編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀（ID：ijincuodao），作者：祥燎，編輯：張一弛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

裁員、倒閉、跑路……2023年，不幸的消息從年頭傳到年尾。

但這不意味著2023年就缺少振奮人心的時(shí)刻。

當(dāng)有意識(shí)地將目光從負(fù)面新聞移開時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)以為的一片陰云并非密不透風(fēng)，其中透射出的光芒十分耀眼。

這些自帶光芒的企業(yè)，在2023年完成了屬于自己的逆襲之路。

它們之中，有的終于厚積薄發(fā)，甚至超越了行業(yè)老大；有的爬出低谷，東山再起；也有的靠著大創(chuàng)新大突破，一舉改變行業(yè)格局。

它們掀起了行業(yè)的腥風(fēng)血雨，將同行“卷上絕路”。

它們也嚇了所有人一跳，不過(guò)不是驚嚇，而是驚喜。

01打臉美國(guó)的華為：我們正處在最佳狀態(tài)

2019年5月21日，美國(guó)宣布全面封殺華為的第6天。

那一天，任正非接受了媒體采訪，笑著說(shuō)道：“現(xiàn)在我們公司全員振奮，鏟除平庸，整個(gè)戰(zhàn)斗力在蒸蒸日上。這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺吹搅俗钗ｋU(xiǎn)時(shí)候呢？應(yīng)該是在最佳狀態(tài)了?！?/p>

當(dāng)時(shí)有誰(shuí)會(huì)相信任正非說(shuō)的是真心話？

過(guò)去的1600多個(gè)日夜，美國(guó)對(duì)華為足足使出了100多條制裁的措施和手段。

因?yàn)橹撇?，華為手機(jī)的市場(chǎng)份額從國(guó)內(nèi)第一淪為others，還不得以出售了榮耀。

因?yàn)橹撇?，華為2021年的收入驟降28%，甚至喊出了“活著”的悲壯口號(hào)。

誰(shuí)都知道研發(fā)高端芯片，不是一朝一夕的事，也很難是一家企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家能獨(dú)立完成的事業(yè)。

于是，越來(lái)越多人開始遺忘華為芯片的榮光，越來(lái)越少人還在期待它能重回戰(zhàn)場(chǎng)。

直到華為Mate 60系列的橫空出世！

在網(wǎng)上，“遙遙突出”變成一個(gè)年度關(guān)鍵詞，突出的不是性能，而是決心。

在線下，華為Mate 60系列一機(jī)難求，比春運(yùn)火車票還難搶。

直到此時(shí)，美國(guó)還在放狠話：如果華為繼續(xù)投入高科技研發(fā)，將會(huì)受到更嚴(yán)重的制裁。

然而輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。

任正非曾說(shuō)：“面對(duì)美國(guó)的制裁和打壓，華為會(huì)越來(lái)越困難，但華為也會(huì)越來(lái)越興盛?！?/p>

02逆襲耐克的安踏：今年接著做老大

“不做中國(guó)的耐克，要做世界的安踏?！?/p>

安踏創(chuàng)始人丁世忠常掛嘴邊的豪言壯語(yǔ)，正在逐漸變成現(xiàn)實(shí)。

耐克在中國(guó)市場(chǎng)的地位，曾經(jīng)多年固若金湯，看似沒有被超越的可能。

2019年，耐克在大中華區(qū)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)24%至62.08億美元（約合人民幣440億元）。同年，作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌老大，安踏的營(yíng)收為339億元，還有不小的差距。

不料，反超的時(shí)刻來(lái)得這么快。

安踏去年的營(yíng)收就已經(jīng)超過(guò)了耐克中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收，今年根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，很可能還會(huì)接著拉大差距。

形勢(shì)逆轉(zhuǎn)背后，離不開安踏的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：多品牌戰(zhàn)略。

丁世忠清楚地知道，若靠安踏這個(gè)單一品牌，無(wú)法超越耐克和阿迪達(dá)斯。但當(dāng)安踏實(shí)施多品牌戰(zhàn)略時(shí)，就可能創(chuàng)造更多的可能性。

