5年前，我發(fā)表了一篇文章《丁道師：我對二手電商市場的五大判斷》，展望5年后行業(yè)發(fā)展趨勢。
這篇文章的寫作背景在于，彼時我已經(jīng)關(guān)注二手電商發(fā)展了十幾年，我自己做的門戶網(wǎng)站也有二手頻道。有一次，我應(yīng)拍拍(拍拍被京東收購后，轉(zhuǎn)型做二手電商)邀請，參加了一場活動。在活動結(jié)束后，我寫了這篇文章。
現(xiàn)在5年多過去了，我們回過頭來看看，當(dāng)時的那些預(yù)判，有沒有應(yīng)驗或者被打臉。
判斷一：2018是二手電商平臺關(guān)鍵之年 將決定未來行業(yè)地位
原文如下：
“二手電商其實并不是一個新的概念，早在2000年前后的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，很多地方門戶網(wǎng)站和論壇BBS，就有大量的用戶通過網(wǎng)站的二手或者跳蚤市場之類的板塊，進行二手商品的交易。后來的58同城和趕集網(wǎng)的崛起，進一步激發(fā)了消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買二手商品。
但眾所周知，二手電商這幾年真正爆發(fā)，還是因為BAT等巨頭的入局。包括京東拍拍、阿里閑魚、58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、回收寶、愛回收等在內(nèi)的幾十個平臺獲得資本的支持，到了2018年二手電商真正到了全面爆發(fā)之年。我的判斷是這些平臺中，誰能在2018年有所作為，將決定它在未來的競爭力和行業(yè)地位?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：2018年以及之后的2019年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團進一步強化了嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，并且在寒冬來臨之前拿到了大額融資。2019年數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2018年實現(xiàn)翻倍增長，二手手機業(yè)務(wù)交易份額位居行業(yè)第一。此后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高速發(fā)展，穿越了幾個行業(yè)周期，以愚公移山的精神，強化了各項體系建設(shè)，依然穩(wěn)居行業(yè)突出地位(廣告法出來后，咱們不能用第一的說法了)。
至于閑魚，背靠阿里巴巴的海量用戶群體和平臺優(yōu)勢，在2018年也實現(xiàn)了倍速增長，交易額來到千億級別。
與此同時，我當(dāng)時還在另外一篇文章里，明確判斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚以及后來更名的萬物新生，將會呈現(xiàn)三足鼎立的行業(yè)格局?，F(xiàn)在看來，這三大企業(yè)，在今天依然被看作行業(yè)最有代表性的三大平臺。
判斷二：5年后iPhone依然是二手電商平臺的臺柱子
原文如下：“其實，嚴(yán)格來說，國內(nèi)幾大二手電商平臺，都應(yīng)該叫做“以iPhone為主，其他打輔助的二手電商平臺”，因為就目前看來，作為高標(biāo)準(zhǔn)化、高價值、高品牌的iPhone，幾乎占據(jù)了每家二手電商平臺的主要交易額。也就是說，一個iPhone，支撐起了中國二手電商的繁榮。
現(xiàn)在，各大平臺都通過多元化的經(jīng)營策略，來增加更多的品類和服務(wù)模式，以實現(xiàn)交易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而去除對iPhone的依賴。但就我的判斷來看，未來最少5年內(nèi)，iPhone依然是二手電商平臺的臺柱子，無它物能撼動其地位?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：這兩天我溝通了某平臺的相關(guān)負(fù)責(zé)人，蘋果手機依然可以占據(jù)他們平臺大約三到四成的份額。對于消費者來說，二手蘋果iPhone，依然是消費首選。
所以，iPhone依然是二手電商平臺的臺柱子，盡管各大平臺進行了品類拓展，但沒有任何一個品牌能撼動其地位。
