編者按：本文來自微信公眾號(hào) AgeClub（ID：AgeClub），作者：呂嬈煒，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

前言

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，截止到2023年9月，我國(guó)銀發(fā)人群用戶規(guī)模已達(dá)到3.25億，同比增長(zhǎng)7.6%，全網(wǎng)占比已經(jīng)達(dá)到26.5%。

與此同時(shí)，銀發(fā)人群人均使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，達(dá)到了127.2小時(shí)，同比增長(zhǎng)5.2%。

圖源：QuestMobile

隨著銀發(fā)人群加速融入數(shù)字時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴度持續(xù)加深，生活方式也在逐步向線上遷移。

除了購物、生活繳費(fèi)、求醫(yī)問藥等日常消費(fèi)場(chǎng)景線上化外，“追劇”這一中老年精神文化活動(dòng)的重要組成部分，也發(fā)生了巨大變化。

AgeClub關(guān)注到，依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)高速發(fā)展而衍生的短劇市場(chǎng)，在新中老年觀眾的熱捧下，迅速崛起。

短劇在我國(guó)已有10多年的歷史，但在2022年之前，市場(chǎng)上鮮有出圈的中老年題材短劇。盡管一些短視頻平臺(tái)的中老年KOL入局短劇領(lǐng)域較早，但初期所拍攝的內(nèi)容質(zhì)量大多參差不齊，缺乏劇情連貫性和藝術(shù)觀賞性。

直到2022年初，一部《大媽的世界》橫空出世，填補(bǔ)了中老年精品短劇的空缺。劇集一經(jīng)播出便獲得中老年群體的熱烈反響，吸引不少大爺大媽在線催更。截至目前，微博上與《大媽的世界》相關(guān)的話題仍在發(fā)酵，總共獲得近24萬條討論，話題閱讀量超3億。

隨著《大媽的世界》的走紅，讓行業(yè)看到了銀發(fā)群體對(duì)精品短劇的需求，也看到了中老年題材短劇的廣闊前景。去年以來，業(yè)內(nèi)一些制作公司和視頻平臺(tái)紛紛入局，加碼中老年短劇賽道，誕生了多部兼具口碑和熱度的作品。

本文將從我國(guó)短劇行業(yè)生態(tài)出發(fā)，探尋中老年短劇的發(fā)展現(xiàn)狀，并解讀業(yè)界具有代表性的案例，剖析中老年短劇的未來發(fā)展方向及變現(xiàn)途徑。

01政策牽引、平臺(tái)加碼、達(dá)人入局：中老年短劇迎來發(fā)展契機(jī)

半夜2點(diǎn)父母仍舊拿著手機(jī)刷短劇，看到劇情高潮處時(shí)不吝付費(fèi)解鎖下一集……這樣的畫面放在過去可能難以想象，如今在一些中老年群體中卻成為常態(tài)。

在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，許多網(wǎng)友都曾抱怨稱“父母太過沉迷短劇，追劇到半夜2點(diǎn)才睡著”。

圖源：小紅書、微博

原本是為年輕人打造的內(nèi)容形式，為何會(huì)在中老年人群中走紅？短劇又是如何與中老年受眾產(chǎn)生交集并不斷吸粉的呢？

實(shí)際上，過去傳統(tǒng)影視劇中的中老年題材并不少見，從刻畫中老年婦女友誼的《老閨蜜》，到講述代際關(guān)系的《都挺好》，再到一系列抗戰(zhàn)題材和婆媳關(guān)系電視劇，都在中老年群體中獲得了不俗的反響。

然而，就在中老年題材在長(zhǎng)影視劇領(lǐng)域遍地開花的同時(shí)，短劇領(lǐng)域卻始終缺乏真正出圈的精品。隨著我國(guó)退休人群的增加以及60、70后活力老人多元化文娛內(nèi)容需求的不斷釋放，填補(bǔ)中老年短劇市場(chǎng)空缺變得刻不容緩。

