編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666），作者：周雄飛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

繼逆向代購(gòu)、扛著行李箱掃貨，香港人來(lái)深圳買東西的方式又有了新的續(xù)集——旅行社推出“深圳山姆一日游”，火得都排不上號(hào)。

在這出個(gè)門(mén)鼻涕都可以快速成型的寒冬里，南方人北上是想瞅一眼爾濱的奇妙大世界，東北人迅速逃往三亞則為了感受陽(yáng)光和溫暖，而香港人卻依舊沉浸在深圳掃貨的快樂(lè)中，【超市游】硬是從我奶的旅游必修課變成了彰顯港人中產(chǎn)的生活方式。

當(dāng)然，港人去的不是老年團(tuán)里只為“坑人”的景點(diǎn)周邊小店，而是名副其實(shí)的大型商超們。從盒馬、華潤(rùn)萬(wàn)家到山姆，“現(xiàn)在逛趟超市好像我才是游客”，我一深圳朋友小黃說(shuō)。

【超市游】的故事遠(yuǎn)沒(méi)有講完，因?yàn)?strong>華南首家開(kāi)市客Costco在1月12日登陸深圳的消息已經(jīng)傳開(kāi)，雖然至今仍素未謀面，但并不影響香港旅行團(tuán)早把“開(kāi)市客掃貨團(tuán)”的名額放出，港人熱情回應(yīng)，未來(lái)一周全部爆滿。

如果說(shuō)北京的最佳景觀位在故宮旁四季民福那個(gè)靠著窗邊的位置，那么深圳至今仍未選出“最佳”，山姆、盒馬和Costco每一個(gè)都未來(lái)可期。

代購(gòu)、拍照景點(diǎn)、團(tuán)建，山姆們估計(jì)都沒(méi)能想到，有一天自己能成為香港游客的必玩景點(diǎn)。

01港人深圳一日超市游，山姆終成旅游景點(diǎn)

從去年逆向代購(gòu)買奶茶，到后來(lái)清空鮑師傅，本以為半年多過(guò)去，港人去深圳掃貨的興趣也該結(jié)束了。

卻沒(méi)想如今這北上的風(fēng)，愈吹愈烈。從年初一車又一車的南方人“空投”到哈爾濱，到如今香港人繼續(xù)向北掃貨，我是看出來(lái)了，今年旅游流行【一路向北】。

如今還有1天就正式開(kāi)業(yè)的華南首家Costco，位置選擇深圳龍華區(qū)，和也在龍華的山姆直接進(jìn)行中門(mén)對(duì)狙，大灣區(qū)中產(chǎn)客源搶奪戰(zhàn)的戰(zhàn)前號(hào)角已經(jīng)從南方吹向北京。中產(chǎn)們能不能重現(xiàn)去年杭州首店的搶購(gòu)狂熱，還有一天就揭曉答案。

雖然在深圳生活了5年，但小黃說(shuō)，自己關(guān)于這家Costco的所有信息都來(lái)自香港探店博主?！?99元（提前優(yōu)惠）就可以辦理會(huì)員卡、空間很大只有一層不用擔(dān)心上樓下樓、現(xiàn)在還未正式開(kāi)業(yè)沒(méi)有生鮮產(chǎn)品?！辈┲鰼香港阿龍 接受邀請(qǐng)后，連停車位情況都給各位遠(yuǎn)道而來(lái)的港人摸清楚了。

圖源：小紅書(shū)@香港阿龍

還有各家聞風(fēng)而動(dòng)的香港旅行團(tuán)，“一家名為領(lǐng)華的旅行社在1月第一周就宣布開(kāi)團(tuán)，目前1月11日至18日都已經(jīng)爆滿。”界面新聞指出。小紅書(shū)網(wǎng)友@emo? 早在4天前就已經(jīng)表示自己參團(tuán)了，“359元，住一晚酒店包3餐，2個(gè)人送一張會(huì)員卡?！?/p>

如果說(shuō)港人來(lái)深圳超市游的第一道門(mén)檻是距離，那么第二道就是200多元的會(huì)員費(fèi)（Costco正常情況299元、山姆普通會(huì)員260元），如今這些問(wèn)題，“貼心”的旅行團(tuán)都解決了。