2009年，安踏買下意大利品牌FILA中國(guó)業(yè)務(wù)，F(xiàn)ILA在中國(guó)只有50家門店，還背著3218萬(wàn)的虧損。

今年上半年，F(xiàn)ILA的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到122.3億元。

今年7月12日，安踏正式宣布簽約NBA一線球星歐文，侵入耐克腹地。

還有中產(chǎn)最愛的品牌——始祖鳥、薩洛蒙、迪桑特，都是安踏的。

中國(guó)品牌也能收購(gòu)國(guó)際品牌，中國(guó)品牌也能運(yùn)營(yíng)好國(guó)際品牌，扭虧為盈。

在愛拼才會(huì)贏的福建人眼里，沒有什么是老天注定的不可能。

03破紀(jì)錄的名創(chuàng)優(yōu)品：賺人民幣更賺美元

名創(chuàng)優(yōu)品的苦日子，終于告一段落了。

過(guò)去三年，它的門店在不斷增加，可是營(yíng)收幾乎沒有提升。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，名創(chuàng)優(yōu)品盯上了泡泡瑪特的生意，成立TOP TOYS品牌，但至今也只開了100多家潮玩結(jié)合店，小馬拉不了大車。

今年，名創(chuàng)優(yōu)品再次把小買賣做出了大生意的架勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年前三季度，名創(chuàng)優(yōu)品的門店凈增477家，是最近5年門店數(shù)量增長(zhǎng)最快的一年。

在國(guó)際市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品更是被老外買爆了。

今年第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品入賬37.9億元，凈賺6.4億元，刷新了歷史記錄。這其中，有不少是海外門店的功勞。

截至2023年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品開出了2313家海外門店。

在Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)上，葉國(guó)富提到：“國(guó)際業(yè)務(wù)毛利率約為45%，較國(guó)內(nèi)的35%高出許多”。

它在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的門店，開業(yè)第一個(gè)月銷售額就達(dá)到150萬(wàn)美元，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)30家門店平均銷售額的總和。

驚人的銷售額背后，核心打法并不復(fù)雜：背靠中國(guó)超強(qiáng)的供應(yīng)鏈，以品牌化和IP化的形式，將中國(guó)制造的高性價(jià)比小商品賣到海外。

成功的出海，從來(lái)不僅是一家企業(yè)的成功。

04讓馬云不淡定的拼多多：第三次創(chuàng)業(yè)成功

比起名創(chuàng)優(yōu)品，拼多多更是將中國(guó)制造、中國(guó)供應(yīng)鏈發(fā)揮到了極致。

今年第三季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收688.4億元，凈利潤(rùn)達(dá)到驚人的170.3億元。

隨之而來(lái)的是市值暴漲，一度超越了阿里巴巴。

對(duì)此，馬云為拼多多送上祝賀，同時(shí)也給阿里人打氣：“阿里會(huì)變，阿里會(huì)改，所有偉大的公司都誕生在冬天里。”

受拼多多刺激，現(xiàn)在淘寶、京東都加入了“僅退款”陣營(yíng)。

拼多多的大爆發(fā)，離不開其海外平臺(tái)Temu。

此前，拼多多董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官陳磊在接受媒體采訪時(shí)，曾將Temu代表的跨境電商業(yè)務(wù)稱為拼多多的“第三次創(chuàng)業(yè)”（注：此前兩次創(chuàng)業(yè)分別為主站和多多買菜）。

如今看來(lái)，這第三次創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越趨近于成功了。

從一開始，Temu推行的就是全托管模式，平臺(tái)擁有選品和定價(jià)上絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，只對(duì)“買家”負(fù)責(zé)，不斷推出最低價(jià)，實(shí)現(xiàn)它在廣告里對(duì)用戶說(shuō)的：Shop like a Billionaire（像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物）。

沒見過(guò)如此陣仗的老外們，被狠狠拿捏了。

進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅1年多，Temu的體量已經(jīng)僅次于老大哥亞馬遜和新貴SHEIN。隨后，Temu在全球近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)如法炮制，在多個(gè)國(guó)家均登上過(guò)下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用排行榜榜首。

今年第三季度，Temu的銷售額突破50億美元，讓人瞠目結(jié)舌。

電子商務(wù)數(shù)據(jù)公司Marketplace Pulse在一份報(bào)告里感慨：Temu代表的中國(guó)式銷售，正在淘汰美國(guó)國(guó)內(nèi)零售商。

不過(guò)對(duì)手是否會(huì)跟進(jìn)，是否會(huì)被淘汰，拼多多或許并不關(guān)心。

拼多多聯(lián)席 CEO趙佳臻曾表示：“我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思路一直十分清晰，不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，只看消費(fèi)者需要什么 ”。

05讓全球上癮的字節(jié)跳動(dòng)：騰訊做不成的事，我來(lái)做

被國(guó)外巨頭羨慕嫉妒恨的中國(guó)產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)巨頭坐不住的后起之秀，今年還有什么？

字節(jié)跳動(dòng)的名字不容忽視。

外媒報(bào)道稱，2023年字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)收達(dá)到1100億美元，超過(guò)騰訊。

