編者按：本文來自微信公眾號(hào) 中歐商業(yè)評(píng)論（ID：ceibs-cbr），作者：維舟，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

潮汕是一個(gè)特殊的存在。這里既是沿海開放前沿，卻又保留了相當(dāng)深厚的文化傳統(tǒng)；潮汕三市加起來還沒有北京市大，1400萬人口也只占全國(guó)的1%，然而海內(nèi)外的潮汕人卻有4500萬人之多，其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出潮汕地界。

更引人注目的是潮汕商人：李嘉誠(chéng)、馬化騰、謝國(guó)民、林百欣這些商界巨子出身潮汕，34位潮商登上福布斯全球華人富豪榜。在深圳，潮汕商人的影響力更是不可小覷：最新發(fā)布的第25期“胡潤(rùn)百富榜”上，潮汕籍企業(yè)家占了深圳上榜人數(shù)的24%（130人中的31人），其中排名最靠前的“深圳十大潮汕富商”加起來坐擁6255億元財(cái)富。

為什么潮汕商人如此成功？

被逼出來的奮斗

潮汕人的成功，可以說是被逼出來的。潮汕是從寧波到廣州的東南沿海這一條線上最大的平原，然而長(zhǎng)久以來地狹人稠（迄今仍是中國(guó)人口密度最大的農(nóng)業(yè)區(qū)），不得不竭盡全力想出路、謀活路。

別的不說，光是怎么養(yǎng)活那么多人，就是一大挑戰(zhàn)。2020年人口普查，潮汕三市人口10萬以上的鎮(zhèn)（不包括城關(guān)鎮(zhèn)）就多達(dá)26個(gè)，比內(nèi)地的許多縣城都大得多。明清以來，潮汕地區(qū)堪稱中國(guó)馬爾薩斯人口陷阱最深的區(qū)域，18世紀(jì)潮州府的人口密度就已經(jīng)達(dá)到每平方公里250人，潮汕人自嘲“種田如繡花”，早就內(nèi)卷到極致了：勞動(dòng)力嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致激烈的資源競(jìng)爭(zhēng)，密集投入農(nóng)業(yè)又難以種出更多糧食，怎么辦？

面對(duì)這種極限處境，祖祖輩輩的潮汕人發(fā)展出了種種應(yīng)對(duì)策略，可以說進(jìn)化出了特殊的生存能力：首先，他們精耕細(xì)作，推廣一年兩三熟的稻作農(nóng)業(yè)，并通過性別分工提升效率，將原有的模式發(fā)揮到極致；其次，盡可能地利用了“邊緣的優(yōu)勢(shì)”，本地難以生存，就出海去討生活，潮汕移民遍布東南亞，在泰國(guó)、越南尤其勢(shì)力巨大，鄭信在泰國(guó)甚至開創(chuàng)了一個(gè)王朝；最后，他們還積極利用海內(nèi)外的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，利之所在，無往不趨，敢于打拼，賺到錢之后再回饋鄉(xiāng)里，維系更多人的生計(jì)。

雖然潮汕人也一貫重視教育，歷史上還出過一位狀元，但總的來說，他們對(duì)“利”的興趣遠(yuǎn)大于“權(quán)”。和競(jìng)逐權(quán)力不同，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人人都能參與，潮汕人在生存競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下，數(shù)百年來早已學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，不怕從小本生意做起，不斷在市場(chǎng)前沿開拓，并且勇于冒險(xiǎn)。很多人都發(fā)現(xiàn)，深圳的潮汕人大多極其精明，且不想從事安穩(wěn)的工作，“等我學(xué)會(huì)了，我就出來自己干”，幾乎是他們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

這種拼搏進(jìn)取的精神也是被逼出來的。在這個(gè)“天高皇帝遠(yuǎn)”的地方，為了生存，民風(fēng)向來強(qiáng)悍。直至晚清，官府對(duì)這一帶的管治成效遠(yuǎn)不如省府廣州，潮州府有抗官傳統(tǒng)，號(hào)稱“械斗多、盜匪多、錢糧長(zhǎng)期難征”，甚至敢于武力抗征，州縣官每年只能收到錢糧稅收的二三成或四五成，當(dāng)?shù)卮迕窕旧鲜悄懿唤痪筒唤唬皇且驗(yàn)榇虿贿^官兵才交納。同治八年（1869）在潮陽縣任地方官的杜鳳治就悲嘆當(dāng)?shù)亍帮L(fēng)尚不古，民情強(qiáng)悍”，官府對(duì)鄉(xiāng)村基層近乎失控，官兵“不勝則無望征收一分一厘矣”，州縣官不得不依靠有組織的士紳力量合作才能維持統(tǒng)治秩序和催征錢糧。