無(wú)論是山姆還是即將開(kāi)業(yè)的Costco，旅行團(tuán)們?yōu)榱苏袛埳舛肌懊?個(gè)人免費(fèi)贈(zèng)送1張1年的會(huì)員卡”，包餐的情況下團(tuán)費(fèi)在99到429港元之間，“這哪里是花錢，明明在賺錢?！备勖健断愀?1》算了筆賬，發(fā)現(xiàn)去一趟深圳超市游等同于小賺一筆。

這事別說(shuō)港人看了眼紅，內(nèi)地網(wǎng)友都恨不得趕緊給自己占個(gè)位置。1月3日，香港旅行社東瀛游執(zhí)行董事禤國(guó)全表示，該旅行社剛剛推出的“山姆會(huì)員店旅行團(tuán)”在過(guò)去一周收到追捧，深圳團(tuán)已有超過(guò)3000人報(bào)名，1月份的行程也全部滿員。

圖源香港中國(guó)旅行社官網(wǎng)

如今港人接下我奶老年團(tuán)的大任，把購(gòu)物屬性發(fā)揮到另一高度，所以說(shuō)你得承認(rèn)中國(guó)大媽的先見(jiàn)之明，“質(zhì)疑理解成為”總有一天會(huì)來(lái)。

因?yàn)?0年前中國(guó)大媽旅游購(gòu)物踩過(guò)的坑，如今到了港人掃貨團(tuán)上依舊看得出些許“當(dāng)年風(fēng)采”。

比如香港中國(guó)旅行社99港元的一日?qǐng)F(tuán)，要價(jià)奇低還包飯，乍一看還以為是老板在做慈善，揉揉眼睛才發(fā)現(xiàn)還有一行小字：99港元僅為團(tuán)費(fèi)，每人還需日付70港元的服務(wù)費(fèi)；

再比如香港旅行社東瀛游推出的“兩日山姆會(huì)員店旅行團(tuán)”，去山姆之前先帶你去東莞、惠州等其他地方轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。早已對(duì)這套玩法爛熟于心的內(nèi)地網(wǎng)友一眼就看出了貓膩：“核心是去山姆前那兩個(gè)地方，都是導(dǎo)游拿返點(diǎn)的旅游專門(mén)銷售地?！?/p>

擔(dān)心港人再走一遍自己老路的內(nèi)地網(wǎng)友趕忙出來(lái)提醒，港人卻擺手：別勸，就想看看這【超市游】到底是好是壞。

因?yàn)樨浻辛?，山姆有了，但車不夠了?/strong>

為了滿足港人的掃貨需求，去年10月已經(jīng)有巴士公司增設(shè)了5條香港直通專線，“全程1.5小時(shí)，單程票價(jià)63元”；還有年輕人直接組團(tuán)包車，7人來(lái)回700元左右。

山姆也順道推出了香港配送服務(wù)，線上下單，1小時(shí)內(nèi)就可以送到關(guān)口；就連我們熟悉的老朋友——順豐，也在去年12月底推出了“深港半日達(dá)”，最快半日就可以把山姆產(chǎn)品送上門(mén)。

“但家人們還是不夠”，于是以山姆代表的深圳大型商超終于成為旅游景點(diǎn)，為旅行團(tuán)帶來(lái)新年第一桶金。

你行走在哈爾濱中央大街上前腳趾踩著南方人的后腳跟，如今在深圳山姆原本寬闊的過(guò)道上也“堵車”了，二層到一層的必經(jīng)路上出現(xiàn)了堪比春晚大采購(gòu)的擁擠“車況”，在深圳逛超市開(kāi)始成為小黃奢侈的小愿望。

“都懷疑山姆里的港人超過(guò)深圳人”，小黃說(shuō)，每一個(gè)深圳山姆，站著10個(gè)饞哭的香港人。

于是在超市里辨別香港人成了深圳人現(xiàn)在最流行的玩法之一。身穿白襯衣，腳踩黑皮鞋，抑或者全身散發(fā)著健身光環(huán)的顧客，一猜一個(gè)香港人，當(dāng)然最重要的是拉著行李箱或者小推車。

