編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者： 李爽，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

打開 2024 年 2 月份的 Sensor Tower 中國(guó)手游出海收入排行榜，麥吉太文旗下三消手游《Project Makeover》位列 Top12，在《菇勇者傳說(shuō)》這類出海小游戲冒頭前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，這款產(chǎn)品基本是作為出海休閑品類流水天花板的存在，單月流水超千萬(wàn)美元，拋開三消/合成+SLG 不講，可能也是唯一一款能和海外頭部三消正面硬剛的出海產(chǎn)品。

2024年1月中國(guó)手游海外收入Top 30 |圖片來(lái)源：Sensor Tower

在《Project Makeover》之前，麥吉太文還曾推出過(guò)一款名為《Matchington Mansion》的三消產(chǎn)品，并且僅憑上述兩款產(chǎn)品，麥吉太文就能穩(wěn)居中國(guó)手游發(fā)行商收入 Top30（在最新一期的排名中位列 Top18，相較巔峰時(shí)期的是 Top8 已有一定下滑）。然而正是這樣一家連續(xù)打造爆款、很難低調(diào)的出海廠商，留給多數(shù)人的第一印象仍是神秘。不僅是公司負(fù)責(zé)人鮮少公開露面，出海休閑賽道風(fēng)起云涌這幾年，莉莉絲等一些傳統(tǒng)中重度游戲廠商都開始在三消+的賽道試水，我們也一直沒看到麥吉太文上新，而《Project Makeover》是一款 2020 年就已經(jīng)上線的產(chǎn)品。直到最近，情況出現(xiàn)了變化。

根據(jù) data.ai，麥吉太文 3 月 5 日在海外市場(chǎng)上線了一款名為《Modern Community》的三消新品，至今累計(jì)獲得超 120w 的下載量，并登上全球 19 個(gè)國(guó)家的 iOS 游戲下載榜 Top1。此次的登頂國(guó)家多集中在阿爾巴尼亞、巴巴多斯這類的非 T1 市場(chǎng)，在美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)《Modern Community》一度進(jìn)入 iOS 游戲下載榜 Top 50，單日流水 4w 美金左右，成績(jī)不算驚艷，但上線十來(lái)天，流水也不算差了（此前的兩個(gè)三消“爆款”在收入激增之前也經(jīng)歷了不斷的蟄伏期）。

麥吉太文產(chǎn)品列表，圖中所示應(yīng)用初始發(fā)布或?yàn)閮?nèi)測(cè)時(shí)間，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示《Modern Community》在美國(guó)市場(chǎng)的正式上線時(shí)間為2024年3月5日 | 圖源：data.ai

坊間從不缺少麥吉太文在研新品的傳言，但是據(jù)說(shuō)是由于測(cè)試數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)所以遲遲未能上線。也就是說(shuō)，此次亮相的《Modern Community》，起碼是目前麥吉太文看來(lái)，大概率接近“下一個(gè)三消爆款”的產(chǎn)品。

《Modern Community》游戲海報(bào)

01“裝修版的《Project Makeover》”？

如果你體驗(yàn)過(guò)此前的《Project Makeover》，《Modern Community》多少會(huì)給你一點(diǎn)熟悉的感覺，它繼承了前者的游戲系統(tǒng)設(shè)定，但是把換裝的副玩法換成了裝修。

游戲的背景設(shè)立在一個(gè)名為 Golden Heights 的社區(qū)，玩家扮演的社區(qū)經(jīng)理 Paige 將承擔(dān)起復(fù)興社區(qū)的重任。所謂“復(fù)興社區(qū)”，核心其實(shí)就是我們最為熟悉的裝修玩法，玩家通過(guò)三消通關(guān)累積星星推動(dòng)裝修劇情，而在故事進(jìn)行到第二章之后，Paige 的公寓支線開啟，三消通關(guān)獲得的另一游戲內(nèi)貨幣“鈔票”可以用于購(gòu)置家具和服裝。這一關(guān)卡貨幣循環(huán)幾乎完全繼承了《Project Makeover》的設(shè)計(jì)，三消關(guān)卡線與劇情線強(qiáng)關(guān)聯(lián)是游戲的核心循環(huán)，Paige 的公寓裝修作為支線通常帶有社交元素有機(jī)會(huì)支撐起玩家的社交裂變。

《Modern Community》核心關(guān)卡貨幣循環(huán)

雖然從流程上看兩款游戲很相似，但依舊很難僅將《Modern Community》歸納為一款“裝修版的《Project Makeover》”。筆者認(rèn)為，這款游戲通過(guò)對(duì)主線劇情玩法進(jìn)行微創(chuàng)新，增強(qiáng)了游戲的“觀劇感”，更重要的它找到了新的流量密碼——“模擬人生”。