在這種情況下，潮汕地區(qū)數(shù)百年來都保持著某種半自治的社會(huì)結(jié)構(gòu)，背靠強(qiáng)大宗族勢(shì)力的士紳富豪可以說在本地有著呼風(fēng)喚雨的能力，甚至可以和官府討價(jià)還價(jià)。雖然這肯定難免有其弊端，但也意味著本地的基層社會(huì)組織沒有遭到破壞，錢糧稅收被榨取得較少，人們因此可以通過宗族組織，將有限的資本聚集起來，從事更大的商業(yè)冒險(xiǎn)。

“膠己人”：潮汕商幫的精神內(nèi)核

相比起“面朝黃土背朝天”的安穩(wěn)農(nóng)業(yè)生活，做生意的風(fēng)險(xiǎn)要大得多。潮汕在歷史上又不算是個(gè)富裕地區(qū)，資本匱乏，靠什么能和其他人競(jìng)爭(zhēng)？

這個(gè)答案，也要從潮汕的社會(huì)組織中去找尋。潮汕人雖然也以內(nèi)斗著稱（宗族械斗的傳統(tǒng)殘余），但也講究“膠己人”：在外地打拼時(shí)，宗族內(nèi)部和鄉(xiāng)鄰的相互扶持，相當(dāng)緊密，很快就能自發(fā)形成了內(nèi)部分工，各司其職，效率相當(dāng)之高。這樣的團(tuán)結(jié)，既是因?yàn)樗麄兩钪鲩T在外，只靠自己獨(dú)木難支，也是由于潮汕的宗族傳統(tǒng)，使人們很自然地就能忠于這樣一個(gè)傘形組織，享受著相當(dāng)高程度的內(nèi)部信任感，畢竟做了任何對(duì)不起宗族和鄉(xiāng)鄰的事，名聲壞了，在老家都會(huì)無法立足，最終得不償失。

宗族內(nèi)部相互幫扶，最終肯定會(huì)提升了一個(gè)家族的力量。外面沒有組成這種同盟的個(gè)體，就容易被這種模式所擊敗。反過來，這樣賺到的錢，又會(huì)回饋?zhàn)谧褰M織，強(qiáng)化原有的傳統(tǒng)，因?yàn)橐龃螽?dāng)然就得多生孩子、做旺家業(yè)，其結(jié)果，家族組織仍能為人們有效率地為共同事業(yè)而合作提供一個(gè)基礎(chǔ)。

在北方可不是這樣。有位河南朋友曾跟我感嘆說，河南人做小生意非常能吃苦，但由于一盤散沙，每個(gè)小家庭的資本就很有限，且平等意識(shí)太強(qiáng)烈，因此有個(gè)劣根性，就是看到別人家發(fā)達(dá)了會(huì)眼紅，不僅彼此難以合作，而且經(jīng)常中傷、使絆子，這樣的環(huán)境，會(huì)導(dǎo)致個(gè)體要靠自己的力量做大做強(qiáng)太難了，等于起始條件差，阻力卻不小。

實(shí)際上，華北農(nóng)村社會(huì)普遍如此，別說是鄉(xiāng)鄰之間，連堂兄弟乃至親兄弟之間都存在激烈的攀比、競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。社會(huì)學(xué)者李永萍發(fā)現(xiàn)，這阻礙了村民之間的合作，“適度的競(jìng)爭(zhēng)是一種良性競(jìng)爭(zhēng)，最終是指向村莊整合”，“而激烈的村莊競(jìng)爭(zhēng)消解了互惠存在的空間”，當(dāng)?shù)胤N植大戶一般都不愿意從本村雇人，人與人之間變成了相互嫉妒和笑話，“弄得好，就嫉妒你；弄得不好，就笑話你”。熟人關(guān)系原本是一種重要的社會(huì)資源，但在這樣的原子化狀態(tài)下卻反倒成了內(nèi)耗和負(fù)擔(dān)，最終就是只能單打獨(dú)斗。

相比起來，潮汕將宗族變成了資源。多年前我去汕頭拜訪當(dāng)?shù)匾患抑髽I(yè)，落座后聽人說“五總、六總來了沒”，還以為是姓伍、姓劉，隨后才知，其實(shí)是家族里排行老五、老六的兄弟倆。這種家族企業(yè)固然也會(huì)有自己的問題，但有一點(diǎn)是肯定的：其內(nèi)部的緊密合作，遠(yuǎn)非原子化社會(huì)可比，因?yàn)檫@樣一個(gè)宗族本身，就是一個(gè)天然內(nèi)部團(tuán)結(jié)、井井有條、權(quán)責(zé)分明的團(tuán)體，具有小家庭難以比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不可否認(rèn)，潮汕的宗族社會(huì)形態(tài)也使得當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀傾向于保守，但另一方面，它在商業(yè)精神上卻是高度進(jìn)取的。不僅如此，大家庭的存在和發(fā)展，能很好地與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)，因?yàn)樵趧趧?dòng)力市場(chǎng)沒有完全自由化之前，社會(huì)生產(chǎn)具有明顯的自然分工性質(zhì)，家庭才是生產(chǎn)生活的基本單位，在大家庭內(nèi)部甚至可以兼顧多種職業(yè)，一家人齊心協(xié)力、互惠互利，又在家庭內(nèi)部形成職業(yè)分工，每個(gè)人都要為這個(gè)集體出力。身在其中，一個(gè)人可以自幼獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)商門道，與親族成員形成親密關(guān)系，而這對(duì)他將來的生意成功都會(huì)有不可小覷的作用。