圖源小紅書(shū)@吃貨健叔-香港

那些曾經(jīng)養(yǎng)活了眾多美食博主的山姆芝士牛肉卷和面包，如今也加入了港人的購(gòu)物清單。日用品和食品都是港人的主要采購(gòu)對(duì)象，除此之外，還有香港沒(méi)有的新奇玩意兒，比如違禁也要代購(gòu)的螺螄粉。

這些產(chǎn)品便宜量大、更具性價(jià)比，被港人放入購(gòu)物車倒是極其正常，因?yàn)楹芸炷憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)不理解的地方出現(xiàn)了——一個(gè)是去年被罵了一年的預(yù)制菜，另一個(gè)是北京人恨不得逐出北京美食的大董烤鴨，竟然都成了港人的香餑餑。

左思右想這大抵也是港人入鄉(xiāng)隨俗的表現(xiàn)之一。畢竟如今港人連在小紅書(shū)找攻略、淘寶找黃牛這一完美閉環(huán)也熟練掌握了。

當(dāng)你跨省代購(gòu)山姆美食，找黃牛買會(huì)員卡使用次數(shù)時(shí)，香港人北上時(shí)全部體驗(yàn)了一個(gè)遍。香港文匯報(bào)記者花12元在淘寶買了一次山姆會(huì)員卡使用次數(shù)，全程僅需5分鐘的絲滑體驗(yàn)讓她懷疑，“這一定是集團(tuán)式運(yùn)作”。

結(jié)果一見(jiàn)面發(fā)現(xiàn)對(duì)方是一個(gè)妙齡女子，無(wú)他，僅僅是因?yàn)榇?gòu)山姆這事，內(nèi)地人也極愛(ài)。

02山姆中國(guó)區(qū)總裁，半夜都得對(duì)著深圳口岸笑

這些年山姆養(yǎng)活了眾多代購(gòu)，最近山東、天津等地都要開(kāi)新的山姆店。結(jié)果店還沒(méi)開(kāi)，團(tuán)購(gòu)群已經(jīng)建好了。

在代購(gòu)們的努力建設(shè)下，山姆的每一天都是年三十。為了和代購(gòu)搶烤雞和芝士牛肉卷的中產(chǎn)們不得不早晨8點(diǎn)半就出發(fā)，于是讓你早起的不再是早8，而是去山姆購(gòu)物。

因?yàn)榇?gòu)們掙起錢來(lái)比你領(lǐng)導(dǎo)都瘋狂。

如今山姆代購(gòu)到了香港自然也是要干出一番大事業(yè)。

帶隊(duì)本地人去山姆購(gòu)物成了火爆副業(yè)，香港團(tuán)長(zhǎng)們代購(gòu)費(fèi)要到20%都有價(jià)無(wú)市。“Facebook上的山姆代購(gòu)群至少有20個(gè)，幾乎遍布香港所有區(qū)?！备勖街赋?。

利大哥就是靠著Facebook和WhatsApp把山姆代購(gòu)生意做大做強(qiáng)，通過(guò)這些社交媒體他短短2周就建起2000多人的社群，搞私域、強(qiáng)連接，速度之快吊打一眾新媒體運(yùn)營(yíng)。

如今利大哥主業(yè)都快顧不上了，從一天最少跑一趟深圳山姆進(jìn)貨，到直接在香港荃灣區(qū)盤(pán)了家門(mén)店干起山姆產(chǎn)品售賣。一切都是如此熟悉，利大哥還開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就可以完美復(fù)刻內(nèi)地山姆代購(gòu)的全部生態(tài)。

“山姆的產(chǎn)品似乎也沒(méi)有那么好”，當(dāng)你反思對(duì)山姆的追捧是否合理時(shí)，被內(nèi)地人列為“必買”的香港藥店也開(kāi)始用山姆產(chǎn)品招攬顧客，還是有低消的那種——在本店買夠400-500元人民幣的產(chǎn)品，才可獲得購(gòu)買資格。

“主要是賣給那些因照顧小朋友不能去深圳掃貨的港人?！避鯙硡^(qū)一個(gè)藥店負(fù)責(zé)人陳先生表示，“對(duì)比賣藥的不景氣，代購(gòu)山姆的收益已經(jīng)算不錯(cuò)了?！?/p>