《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，我國(guó)10億短視頻用戶中，超一半看過3分鐘以內(nèi)的微短劇、微綜藝、泡面番。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)也表明，短劇的主要受眾，通常都來自下沉市場(chǎng)、有錢有閑的中老年人。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，銀發(fā)人群App使用偏好榜單TOP10中，前5名均被短視頻App霸占，其中包括抖音火山版、好看視頻、快手極速版等。與此同時(shí)，短視頻和影視綜內(nèi)容正成為銀發(fā)人群的主要內(nèi)容偏好，分別占到59.2%和32.6%

在中老年人群線上娛樂需求不斷增長(zhǎng)的大背景下，各個(gè)平臺(tái)也早早地開始布局短劇賽道。

2019年以來，包括快手、抖音以及優(yōu)、愛、騰在內(nèi)的長(zhǎng)短視頻平臺(tái)紛紛加大對(duì)短劇內(nèi)容的投入，通過引入劇情類達(dá)人、優(yōu)化短劇分賬模式、流量?jī)A斜等方式搶占市場(chǎng)。

2022年以來，廣電總局連續(xù)頒發(fā)《關(guān)于推動(dòng)短劇創(chuàng)作繁榮發(fā)展的意見》《進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)微短劇管理實(shí)施創(chuàng)作提升計(jì)劃有關(guān)工作》等多個(gè)文件，為短劇行業(yè)的未來發(fā)展指明方向。

政策指引下，越來越多的頭部玩家相繼入場(chǎng)，極大提升了短劇市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模，也推動(dòng)了短劇行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范化。

短劇行業(yè)的東風(fēng)，也悄然吹到了中老年題材上。

2022年1月，由騰訊視頻出品的《大媽的世界》開播，劇集以2位退休大媽的視角切入，講述中老年人群生活中可能面臨的種種問題?！洞髬尩氖澜纭房偣?0集，每集時(shí)長(zhǎng)僅5-6分鐘，但就是這樣一部看似平平無奇的短劇，卻在老年受眾群體中掀起了一股熱鬧非凡的追劇潮。

在《大媽的世界》后，業(yè)內(nèi)又誕生了一系列諸如《從前慢·白首要相離》《飛馳余生》等聚焦中老年群體的精品短劇。這些作品或以情動(dòng)人，或以接地氣的風(fēng)格拉近與中老年受眾的距離，均獲得了不俗的反響。

02從頭部公司到老年網(wǎng)紅：中老年短劇出圈方法論

當(dāng)下，短劇憑借著短小精悍的體量和一波三折的劇情受到越來越多人的青睞，從作品產(chǎn)量和市場(chǎng)回報(bào)率來看，甚至有趕超傳統(tǒng)長(zhǎng)影視劇的趨勢(shì)。

中老年短劇作為快速發(fā)展的細(xì)分賽道，由于其廣闊的市場(chǎng)前景和穩(wěn)定的受眾來源，也吸引了大量具備專業(yè)制作素養(yǎng)和行業(yè)影響力的玩家入局。

從短劇的制作方來看，目前市場(chǎng)上的中老年短劇可以概括為三種類型——

1. 由專業(yè)影視公司或機(jī)構(gòu)制作：

代表作品包括《大媽的世界》《飛馳余生》等。這類中老年短劇通常由騰訊視頻、芒果TV等行業(yè)頭部視頻平臺(tái)出品，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)影視制作公司承制。

這類短劇往往類型豐富、成本較高、制作較為精良，同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)演以及演員坐鎮(zhèn)。

2. 由平臺(tái)達(dá)人或KOL制作：

代表作品有抖音短劇系列《正義的心》。這類短劇作品通常由抖音、快手平臺(tái)中老年達(dá)人自制，一個(gè)系列最長(zhǎng)可達(dá)上百集。

這一類型的短劇內(nèi)容同樣面向中老年群體，制作團(tuán)隊(duì)規(guī)模小、成本低；雖然具備劇情連貫性，但制作較為簡(jiǎn)陋，往往由網(wǎng)紅達(dá)人出鏡表演。

