編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

一個(gè)新業(yè)態(tài)正在線下膨脹。

去年8月，NAILOOK在杭州嘉里中心負(fù)一層開(kāi)出首店，這家綠色門頭的穿戴甲門店一開(kāi)業(yè)就吸引了一大批年輕女孩的駐足。根據(jù)品牌公布的數(shù)據(jù)，開(kāi)業(yè)當(dāng)日該門店業(yè)績(jī)破一萬(wàn)。

隨后，這個(gè)“綠門頭”開(kāi)始從杭州大本營(yíng)往全國(guó)發(fā)酵，并以每日一店的速度在國(guó)內(nèi)各大城市商圈落腳?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在年輕人扎堆的杭州湖濱商圈，還有大量類似NAILOOK的“五分鐘美甲店”交錯(cuò)生長(zhǎng)，它們甚至開(kāi)始進(jìn)入一些年輕人的旅行攻略、歇腳的中間站。繼美瞳店之后，穿戴甲店成為了又一個(gè)線下新業(yè)態(tài)的代表。

新業(yè)態(tài)的背后，是美甲這一傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)了“變形”——穿戴甲作為美甲行業(yè)的一大分支在美業(yè)嶄露頭角，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)研究網(wǎng)站168report調(diào)查顯示，全球穿戴甲市場(chǎng)規(guī)模，2027年預(yù)計(jì)將達(dá)90億美元。

在這片市場(chǎng)里，中國(guó)制造貫穿其中，從1688上9.9元的機(jī)器甲到上百元的手工定制甲，穿戴甲的價(jià)格差異也對(duì)應(yīng)了供需差異。多位穿戴甲從業(yè)者告訴《天下網(wǎng)商》，進(jìn)入穿戴甲行業(yè)的初衷是在美甲工作之余創(chuàng)造“第二收入曲線”，沒(méi)想到這門副業(yè)正成為美業(yè)的新爆點(diǎn)。

一個(gè)現(xiàn)象是，大量的男性從業(yè)者加入其中，成為這門生意的“操盤手”。一位美甲店老板認(rèn)為，穿戴甲不僅是一門關(guān)乎審美和技術(shù)的生意，更需要的是精細(xì)化的流量運(yùn)作，“穿戴甲生意，30%靠手藝，70%靠流量?！?/p>

NAILOOK杭州嘉里中心店在小紅書(shū)注冊(cè)了多個(gè)賬號(hào)，其中一個(gè)賬號(hào)發(fā)布了一則90后開(kāi)店從負(fù)債到月入十萬(wàn)的經(jīng)歷，無(wú)數(shù)咨詢者留言，大家試圖了解這一新模式，到底能不能賺錢？

“過(guò)年三件套”的新加盟商

越臨近過(guò)年，美業(yè)越熱辣滾燙。

在中國(guó)人的傳統(tǒng)日程里，“過(guò)年三件套”（美甲、美發(fā)、美睫）必須通通安排上：住在老城區(qū)的大姨們?cè)缭缂s好了巷口理發(fā)店“高顱頂套餐”；寫字樓里的白領(lǐng)們利用午休時(shí)間占據(jù)了周邊的每一家美睫店……

美甲人也迎來(lái)了屬于他們的收入旺季。曾是某頂流女星御用美甲師的Wendy發(fā)朋友圈預(yù)告了自己接下來(lái)幾天的日程：“明日全滿，其他時(shí)間插空約?！?/p>

95后寧波姑娘張雨姍最近沉迷于穿戴甲。穿戴甲，是美甲的一種變形，即可以反復(fù)佩戴和摘取的成品美甲片。在她的甲片“倉(cāng)庫(kù)”里，堆砌著滿滿當(dāng)當(dāng)超200副穿戴甲。這是她用一年半的時(shí)間打下的“江山”，它們風(fēng)格各異、長(zhǎng)短不一，滿足著她穿搭的各個(gè)場(chǎng)景。最瘋狂一次是在去年8月的深夜，“我刷抖音直播，賣家說(shuō)買十送一，我一下就買了11副穿戴甲，手指都忙不過(guò)來(lái)。”據(jù)她介紹，穿戴甲的價(jià)格和品質(zhì)層次不齊，主流價(jià)格段在59元，作為上百元一次的美甲平替，穿戴甲的浮現(xiàn)，是一場(chǎng)大眾的狂歡。

