5年前，我發(fā)表了一篇文章《丁道師：我對(duì)二手電商市場(chǎng)的五大判斷》，展望5年后行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
這篇文章的寫作背景在于，彼時(shí)我已經(jīng)關(guān)注二手電商發(fā)展了十幾年，我自己做的門戶網(wǎng)站也有二手頻道。有一次，我應(yīng)拍拍(拍拍被京東收購(gòu)后，轉(zhuǎn)型做二手電商)邀請(qǐng)，參加了一場(chǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束后，我寫了這篇文章。
現(xiàn)在5年多過(guò)去了，我們回過(guò)頭來(lái)看看，當(dāng)時(shí)的那些預(yù)判，有沒(méi)有應(yīng)驗(yàn)或者被打臉。
判斷一：2018是二手電商平臺(tái)關(guān)鍵之年 將決定未來(lái)行業(yè)地位
原文如下：
“二手電商其實(shí)并不是一個(gè)新的概念，早在2000年前后的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多地方門戶網(wǎng)站和論壇BBS，就有大量的用戶通過(guò)網(wǎng)站的二手或者跳蚤市場(chǎng)之類的板塊，進(jìn)行二手商品的交易。后來(lái)的58同城和趕集網(wǎng)的崛起，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買二手商品。
但眾所周知，二手電商這幾年真正爆發(fā)，還是因?yàn)锽AT等巨頭的入局。包括京東拍拍、阿里閑魚、58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、回收寶、愛(ài)回收等在內(nèi)的幾十個(gè)平臺(tái)獲得資本的支持，到了2018年二手電商真正到了全面爆發(fā)之年。我的判斷是這些平臺(tái)中，誰(shuí)能在2018年有所作為，將決定它在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。”
后續(xù)和現(xiàn)狀：2018年以及之后的2019年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化了嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，并且在寒冬來(lái)臨之前拿到了大額融資。2019年數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2018年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，二手手機(jī)業(yè)務(wù)交易份額位居行業(yè)第一。此后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)高速發(fā)展，穿越了幾個(gè)行業(yè)周期，以愚公移山的精神，強(qiáng)化了各項(xiàng)體系建設(shè)，依然穩(wěn)居行業(yè)突出地位(廣告法出來(lái)后，咱們不能用第一的說(shuō)法了)。
至于閑魚，背靠阿里巴巴的海量用戶群體和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在2018年也實(shí)現(xiàn)了倍速增長(zhǎng)，交易額來(lái)到千億級(jí)別。
與此同時(shí)，我當(dāng)時(shí)還在另外一篇文章里，明確判斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚以及后來(lái)更名的萬(wàn)物新生，將會(huì)呈現(xiàn)三足鼎立的行業(yè)格局。現(xiàn)在看來(lái)，這三大企業(yè)，在今天依然被看作行業(yè)最有代表性的三大平臺(tái)。
判斷二：5年后iPhone依然是二手電商平臺(tái)的臺(tái)柱子
原文如下：“其實(shí)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)幾大二手電商平臺(tái)，都應(yīng)該叫做“以iPhone為主，其他打輔助的二手電商平臺(tái)”，因?yàn)榫湍壳翱磥?lái)，作為高標(biāo)準(zhǔn)化、高價(jià)值、高品牌的iPhone，幾乎占據(jù)了每家二手電商平臺(tái)的主要交易額。也就是說(shuō)，一個(gè)iPhone，支撐起了中國(guó)二手電商的繁榮。
現(xiàn)在，各大平臺(tái)都通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)增加更多的品類和服務(wù)模式，以實(shí)現(xiàn)交易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而去除對(duì)iPhone的依賴。但就我的判斷來(lái)看，未來(lái)最少5年內(nèi)，iPhone依然是二手電商平臺(tái)的臺(tái)柱子，無(wú)它物能撼動(dòng)其地位?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：這兩天我溝通了某平臺(tái)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，蘋果手機(jī)依然可以占據(jù)他們平臺(tái)大約三到四成的份額。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，二手蘋果iPhone，依然是消費(fèi)首選。