判斷三：二手電商的發(fā)展 會促進綠色可循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展
原文如下：“中國經(jīng)濟發(fā)展的主要問題不是污染浪費，而是產(chǎn)能過剩需求乏力。二手電商如果真的要高速發(fā)展或者真的能發(fā)展到像日本那樣的比例，那么目前的產(chǎn)能過剩局面將會進一步加劇。但毋庸置疑，二手電商的發(fā)展，會減少環(huán)節(jié)污染，促進綠色可循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。
如此我們可以判斷，綠色青山和金山銀山的平衡點，就是二手電商發(fā)展最大的矛盾點。二手電商行業(yè)的發(fā)展，如何與去產(chǎn)能尋找最大的公約數(shù)，將是行業(yè)面臨的最大難題和考驗，這個難題任何平臺都無法回避，但不一定現(xiàn)在要去解決。”
后續(xù)和現(xiàn)狀：當(dāng)下，包括轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在內(nèi)，好幾家做二手電商的平臺，都已經(jīng)定位為綠色循環(huán)新經(jīng)濟公司了。這一點，和咱們當(dāng)初的判斷如出一轍。
當(dāng)然，二手電商的高速發(fā)展，到底是帶來了新的消費需求，還是進一步加劇了產(chǎn)能過剩的局面，這一點不好說。處在一種“薛定諤貓”的狀態(tài)，似乎兩個維度都能說得通。
判斷四：二手電商是巨頭的棋局 創(chuàng)業(yè)者機會渺茫
原文如下：”二手電商的萌芽，離不開中國早期互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者的探索和填坑。我當(dāng)年運營地方門戶網(wǎng)站之時，“二手”是一個頗為重要的頻道，但因為經(jīng)驗、資源、資金不足等原因，項目沒能成功。今天看來，雖然市場比以前成熟太多，但二手電商對于中小和草根創(chuàng)業(yè)者來說，機會更為渺茫，幾乎已經(jīng)喪失了參與的資格。
那么，二手電商真正的逐鹿者是誰?在我看來，還是哪些頂級的BAT級的巨頭公司，他們利用其龐大的平臺能力和運營能力，能夠最大化的整合行業(yè)資源，擁有產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端的話語權(quán)和解釋權(quán)。當(dāng)然，行業(yè)也只有讓巨頭們來作為主要的參與方，才能盡可能的健康發(fā)展，而不僅僅是高速發(fā)展?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：過去幾年，尤其在疫情之前，陸陸續(xù)續(xù)有一些中小二手電商平臺嶄露頭角，但是后來都折戟沉沙了。目前，中國TOP5的二手電商平臺，無一例外都是大公司，這個行業(yè)(作為平臺的視角)徹底喪失了草根創(chuàng)作者的機會。
關(guān)于這一點，咱們當(dāng)年的預(yù)判完全符合了后續(xù)的行業(yè)發(fā)展之路。
判斷五：舊物倉等線下模式 情懷有余商業(yè)乏力
原文如下：“在二手電商如火如荼之際，線下的二手店這兩年也開了不少。除了像南鑼鼓巷那種只是有舊風(fēng)格的偽二手商品店以外，有一家名為舊物倉的店鋪，連鎖化經(jīng)營，想把二手做成一件比較大的生意，前不久還和京東達成了合作。
舊物倉以前講情懷，喚醒人們對青春和過往的記憶，進而讓消費者在留戀的感慨中，主動的掏出了錢包?，F(xiàn)在又開始講社群，號稱正通過復(fù)古的場景及空間營造，連接城市記憶及社群，完成從場景到體驗，從體驗到零售，從零售到社群服務(wù)的生態(tài)體系。這其實就有點羅永浩了，這種模式注定只是一時的情懷之需，情懷有余商業(yè)乏力，不可能也沒必要在商業(yè)范疇內(nèi)做大做強?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：后來我又在線下進行了走訪，當(dāng)初熱鬧一時的舊物倉已經(jīng)關(guān)門大吉。
所以，做二手電商，一定要用好數(shù)字化平臺，做出一套標(biāo)準(zhǔn)化、能夠服務(wù)大規(guī)模用戶、實現(xiàn)大規(guī)模履約的體系。否則，單純靠情懷和熱血干事情，只有死路一條。