在小紅書(shū)上，與“穿戴甲”相關(guān)的筆記超過(guò)425萬(wàn)篇。市場(chǎng)升溫，開(kāi)在商圈的穿戴甲門店的新模式也浮出水面，并在全國(guó)范圍內(nèi)快速?gòu)?fù)制。不久前，NAILOOK在寧波開(kāi)出首店，張雨姍專程去探店，她選了一款售價(jià)99元哥特風(fēng)的款式，由門店店員協(xié)助佩戴，但沒(méi)想到不到三天，一枚甲片裂了半截，品質(zhì)遠(yuǎn)不如自己在1688上買的個(gè)位數(shù)的款。

“在寧波，開(kāi)在商場(chǎng)的穿戴甲鋪?zhàn)酉袷且灰股L(zhǎng)出來(lái)，非常多，包括在電影院門口都有立著穿戴甲的自助售賣機(jī)子?！彼嬖V《天下網(wǎng)商》，圍觀的人占大多數(shù)，購(gòu)買者并不多。

資料顯示，NAILOOK的母公司為奈杜星球，后者成立于2018年，創(chuàng)始人匡亮勝早年供職于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的麗人事業(yè)部。奈杜星球在創(chuàng)立之初以To B業(yè)務(wù)為主，如今，奈杜星球旗下有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲飾品、Nail Office商學(xué)院等品牌。2021年開(kāi)始，品牌轉(zhuǎn)型C端業(yè)務(wù)。

15平米的五分鐘美甲鋪，賺錢嗎？

看著一夜間布滿商圈的穿戴甲門店，不禁讓人思考：這門新生意能賺錢嗎？

對(duì)此，《天下網(wǎng)商》咨詢了NAILOOK的工作人員，對(duì)方表示，他們的模式是新零售加服務(wù)的新業(yè)態(tài)，即為消費(fèi)者提供5分鐘的穿戴甲服務(wù)。

品牌的公眾號(hào)上顯示，NAILOOK全面開(kāi)放了加盟體系，加盟門檻要求開(kāi)設(shè)在商圈。他們目前有三種店鋪模式，商超中島店、邊廳店以及較大面積的店鋪，整體面積在15平-20平左右。杭州嘉里中心的首店為邊廳店的店鋪類型。

商家在加盟品牌后，需要支付19800元，其中運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)9800元，設(shè)計(jì)費(fèi)5000元以及5000元的裝修費(fèi)，而每家門店需要配備三人，包含店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)，但無(wú)論是店長(zhǎng)還是導(dǎo)購(gòu)都會(huì)操作貼甲的輕服務(wù)。

《天下網(wǎng)商》走訪了杭州奧體印象城的NAILOOK門店，通過(guò)工作人員了解到一些經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)和他們的業(yè)績(jī)預(yù)估。這是一家位于商場(chǎng)中島的店鋪，這類店鋪的首期開(kāi)店投入在12萬(wàn)左右，包括貨品費(fèi)用、店鋪裝修、設(shè)備物料、貨品投入等，刨除所有支出，他們預(yù)估年度營(yíng)收在102萬(wàn)左右，分?jǐn)偟矫總€(gè)月，店鋪營(yíng)收為8.5萬(wàn)。

一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，品牌把控著貨品供給，加盟商必須從品牌處拿貨，“是以原價(jià)的三折進(jìn)貨，主流售價(jià)在79元、99元、128元、158元?！盢AILOOK的工作人員說(shuō)。

在寧波開(kāi)日系美甲店的陳露也在觀望這類新業(yè)態(tài)。她算了筆賬，“以中島店為準(zhǔn)，按照一副50元的利潤(rùn)，分?jǐn)偟矫恳惶熘辽僖u出50副穿戴甲才能賺錢，我觀察市場(chǎng)是很難做到的。”

NAILOOK提供的貨品中，80%是手工甲，20%是機(jī)器甲，在常規(guī)穿戴甲市場(chǎng)，手工甲的價(jià)格略高于機(jī)器甲。陳露認(rèn)為，品牌強(qiáng)綁定貨品對(duì)加盟商不太友好，“很多類似的貨品在1688、抖音只需要10幾塊，而他的進(jìn)貨價(jià)明顯高了。”

