編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 非凡油條（ID：ffyoutiao），作者：豆腐乳，編輯：養(yǎng)樂(lè)多，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
你相信光嗎？要花幾百萬(wàn)的那種。
2022年，一則家長(zhǎng)花200萬(wàn)給孩子集奧特曼卡的新聞一度引發(fā)熱議，不少成年人對(duì)孩子的這種癡迷表示無(wú)法理解，只能說(shuō)“你相信光嗎？我信錢能花光”。
近幾年，作為源于日本動(dòng)漫IP奧特曼的一種衍生品，奧特曼卡普遍出現(xiàn)在學(xué)校附近的小賣部、文具店以及超市的文具貨架中，備受小學(xué)生的歡迎，小學(xué)生每周可以花費(fèi)幾十上百塊零花錢在集卡上。
或許就連家長(zhǎng)也不能理解，但實(shí)際上，隨著越來(lái)越多身邊的小伙伴擁有奧特曼卡，它就已經(jīng)成為了孩子們社交的一部分。
大人們忙于每天的生存，又怎么會(huì)深入了解小孩的世界呢？如果你和一位小孩交朋友，他就會(huì)向你敞開(kāi)心扉，把各位奧特曼都給你介紹一遍的。
對(duì)于這些小學(xué)生而言，部分學(xué)生或許是熱愛(ài)收藏奧特曼卡，又或許因?yàn)椴糠謯W特曼卡牌具有競(jìng)技屬性，可以用作游戲，故而異常喜愛(ài)，但也有部分學(xué)生是出于融入圈子的心理，別人有的，自己也有才能融到群體當(dāng)中，以便能受到小朋友的接納乃至歡迎。
奧特曼卡售價(jià)一般從幾塊到幾百塊不等，分為不同的卡包、不同的系列以及不同的稀有程度，比如UR>SSR>SR，非圈子的人實(shí)在看不明白，但對(duì)于玩卡牌的小學(xué)生而言，擁有越稀缺的卡牌，在“圈子”里就越受歡迎，能收獲到更多的朋友。
然而，許多卡包依舊是基礎(chǔ)款居多，越稀有的卡越難得。如此一來(lái)，為了能集齊系列或者擁有稀缺卡，不少小學(xué)生便反復(fù)購(gòu)買同一系列或不同系列的卡包，從自己的、父母的口袋掏出越來(lái)越多的錢。
也就是在這樣的消費(fèi)市場(chǎng)下，可以說(shuō)小學(xué)生集卡集出了上市公司。
關(guān)于IP卡牌，得到IP授權(quán)是展開(kāi)商業(yè)化的第一步。
2004年，我國(guó)新創(chuàng)華公司就成為了《迪迦奧特曼》在中國(guó)大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理，至今，已經(jīng)拿下了許多奧特曼IP版權(quán)代理資格，還代理著“名偵探柯南”、“初音未來(lái)”、“假面騎士系列”、“超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)系列”、“犬夜叉”等IP。
從官網(wǎng)上可以看到，其業(yè)務(wù)范疇涵蓋了商品化授權(quán)、代言和促銷授權(quán)、游戲授權(quán)、展會(huì)和活動(dòng)授權(quán)等八個(gè)方面，當(dāng)屬“中國(guó)動(dòng)漫IP授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者”。
在這類機(jī)構(gòu)的授權(quán)下，憑借獲得授權(quán)并生產(chǎn)的IP衍生產(chǎn)品及配套設(shè)備等產(chǎn)品銷售，前幾年?duì)I業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的華立科技早在2021年就向深交所遞交了上市申請(qǐng)，并成功在創(chuàng)業(yè)板上市。
資料顯示，2018-2020年，華立科技動(dòng)漫IP衍生品收入一直呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中奧特曼形象卡牌的貢獻(xiàn)占比逐年增大，數(shù)據(jù)顯示其從2018年的不足30%攀升到了2020年的近61%。
不過(guò)，華立科技的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品卡牌主要是通過(guò)向合作門店投放動(dòng)漫卡通設(shè)備實(shí)現(xiàn)的，并不如卡包那么小巧輕便并普遍出現(xiàn)在文具店、小賣部、超市中，在奧特曼卡牌方面，真正的大boss還屬近期向港交所遞交招股書(shū)的浙江企業(yè)——卡游。
如今市場(chǎng)上備受歡迎的各種奧特曼卡牌系列大多就是卡游研發(fā)銷售的。從官網(wǎng)上可以發(fā)現(xiàn)，其奧特曼卡牌可以分為收藏卡、競(jìng)技卡，每個(gè)種類又涵蓋了許多版本，如豪華版、黃金版、經(jīng)典版、閃光版、星辰版、星云版等，還推出了周年禮盒，令人眼花繚亂。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021-2022年，卡游的營(yíng)業(yè)收入分別為22.98億元、41.31億元；2023年前3季度的收入中，超過(guò)90%來(lái)源于卡牌、人偶在內(nèi)的玩具，僅有7%不到來(lái)自于文具產(chǎn)品。
隨著經(jīng)銷商、零售、直營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，截至2023年9月末，卡游更是已經(jīng)和覆蓋31個(gè)省份的200多家經(jīng)銷商進(jìn)行了合作。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，華立科技、卡游的上市與擴(kuò)大，必然也會(huì)拉動(dòng)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。如現(xiàn)在，京華激光便在為卡游提供著卡牌深加工服務(wù)，成為卡游奧特曼卡牌的主要供應(yīng)商之一，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
而由于我國(guó)卡牌游戲相較國(guó)際起步較晚，一些研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為我國(guó)卡牌市場(chǎng)尚處于藍(lán)海，預(yù)計(jì)未來(lái)3年內(nèi)卡牌市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)300億元。
不過(guò)，即使是在卡牌領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，擁有奧特曼、斗羅大陸、小馬寶莉、名偵探柯南等國(guó)內(nèi)外70%以上流行動(dòng)漫IP授權(quán)的卡游，卡牌銷售的熱度也開(kāi)始下降。
在時(shí)代的變遷、動(dòng)漫形象的更新下，卡牌用戶的生命周期比較短，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，心智不成熟的中小學(xué)生選擇“棄坑”、轉(zhuǎn)向新IP的不在少數(shù)。
要想持續(xù)吸引中小學(xué)生，各大企業(yè)就得加大文創(chuàng)力度、新創(chuàng)IP，形成自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，包括奧特曼卡牌在內(nèi)的集換式卡牌一定程度上類似盲盒游戲，由于市場(chǎng)對(duì)盲盒存在較大爭(zhēng)議，2023年，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局已印發(fā)《盲盒經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)范指引（試行）》，對(duì)盲盒的銷售進(jìn)行管控。
對(duì)于卡牌存在的一些爭(zhēng)議，如誘惑未成年人過(guò)度消費(fèi)、攀比、導(dǎo)致其沉迷，雖然卡游早在2021年就發(fā)布了《陽(yáng)光公約》，限制未成年人的消費(fèi)，但實(shí)際上，未滿8周歲的未成年人獨(dú)自消費(fèi)卡牌的現(xiàn)象仍不在少數(shù)。
為了避免日后監(jiān)管給發(fā)展帶來(lái)的可能限制，在這一方面卡游這些公司還得早做打算，做好應(yīng)對(duì)措施才好。
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