所以，iPhone依然是二手電商平臺(tái)的臺(tái)柱子，盡管各大平臺(tái)進(jìn)行了品類拓展，但沒(méi)有任何一個(gè)品牌能撼動(dòng)其地位。
判斷三：二手電商的發(fā)展 會(huì)促進(jìn)綠色可循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
原文如下：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要問(wèn)題不是污染浪費(fèi)，而是產(chǎn)能過(guò)剩需求乏力。二手電商如果真的要高速發(fā)展或者真的能發(fā)展到像日本那樣的比例，那么目前的產(chǎn)能過(guò)剩局面將會(huì)進(jìn)一步加劇。但毋庸置疑，二手電商的發(fā)展，會(huì)減少環(huán)節(jié)污染，促進(jìn)綠色可循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
如此我們可以判斷，綠色青山和金山銀山的平衡點(diǎn)，就是二手電商發(fā)展最大的矛盾點(diǎn)。二手電商行業(yè)的發(fā)展，如何與去產(chǎn)能尋找最大的公約數(shù)，將是行業(yè)面臨的最大難題和考驗(yàn)，這個(gè)難題任何平臺(tái)都無(wú)法回避，但不一定現(xiàn)在要去解決?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：當(dāng)下，包括轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在內(nèi)，好幾家做二手電商的平臺(tái)，都已經(jīng)定位為綠色循環(huán)新經(jīng)濟(jì)公司了。這一點(diǎn)，和咱們當(dāng)初的判斷如出一轍。
當(dāng)然，二手電商的高速發(fā)展，到底是帶來(lái)了新的消費(fèi)需求，還是進(jìn)一步加劇了產(chǎn)能過(guò)剩的局面，這一點(diǎn)不好說(shuō)。處在一種“薛定諤貓”的狀態(tài)，似乎兩個(gè)維度都能說(shuō)得通。
判斷四：二手電商是巨頭的棋局 創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)渺茫
原文如下：”二手電商的萌芽，離不開中國(guó)早期互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者的探索和填坑。我當(dāng)年運(yùn)營(yíng)地方門戶網(wǎng)站之時(shí)，“二手”是一個(gè)頗為重要的頻道，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、資源、資金不足等原因，項(xiàng)目沒(méi)能成功。今天看來(lái)，雖然市場(chǎng)比以前成熟太多，但二手電商對(duì)于中小和草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)更為渺茫，幾乎已經(jīng)喪失了參與的資格。
那么，二手電商真正的逐鹿者是誰(shuí)?在我看來(lái)，還是哪些頂級(jí)的BAT級(jí)的巨頭公司，他們利用其龐大的平臺(tái)能力和運(yùn)營(yíng)能力，能夠最大化的整合行業(yè)資源，擁有產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端的話語(yǔ)權(quán)和解釋權(quán)。當(dāng)然，行業(yè)也只有讓巨頭們來(lái)作為主要的參與方，才能盡可能的健康發(fā)展，而不僅僅是高速發(fā)展?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：過(guò)去幾年，尤其在疫情之前，陸陸續(xù)續(xù)有一些中小二手電商平臺(tái)嶄露頭角，但是后來(lái)都折戟沉沙了。目前，中國(guó)TOP5的二手電商平臺(tái)，無(wú)一例外都是大公司，這個(gè)行業(yè)(作為平臺(tái)的視角)徹底喪失了草根創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)。
關(guān)于這一點(diǎn)，咱們當(dāng)年的預(yù)判完全符合了后續(xù)的行業(yè)發(fā)展之路。
判斷五：舊物倉(cāng)等線下模式 情懷有余商業(yè)乏力
原文如下：“在二手電商如火如荼之際，線下的二手店這兩年也開了不少。除了像南鑼鼓巷那種只是有舊風(fēng)格的偽二手商品店以外，有一家名為舊物倉(cāng)的店鋪，連鎖化經(jīng)營(yíng)，想把二手做成一件比較大的生意，前不久還和京東達(dá)成了合作。
舊物倉(cāng)以前講情懷，喚醒人們對(duì)青春和過(guò)往的記憶，進(jìn)而讓消費(fèi)者在留戀的感慨中，主動(dòng)的掏出了錢包?，F(xiàn)在又開始講社群，號(hào)稱正通過(guò)復(fù)古的場(chǎng)景及空間營(yíng)造，連接城市記憶及社群，完成從場(chǎng)景到體驗(yàn)，從體驗(yàn)到零售，從零售到社群服務(wù)的生態(tài)體系。這其實(shí)就有點(diǎn)羅永浩了，這種模式注定只是一時(shí)的情懷之需，情懷有余商業(yè)乏力，不可能也沒(méi)必要在商業(yè)范疇內(nèi)做大做強(qiáng)?！?/p>
后續(xù)和現(xiàn)狀：后來(lái)我又在線下進(jìn)行了走訪，當(dāng)初熱鬧一時(shí)的舊物倉(cāng)已經(jīng)關(guān)門大吉。
所以，做二手電商，一定要用好數(shù)字化平臺(tái)，做出一套標(biāo)準(zhǔn)化、能夠服務(wù)大規(guī)模用戶、實(shí)現(xiàn)大規(guī)模履約的體系。否則，單純靠情懷和熱血干事情，只有死路一條。
