編者按：本文來自微信公眾號 Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666），作者：周雄飛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
繼逆向代購、扛著行李箱掃貨，香港人來深圳買東西的方式又有了新的續(xù)集——旅行社推出“深圳山姆一日游”，火得都排不上號。
在這出個門鼻涕都可以快速成型的寒冬里，南方人北上是想瞅一眼爾濱的奇妙大世界，東北人迅速逃往三亞則為了感受陽光和溫暖，而香港人卻依舊沉浸在深圳掃貨的快樂中，【超市游】硬是從我奶的旅游必修課變成了彰顯港人中產(chǎn)的生活方式。
當(dāng)然，港人去的不是老年團里只為“坑人”的景點周邊小店，而是名副其實的大型商超們。從盒馬、華潤萬家到山姆，“現(xiàn)在逛趟超市好像我才是游客”，我一深圳朋友小黃說。
【超市游】的故事遠(yuǎn)沒有講完，因為華南首家開市客Costco在1月12日登陸深圳的消息已經(jīng)傳開，雖然至今仍素未謀面，但并不影響香港旅行團早把“開市客掃貨團”的名額放出，港人熱情回應(yīng)，未來一周全部爆滿。
如果說北京的最佳景觀位在故宮旁四季民福那個靠著窗邊的位置，那么深圳至今仍未選出“最佳”，山姆、盒馬和Costco每一個都未來可期。
代購、拍照景點、團建，山姆們估計都沒能想到，有一天自己能成為香港游客的必玩景點。
01港人深圳一日超市游，山姆終成旅游景點
從去年逆向代購買奶茶，到后來清空鮑師傅，本以為半年多過去，港人去深圳掃貨的興趣也該結(jié)束了。
卻沒想如今這北上的風(fēng)，愈吹愈烈。從年初一車又一車的南方人“空投”到哈爾濱，到如今香港人繼續(xù)向北掃貨，我是看出來了，今年旅游流行【一路向北】。
如今還有1天就正式開業(yè)的華南首家Costco，位置選擇深圳龍華區(qū)，和也在龍華的山姆直接進(jìn)行中門對狙，大灣區(qū)中產(chǎn)客源搶奪戰(zhàn)的戰(zhàn)前號角已經(jīng)從南方吹向北京。中產(chǎn)們能不能重現(xiàn)去年杭州首店的搶購狂熱，還有一天就揭曉答案。
雖然在深圳生活了5年，但小黃說，自己關(guān)于這家Costco的所有信息都來自香港探店博主。“199元（提前優(yōu)惠）就可以辦理會員卡、空間很大只有一層不用擔(dān)心上樓下樓、現(xiàn)在還未正式開業(yè)沒有生鮮產(chǎn)品。”博主@香港阿龍 接受邀請后，連停車位情況都給各位遠(yuǎn)道而來的港人摸清楚了。
圖源：小紅書@香港阿龍
還有各家聞風(fēng)而動的香港旅行團，“一家名為領(lǐng)華的旅行社在1月第一周就宣布開團，目前1月11日至18日都已經(jīng)爆滿。”界面新聞指出。小紅書網(wǎng)友@emo? 早在4天前就已經(jīng)表示自己參團了，“359元，住一晚酒店包3餐，2個人送一張會員卡?！?/p>
如果說港人來深圳超市游的第一道門檻是距離，那么第二道就是200多元的會員費（Costco正常情況299元、山姆普通會員260元），如今這些問題，“貼心”的旅行團都解決了。
無論是山姆還是即將開業(yè)的Costco，旅行團們?yōu)榱苏袛埳舛肌懊?個人免費贈送1張1年的會員卡”，包餐的情況下團費在99到429港元之間，“這哪里是花錢，明明在賺錢?！备勖健断愀?1》算了筆賬，發(fā)現(xiàn)去一趟深圳超市游等同于小賺一筆。
這事別說港人看了眼紅，內(nèi)地網(wǎng)友都恨不得趕緊給自己占個位置。1月3日，香港旅行社東瀛游執(zhí)行董事禤國全表示，該旅行社剛剛推出的“山姆會員店旅行團”在過去一周收到追捧，深圳團已有超過3000人報名，1月份的行程也全部滿員。
圖源香港中國旅行社官網(wǎng)
如今港人接下我奶老年團的大任，把購物屬性發(fā)揮到另一高度，所以說你得承認(rèn)中國大媽的先見之明，“質(zhì)疑理解成為”總有一天會來。
因為10年前中國大媽旅游購物踩過的坑，如今到了港人掃貨團上依舊看得出些許“當(dāng)年風(fēng)采”。
