編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 億邦動(dòng)力（ID:iebrun），作者：胡鏷心，編輯：張睿，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

2023年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，頭上有陰云。

11月9日，上交所發(fā)文決定終止朗坤智慧科技股份有限公司 （簡(jiǎn)稱“朗坤智慧”） 首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市審核。這是8月22日樹根互聯(lián)撤回上市申報(bào)材料后，又一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)明星公司在IPO之路上折戟沉沙。

自從2014年工業(yè)4.0興起，2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被寫入政府工作報(bào)告，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷三年補(bǔ)貼、三年市場(chǎng)化考驗(yàn)，有過(guò)資本簇?fù)頃r(shí)的風(fēng)生水起，也經(jīng)歷了“不受重視”、產(chǎn)品“賣出白菜價(jià)”的心酸時(shí)刻。

前途是光明的，道路是曲折的。在高光與至暗之后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從一個(gè)什么都能裝的筐，開始形成以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)+工業(yè)APP”為核心的產(chǎn)品形態(tài)，以云原生架構(gòu)為主的技術(shù)體系，以做項(xiàng)目、賣產(chǎn)品或賣服務(wù)為主導(dǎo)，數(shù)據(jù)增值為補(bǔ)充的多種盈利模式，服務(wù)的客戶群體也從龍頭企業(yè)走向中小企業(yè)。

一邊在受挫，一邊在努力，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)身處冰火兩重天，如何找到自己的出路？

01 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，難闖IPO

樹根互聯(lián)撤回申報(bào)材料后，朗坤智慧曾被視“全村的希望”。

“我們?cè)敿?xì)研讀了樹根互聯(lián)和朗坤智慧的招股書和機(jī)構(gòu)質(zhì)疑，朗坤的情況和樹根互聯(lián)不同?！庇泄I(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管對(duì)億邦動(dòng)力表示。

樹根互聯(lián)被質(zhì)疑的要點(diǎn)是虧損和關(guān)聯(lián)交易，背后的原因，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為是沒(méi)怎么做過(guò)乙方。朗坤則是一個(gè)成立20多年、以工業(yè)軟件起家的服務(wù)商，屬于資深乙方，創(chuàng)始人為西門子前中國(guó)區(qū)總裁，業(yè)務(wù)相對(duì)聚焦，也有相應(yīng)的技術(shù)能力和研發(fā)能力，一直處于盈利狀態(tài)。

不過(guò)朗坤的短板也明顯。該負(fù)責(zé)人分析：第一，客戶集中在央國(guó)企，數(shù)據(jù)無(wú)法復(fù)用。第二，朗坤提供的服務(wù)屬于行業(yè)需求，但不屬于卡脖子技術(shù)。第三，賬期長(zhǎng)，有壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

招股書顯示，朗坤的客戶集中在發(fā)電、建材、化工、冶金、煤礦等行業(yè)，服務(wù)包括國(guó)家電投、國(guó)家能源集團(tuán)等在內(nèi)的前十大發(fā)電集團(tuán)，以及中國(guó)建材集團(tuán)、中石化集團(tuán)等其他重資產(chǎn)流程行業(yè)頭部企業(yè)。2019年至2021年，朗坤智慧應(yīng)收賬款余額分別為1.53億元、1.94億元及3.09億元，占各期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為50.57%、57.39%及 76.32%，預(yù)期信用損失金額分別為977.91萬(wàn)元、1376.02萬(wàn)元和2437.07萬(wàn)元。

兩家明星企業(yè)折戟IPO給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展蒙上陰影。IDC分析師崔粲指出：IPO之前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)面臨三個(gè)典型的問(wèn)題：

第一，你的業(yè)務(wù)和工業(yè)軟件有什么區(qū)別？

第二，你的市場(chǎng)空間有多大？

第三，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

“我覺得大部分平臺(tái)企業(yè)都回答得不太好。”崔粲補(bǔ)充。

中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)韌之時(shí)依靠政策驅(qū)動(dòng)，以補(bǔ)貼帶動(dòng)為主，市場(chǎng)需求推動(dòng)為輔。有從業(yè)者表示，補(bǔ)貼最盛時(shí)一年能拿到6000萬(wàn)補(bǔ)貼。

