編者按：本文來自微信公眾號 非凡油條（ID：ffyoutiao），作者：豆腐乳，編輯：養(yǎng)樂多，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
你相信光嗎？要花幾百萬的那種。
2022年，一則家長花200萬給孩子集奧特曼卡的新聞一度引發(fā)熱議，不少成年人對孩子的這種癡迷表示無法理解，只能說“你相信光嗎？我信錢能花光”。
近幾年，作為源于日本動漫IP奧特曼的一種衍生品，奧特曼卡普遍出現(xiàn)在學校附近的小賣部、文具店以及超市的文具貨架中，備受小學生的歡迎，小學生每周可以花費幾十上百塊零花錢在集卡上。
或許就連家長也不能理解，但實際上，隨著越來越多身邊的小伙伴擁有奧特曼卡，它就已經(jīng)成為了孩子們社交的一部分。
大人們忙于每天的生存，又怎么會深入了解小孩的世界呢？如果你和一位小孩交朋友，他就會向你敞開心扉，把各位奧特曼都給你介紹一遍的。
對于這些小學生而言，部分學生或許是熱愛收藏奧特曼卡，又或許因為部分奧特曼卡牌具有競技屬性，可以用作游戲，故而異常喜愛，但也有部分學生是出于融入圈子的心理，別人有的，自己也有才能融到群體當中，以便能受到小朋友的接納乃至歡迎。
奧特曼卡售價一般從幾塊到幾百塊不等，分為不同的卡包、不同的系列以及不同的稀有程度，比如UR>SSR>SR，非圈子的人實在看不明白，但對于玩卡牌的小學生而言，擁有越稀缺的卡牌，在“圈子”里就越受歡迎，能收獲到更多的朋友。
然而，許多卡包依舊是基礎(chǔ)款居多，越稀有的卡越難得。如此一來，為了能集齊系列或者擁有稀缺卡，不少小學生便反復購買同一系列或不同系列的卡包，從自己的、父母的口袋掏出越來越多的錢。
也就是在這樣的消費市場下，可以說小學生集卡集出了上市公司。
關(guān)于IP卡牌，得到IP授權(quán)是展開商業(yè)化的第一步。
2004年，我國新創(chuàng)華公司就成為了《迪迦奧特曼》在中國大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理，至今，已經(jīng)拿下了許多奧特曼IP版權(quán)代理資格，還代理著“名偵探柯南”、“初音未來”、“假面騎士系列”、“超級戰(zhàn)隊系列”、“犬夜叉”等IP。
從官網(wǎng)上可以看到，其業(yè)務范疇涵蓋了商品化授權(quán)、代言和促銷授權(quán)、游戲授權(quán)、展會和活動授權(quán)等八個方面，當屬“中國動漫IP授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者”。
在這類機構(gòu)的授權(quán)下，憑借獲得授權(quán)并生產(chǎn)的IP衍生產(chǎn)品及配套設(shè)備等產(chǎn)品銷售，前幾年營業(yè)收入穩(wěn)步增長的華立科技早在2021年就向深交所遞交了上市申請，并成功在創(chuàng)業(yè)板上市。
資料顯示，2018-2020年，華立科技動漫IP衍生品收入一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，其中奧特曼形象卡牌的貢獻占比逐年增大，數(shù)據(jù)顯示其從2018年的不足30%攀升到了2020年的近61%。
不過，華立科技的動漫IP衍生產(chǎn)品卡牌主要是通過向合作門店投放動漫卡通設(shè)備實現(xiàn)的，并不如卡包那么小巧輕便并普遍出現(xiàn)在文具店、小賣部、超市中，在奧特曼卡牌方面，真正的大boss還屬近期向港交所遞交招股書的浙江企業(yè)——卡游。
如今市場上備受歡迎的各種奧特曼卡牌系列大多就是卡游研發(fā)銷售的。從官網(wǎng)上可以發(fā)現(xiàn)，其奧特曼卡牌可以分為收藏卡、競技卡，每個種類又涵蓋了許多版本，如豪華版、黃金版、經(jīng)典版、閃光版、星辰版、星云版等，還推出了周年禮盒，令人眼花繚亂。
從財務數(shù)據(jù)來看，2021-2022年，卡游的營業(yè)收入分別為22.98億元、41.31億元；2023年前3季度的收入中，超過90%來源于卡牌、人偶在內(nèi)的玩具，僅有7%不到來自于文具產(chǎn)品。
隨著經(jīng)銷商、零售、直營銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大，截至2023年9月末，卡游更是已經(jīng)和覆蓋31個省份的200多家經(jīng)銷商進行了合作。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，華立科技、卡游的上市與擴大，必然也會拉動相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。如現(xiàn)在，京華激光便在為卡游提供著卡牌深加工服務，成為卡游奧特曼卡牌的主要供應商之一，營業(yè)收入實現(xiàn)快速增長。
而由于我國卡牌游戲相較國際起步較晚，一些研究機構(gòu)認為我國卡牌市場尚處于藍海，預計未來3年內(nèi)卡牌市場規(guī)模有望超過300億元。
不過，即使是在卡牌領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢，擁有奧特曼、斗羅大陸、小馬寶莉、名偵探柯南等國內(nèi)外70%以上流行動漫IP授權(quán)的卡游，卡牌銷售的熱度也開始下降。
在時代的變遷、動漫形象的更新下，卡牌用戶的生命周期比較短，長時間下來，心智不成熟的中小學生選擇“棄坑”、轉(zhuǎn)向新IP的不在少數(shù)。
要想持續(xù)吸引中小學生，各大企業(yè)就得加大文創(chuàng)力度、新創(chuàng)IP，形成自身競爭優(yōu)勢。
此外，包括奧特曼卡牌在內(nèi)的集換式卡牌一定程度上類似盲盒游戲，由于市場對盲盒存在較大爭議，2023年，國家市場監(jiān)督管理總局已印發(fā)《盲盒經(jīng)營活動規(guī)范指引（試行）》，對盲盒的銷售進行管控。
對于卡牌存在的一些爭議，如誘惑未成年人過度消費、攀比、導致其沉迷，雖然卡游早在2021年就發(fā)布了《陽光公約》，限制未成年人的消費，但實際上，未滿8周歲的未成年人獨自消費卡牌的現(xiàn)象仍不在少數(shù)。
為了避免日后監(jiān)管給發(fā)展帶來的可能限制，在這一方面卡游這些公司還得早做打算，做好應對措施才好。
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