02三消游戲蹭上“模擬人生”？

在《Modern Community》的評(píng)論區(qū)，能看到大量提及《模擬人生》的用戶評(píng)論。不少用戶是抱著玩《模擬人生》的預(yù)期進(jìn)入游戲，然后發(fā)現(xiàn)這它原來(lái)是一款三消游戲。

《Modern Community》用戶評(píng)論 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

“誤會(huì)”來(lái)源于《Modern Community》投放的廣告，劇情向的廣告素材會(huì)讓人物頭上頂著《模擬人生》中標(biāo)志性的綠色晶錐，同時(shí)也集中投放了一批著重介紹帶有惡搞角色元素的裝修玩法……當(dāng)用戶點(diǎn)擊視頻廣告來(lái)到應(yīng)用商店下載頁(yè)面，會(huì)首先看到寫著“DIY 完美的家”、“沉浸在豐富的故事中”、“一個(gè)充滿秘密的社區(qū)”等字樣的宣傳海報(bào)，很難不讓人誤會(huì)這一一款“類《模擬人生》”的模擬游戲。

被麥吉太文盯上的《模擬人生》本體，在海外市場(chǎng)的人氣本身毋庸置疑。這款經(jīng)典的模擬游戲自 2000 年發(fā)布以來(lái)累計(jì)銷量已經(jīng)突破兩億份，幾乎是有史以來(lái)最暢銷的電子游戲之一。并且《模擬人生》的核心玩家和三消用戶重合度很高，約 60%的《模擬人生》玩家是 18 歲到 28 歲的女性，如果回溯早一批玩《模擬人生》的玩家，她們則正好來(lái)到了中年，是《Modern Community》這類游戲最渴望吸納的一批用戶。

《模擬人生》維基百科

然而，麥吉太文并無(wú)意打造“模擬人生 5”，因?yàn)?EA 早在 2011 年就發(fā)行了《模擬人生》的移動(dòng)版本，目前游戲單月營(yíng)收 90 余萬(wàn)美金，吸金能力遠(yuǎn)追不上三消游戲?！禡odern Community》的核心付費(fèi)點(diǎn)也放在了三消關(guān)卡的部分，碰瓷《模擬人生》的廣告只是一個(gè)引流的幌子，用戶留存情況得看游戲體驗(yàn)，這一次麥吉太文在主線劇情玩法上進(jìn)行了不小的改進(jìn)。

此前游戲媒體“GAME游意思”指出，相較《夢(mèng)幻花園》、《Lily’s Garden》產(chǎn)品，《Project Makeover》將翻新玩法豐富為妝容、服裝、裝修三個(gè)層次，緩解了單一維度翻新帶給玩家的疲勞感。《Modern Community》同樣在此方向上繼續(xù)探索，在裝修改造中穿插著對(duì)居民形象的改造（玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，衣物三選一），并且當(dāng)玩家推進(jìn)到特定情節(jié)時(shí)會(huì)觸發(fā) 5s 左右的動(dòng)畫，將玩家暫時(shí)從翻新中抽離，感受和看劇很像。

在游戲體驗(yàn)過(guò)程中，這種觀劇感其實(shí)在不少細(xì)節(jié)上都有體現(xiàn)。例如游戲情節(jié)主要靠人物對(duì)話推動(dòng)，畫面會(huì)隨人物移動(dòng)進(jìn)行視角的轉(zhuǎn)換；人物對(duì)話時(shí)保留了人物的肢體動(dòng)作，必要情節(jié)時(shí)還會(huì)涉及畫面中多人物的行動(dòng)和調(diào)度……雖然劇情元素對(duì)于大休閑游戲的重要性基本已經(jīng)成為共識(shí)，但是在同類產(chǎn)品中劇情呈現(xiàn)做到這么精巧的也不常見。

3 年前麥吉太文 CEO 趙永凱在和白鯨編輯部交流時(shí)表示，想做類似《Project Makeover》工程量的產(chǎn)品，大約需要 150-200 個(gè)人來(lái)支持，即便AI來(lái)了，以現(xiàn)在的應(yīng)用水平來(lái)看，這個(gè)數(shù)字也不會(huì)少太多（這種生成分鏡的技術(shù)啥的，應(yīng)該是有了）。

其實(shí)，資金投入門檻高是一方面，更有挑戰(zhàn)的是劇情的元素越重，越發(fā)挑戰(zhàn)廠商對(duì)于海外文化的理解。上一波風(fēng)靡海外玩家的是“被出軌后拖家?guī)Э诨剜l(xiāng)重新開始”的大女主戲碼，這一次麥吉太文押注的則是以社區(qū)為核心的“閑人馬大姐”式的敘事，少不了家長(zhǎng)里短，作為女主角 Paige 也有不少邂逅男嘉賓的劇情。而被“類《模擬人生》”玩法吸引進(jìn)來(lái)的玩家，到底會(huì)不會(huì)被這樣的敘事體驗(yàn)打動(dòng)，也只有交由市場(chǎng)檢驗(yàn)了。