高科技概念帶來(lái)的光環(huán)也讓從業(yè)者蜂擁而至。“我見過(guò)很多制造業(yè)的董事長(zhǎng)們，都希望自己的信息化部門能獨(dú)立出來(lái)接項(xiàng)目，一方面創(chuàng)收，一方面抬高估值?！庇泄芾碥浖偨?jīng)理注意到。

2018年國(guó)家開始評(píng)選雙跨平臺(tái)，制造業(yè)的負(fù)責(zé)人們被推到聚光燈下，“我們這種行業(yè)，從來(lái)沒(méi)收到這么大的關(guān)注，這么高的社會(huì)聲譽(yù)，大家都想評(píng)雙跨。”有國(guó)企信息化負(fù)責(zé)人記得。

彼時(shí)，制造大廠將內(nèi)部信息化部門或物聯(lián)網(wǎng)部門獨(dú)立，憑借深厚的行業(yè)know-how取得暫時(shí)突出；工業(yè)軟件廠商作為資深乙方，長(zhǎng)于行業(yè)服務(wù)，渠道優(yōu)勢(shì)明顯；通信廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商長(zhǎng)于連接，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，生態(tài)成熟；泛數(shù)據(jù)治理廠商、物聯(lián)網(wǎng)廠商扎根細(xì)分領(lǐng)域，做精做專。

圖片來(lái)源：艾瑞咨詢

為了覆蓋更多的行業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大舉擴(kuò)張，“有時(shí)候服務(wù)了一個(gè)企業(yè)，就可以聲稱自己覆蓋了一個(gè)行業(yè)?！辈簧偈茉L者都記得這一發(fā)展過(guò)程。然而盤點(diǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果，能夠盈利的行業(yè)最多四五個(gè)，其他行業(yè)都在流血運(yùn)營(yíng)。恰逢融資熱潮尚在，巨額虧損被蜂擁而至的融資額覆蓋。

圖片來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

02 前路分歧，格局未定

盡管工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)擠下超500家具有一定影響力的綜合型、特色型、專業(yè)型平臺(tái)，50家跨行業(yè)跨領(lǐng)域平臺(tái)，但時(shí)至今日，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)仍然分歧多于共識(shí)。

用友是第一批入選國(guó)家跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廠商，用友大型企業(yè)客戶事業(yè)群智能制造事業(yè)部總經(jīng)理葉秀林是最早關(guān)注并提倡工業(yè)4.0的那批人，“2014年開始科普工業(yè)4.0，但是起初業(yè)界推進(jìn)的速度并不理想?！?/p>

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)伊始，很多從業(yè)者都沒(méi)想明白這是要干什么?！肮I(yè)互聯(lián)網(wǎng)曾是個(gè)筐，什么都能往里裝?！比~秀林回憶當(dāng)時(shí)的情況，“大家發(fā)力的方向主要在自動(dòng)化、機(jī)器人的方向，當(dāng)時(shí)一批自動(dòng)化廠商和機(jī)器人廠商借機(jī)發(fā)展起來(lái)。兩三年后，MES系統(tǒng)開始流行，CV/工業(yè)質(zhì)檢也受到關(guān)注?！?/p>

2020年后，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初步形成了以“工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè)APP”為核心的產(chǎn)品形態(tài)。所謂工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，指的是工業(yè)PaaS平臺(tái)。葉秀林介紹，工業(yè)PaaS平臺(tái)對(duì)下能連接各種IoT設(shè)備，對(duì)上能支持各種SaaS應(yīng)用，同時(shí)可以對(duì)接各個(gè)供應(yīng)商，連接ERP、MES，還支持低代碼開發(fā)等。