比如香港中國旅行社99港元的一日團，要價奇低還包飯，乍一看還以為是老板在做慈善，揉揉眼睛才發(fā)現(xiàn)還有一行小字：99港元僅為團費，每人還需日付70港元的服務(wù)費；
再比如香港旅行社東瀛游推出的“兩日山姆會員店旅行團”，去山姆之前先帶你去東莞、惠州等其他地方轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。早已對這套玩法爛熟于心的內(nèi)地網(wǎng)友一眼就看出了貓膩：“核心是去山姆前那兩個地方，都是導(dǎo)游拿返點的旅游專門銷售地?！?/p>
擔(dān)心港人再走一遍自己老路的內(nèi)地網(wǎng)友趕忙出來提醒，港人卻擺手：別勸，就想看看這【超市游】到底是好是壞。
因為貨有了，山姆有了，但車不夠了。
為了滿足港人的掃貨需求，去年10月已經(jīng)有巴士公司增設(shè)了5條香港直通專線，“全程1.5小時，單程票價63元”；還有年輕人直接組團包車，7人來回700元左右。
山姆也順道推出了香港配送服務(wù)，線上下單，1小時內(nèi)就可以送到關(guān)口；就連我們熟悉的老朋友——順豐，也在去年12月底推出了“深港半日達(dá)”，最快半日就可以把山姆產(chǎn)品送上門。
“但家人們還是不夠”，于是以山姆代表的深圳大型商超終于成為旅游景點，為旅行團帶來新年第一桶金。
你行走在哈爾濱中央大街上前腳趾踩著南方人的后腳跟，如今在深圳山姆原本寬闊的過道上也“堵車”了，二層到一層的必經(jīng)路上出現(xiàn)了堪比春晚大采購的擁擠“車況”，在深圳逛超市開始成為小黃奢侈的小愿望。
“都懷疑山姆里的港人超過深圳人”，小黃說，每一個深圳山姆，站著10個饞哭的香港人。
于是在超市里辨別香港人成了深圳人現(xiàn)在最流行的玩法之一。身穿白襯衣，腳踩黑皮鞋，抑或者全身散發(fā)著健身光環(huán)的顧客，一猜一個香港人，當(dāng)然最重要的是拉著行李箱或者小推車。
圖源小紅書@吃貨健叔-香港
那些曾經(jīng)養(yǎng)活了眾多美食博主的山姆芝士牛肉卷和面包，如今也加入了港人的購物清單。日用品和食品都是港人的主要采購對象，除此之外，還有香港沒有的新奇玩意兒，比如違禁也要代購的螺螄粉。
這些產(chǎn)品便宜量大、更具性價比，被港人放入購物車倒是極其正常，因為很快你就會發(fā)現(xiàn)不理解的地方出現(xiàn)了——一個是去年被罵了一年的預(yù)制菜，另一個是北京人恨不得逐出北京美食的大董烤鴨，竟然都成了港人的香餑餑。
左思右想這大抵也是港人入鄉(xiāng)隨俗的表現(xiàn)之一。畢竟如今港人連在小紅書找攻略、淘寶找黃牛這一完美閉環(huán)也熟練掌握了。
當(dāng)你跨省代購山姆美食，找黃牛買會員卡使用次數(shù)時，香港人北上時全部體驗了一個遍。香港文匯報記者花12元在淘寶買了一次山姆會員卡使用次數(shù)，全程僅需5分鐘的絲滑體驗讓她懷疑，“這一定是集團式運作”。
結(jié)果一見面發(fā)現(xiàn)對方是一個妙齡女子，無他，僅僅是因為代購山姆這事，內(nèi)地人也極愛。
02山姆中國區(qū)總裁，半夜都得對著深圳口岸笑
這些年山姆養(yǎng)活了眾多代購，最近山東、天津等地都要開新的山姆店。結(jié)果店還沒開，團購群已經(jīng)建好了。
在代購們的努力建設(shè)下，山姆的每一天都是年三十。為了和代購搶烤雞和芝士牛肉卷的中產(chǎn)們不得不早晨8點半就出發(fā)，于是讓你早起的不再是早8，而是去山姆購物。
因為代購們掙起錢來比你領(lǐng)導(dǎo)都瘋狂。
如今山姆代購到了香港自然也是要干出一番大事業(yè)。
帶隊本地人去山姆購物成了火爆副業(yè)，香港團長們代購費要到20%都有價無市。“Facebook上的山姆代購群至少有20個，幾乎遍布香港所有區(qū)?！备勖街赋?。
利大哥就是靠著Facebook和WhatsApp把山姆代購生意做大做強，通過這些社交媒體他短短2周就建起2000多人的社群，搞私域、強連接，速度之快吊打一眾新媒體運營。