除了讓人上癮的算法，字節(jié)跳動(dòng)關(guān)鍵是在兩件事上，做到了騰訊想也不敢想的成績(jī)。

第一是出海。

TikTok是繼Facebook之后，第二個(gè)下載量突破30億次的應(yīng)用程序。

據(jù)一份報(bào)告顯示，2023年上半年TikTok全球月活躍用戶達(dá)到16.5億，同比增長(zhǎng)31.6%。

今年3月，TikTok的CEO在長(zhǎng)槍短炮的包圍下，被美國(guó)議員盤問了4個(gè)多小時(shí)，就足以體現(xiàn)TikTok讓對(duì)手忌憚的能量。

第二是電商。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，抖音電商今年1-10月GMV接近2萬(wàn)億元，同比增速接近60%。

除此之外，移動(dòng)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)data.ai還提到了一個(gè)數(shù)據(jù)：抖音及TikTok已達(dá)到100億美元的累計(jì)用戶支出，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的非游戲類應(yīng)用。

如此可怕的戰(zhàn)績(jī)，對(duì)于一貫會(huì)延遲滿足感的張一鳴，恐怕不會(huì)有太大波瀾。

在創(chuàng)業(yè)第五年，他就透露出了要將公司帶到上千億美元規(guī)模的野心，而在當(dāng)時(shí)，市值超千億美元的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，只有騰訊與阿里巴巴。

張一鳴曾說(shuō)：“強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)比方法更根本。”

而字節(jié)跳動(dòng)，似乎兩者都不缺。

06“下沉王者”零食很忙：殺得對(duì)手措手不及

曾經(jīng)被主流長(zhǎng)期忽視的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，如今成了兵家必爭(zhēng)之地。

今年最火的縣城生意，莫過(guò)于零食折扣店。

其中最受矚目的，自然是行業(yè)頭部品牌：零食很忙。

2017年才成立的零食很忙，至今已有超4000家門店，年入64億，并宣傳目前還在以1天7家店的速度狂奔。

今年11月，零食很忙還和行業(yè)老三“趙一鳴零食”合并，門店數(shù)量直接突破6500家，遙遙突出，殺得同行一個(gè)措手不及。

過(guò)去休閑零食行業(yè)主要聚焦在線上和中高端零食，零食很忙逆襲的秘訣很簡(jiǎn)單：“我們做的是70%的普通人的生意。”

所以其撒手锏同樣簡(jiǎn)單粗暴：貨多+便宜。

店里，各類炒貨、堅(jiān)果、蜜餞、肉脯、糕點(diǎn)，應(yīng)有盡有，公開數(shù)據(jù)顯示它的SKU有1600多。

另一邊，通過(guò)廠家直供、自建物流倉(cāng)等方式，零食很忙擠出了不少價(jià)格水分。根據(jù)東海證券測(cè)算，其客單價(jià)僅為30元。

所以不論到哪兒，它都會(huì)很自信地喊出：“我們很便宜！”

此消彼長(zhǎng)，老玩家難免會(huì)有些難受。

良品鋪?zhàn)拥?00余款產(chǎn)品平均降價(jià)22%，最高降幅45%，回歸“鄰家形象”。董事長(zhǎng)楊銀芬解釋說(shuō)：“擺在我們面前的已經(jīng)不僅是活得困難的問題，而是活不活得下去的問題。”

三只松鼠也打出了“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略，宣布回歸初心。

零食行業(yè)一片亂戰(zhàn)，消費(fèi)者只管吃瓜看戲。

07洗腦老外的蜜雪冰城：吹過(guò)的牛，落地了

“蜜雪冰城就是土里刨食大low逼?！闭f(shuō)這話的不是別人，正是蜜雪冰城創(chuàng)始人張洪超。

雖然是自嘲，但或許在不少人眼里，蜜雪冰城的確上不了多大臺(tái)面。

誰(shuí)能想到，接地氣的雪王，如今已經(jīng)成了被老外們追捧的國(guó)際品牌。

早在5年前，蜜雪冰城就在國(guó)外開出了首家門店，如今海外門店數(shù)早已突破1000家。2021年，張紅超還夸下海口：“兩美元，讓全球人民吃好喝好?！?/p>

雪王正在把這句話變成現(xiàn)實(shí)。

蜜雪冰城最早發(fā)力于東南亞市場(chǎng)。

賣給越南人民的一杯珍珠奶茶，定價(jià)2.5萬(wàn)越南盾，約7元人民幣，當(dāng)?shù)匕傩辗鋼矶?，店門口停滿摩托。2018年開出的越南首店，開業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額高達(dá)9681元。

