由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023AIGC技術(shù)應(yīng)用大會(huì)以“元載萬(wàn)物·智啟新界”為主題，旨在聚焦AIGC技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，打造深入探索AIGC產(chǎn)業(yè)落地的交流平臺(tái)。

會(huì)上，七牛云AIGC事業(yè)部負(fù)責(zé)人許斐在演講中的精彩觀點(diǎn)如下：

1. 今年我們就在和很多整個(gè)生態(tài)鏈條上的公司在看，中小企業(yè)把大模型，或者數(shù)字人產(chǎn)品買回去，怎么能用起來(lái)。我們也接觸到非常多的企業(yè)，買了數(shù)字人、大模型，就是玩一玩，第二個(gè)月可能就不用了。這是什么原因？我覺(jué)得技術(shù)公司還是沒(méi)有把最后一公里做好。

2.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量邏輯，一直是降本增效，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，不管是變現(xiàn)邏輯，還是流量邏輯， AIGC都值得買單。

3. AIGC的到來(lái)，對(duì)于七牛云從底層來(lái)講，肯定是非常大的利好。七牛云有非常多的行業(yè)用戶，也有自己的渠道，在整個(gè)底層利好的情況下，怎樣通過(guò)這些行業(yè)觸點(diǎn)，針對(duì)知識(shí)付費(fèi)也好，直播也好，教育行業(yè)也好，如何切入進(jìn)去，非常重要。

以下為演講/對(duì)話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

回想6年前第一次站在創(chuàng)業(yè)邦的舞臺(tái)上，我還是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)是雙創(chuàng)熱潮，我在做2C社交的創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)參加的大會(huì)就是創(chuàng)業(yè)邦Demo China，也很巧，當(dāng)時(shí)我們用的云服務(wù)就是七牛云的服務(wù)，過(guò)了5年，我加入了七牛云。現(xiàn)在我在七牛云負(fù)責(zé)AIGC，還有元宇宙、數(shù)字人這一大塊的業(yè)務(wù)。

這幾年很明確的一個(gè)現(xiàn)象，就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量、內(nèi)容在快速地視頻化。在七牛云之前，我做的一個(gè)項(xiàng)目，是和米哈游一起做云游戲，當(dāng)時(shí)以為云游戲是最后一個(gè)被視頻化的行業(yè)，沒(méi)想到現(xiàn)在視頻化才剛剛開(kāi)始。所以對(duì)七牛云來(lái)說(shuō)，我們一直有個(gè)預(yù)測(cè)，其實(shí)視頻化加上AI浪潮，將會(huì)極大的提升存儲(chǔ)和帶寬使用率，對(duì)整個(gè)音視頻行業(yè)的拉動(dòng)性非常強(qiáng)。

我們現(xiàn)在能看到，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯在往視頻走，不管是做直播，還是做知識(shí)付費(fèi)。一開(kāi)始可能沒(méi)有那么看好朋友圈的視頻號(hào)，但現(xiàn)在視頻號(hào)發(fā)展得非常猛，我看到一個(gè)數(shù)字，視頻號(hào)馬上趕上朋友圈的使用時(shí)長(zhǎng)了。在視頻號(hào)，大家看到非常多的形式，就是天天杵個(gè)人在那給你講，金融、股票、國(guó)際形勢(shì)，講各種的知識(shí)，甚至灌輸各種知識(shí)付費(fèi)。

視頻號(hào)體現(xiàn)得非常明顯，就是知識(shí)付費(fèi)在慢慢地往視頻化方向走，因?yàn)橐咔榈耐苿?dòng)，大家現(xiàn)在非常適應(yīng)視頻開(kāi)會(huì)，人們都在快速適應(yīng)視頻化浪潮。

AIGC+圖片和視頻的趨勢(shì)不可阻擋

七牛云在過(guò)去的時(shí)間做了一些事，往視頻化的方向在做一些嘗試。首先我們做了微短劇，今年我在參加上海國(guó)際電影節(jié)、電視節(jié)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)微短劇雖然起得相對(duì)比較晚，但是走得非?？?。微短劇從業(yè)者都是以前那些做小說(shuō)平臺(tái)的，用我可能比較偏頗的看法，它其實(shí)是小說(shuō)視覺(jué)化的展現(xiàn)，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在越來(lái)越懶，爽文變成爽劇，平臺(tái)還能再賺一波錢?，F(xiàn)在的小朋友可能更想看爽劇，而不是拿著手機(jī)去看文字。

另外，七牛云用云渲染幫助公司把主頁(yè)或者產(chǎn)品手冊(cè)，變成視頻化的、互動(dòng)化的空間。我們還做了元宇宙公園，也是把公園里面的東西通過(guò)視頻化的形式，在網(wǎng)上做展示。

AIGC來(lái)了，新一輪的競(jìng)賽開(kāi)始了。我在英特爾工作過(guò)7年，英特爾有個(gè)理論或model，叫Tick-Tock，我覺(jué)得很符合互聯(lián)網(wǎng)特別是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。每?jī)赡晔且粋€(gè)Tick-Tock。第一年是Tick，就是更新微架構(gòu)，第二年是Tock，更新納米數(shù)，更新工藝，第三年再更新架構(gòu)，第四年再更新工藝。通過(guò)兩條腿走路，英特爾CPU能夠以一個(gè)激進(jìn)又平穩(wěn)的方式快速迭代自己的CPU產(chǎn)品。