02All in 三消，兩款產(chǎn)品狂賺87億

回顧麥吉太文的成長(zhǎng)之路，成立了近 11 年卻始終專注在三消品類，這樣的廠商不多見。

趙永凱曾告訴我們，麥吉太文一開始就確定了做海外，卻不是三消，而是任何能做得好的休閑游戲。他始終認(rèn)為三消游戲只是一個(gè)標(biāo)簽，因?yàn)楫?dāng)年的《Project Makeover》如果把三消去掉依舊會(huì)是熱門游戲。同樣在《Modern Community》中，我們也看到麥吉太文在非三消玩法的部分下了很多功夫。

其中的邏輯其實(shí)不難理解，論三消“手感”，多數(shù)廠商極難突破《Royal Match》這樣的產(chǎn)品，還有機(jī)會(huì)的其實(shí)正是“三消＋X”后面的“X”。而筆者在翻閱資料的過(guò)程中，對(duì)一位開發(fā)者的評(píng)價(jià)印象很深刻，他說(shuō)“除了麥吉太文，沒有哪家能在劇情上，題材上能抓得如此準(zhǔn)確（即便是麥吉太文出來(lái)的人，也不行）……單從三消用戶需要的劇情上，國(guó)內(nèi)開發(fā)者很難理解那么深。反正我是沒想到，要做這么一個(gè)社區(qū)工作者的女主角。”

這種對(duì)于海外市場(chǎng)的理解或許很大程度得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的全球化視野。麥吉太文的創(chuàng)始成員之一的顧智龍是“第一位赴 Google 總部工作的中國(guó)學(xué)生”，大概正是這段工作經(jīng)驗(yàn)讓他的出海理念非常超前。在麥吉太文之前，顧智龍創(chuàng)辦過(guò)一家名為齊樂互動(dòng)的公司，這家公司在 2010 年就開始嘗試在海外市場(chǎng)推出游戲，要知道那是一個(gè)連微信都還沒出現(xiàn)的年代……而麥吉太文成立之后，公司更是將全部精力都放在了海外市場(chǎng)，公司成立同年他們?cè)诿绹?guó)舊金山成立了海外工作室，為后來(lái)的種種爆發(fā)打下了鋪墊。

2021 年，《Project Makeover》收入飆升，麥吉太文迎來(lái)高光時(shí)刻，顧智龍功成身退，趙永凱接棒擔(dān)任 CEO。不過(guò)這次交接似乎并未對(duì)麥吉太文實(shí)際運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生太多影響?！坝螒蛉?qǐng)?bào)”援引消息人士的話稱，趙永凱數(shù)年前就已經(jīng)是公司的實(shí)際管理者。其實(shí)也并不奇怪，趙永凱在齊樂互動(dòng)時(shí)期就曾擔(dān)任公司高管，此后作為創(chuàng)始成員加入麥吉太文，“游戲日?qǐng)?bào)”同時(shí)推測(cè)，趙永凱成為新任 CEO 已能反推其給公司做出的貢獻(xiàn)，即很大可能正是他親手帶出了《Matchington Mansion》與《Project Makeover》兩大爆款，而《Modern Community》則是在三消賽道又一次出手。

過(guò)去幾年雖然在堆疊消除、男性向三消等細(xì)分方向下陸續(xù)有黑馬跑出，但體感上三消賽道的突圍依舊困難。麥吉太文的優(yōu)勢(shì)在于爆款模式的驗(yàn)證和爆款帶來(lái)的相對(duì)充沛的現(xiàn)金流（據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)上述兩款產(chǎn)品截至今年 3 月營(yíng)收已破 87 億人民幣），并且它早在 2018 年就拿到了 AppLovin 的戰(zhàn)略投資，而終于上新的《Modern Community》又會(huì)交出什么樣的答卷，也讓人期待。

參考文獻(xiàn)

《35國(guó)免費(fèi)榜登頂、美國(guó)iOS暢銷Top 20，國(guó)內(nèi)廠商又在海外攻下了一個(gè)主流品類》，游戲葡萄

《從的成功，談?wù)勊鼘?duì)三消+游戲系統(tǒng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的啟示》,GAME游意思

《20240301游戲推薦第二百八十一期》，王董的新游戲

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《專注出海默默打造兩大休閑爆款，麥吉太文低調(diào)之下蘊(yùn)藏著怎樣的細(xì)節(jié)？》Enjoy游戲出海

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