這場寒冬，比大家預想的還要漫長。
于是乎，打破固有藩籬和隔墻，擁抱合作成為了業(yè)界新共識。
日前，《王者榮耀》官方微博發(fā)文稱，2024年1月21日起，《王者榮耀》抖音直播將全面開放。
這一舉措，看起來只是一個較小的合作，但背后釋放的信號在于騰訊系和字節(jié)系關(guān)系進一步緩和。
這種“從敵對到合作”的事件，在我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年來越來越多見。
早前，在今年雙11前夕，盒馬旗艦店入駐京東了。多方認為那是一場破冰之旅，甚至是阿里和京東世紀和解的信號。
更早之前，在2023年9月25日的那場“阿里媽媽UD×騰訊廣告深度合作交流會”上，阿里媽媽與騰訊廣告宣布了進一步深化合作。實現(xiàn)微信和淘寶廣告流量的全面直連，包括微信視頻號、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量，通過阿里媽媽UD效果廣告便可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。
至于其他幾大巨頭，也各有和老對手拆墻、和解的舉措，無需細表。
這些合作動態(tài)確實在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注，它們不僅標志著巨頭間關(guān)系的緩和，更透露出在當前市場環(huán)境下企業(yè)策略的重大轉(zhuǎn)變。
有兩位媒體朋友找我，問我怎么看待這些變化，我從三個維度談了一些看法。今天分享出來，供大家參考。
01
市場和政策雙向倒逼
競合關(guān)系轉(zhuǎn)換
過去，各巨頭在構(gòu)建自己的生態(tài)體系時往往采取“護城河”“閉環(huán)”策略，字節(jié)跳動、騰訊、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在多個領(lǐng)域展開激烈競爭，形成了相對封閉的生態(tài)體系。然而，隨著市場環(huán)境的不斷變化，特別是監(jiān)管政策的加強，這些巨頭開始意識到不能啥都自己干，而是給他人更多機會。
因此，大概從2021年中旬開始，它們開始尋求與競爭對手的合作，以共同應對市場壓力。當時我寫了一篇文章《互聯(lián)網(wǎng)巨頭間的“世紀柏林墻”要拆掉?》，契機是彼時媒體報道阿里巴巴和騰訊正考慮互相開放生態(tài)系統(tǒng)。
此后，其他企業(yè)也紛紛開啟拆墻舉措。
比如，在2022年雙11期間，抖音平臺一些當紅主播流轉(zhuǎn)到淘寶平臺做直播，也獲得了淘寶支持。當然，拆墻是相互的，淘寶直播平臺當紅的主播和機構(gòu)也去了抖音開播，雙方你中有我，我中有你。
比如，京東圖書與當當網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當當官方旗艦店在京東全面上線運營。根據(jù)此次合作，當當旗艦店將涵蓋當當網(wǎng)所有圖書品類，包括當當網(wǎng)獨家渠道的貨品，實現(xiàn)與當當網(wǎng)全站的貨品通聯(lián)、價格對標，形成聚合效應。
比如，蘇寧易購入駐了美團、抖音和餓了么戰(zhàn)略合作、快手和美團達成合作、騰訊視頻可以搜索到優(yōu)酷的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拆墻呈現(xiàn)持續(xù)加速態(tài)勢，未來越來越多的行業(yè)堵點將被打通。
這些合作舉措也標志著行業(yè)生態(tài)的開放和融合正在成為主流。這不僅有助于提升整個行業(yè)的創(chuàng)新活力，也有助于推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的健康發(fā)展。同時，存在競爭關(guān)系的雙方，在尋求合作的過程中，也能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，從而達到共同進步和繁榮。這種競爭與合作的并存和互動，構(gòu)成了一個更為豐富、多元和動態(tài)的環(huán)境，推動了整個領(lǐng)域的進步和發(fā)展。