3. 其他類型：

隨著2022年以來小程序短劇的走紅，行業(yè)內(nèi)催生了另一批新興玩家，他們所制作的中老年短劇規(guī)模和水準(zhǔn)介于上述兩者之間。

這類短劇往往由一些業(yè)內(nèi)新成立的短劇公司出品，他們負(fù)責(zé)提供資金和劇本，并外包給各地的影視制作團(tuán)隊(duì)拍攝。一部短劇從開拍到剪輯完成往往只需要1-2周，并主要通過小程序平臺(tái)播出。

隨著短視頻平臺(tái)的快速發(fā)展，以及2022年以來頭部公司的入局，中老年短劇領(lǐng)域涌現(xiàn)出一系列備受關(guān)注的作品和具有影響力的創(chuàng)作者。

這些作品不僅憑借現(xiàn)實(shí)主義選材和接地氣的風(fēng)格獲得了良好的傳播效果，一次次圈粉中老年觀眾，同時(shí)也豐富了中老年短劇內(nèi)容，推動(dòng)行業(yè)不斷邁向?qū)I(yè)化、精品化。

AgeClub通過深入觀察中老年短劇市場(chǎng)，總結(jié)了3類具有一定傳播度和影響力的作品——

1. 由專業(yè)影視公司制作的短劇

（1）《大媽的世界》

• 騰訊視頻出品，2022年初播出；共20集，每集5-6分種；

• 短劇市場(chǎng)上比較早關(guān)注到老年群體的作品之一，豆瓣3萬人看過，評(píng)分8.1，創(chuàng)造中老年短劇口碑之最。

（2）《從前慢·白首要相離》

• 芒果TV出品，2022年下半年播出；共20集，每集10分鐘左右；

• 入選北京市廣電重點(diǎn)項(xiàng)目。

（3）《飛馳余生》

• 騰訊視頻出品，2023年8月播出；共19集，每集10分鐘左右；

• 騰訊視頻Q3季度微短劇賽道“十分劇場(chǎng)”重點(diǎn)篇目之一。

2. 短視頻平臺(tái)達(dá)人制作的短劇

（1）抖音達(dá)人“泥可松”

• 抖音平臺(tái)頭部中老年達(dá)人，劇情內(nèi)容創(chuàng)作者，粉絲數(shù)超1160萬，粉絲畫像中50歲以上用戶比例達(dá)25.26%；

• 產(chǎn)出多個(gè)短劇系列，其中《正義的心》抖音平臺(tái)播放量超86億。

（2）抖音達(dá)人“只穿高跟鞋的汪奶奶”

• 擁有大量中老年女性粉絲，平臺(tái)粉絲數(shù)超過1339萬；

• 內(nèi)容包含短劇和短視頻，短劇內(nèi)容通常與家庭關(guān)系、老年養(yǎng)生、老年穿搭有關(guān)。

（3） 快手達(dá)人“婆婆也是媽”

• 粉絲畫像中，40-50歲及50歲以上觀眾比例達(dá)到37.5%，這一數(shù)字略高于18-30歲的年輕觀眾；

• 多數(shù)短劇內(nèi)容與婆媳關(guān)系有關(guān)。

3. 小程序短劇

（1）《特工老爸》

來自小程序“東海追劇”；大男主設(shè)定，追求爽文劇情，瞄準(zhǔn)中老年男性受眾。

（2）《開心鬼大戰(zhàn)古惑仔》

來自小程序“蝴蝶短劇”；劇中邀請(qǐng)了多位老牌港星坐鎮(zhèn)，主要受眾同樣為中老年男性。

盡管目前中老年短劇仍處于早期發(fā)展階段，但市場(chǎng)上已經(jīng)不乏一些在類型題材和故事編排上做出創(chuàng)新性突破的作品。AgeClub通過觀察后發(fā)現(xiàn)，能獲得行業(yè)和觀眾認(rèn)可的老年短劇，通常都具備以下特點(diǎn)——