在工業(yè)領(lǐng)域，如何將業(yè)務(wù)場(chǎng)景和技術(shù)能力相結(jié)合，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)效率，一直是行業(yè)難題。葉秀林強(qiáng)調(diào)，工業(yè)互聯(lián)平臺(tái)要想將流程、數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)都結(jié)合在一起，這就要求工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廠商有足夠的業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，把這些以數(shù)字化模型的形式沉淀到平臺(tái)上。對(duì)于承載工業(yè)操作系統(tǒng)這一角色的PaaS平臺(tái)，必須擁有大量蘊(yùn)含著技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法的微服務(wù)架構(gòu)的數(shù)字化模型，還能夠快速、靈活的調(diào)用多種微服務(wù)，來(lái)支撐上層的工業(yè)APP快速開發(fā)部署和應(yīng)用。

然而這一產(chǎn)品形態(tài)還沒(méi)有特別成熟，因?yàn)橄掠螒?yīng)用還未充分生長(zhǎng)，落地項(xiàng)目以渠道關(guān)系為主，市場(chǎng)的需求方仍然以國(guó)央企和行業(yè)龍頭為主，商業(yè)模式為項(xiàng)目制，中小企業(yè)需求有待釋放。

“這個(gè) Paas 平臺(tái)要變成熟，必須通過(guò)下游應(yīng)用的成長(zhǎng)，慢慢迭代、抽象出上層這些相對(duì)共性的東西，這需要市場(chǎng)的持續(xù)積累?！贝摁又赋?。

崔粲介紹，“工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè)APP”這一產(chǎn)品形態(tài)，未來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展方向，有三個(gè)現(xiàn)成的模式參考：CAD、ERP、MES。

CAD代表一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化工具，集中度很高，可以適用于各個(gè)行業(yè)。

ERP代表一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，由一個(gè)主力廠商提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的東西，一群生態(tài)伙伴做實(shí)施落地。

MES代表一個(gè)很難做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，以定制實(shí)施為主，廠商很多，誰(shuí)也做不大，是一個(gè)混戰(zhàn)的市場(chǎng)形態(tài)。

標(biāo)準(zhǔn)化程度差異會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)生態(tài)的差異：CAD市場(chǎng)會(huì)集中到個(gè)別幾家，ERP也會(huì)相對(duì)集中，圍繞ERP廠商將產(chǎn)生龐大的實(shí)施生態(tài)，但MES的市場(chǎng)集中度并不高。相比于發(fā)展幾十年的CAD和發(fā)展二十多年的ERP，MES目前還處于混戰(zhàn)之中。

忽米科技高級(jí)副總裁王藝諺注意到，盡管MES還要根據(jù)需求做定制化，但MES已經(jīng)在往MOM （Manufacturing Operation Management，制造運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)） 方向發(fā)展，從生產(chǎn)管理走向生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。“它可能現(xiàn)在是MES，未來(lái)是MOM，再未來(lái)就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，逐步在提升、在完善，但在工業(yè)領(lǐng)域不存在絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>

“MOM并不是一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品，而是一個(gè)方案和產(chǎn)品集?！比~秀林表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，“聯(lián)”是關(guān)鍵詞，比如設(shè)備與設(shè)備的聯(lián)接、設(shè)備與系統(tǒng)的聯(lián)接、數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)的聯(lián)接、制造全流程的聯(lián)接等。MOM是從MES系統(tǒng)擴(kuò)展而來(lái)，把IoT、硬件、計(jì)劃和ERP等系統(tǒng)整合了在一起，更好實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)。

“最后工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一定也會(huì)是這三種形態(tài)之一，具體是哪種可能，現(xiàn)階段很少有人能夠看得非常清楚?！贝摁臃治?。

IDC將2022年中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)側(cè)的發(fā)展情況定義為：分化加速。2023年，這一分化仍在加速中。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)側(cè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28.6億美元 （約合人民幣192億元） ，同比增長(zhǎng)22.3%，受到疫情、需求不振等因素影響，增速有所下降，廠商間的分化日趨明顯。