這就是“膠己人”的力量：社會(huì)規(guī)范、組織性都很強(qiáng)的地方，可以順利地將一批人組織動(dòng)員起來，為共同的目標(biāo)努力，他們內(nèi)部享有的信任、分工和在市場(chǎng)上的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都是那種分散、孤立、公共性很弱的原子化社會(huì)難以抗衡的。可想而知，在一個(gè)潮汕商人將生意不斷做大的過程中，這種社會(huì)資本的重要性是絕對(duì)不可低估的。

合作才能共贏

如果說，潮汕原有的社會(huì)結(jié)構(gòu)為人們帶來了一個(gè)天然的信用機(jī)制和內(nèi)部合作框架，家族關(guān)系和血緣紐帶非常自然地運(yùn)用于商業(yè)實(shí)踐之中，那么當(dāng)潮汕商幫逐漸突破原先的“膠己人”圈子，向現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的過程中，又會(huì)發(fā)生什么？

在這一點(diǎn)上，也許出乎許多人意料的是，家族這一組織形式，其實(shí)能高度靈活地適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)。

弗朗西斯·福山曾著重指出，那些成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、經(jīng)濟(jì)順利發(fā)展的地區(qū)，基于信用的協(xié)作都非常重要，因此，人們能自發(fā)結(jié)合成新社團(tuán)并在新框架下合作的那種“自發(fā)社交能力”（spontaneous sociability）是最有價(jià)值的社會(huì)資本，會(huì)帶來源源不斷的成功，反過來，“在自發(fā)社交能力欠缺的地方，政府常常不得不出面來推動(dòng)社群事業(yè)；然而，政府的干預(yù)也帶來了明顯的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗茐氖忻裆鐣?huì)的那些自發(fā)社群，真是太易如反掌了?！?/p>

也就是說，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，乍看是商業(yè)實(shí)踐，但背后其實(shí)和當(dāng)?shù)厝说慕M織能力、信用機(jī)制、社會(huì)資本密切相關(guān)。不過當(dāng)然，宗族社會(huì)也有弱點(diǎn)：宗族內(nèi)部雖然很抱團(tuán)，但沒有親緣關(guān)系的人們之間就可能缺乏相互信任的基礎(chǔ)。如果沒有親緣關(guān)系的人們之間缺乏信任，自愿協(xié)作的能力欠缺，那么當(dāng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織需要引入外部專業(yè)人才時(shí)，就可能遇到問題。

這個(gè)問題怎么解決？一個(gè)很重要的辦法是舊瓶裝新酒。

秦暉在《傳統(tǒng)十論》中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：近代以來福建和廣東宗社的密切聯(lián)系和發(fā)展，很大程度上依賴于商品經(jīng)濟(jì)和家族企業(yè)的需要，很多不同姓的人也會(huì)加入同一宗廟祠堂，為的是形成更大的家族實(shí)力擴(kuò)展商業(yè)版圖。宗族形成了類似信用擔(dān)保的作用，對(duì)某一個(gè)分支的風(fēng)險(xiǎn)投資偏好相對(duì)陌生人也更高，因?yàn)橛型逄釘y的預(yù)期。

確實(shí)，這種現(xiàn)象在閩粵沿海都相當(dāng)?shù)湫停嵳駶M等學(xué)者稱之為“合同式宗族”，也就是說，宗族組織乍看是通過血緣紐帶連接的團(tuán)體，但此時(shí)族人的權(quán)利義務(wù)均取決于既定的合同關(guān)系，只注重族人之間的互利關(guān)系，宗族其實(shí)已經(jīng)被改造成基于利益關(guān)系的組織，家族組織逐漸演變?yōu)橐誀I(yíng)利為主要目的的股份制經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在閩南、潮汕等地，一些宗族內(nèi)部甚至可以有不同姓氏，只要共同投資于某一事業(yè)即可，由此形成了一個(gè)“合伙制社會(huì)”，以股份形式參與者利益均沾。

研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)史的英國(guó)學(xué)者科大衛(wèi)在討論19世紀(jì)香港的傳統(tǒng)合伙制向現(xiàn)代公司法的轉(zhuǎn)型時(shí)曾指出，體現(xiàn)為家族經(jīng)營(yíng)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不必定與現(xiàn)代企業(yè)制度的公開、透明相沖突，尤其當(dāng)金融市場(chǎng)尚不完善的社會(huì)，前者可以表現(xiàn)出強(qiáng)韌的靈活適應(yīng)能力。

潮汕商人成功的秘訣，或許就在這里。

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