1. 話題有效引起老年群體共鳴

以《大媽的世界》為例，該劇每集一個(gè)小故事，借助反詐、養(yǎng)老、廣場(chǎng)舞等接地氣的話題，并通過一波三折的情節(jié)進(jìn)行演繹，達(dá)到寓教于樂的效果，有效獲得老年群體共鳴 。

“泥可松”、 “婆婆也是媽”等平臺(tái)達(dá)人創(chuàng)作的短劇，選題同樣直擊老年群體痛點(diǎn)，常見選題包括婆媳相處、戰(zhàn)友情、扶貧濟(jì)善等中老年人感興趣的話題。

2. 制作水準(zhǔn)接近或達(dá)到傳統(tǒng)影視劇

中老年短劇的制作水準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在成本和規(guī)模上，更體現(xiàn)在劇本、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度、演員演技等種種方面。

比如短劇《飛馳余生》改編自暢銷小說《如何殺死我最好的朋友》，劇本經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，擁有一定受眾基礎(chǔ)；《大媽的世界》則邀請(qǐng)了李玲玉、陳妍希、梁天等多位業(yè)內(nèi)知名演員出演，拔高了整部劇的質(zhì)感。

3. 內(nèi)容在瞄準(zhǔn)老年受眾的同時(shí)，也能俘獲年輕觀眾

優(yōu)秀的作品往往老少咸宜，對(duì)于中老年題材短劇而言也是如此，如何在保證獲得老年群體喜愛的同時(shí)吸引更多年輕觀眾，成為劇集能否出圈的關(guān)鍵。

以《從前慢·白首要相離》為例，短劇從祖孫兩代人的視角出發(fā)講述不同年齡段人群的愛情觀，對(duì)老年夫妻愛情生活的刻畫尤其細(xì)膩動(dòng)人，而在描述孫輩的愛情故事時(shí)，又立刻轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p化視角，以差異化風(fēng)格獲得老年群體和年輕觀眾的喜愛。

03上頭更要上心、有趣也要有利：中老年短劇發(fā)展方向與變現(xiàn)模式

據(jù)社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社發(fā)布的《中國(guó)老年文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”中老年文娛產(chǎn)業(yè)覆蓋了90%以上的老人群體，如此巨大的市場(chǎng)體量，讓其成為進(jìn)入老年市場(chǎng)的最佳選擇。

在所有文娛產(chǎn)業(yè)中，由傳統(tǒng)影視劇衍生而來的短劇又有著制作成本小、周期短、回報(bào)率高等特點(diǎn)。

據(jù)短劇自習(xí)室統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)制作一部短劇的成本最低僅需10萬元，通常單部作品成本不超過50萬元。在如此低的成本下，業(yè)內(nèi)曾有作品創(chuàng)下八天投放消耗突破1億的“爆款”神話。

也正因如此，近年來越來越多的傳統(tǒng)影視公司開始試水短劇制作，其中不乏一些投機(jī)型選手，給行業(yè)未來發(fā)展帶來了不確定性因素。

AgeClub認(rèn)為，業(yè)內(nèi)公司和個(gè)人在參與制作中老年短劇時(shí)，需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，自覺承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，并緊跟潮流，避免生產(chǎn)出質(zhì)量低下、品味惡俗的短劇，對(duì)此可以從2個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)：

