編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666），作者：加號(hào)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

今天，一條“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣到7000元”的詞條沖上熱搜。

起因是某位在五線城市的網(wǎng)友想買羽絨服，但驚訝發(fā)現(xiàn)“好看的價(jià)格貴，便宜的不好看。我以前看不上的波司登這類品牌，現(xiàn)在有些高攀不起，好幾款羽絨服都要2000塊錢?！逼渲凶畛龊跞艘饬系?，是一個(gè)名為SKYPEOPLE的國(guó)產(chǎn)品牌，一件羽絨風(fēng)衣賣到了7200元。

本以為評(píng)論區(qū)會(huì)大罵消費(fèi)主義陷阱和羽絨服溢價(jià)太高，但點(diǎn)進(jìn)去以后畫風(fēng)和想象中有些不同。

網(wǎng)友A：國(guó)產(chǎn)怎么就不能賣到7000了？加拿大鵝7000不是照樣有人買嗎？

網(wǎng)友B：看收入吧，豐儉由人，非要鵝絨肯定貴，和國(guó)產(chǎn)不國(guó)產(chǎn)沒(méi)關(guān)系。

網(wǎng)友C：定位不同，漲到7萬(wàn)也與我無(wú)關(guān)。

要真說(shuō)羽絨服這個(gè)品類，也確實(shí)是一年比一年貴。中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015-2020 年，中國(guó)羽絨服平均單價(jià)由 432 元漲到 656 元；大型的防寒服企業(yè)成交均價(jià)破千，其中 2000 元以上的占比已經(jīng)接近 70% 。

動(dòng)輒上千元的價(jià)格讓打工人麻了的同時(shí)叫苦不迭，便宜的不夠保暖，保暖的又太貴。

一件羽絨服，憑什么賣到近萬(wàn)元？溢價(jià)真的這么高嗎？怎么連猿輔導(dǎo)都看上這塊蛋糕了？

做羽絨服的商家表示自己多少也有點(diǎn)冤。畢竟羽絨服一年比一年貴，根本原因還是原材料的上漲。做一件羽絨服，原材料成本約占總成本的 75%。最重要的羽絨占比45%左右，衣服面料占比25%左右，還有5%的拉鏈紐扣等五金。

DT研究院整理的數(shù)據(jù)透露，自2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。雖說(shuō)成本價(jià)格漲了，但也不至于賣得這么貴吧？

前幾天，山姆一件賣499元的羽絨服成了爆款。爆的原因很簡(jiǎn)單，大家發(fā)現(xiàn)這件售價(jià)不到500元的羽絨服充絨量達(dá)到了400克，用的還是白鴨絨，絨子含量90%，“我懷疑是山姆把1799元的羽絨被加了個(gè)拉鏈”。

小紅書@神經(jīng)蛙

不過(guò)隨著成本價(jià)格也水漲船高，雖然商家也抱怨原材料漲價(jià)，但該賺的錢還是一分都沒(méi)落下。

就拿波司登來(lái)說(shuō)，2022財(cái)年的年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，過(guò)去一年，羽絨服毛利率同比增長(zhǎng)22.9%至97.37億元，毛利率提高至60.1%，創(chuàng)下歷史新高。售價(jià)兩三千同樣賣鵝絨的波司登都賺成這樣，也就怪不得猿輔導(dǎo)巴巴地來(lái)入行了。

畢竟足夠賺錢。算一筆賬，要是按照波司登60%左右的利潤(rùn)率，一件賣6800元的羽絨服猿輔導(dǎo)就能賺4000左右。也就是說(shuō)成本大概2000元左右，原材料占成本價(jià)75%，6800元的羽絨服原材料成本大概在1500元左右，剩下500元留給給人工和營(yíng)銷費(fèi)用。

這溢價(jià)真賺啊，猿輔導(dǎo)開(kāi)不開(kāi)商學(xué)院啊，有點(diǎn)想報(bào)名了。

除了價(jià)格問(wèn)題，這次趁勢(shì)火了一把的國(guó)產(chǎn)品牌SKYPEOPLE，也被大家拿出來(lái)盤了個(gè)明白。

最令人出乎意料的，這個(gè)品牌竟然是以做教培為生的猿輔導(dǎo)旗下產(chǎn)品。去年剛剛創(chuàng)立，整體定價(jià)在2800元至5000元不等，給自己的定位是羽絨科技公司。

既然強(qiáng)調(diào)自己是【科技公司】，必然也是有自己的溢價(jià)理由。

SKYPEOPLE和諸多貴價(jià)羽絨服品牌一樣，用是的鵝絨，玩的是功能性面料技術(shù)。把常用于戶外品牌的面料做成商務(wù)通勤風(fēng)。用的日本著名SAITOS?面料，玩的就是防風(fēng)且不易摩擦發(fā)出聲響，專門避免高端打工人舉手投足間發(fā)出難聽(tīng)的“嚓嚓聲”，避免在辦公室社死。

除了做羽絨服，猿輔導(dǎo)還整了不少其它花活兒。教培機(jī)構(gòu)變天才兩三個(gè)月，猿輔導(dǎo)已經(jīng)搞出三個(gè)新產(chǎn)業(yè)了。

去年年底，猿輔導(dǎo)也上過(guò)一次熱搜。不過(guò)不是羽絨服，而是“猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型推25萬(wàn)元月子套餐”。一切的開(kāi)始還是4月份，猿輔導(dǎo)推出了旗下新業(yè)務(wù)——“茉莉智慧母嬰護(hù)理中心”，主打“智慧＋”母嬰照護(hù)解決方案。

門店里售賣價(jià)格最高的是51.76萬(wàn)元為期56天的套餐，內(nèi)容包括定制化產(chǎn)康服務(wù)、定制月子餐、母嬰照護(hù)評(píng)估檢測(cè)等等。此外，為期28天的月子套餐價(jià)格最低10.88萬(wàn)，最高25.88萬(wàn)元。

服裝行業(yè)搞羽絨服、母嬰行業(yè)坐月子中心，咖啡賽道也不能落下。

猿輔導(dǎo)旗下咖啡品牌Grid Coffee首店去年9月落地北京王府井，走的是單一產(chǎn)地（SOE）的連鎖風(fēng)格，價(jià)格約為25至30元，幾乎都開(kāi)在寫字樓周圍。目標(biāo)群眾很明確——打工人，賣給打工人的花樣也很簡(jiǎn)單，黑咖啡和牛奶咖啡。

按照品牌主理人陳子宇的說(shuō)法，“Grid Coffee更希望對(duì)標(biāo)來(lái)自美國(guó)的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee，更像他們的快捷版?！?/p>

小紅書@國(guó)安老師

為了保住自己的現(xiàn)狀，猿輔導(dǎo)可謂狂轉(zhuǎn)cpu。如果下一秒突然宣布自己要做火鍋店我也絲毫不意外。也許他們理想中的目標(biāo)群體正是會(huì)在冬天選擇鵝絨貴價(jià)羽絨服、生娃選幾十萬(wàn)月子中心、每天一兩杯二三十咖啡的中產(chǎn)吧。

中產(chǎn)：我……我有點(diǎn)吃力了……

而面對(duì)這次被“黑紅”了的SKYPEOPLE，普通消費(fèi)者能做的也就是用腳投票——自己決定買還是不買。

哎，不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比。

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