當然，關(guān)于拆墻和開放合作，還有幾堵最大的墻沒有拆除，期待未來能有改變。其中最受期待的拆墻自然就是“淘寶可以用微信支付”，當然也包括“京東可以用支付寶”。另外，百度何時能搜索到淘寶的商品鏈接，微信小程序何時接入淘寶產(chǎn)品等，也都是關(guān)注的焦點。
02
打破零和博弈
爭取利益共贏
曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的競爭往往被視為零和博弈，即一方得益必然導致另一方受損。但現(xiàn)在，這些巨頭開始轉(zhuǎn)變思維，尋求共贏的可能性。它們認識到，通過合作可以共同做大市場蛋糕，從而實現(xiàn)雙方的利益最大化。
從業(yè)務層面來看，通過合作，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以提升用戶體驗和服務質(zhì)量，也給自身帶來美譽度和實實在在的增長。
例如，阿里媽媽和騰訊廣告的合作可以為用戶提供更加精準的廣告投放，從而提升用戶體驗。這種合作也有助于提升雙方的品牌形象和市場份額。對于阿里來說，廣告有了更多用武之地，接觸更廣大的消費群體。對于騰訊來說，則可以賺取更多現(xiàn)金收益。
例如，《王者榮耀》在抖音的開放直播將極大地擴大游戲的影響力，吸引更多新用戶。同樣，對于抖音而言，與《王者榮耀》的合作將為其帶來更多的流量和關(guān)注。
例如，盒馬入駐京東則能夠擴大其線上銷售渠道。對于京東來說，豐富了商品種類和品牌，盒馬的入駐為京東平臺帶來了更多優(yōu)質(zhì)的商品，進一步滿足了消費者的購物需求，增加了用戶的黏性。對于盒馬來說，通過入駐京東，盒馬得以接觸到更廣泛的消費者群體，擴大了銷售渠道，提高了品牌曝光度。同樣，也向外界展示了盒馬開放共贏的意愿。
03
深化技術(shù)合作
探索未來
人類的科技進化史，就是一場場偉大的技術(shù)合作史。
所以，關(guān)乎中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭開啟的破冰之旅，相比在業(yè)務維度的表層合作，我更期待的還是他們在技術(shù)層面的深度合作。因為技術(shù)創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展的核心動力，合作可以實現(xiàn)1+1大于2的成果。
我們可以仔細回想下，過往幾百年的工業(yè)革命其實就是一系列多方合作的成果。在每一次工業(yè)革命中，科學家、工程師、政府、企業(yè)、教育機構(gòu)以及工人階級都發(fā)揮了重要作用。他們的共同努力推動了生產(chǎn)方式的變革和社會的進步。
現(xiàn)代科技中，技術(shù)合作帶來巨大價值的案例更是不勝枚舉。微軟和英特爾的合作就是其中的典范，他們的合作不僅推動了個人電腦技術(shù)的飛速發(fā)展，還對整個行業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。每當微軟推出功能更強的操作系統(tǒng)時，就會刺激英特爾集成芯片的需求，反之亦然，這種良性的互動循環(huán)使得兩家公司都保持了在各自領(lǐng)域的突出地位，也將人類信息科技帶入了新高度。
現(xiàn)在最前沿的科技領(lǐng)域是AI大模型，與其一蜂窩的搞出來幾百個大模型，都來卷同一個賽道，還不如采取合作姿態(tài)。也就是BAT、華為、科大訊飛等一部分企業(yè)專注通用大模型技術(shù)研發(fā)，其他企業(yè)基于場景需求，研發(fā)特定的服務和產(chǎn)品。而且，即使是這些專注于通用大模型研發(fā)的巨頭之間，也可以進行更深入的合作與融合。它們可以共同分享研發(fā)經(jīng)驗、交流技術(shù)難題、推動標準制定，甚至在某些項目上展開聯(lián)合研發(fā)。通過合作，不僅可以加速技術(shù)的進步和創(chuàng)新，還可以降低研發(fā)成本和市場風險。
此外，合作還有助于培養(yǎng)更加開放和包容的AI生態(tài)。在合作的過程中，各方可以共同探索新的商業(yè)模式和合作機制，推動AI技術(shù)的廣泛應用和普及。同時，通過跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的合作，還可以促進不同領(lǐng)域之間的交叉融合和創(chuàng)新發(fā)展，為整個社會的科技進步和經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。