1. 內(nèi)容精品化，上頭更要上心

目前我國(guó)中老年短劇行業(yè)仍處于起步階段，市場(chǎng)上的精品內(nèi)容稀缺。未來要推動(dòng)中老年短劇向著穩(wěn)定健康的方向發(fā)展，首先需要堅(jiān)持內(nèi)容為王。對(duì)于創(chuàng)作者而言，要在選材、制作上不斷打磨，吸引并留住中老年人，不能只滿足于劇情上的“爽”，上頭更要上心。

作為生產(chǎn)者和創(chuàng)作者，需要通過短劇傳遞積極向上的價(jià)值觀，關(guān)注社會(huì)問題，呼吁尊重中老年權(quán)益，塑造良好的品牌形象。

《大媽的世界》制片人紀(jì)萍和金鑫在接受采訪時(shí)也表示：“在內(nèi)容策劃上，《大媽的世界》希望對(duì)60后新老年人群體的生活進(jìn)行展示，結(jié)合一些生活中的情緒和事件來創(chuàng)作，利于觀眾共情，也便于作品本身的傳播?！?/p>

過去，由于短劇主要目標(biāo)受眾是年輕人，類型通常離不開甜寵、職場(chǎng)、古裝等，往往包含霸總、狗血等吸睛元素，這些題材與老年群體喜好重合度不高。

精準(zhǔn)的類型選材是短劇觸達(dá)老年群體的第一步，比如婆媳關(guān)系、戰(zhàn)友情等題材就能夠很好地吸引老年用戶，可以說是中老年短劇賽道的流量密碼。

“在創(chuàng)作前期，我們參考了許多關(guān)于老年人的影視作品、新聞事件，甚至是新老年人群的消費(fèi)數(shù)據(jù)來支撐我們的一些觀點(diǎn)?！薄洞髬尩氖澜纭分破苏劦?。

為了讓內(nèi)容更加接地氣，創(chuàng)作者往往需要針對(duì)中老年群體提前做好市場(chǎng)調(diào)研工作，避免刻板印象和單一化的角色設(shè)定，使老年群體能夠從故事情節(jié)中獲得心理慰藉和情感共鳴。

2. 整合新興技術(shù)和媒介，引領(lǐng)中老年短劇邁向數(shù)智化發(fā)展

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，目前我國(guó)銀發(fā)人群的線上行為呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，對(duì)不同領(lǐng)域平臺(tái)和技術(shù)的使用也開始逐漸加深。其中在線視頻、智能家居、智能穿戴等成為老年群體活躍度最高的內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域，僅智能穿戴一項(xiàng)同比增速便高達(dá)43.9%。

在此趨勢(shì)下，推動(dòng)中老年短劇健康發(fā)展，除了需要注重內(nèi)容品質(zhì)外，還需要在形式上迎合中老年觀眾的需求，借助新興技術(shù)和媒介提升追劇體驗(yàn)。

首先，數(shù)字化平臺(tái)和社交媒體的廣泛應(yīng)用是中老年短劇推廣的重要手段。為了更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，短劇制作方可以選擇通過抖音、快手、微信等中老年群體常用的App進(jìn)行推廣，由此提高作品的曝光度和影響力。

其次，隨著智能家居設(shè)備在銀發(fā)人群中的普及，中老年短劇行業(yè)同樣可以乘上數(shù)智化的翅膀，借助虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和互動(dòng)式劇情等手段，提升中老年觀眾的參與感，帶來更沉浸式的追劇體驗(yàn)。

此前，國(guó)產(chǎn)短片《拾夢(mèng)老人》就借助VR技術(shù)，沉浸式展現(xiàn)了一位拾荒老人的故事，并最終入圍威尼斯國(guó)際電影節(jié)，這些成功案例也為中老年短劇行業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)參考。

最后，人工智能和大數(shù)據(jù)的發(fā)展同樣可以幫助制作方更準(zhǔn)確地了解中老年觀眾的興趣和需求，并借助數(shù)字化手段，提高作品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否跑通，最關(guān)鍵的要素還是它的變現(xiàn)能力。