如今利大哥主業(yè)都快顧不上了，從一天最少跑一趟深圳山姆進(jìn)貨，到直接在香港荃灣區(qū)盤了家門店干起山姆產(chǎn)品售賣。一切都是如此熟悉，利大哥還開個網(wǎng)店就可以完美復(fù)刻內(nèi)地山姆代購的全部生態(tài)。
“山姆的產(chǎn)品似乎也沒有那么好”，當(dāng)你反思對山姆的追捧是否合理時，被內(nèi)地人列為“必買”的香港藥店也開始用山姆產(chǎn)品招攬顧客，還是有低消的那種——在本店買夠400-500元人民幣的產(chǎn)品，才可獲得購買資格。
“主要是賣給那些因照顧小朋友不能去深圳掃貨的港人?！避鯙硡^(qū)一個藥店負(fù)責(zé)人陳先生表示，“對比賣藥的不景氣，代購山姆的收益已經(jīng)算不錯了?！?/p>
平平凡凡的山姆產(chǎn)品，竟然加入到貨幣計算體系中。我要是山姆的中國區(qū)總裁，半夜都得對著深圳口岸開懷大笑。
去年7月1日，為了方便港人北上，“港車北上”政策正式實施，大灣區(qū)自駕游變得越來越簡單。
根據(jù)港珠澳大橋邊檢站數(shù)據(jù)顯示，去年12月25日的前一周經(jīng)港珠澳大橋珠海公路口岸出入境的車輛和旅客數(shù)量均創(chuàng)下2023年以來周末最高紀(jì)錄，分別達(dá)到2.9萬輛次和超20萬人次。
“平均每一個內(nèi)地居民赴港，就有三個港人北上?！爆F(xiàn)在在港珠澳大橋上，齊刷刷都是山姆的運送車。
有送人的跨境巴士和私家車。根據(jù)利先生介紹，去年9月包車司機就可以拉到30單，到了10月直接激增至130單，“按1單800元來算，是月入超10萬的真金白銀?！?/p>
也有運送貨品的冷鏈公司。“快線15元/公斤；慢線10元/公斤，送費100-200元，看地區(qū)收費，包裝箱15元?！蹦隙肌池斏缃y(tǒng)計。如今連旅行團都滿員，可想每一個開車大哥早已賺得盆滿缽滿。
山姆為何有如此大的吸引力？香港沒有山姆嗎？
那還真沒有。
從1996年進(jìn)入中國后，山姆在各大城市開疆?dāng)U土，被港人逛成旅游景點的深圳福田山姆，就是第一家?，F(xiàn)在山姆在全國開了47家門店，從一線深入二線，卻唯獨開不進(jìn)香港。有香港相關(guān)人士稱，山姆運營規(guī)模龐大，門市幾乎都是自建房產(chǎn)，如果山姆在香港開店，要申請批地皮，恐怕至少要等10年。
地小還貴，使得憋屈的香港裝不下一個占地以“萬平方米”計算的山姆。除此之外，界面新聞還指出“香港超市市場長期被少數(shù)集團壟斷。”根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)EuroMonitor的數(shù)據(jù)，香港兩大超市集團百佳和惠康的市場一共占據(jù)了全港近七成市場份額，處于寡頭競爭的格局。
香港本地超市不僅少，還小。行走在擁擠的香港超市里，就算你拿出楊洋老師在《我的人間煙火》里呈直角線的身姿，也難免要和別人的身體進(jìn)行幾個親密接觸，過于狹隘的空間隨機嚇?biāo)酪粋€i人，逛完一次超市得做一個星期的心理建設(shè)。
隨著人民幣對港元的匯率從2018年的1.25下降到1.09，在拿著人民幣去香港花失去競爭優(yōu)勢的同時 ，港人發(fā)現(xiàn)深圳的山姆友好程度直線上升。生活物品和食物的價格比香港便宜個50%成為常事，更有不少港媒總結(jié)了香港和山姆同款產(chǎn)品的價格對比。
圖源：香港文匯報
既然哪里放松不是放松，逛完山姆還能在深圳捏捏腳、理個發(fā)，香港掙錢深圳花，深圳名正言順成為【香港后花園】。
10年前，香港被稱為購物天堂，高檔化妝品、電子產(chǎn)品、奶粉以及藥品都是“香港必買”，這些從香港代購的產(chǎn)品被叫做“水貨”，代購們也因此得名【水貨客】。
如今，購物天堂一調(diào)轉(zhuǎn)，深圳掃貨成了時髦詞兒。時代變了嗎？似乎也沒有，畢竟便宜實惠的東西近在眼前，誰都不想做冤大頭。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