崔粲指出，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)側(cè)市場(chǎng)整體仍呈現(xiàn)高度碎片化格局，CR6未超過(guò)30%。行業(yè)整體在增長(zhǎng)，只不過(guò)有的企業(yè)增長(zhǎng)好，有的企業(yè)增長(zhǎng)不好，有的企業(yè)已經(jīng)負(fù)增長(zhǎng)。幾家頭部企業(yè)通過(guò)大型集團(tuán)類項(xiàng)目和大數(shù)據(jù)AI類項(xiàng)目，在收入上與后續(xù)廠商的差距有所擴(kuò)大。前20收入的廠商的業(yè)績(jī)?cè)鏊俨町愐哺用黠@。

圖片來(lái)源：IDC

幾乎所有從業(yè)者都同意，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是一個(gè)分散的、碎片化的市場(chǎng)，難以一家獨(dú)大，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在對(duì)工業(yè)知識(shí)的沉淀中，行業(yè)壁壘就是最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

工業(yè)的復(fù)雜性遠(yuǎn)超想象，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通用性也隨之降低。比如冶金作為一個(gè)大行業(yè)，其中還可以再細(xì)分出N個(gè)具體行業(yè)，包括黑色金屬 （生鐵、鋼、鐵合金） 、有色金屬 （銅、鉛、鋅、鋁等） 、貴金屬 （黃金） 、稀土等。除了冶煉環(huán)節(jié)，冶金還包括采礦環(huán)節(jié)，每個(gè)礦場(chǎng)的行業(yè)屬性、管理特點(diǎn)各異，很難用一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)覆蓋。

“行業(yè)壁壘是所有人的第一大差異化。如果行業(yè)沒(méi)有壁壘，核心就是卡脖子技術(shù)，你能做我不能做。最后如果大家都能做，那就是只能以價(jià)格取勝了，就看誰(shuí)的研發(fā)成本更低，誰(shuí)的標(biāo)品自研程度更高?！蓖跛囍V分析。

葉秀林認(rèn)為，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思路做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。“歐美的優(yōu)勢(shì)在工藝和管理，我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)上突出歐美。我們?nèi)绻麑W(xué)西門子一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目去做，只能一直跟在他們后面。我們更能理解到平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，也更能利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，快速驗(yàn)證SaaS應(yīng)用的效果并迭代更新?！?/p>

三一集團(tuán)董事梁在中也將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做對(duì)比，他認(rèn)為，當(dāng)下正處于生產(chǎn)要素?cái)?shù)字化階段，制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)發(fā)展的核心是online成本過(guò)高。作為參考，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的井噴得益于千元智能機(jī)的出現(xiàn)。千元智能機(jī)的普及將每個(gè)人的吃喝玩樂(lè)、衣食住行全都在線化。當(dāng)完成設(shè)備在線，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也將釋放巨大紅利。

03 要客戶，更要利潤(rùn)

盡管IPO折戟屢次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)唱衰之勢(shì)，但不少?gòu)臉I(yè)者仍然認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在面對(duì)無(wú)可置疑的增長(zhǎng)。

王藝諺感受到，企業(yè)對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)需求仍然不少，“客戶仍然在找我們，需求和商機(jī)并沒(méi)有少，只是他們的資金困難，需要先解決融資貸款問(wèn)題，再來(lái)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。否則對(duì)我們這種企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是有事做，沒(méi)錢賺。”

2024年年底前，意識(shí)落后的、不想智改數(shù)轉(zhuǎn)的、沒(méi)有能力數(shù)字化的制造業(yè)企業(yè)都將被快速淘汰，剩下一批優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)客戶，成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的土壤?！拔矣X得2024年10月份到2025年底，這將是一個(gè)逐步上升爆發(fā)的過(guò)程?！蓖跛囍V指出。