為了讓加盟商相信這門生意的未來(lái)，NAILOOK拿出他們嘉里中心門店的案例，據(jù)悉該門店是品牌開(kāi)的首店也是第一家直營(yíng)門店，在它之后才開(kāi)始出現(xiàn)加盟體系?！短煜戮W(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，在小紅書(shū)上，這家門店的店員也在通過(guò)發(fā)布內(nèi)容為門店引流，大多以輸出甲片款式為主。同時(shí)，NAILOOK也以企業(yè)號(hào)的形式入駐小紅書(shū)，它不斷宣導(dǎo)著兩個(gè)人預(yù)算十萬(wàn)就能月入十萬(wàn)，像極了幾年前奶茶店招募加盟商的營(yíng)銷勢(shì)頭。

美甲店的第二增長(zhǎng)曲線

某種意義上，穿戴甲確實(shí)成為了實(shí)體美甲店的第二增長(zhǎng)曲線。

黛萊美自助美甲的創(chuàng)始人周洋曾表示，現(xiàn)在美甲店都會(huì)新增一塊線上售賣穿戴甲的業(yè)務(wù)，“哪怕實(shí)體店不能滿足美甲師的工資，線上有穿戴甲可以彌補(bǔ)。”在穿戴甲的款式上，黛萊美的客單價(jià)較高，平均在150元-200元之間，這些高客單且有差異化的產(chǎn)品與線上一眾穿戴甲形成反差，因?yàn)橛性掝}度在直播間也能吸引更多流量。

在蘇州擁有三家日式美甲店的薇琪也將穿戴甲視作“新增量”。90后的她畢業(yè)于南京大學(xué)，而后一直在做活動(dòng)策劃類的相關(guān)工作，五年前她帶著100萬(wàn)投身美業(yè)，在蘇州市區(qū)開(kāi)出兩家門店。薇琪介紹，其中最大的一家店有三層樓，服務(wù)內(nèi)容覆蓋美甲、美睫等，她還將一樓開(kāi)成茶飲店，造出“飲茶戴甲”的概念，即用一杯茶的時(shí)間做一副指甲，這也是為線下生意淡季時(shí)尋找更多創(chuàng)收路徑。

“為了生存，我們用多元化的理念經(jīng)營(yíng)實(shí)體店?！鞭辩髡f(shuō)，他們會(huì)給美甲師做排班表，其中包括客戶預(yù)約做美甲的時(shí)間以及空閑做穿戴甲的時(shí)間，“我們每天都會(huì)打版，每款會(huì)做四個(gè)尺寸xs、s、m和l。”

針對(duì)穿戴甲版塊，薇琪還自建了線上小程序店鋪，同步在抖音直播售賣過(guò)?！短煜戮W(wǎng)商》瀏覽該商城發(fā)現(xiàn)，他們的穿戴甲平均客單在79元，不少爆火全網(wǎng)的熱門款也出現(xiàn)在貨架上，例如迎合春節(jié)的醒獅款。薇琪介紹，這兩年古風(fēng)款穿戴甲的銷售較好，尤其在線下門店。據(jù)悉，目前薇琪的商城里累計(jì)有近500款穿戴甲，還有部分根據(jù)客戶需求的定制款，平均客單在197元左右。

周洋看好穿戴甲市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)，他也關(guān)注到了線下穿戴甲的新業(yè)態(tài)，“大家在線下看到會(huì)嘗試消費(fèi)，去抖音搜索怎么貼，下一個(gè)推給你的一定是穿戴甲的鏈接?！彼J(rèn)為，線下反哺了線上，飛輪滾動(dòng)起來(lái)，市場(chǎng)越來(lái)越大。

近日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波在一次談話中提到中國(guó)企業(yè)家的幾個(gè)代際，列舉了改革開(kāi)放以來(lái)的五波占據(jù)不同歷史階段的企業(yè)家，他認(rèn)為當(dāng)下的第六波是“悅己的創(chuàng)業(yè)”，一大批年輕的95后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力、路徑、模式都在發(fā)生變化。

而線下的“五分鐘美甲店”，正是挖掘到市場(chǎng)需求而衍伸出的新形態(tài)，讓年輕人投身其中。新模式的出現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)難以判斷它是否成立，但創(chuàng)新本就如此，需求反推供給，供給引領(lǐng)需求，相互促進(jìn)迎來(lái)新的發(fā)展。

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