在韓國(guó)的首店，排隊(duì)人數(shù)之多，把旁邊的另一家奶茶店都擠沒影了。

開在悉尼的門店，同樣是大排長(zhǎng)龍，驚動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，讓其周圍37家奶茶店瑟瑟發(fā)抖。

前不久，雪王在香港的首間分店在旺角銀行中心廣場(chǎng)開業(yè)，依舊人滿為患。

隨著雪王的開枝散葉，本地化的洗腦神曲也實(shí)現(xiàn)入侵。

蜜雪冰城在迪拜的門店，店內(nèi)電視甚至循環(huán)播放十幾種語(yǔ)言的廣告歌，洗腦全球消費(fèi)者。

隨著在海外市場(chǎng)的勢(shì)如破竹，雪王也來(lái)到了新的巔峰。

今年4月份就有報(bào)道稱，蜜雪冰城的連鎖門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2.2萬(wàn)家，成為全球第五大連鎖快餐品牌，僅次于麥當(dāng)勞、賽百味、星巴克和肯德基。

“它不嫌我窮，我也不嫌它low。”全球消費(fèi)者可能都想到一塊兒去了。

08活成同行理想的理想汽車：有本事再BB！

今年全年，新能源汽車行業(yè)最大的意外，絕對(duì)是理想汽車。

從1月的1.5萬(wàn)輛交付量，一路走高到11月的4.1萬(wàn)輛交付量，全年都在環(huán)比上升，最終理想的戰(zhàn)績(jī)是：1-11月累計(jì)交付32.6萬(wàn)輛，提前達(dá)成30萬(wàn)輛年銷目標(biāo)。

有消息稱，理想明年的銷量預(yù)測(cè)為80萬(wàn)輛，挑戰(zhàn)豪華品牌第一名。

時(shí)間撥回到理想起勢(shì)之前，理想還是一個(gè)在很多人看起來(lái)“沒理想”的車企。

過(guò)去在蔚小理這三家頭部造車新勢(shì)力里，一些人最看不上的就是理想。

蔚來(lái)，把車主當(dāng)?shù)鶍屗藕?，也贏得了車主的狂熱追捧。

小鵬，極具技術(shù)情懷，很舍得砸錢研發(fā)。

而相比蔚來(lái)和小鵬，理想的研發(fā)投入往往是最少的。它的技術(shù)，被不少業(yè)內(nèi)人士抨擊是“過(guò)時(shí)的技術(shù)”，氣得李想在一次演講時(shí)公然爆粗口：“他媽的一幫搞臭技術(shù)的，成天沖我們BB！”

事實(shí)證明，對(duì)手做什么，投資人說(shuō)什么，都不如消費(fèi)者需要什么來(lái)得重要。

從始至終，理想都在瘋狂討好“奶爸”“寶媽”。

超大尺寸的車型、座椅加熱、雙層隔音隔熱玻璃、冰箱彩電大沙發(fā)等最讓家人可感知的功能和配置，使得就連曾經(jīng)看不上理想的年輕人，升級(jí)為父母后，也不得不直呼一句“真香”。

與此同時(shí)，過(guò)去被視為落后技術(shù)的“增程式”，搖身一變成了行業(yè)香餑餑，問界、奇瑞、哪吒、零跑、深藍(lán)、阿維塔……各路車企紛紛發(fā)力。

這其中，有多少是跟風(fēng)，有多少是真的為用戶造車，不得而知。

李想今年提到了理想的三大核心風(fēng)險(xiǎn)，排第一的“不再以用戶價(jià)值為先”，也是對(duì)其他車企的提醒。

09最火科技巨頭OpenAI：到底哪里不同？

2012年3月，馬化騰在騰訊微博寫道：終于，突破1億！

他指的是微信用戶數(shù)量。從0到1億，用時(shí)433天，這是全球互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個(gè)奇跡。

11年后，ChatGPT完成此壯舉，只用了2個(gè)月。

當(dāng)然，激增的用戶量，只是ChatGPT及其背后公司OpenAI在極速發(fā)展過(guò)程中的小小注腳。

OpenAI的火爆，讓人工智能的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化階段。

華為提出了“All Intelligence（全面智能化戰(zhàn)略）”；阿里巴巴宣布啟動(dòng)“AI驅(qū)動(dòng)”為一大戰(zhàn)略重心；馬化騰稱大模型是“幾百年不遇的、類似發(fā)明電的工業(yè)革命一樣的機(jī)遇”。

其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也一起掀起了AI和大模型熱潮——據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)迄今已有130多個(gè)AI大模型問世。