目前中老年短劇行業(yè)變現(xiàn)途徑相對(duì)單一，對(duì)于頭部視頻平臺(tái)而言，可以憑借自身廣闊的流量池和成熟的分賬模式實(shí)現(xiàn)盈利，而對(duì)于一些中腰部玩家而言，由于缺乏相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)，即使創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量過硬，但在最關(guān)鍵的變現(xiàn)環(huán)節(jié)往往處于被動(dòng)態(tài)勢(shì)。

不過，這并不意味著中老年短劇從業(yè)者只能用愛發(fā)電，AgeClub通過觀察，總結(jié)了目前市場(chǎng)上中老年短劇最常見的幾種變現(xiàn)模式：

（1）引流帶貨

對(duì)于多數(shù)短視頻平臺(tái)的達(dá)人而言，在借助短劇內(nèi)容積累了一定的粉絲體量后，往往會(huì)選擇通過直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)。比如抖音上擁有625萬粉絲的達(dá)人“劉依菲”，為了更快獲取中老年用戶，選擇先通過正能量短劇吸粉，再轉(zhuǎn)變內(nèi)容調(diào)性改為種草汽車。

（2）品牌植入

在傳統(tǒng)影視劇中，品牌植入已經(jīng)成為一種常見的商業(yè)變現(xiàn)模式，而相比傳統(tǒng)影視劇，短劇又有著更高的投放性價(jià)比，能夠在短時(shí)間內(nèi)撬動(dòng)巨大流量。目前抖音、快手平臺(tái)的一些頭部中老年短劇創(chuàng)作達(dá)人都選擇通過品牌植入進(jìn)行變現(xiàn)。

（3）付費(fèi)觀看

2020年，快手、抖音兩大短視頻平臺(tái)曾針對(duì)短劇推出分賬規(guī)則，試水付費(fèi)觀看模式，利潤(rùn)由平臺(tái)和制作方進(jìn)行分成。2022年以來隨著小程序短劇走紅，會(huì)員和付費(fèi)制成為當(dāng)下最受制作方歡迎的變現(xiàn)模式。

以目前最受追捧的小程序短劇為例，用戶通常可以免費(fèi)觀看10-15集，之后需要付費(fèi)解鎖，單集價(jià)格從0.8元到1元不等，解鎖全集通常需要花費(fèi)幾十甚至上百塊。

今年上半年，由騰訊推出的短劇《招惹》，憑借一波三折的反轉(zhuǎn)劇情吸引了大量35-50歲以上中老年男性，上線2周分賬達(dá)800萬，最終總分賬超過2000萬。

圖源：小程序“薏米短劇”

（4）其他模式

除了上述3種較為常見的變現(xiàn)手段外，從銀發(fā)人群特有的消費(fèi)習(xí)慣以及國(guó)內(nèi)外一些案例來看，未來中老年短劇還可以從以下角度探索商業(yè)變現(xiàn)模式：

• 舉行線上線下活動(dòng)：

  制作方可以通過舉行不同形式的演出、直播活動(dòng)，拉近作品與中老年受眾的距離。例如舉辦與短劇內(nèi)容相關(guān)的直播、線上講座、線下演講會(huì)等，增強(qiáng)受眾粘性，提升老年群體的付費(fèi)意愿；

• 短劇IP開發(fā)：

  將中老年短劇的故事、角色等元素IP化，衍生出諸如小說、周邊產(chǎn)品等，并與老年食品、居家用品品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。通過IP的多元化開發(fā)，制作方可以在不同領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收益；

• 推出定制化文旅產(chǎn)品：

  隨著銀發(fā)人群文旅消費(fèi)意愿的提升，短劇制作方可以根據(jù)中老年短劇的場(chǎng)景或元素，設(shè)計(jì)相關(guān)的文化旅游產(chǎn)品。如“拍攝地一日游”、“主題景區(qū)旅游套餐”等，通過“老年短劇+文旅”的模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

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