葉秀林也預(yù)計(jì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要迎來(lái)快速增長(zhǎng)。“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展比較平穩(wěn)，后面會(huì)快速增長(zhǎng)，隨著新一輪增長(zhǎng)，一定迎來(lái)一輪大洗牌?！?/p>

從事裝備制造行業(yè)超20年，曾在大型國(guó)有企業(yè)擔(dān)任過(guò)信息化負(fù)責(zé)人的楊毅對(duì)億邦動(dòng)力表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終局可能會(huì)出現(xiàn)3家大型平臺(tái)，5家相對(duì)中型，還有十幾家小型企業(yè)，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。同時(shí)，中國(guó)至少有望出現(xiàn)1~2家全球范圍內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，像當(dāng)年GE的地位。

至于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的重點(diǎn)，崔粲認(rèn)為，選對(duì)行業(yè)或許比利潤(rùn)更重要——哪個(gè)行業(yè)的客戶比較愿意支付更高的價(jià)格，哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)空間相對(duì)更大，同時(shí)自己能建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，“具體到實(shí)施層面，大家的差距其實(shí)不會(huì)那么大。如果方向不對(duì)，也許干著干著，行業(yè)就沒(méi)了?！?/p>

經(jīng)過(guò)三年補(bǔ)貼三年市場(chǎng)化，跑得快的央國(guó)企和龍頭企業(yè)已經(jīng)基本完成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)。

2023年，政策導(dǎo)向和AI發(fā)展也給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)新空間。

2023年開始評(píng)選全國(guó)第一批10個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)示范區(qū)，意味著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在從服務(wù)央國(guó)企和鏈主企業(yè)，開始走向服務(wù)中小企業(yè)。“以前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要負(fù)責(zé)主機(jī)廠工廠內(nèi)部的服務(wù)，現(xiàn)在也在幫鏈主做上下游的數(shù)字化打通、信息打通，向中小企業(yè)和腰部企業(yè)靠近?！蓖跛囍V補(bǔ)充。

各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群也在推進(jìn)自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。比如重慶推出“一鏈一網(wǎng)一平臺(tái)”，通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將價(jià)值延伸連接到上下游，將ERP、MES、WMS等系統(tǒng)連接成一張網(wǎng)，數(shù)據(jù)互聯(lián)并接入到行業(yè)平臺(tái)，抽離為行業(yè)的數(shù)據(jù)價(jià)值?！艾F(xiàn)在每個(gè)企業(yè)內(nèi)部還在糾結(jié)，每個(gè)行業(yè)和每個(gè)地區(qū)還在建地基，編織一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)、行業(yè)的網(wǎng)、地區(qū)的網(wǎng)乃至國(guó)家的網(wǎng)，還需要5~10年。”王藝諺總結(jié)。

《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展報(bào)告 （2023 年） 》顯示，當(dāng)下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、數(shù)據(jù)、安全體系不斷完善，核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元。培育50家跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有一定影響力的綜合型、特色型、專業(yè)型平臺(tái)超過(guò)270家，重點(diǎn)平臺(tái)工業(yè)設(shè)備連接數(shù)近9000萬(wàn)臺(tái) （套） 。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，工業(yè)以太網(wǎng)、邊緣計(jì)算、虛擬現(xiàn)實(shí)/增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快。2022年人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5000億元，工業(yè)軟件、傳感器等產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速近三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。全國(guó)“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目數(shù)超過(guò)7000個(gè)，標(biāo)識(shí)解析體系服務(wù)企業(yè)超30萬(wàn)家。

不少工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在這兩年間沉淀產(chǎn)品、尋找可規(guī)模化的業(yè)務(wù)方向，重視利潤(rùn)率和現(xiàn)金流。

楊毅所在的企業(yè)從2022年下半年開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面梳理，關(guān)停沒(méi)有造血功能的業(yè)務(wù)，主要聚焦有色、建筑、裝備制造等可規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。同時(shí)，公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略從區(qū)域銷售轉(zhuǎn)向行業(yè)線銷售，組建了有色行業(yè)線、裝備制造行業(yè)線、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)線等專業(yè)銷售。