周鴻祎還表示：“搭不上ChatGPT這班車的企業(yè)會(huì)被淘汰?！?/p>

然而行業(yè)殺得昏天黑地，出盡風(fēng)頭的仍然還是OpenAI。

11月一起不斷反轉(zhuǎn)的“公司政變”，讓OpenAI雄踞一周的熱搜榜，甚至令整個(gè)舊金山都因?yàn)榇耸孪萑肓私箲]，據(jù)美國(guó)睡眠監(jiān)測(cè)應(yīng)用 Eight Sleep 披露：那一周，舊金山地區(qū)睡眠不足的用戶突然增加了27%。

總是自帶流量和焦點(diǎn)的OpenAI，到底有哪里不同？

前搜狗CEO王小川曾評(píng)論說(shuō)：“OpenAI的成功，首先是技術(shù)理想主義的勝利。中國(guó)需要自己的OpenAI，就需要技術(shù)理想主義。大廠受自己的業(yè)務(wù)牽引，追逐資本熱點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司更動(dòng)作變形?！?/p>

或許這是為什么，只有幾百名員工的OpenAI，完成了幾萬(wàn)人的大廠也沒做成的事。

10十全九美的英偉達(dá)：中國(guó)的錢越來(lái)越難賺了

“戰(zhàn)爭(zhēng)的最大受益者從來(lái)不是參與戰(zhàn)爭(zhēng)中的任何一方，而是那個(gè)賣武器的?！?/p>

在全球AI大戰(zhàn)中，英偉達(dá)就是那個(gè)賣武器的。

這幾年，英偉達(dá)的GPU（圖形處理器）在超算中心的市場(chǎng)份額穩(wěn)居90%左右。從ChatGPT到國(guó)內(nèi)巨頭的AI研究，誰(shuí)都離不開英偉達(dá)。

很多AI創(chuàng)業(yè)公司還會(huì)把“擁有多少塊英偉達(dá)芯片”掛在嘴邊，以此彰顯競(jìng)爭(zhēng)力。

英偉達(dá)創(chuàng)始人、CEO黃仁勛驕傲地說(shuō)：“英偉達(dá)是全球AI的發(fā)動(dòng)機(jī)！”

作為發(fā)動(dòng)機(jī)，英偉達(dá)輕松賺得盆滿缽滿。

據(jù)花旗預(yù)估，ChatGPT掀起的AI革命，或?qū)⒋偈褂ミ_(dá)一年內(nèi)銷售額增長(zhǎng)100億美元。這一年，英偉達(dá)的市值也飆升到了上萬(wàn)億美元，是英特爾的近6倍，把傳統(tǒng)巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

如果說(shuō)還有什么能讓英偉達(dá)郁悶的是，那就是中國(guó)企業(yè)的生意越來(lái)越難做了。

原因很簡(jiǎn)單：美國(guó)對(duì)高端AI芯片的出口管制越來(lái)越嚴(yán)格。

就在這個(gè)月，美國(guó)方面還明確表示：“絕對(duì)不能讓中國(guó)在人工智能方面趕上和超過(guò)美國(guó)。”希望美國(guó)的科技企業(yè)能夠以大局為重，忍受一時(shí)的營(yíng)收損失，捍衛(wèi)美國(guó)的國(guó)家安全，并特意點(diǎn)名了英偉達(dá)。

對(duì)此，黃仁勛反倒提醒說(shuō)：“如果（中國(guó)）不能從美國(guó)購(gòu)買，他們就會(huì)自己制造。美國(guó)必須小心，中國(guó)是非常重要的技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)?！?/p>

黃仁勛的話，并不全是為了多賣芯片的說(shuō)辭。

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)大廠和AI相關(guān)的芯片企業(yè)都在發(fā)力，華為的昇騰910芯片還被視為“基本與英偉達(dá)A100性能相當(dāng)”。

從無(wú)到有再到超越的故事，很可能再度上演。

11結(jié)語(yǔ)

企業(yè)逆襲，取決于時(shí)代機(jī)遇，更要靠自己爭(zhēng)取。

能征服海外風(fēng)浪的企業(yè)VS始終偏居一隅的企業(yè)，靠創(chuàng)新殺出重圍的新興企業(yè)VS沉溺于吃老本的企業(yè)，能真正看見用戶需求的企業(yè)VS依賴慣性前進(jìn)的企業(yè)，種種逆襲的結(jié)果看似突然，卻也合乎邏輯。

離用戶太遠(yuǎn)、松懈太久、不再硬核，每一個(gè)都可能是致命傷。

但如果能反過(guò)來(lái)，每一個(gè)也都可以是撒手锏。

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