盤和林表示，各地婚戀習(xí)慣、風(fēng)土人情并不一樣，諸如大城市的年輕人很多是抵觸說媒的，他們更愿意通過文化圈來認(rèn)識彼此，比如二次元、漫展等活動；也有的中西部城市，人流不夠密集，“總體來說，王婆是不能批量打造的，各地的王婆需要符合各地年輕人的婚戀習(xí)慣”。
司新穎也補充，一定會有其他地區(qū)效仿這樣的形式，但王婆獨特的個人IP魅力沒有辦法批量復(fù)制，事實上各地一直在開展類似的單身青年交友活動，如“相親公園”等婚戀地標(biāo)，單身青年也有同城交友局、劇本殺、各種俱樂部等社交形式，社交恐懼或圈子封閉等從來都是小眾，單身群體并不缺少社交平臺或婚戀鵲橋。
“不過單身原因除個人意愿外，更包含著林林總總的壓力，而這些壓力不是王婆能夠化解的?！?/p>
眾多年輕人融入于此。
不過，這些只能暫時性地帶動或吸引人員流動，城鎮(zhèn)的社會公共服務(wù)，如醫(yī)療、教育、金融服務(wù)、市場服務(wù)設(shè)施等才是吸引人才的基礎(chǔ)。對新造而言，如何吸引更多的人口流入，或許還有很長一段路要走。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