聚焦和調(diào)整帶來(lái)顯著成果，楊毅表示，2023年上半年的營(yíng)收相當(dāng)于2022年全年，同時(shí)建立了端到端的在線化管理體系。

忽米科技也在努力提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，并嚴(yán)格篩選訂單。王藝諺表示，忽米科技一直聚焦汽摩、裝備制造、生物醫(yī)藥、電子信息4個(gè)行業(yè)，在忽米網(wǎng)的總營(yíng)收中，標(biāo)品占40%，非標(biāo)和定制化占60%。

此外，忽米科技還在積極參與地方政府組織的中小企業(yè)數(shù)字化診斷工作，通過(guò)批量問(wèn)診與篩查工作，切入中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)增量。

值得一提的是，近來(lái)還有一股新勢(shì)力正在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域崛起，持續(xù)推動(dòng)中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，那就是以國(guó)聯(lián)股份、致景科技為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從B2B電商切入，側(cè)重產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源配置，當(dāng)下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在從履約交易走向生產(chǎn)制造。

國(guó)聯(lián)股份是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的代表，擁有涂多多、玻多多等10個(gè)垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。為了提升工廠對(duì)平臺(tái)的粘性，也為提高平臺(tái)的供應(yīng)鏈把控力，國(guó)聯(lián)股份推出“云工廠”戰(zhàn)略，即對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的核心工廠，實(shí)施上游原材料平臺(tái)一站式采購(gòu)+下游產(chǎn)成品平臺(tái)一站式銷售，中間+數(shù)字工廠 （提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和運(yùn)營(yíng)效率，降低生產(chǎn)成本） 。

國(guó)聯(lián)股份對(duì)工廠的數(shù)字化改造，包括管理數(shù)字化、之間數(shù)字化、安全監(jiān)控?cái)?shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化、人員定位數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、訂單排產(chǎn)數(shù)字化、設(shè)備管理數(shù)字化等。

2021-2023年，國(guó)聯(lián)股份發(fā)展100家云工廠，探索完善的服務(wù)體系和商業(yè)模式。2024-2028年，國(guó)聯(lián)股份預(yù)計(jì)發(fā)展1000家云工廠，規(guī)?；苿?dòng)云工廠和數(shù)字化工廠建設(shè)。

致景科技扎根于紡織服裝行業(yè)，2014年推出“百布”平臺(tái)，切入成品布交易流通環(huán)，解決上下游中小服裝制造廠“找布難”的問(wèn)題。隨后，致景科技從交易環(huán)節(jié)深入生產(chǎn)環(huán)節(jié)：

對(duì)上游紡織面料制造環(huán)節(jié)，推出“全布”紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及“飛梭智紡”數(shù)字生產(chǎn)系統(tǒng)，為工廠提供智能配方、智慧定型、超級(jí)中控、協(xié)同排產(chǎn)等服務(wù)；

對(duì)于下游服裝制造環(huán)節(jié)，推出“天工”服裝智能制造云平臺(tái)，搭建起從“設(shè)計(jì)到交付”云端協(xié)同生態(tài)體系，提供數(shù)智設(shè)計(jì)打版、面輔料采購(gòu)、大貨生產(chǎn)、到倉(cāng)配物流于一體的一站式柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。

目前，致景科技已將棉花原料、紗線、織布、印染，再到服裝生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)全部打通，搭建紡織服裝縱向一體化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在生產(chǎn)、管理、流通、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等各層面，為行業(yè)上下游企業(yè)提供低成本、高效率、可用性強(qiáng)的數(shù)智化解決方案。

盡管IPO受挫，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要性和價(jià)值仍在不斷積累，畢竟作為“工業(yè)操作系統(tǒng)”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要陪伴中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走上艱難的突圍之路。

注：應(yīng)受訪者要求，楊毅為化名。

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