平平凡凡的山姆產(chǎn)品，竟然加入到貨幣計(jì)算體系中。我要是山姆的中國(guó)區(qū)總裁，半夜都得對(duì)著深圳口岸開(kāi)懷大笑。

去年7月1日，為了方便港人北上，“港車北上”政策正式實(shí)施，大灣區(qū)自駕游變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。

根據(jù)港珠澳大橋邊檢站數(shù)據(jù)顯示，去年12月25日的前一周經(jīng)港珠澳大橋珠海公路口岸出入境的車輛和旅客數(shù)量均創(chuàng)下2023年以來(lái)周末最高紀(jì)錄，分別達(dá)到2.9萬(wàn)輛次和超20萬(wàn)人次。

“平均每一個(gè)內(nèi)地居民赴港，就有三個(gè)港人北上?！爆F(xiàn)在在港珠澳大橋上，齊刷刷都是山姆的運(yùn)送車。

有送人的跨境巴士和私家車。根據(jù)利先生介紹，去年9月包車司機(jī)就可以拉到30單，到了10月直接激增至130單，“按1單800元來(lái)算，是月入超10萬(wàn)的真金白銀?！?/p>

也有運(yùn)送貨品的冷鏈公司。“快線15元/公斤；慢線10元/公斤，送費(fèi)100-200元，看地區(qū)收費(fèi)，包裝箱15元。”南都·灣財(cái)社統(tǒng)計(jì)。如今連旅行團(tuán)都滿員，可想每一個(gè)開(kāi)車大哥早已賺得盆滿缽滿。

山姆為何有如此大的吸引力？香港沒(méi)有山姆嗎？

那還真沒(méi)有。

從1996年進(jìn)入中國(guó)后，山姆在各大城市開(kāi)疆?dāng)U土，被港人逛成旅游景點(diǎn)的深圳福田山姆，就是第一家?，F(xiàn)在山姆在全國(guó)開(kāi)了47家門(mén)店，從一線深入二線，卻唯獨(dú)開(kāi)不進(jìn)香港。有香港相關(guān)人士稱，山姆運(yùn)營(yíng)規(guī)模龐大，門(mén)市幾乎都是自建房產(chǎn)，如果山姆在香港開(kāi)店，要申請(qǐng)批地皮，恐怕至少要等10年。

地小還貴，使得憋屈的香港裝不下一個(gè)占地以“萬(wàn)平方米”計(jì)算的山姆。除此之外，界面新聞還指出“香港超市市場(chǎng)長(zhǎng)期被少數(shù)集團(tuán)壟斷。”根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)EuroMonitor的數(shù)據(jù)，香港兩大超市集團(tuán)百佳和惠康的市場(chǎng)一共占據(jù)了全港近七成市場(chǎng)份額，處于寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。

香港本地超市不僅少，還小。行走在擁擠的香港超市里，就算你拿出楊洋老師在《我的人間煙火》里呈直角線的身姿，也難免要和別人的身體進(jìn)行幾個(gè)親密接觸，過(guò)于狹隘的空間隨機(jī)嚇?biāo)酪粋€(gè)i人，逛完一次超市得做一個(gè)星期的心理建設(shè)。

隨著人民幣對(duì)港元的匯率從2018年的1.25下降到1.09，在拿著人民幣去香港花失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí) ，港人發(fā)現(xiàn)深圳的山姆友好程度直線上升。生活物品和食物的價(jià)格比香港便宜個(gè)50%成為常事，更有不少港媒總結(jié)了香港和山姆同款產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比。

圖源：香港文匯報(bào)

既然哪里放松不是放松，逛完山姆還能在深圳捏捏腳、理個(gè)發(fā)，香港掙錢深圳花，深圳名正言順成為【香港后花園】。

10年前，香港被稱為購(gòu)物天堂，高檔化妝品、電子產(chǎn)品、奶粉以及藥品都是“香港必買”，這些從香港代購(gòu)的產(chǎn)品被叫做“水貨”，代購(gòu)們也因此得名【水貨客】。

如今，購(gòu)物天堂一調(diào)轉(zhuǎn)，深圳掃貨成了時(shí)髦詞兒。時(shí)代變了嗎？似乎也沒(méi)有，畢竟便宜實(shí)惠的東西近在眼前，誰(shuí)都不想做冤大頭。

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