在我看來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的Tick，就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的賽道，然后大家一起卷。但AI進(jìn)來(lái)以后，未來(lái)和你卷的可能不再是人，而是機(jī)器。像我們做的一些數(shù)字人直播，其實(shí)也是AIGC的一種。其實(shí)游戲的外掛也是和人卷的一種，最后發(fā)現(xiàn)人是卷不過(guò)機(jī)器的，機(jī)器能夠不停地進(jìn)步，而且不知疲倦。

現(xiàn)在的AIGC，一開(kāi)始可能只能做一些比較基礎(chǔ)的事，但它會(huì)不停地進(jìn)步，就像我們看到DeepMind下圍棋一樣，過(guò)兩年它就會(huì)接近人類或者超過(guò)人類，而且，它不需要人類告訴它去怎么做，它自己會(huì)學(xué)。

七牛云根據(jù)之前的積累，以及接下去想做的一些事兒，整理了這樣一個(gè)架構(gòu)。

在底層，我們基于自己的對(duì)象存儲(chǔ)，會(huì)有for AIGC的部分，我們保證，我們?cè)谛袠I(yè)里面能以最快、最省的讀取方式為大家服務(wù)。我們也開(kāi)發(fā)了向量數(shù)據(jù)庫(kù)，這是AIGC里面不可缺少的底層模塊。結(jié)合行業(yè)合作伙伴，我們做了多模態(tài)大模型。七牛云有超過(guò)百萬(wàn)個(gè)客戶，通過(guò)我們積累的圖像數(shù)據(jù)、音頻數(shù)據(jù)、視頻數(shù)據(jù)，還有算法，包括之前做的元宇宙應(yīng)用、數(shù)字人應(yīng)用，為我們的客戶提供大模型服務(wù)，服務(wù)電商客戶以及中小企業(yè)。

我們現(xiàn)在也在拓展政府、景點(diǎn)、企業(yè)、直播機(jī)構(gòu)、廣告公司的客戶，在這塊我們都是有比較多的延伸。

AIGC和數(shù)字人需要場(chǎng)景化

七牛云擁有什么？我們一是擁有一站式的AIGC全鏈路服務(wù)能力。這是七牛云最擅長(zhǎng)的音視頻的存儲(chǔ)和處理能力?；诜e累的音視頻存儲(chǔ)的文件，以及我們的大模型能力，再往上一層，走到PaaS和SaaS層，就是我們的數(shù)字人能力。

但其實(shí)我們更關(guān)心的是，就像今天我們和很多企業(yè)交流的，最后一公里是啥？我們給到用戶一個(gè)數(shù)字人，一個(gè)大模型，一個(gè)窗口輸入提示詞，就像上午很多嘉賓分享的一樣，用戶是不會(huì)知道該怎么用的。

今年我們就在和很多整個(gè)生態(tài)鏈條上的公司在看，中小企業(yè)把大模型，或者數(shù)字人產(chǎn)品買回去，怎么能用起來(lái)。我們也接觸到非常多的企業(yè)，買了數(shù)字人、大模型，就是玩一玩，第二個(gè)月可能就不用了。這是什么原因？我覺(jué)得技術(shù)公司還是沒(méi)有把最后一公里做好。

首先我們做了一些好玩的事，我們把數(shù)字人結(jié)合我們場(chǎng)景化的能力，做了一個(gè)虛擬場(chǎng)景。這個(gè)場(chǎng)景可以作為企業(yè)互動(dòng)的一個(gè)展廳或者主頁(yè)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是介紹它們的化妝品，還是介紹車，介紹醫(yī)美產(chǎn)品，都可以在這樣一個(gè)互動(dòng)性的視覺(jué)化空間里，來(lái)做這樣的展現(xiàn)。我們?cè)诳焖俚赝平o我們的中小企業(yè)，和他們共同去探討未來(lái)視覺(jué)化的場(chǎng)景在企業(yè)中的應(yīng)用。

這是我們數(shù)字化空間的營(yíng)銷，我們現(xiàn)在在快速地和合作伙伴一起推CS廳，推汽車品牌。為什么我們會(huì)推這些？因?yàn)檫@些一是量比較大，第二客戶價(jià)值比較高。我們測(cè)算過(guò)，其實(shí)整套成本可能只有四位數(shù)，但只要一直掛在那里，即使一個(gè)月能夠獲得個(gè)位數(shù)的有效客戶，就能收回成本。對(duì)于車企，或者4S店，以及醫(yī)美的機(jī)構(gòu)，一個(gè)月花小幾萬(wàn)采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品，就可以獲取一個(gè)24小時(shí)在線互動(dòng)的營(yíng)銷場(chǎng)景。

其實(shí)我們這樣的案子在海外更多，包括Shopee，包括TikTok，以及國(guó)內(nèi)的淘系、抖系。大家都在做一個(gè)事，就是通過(guò)大模型怎么幫助模特?fù)Q衣服，拍攝產(chǎn)品圖。其實(shí)這只是一部分，我們拿到的是整個(gè)鏈條上的需求。從網(wǎng)店裝修圖，到單個(gè)產(chǎn)品，都有這樣的需求。比如一雙鞋子，怎么變成一個(gè)不同的角度、不同的背景10張的套圖。包括服裝的模特，怎么換成亞洲人、非洲人、北美人，穿著效果如何。這種服務(wù)，非常方便我們的客戶根據(jù)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)的淘系、抖系到海外的Shopee、TikTok店，快速地鋪開(kāi)。

東南亞這塊的電商發(fā)展，從增速上來(lái)看，已經(jīng)超過(guò)中國(guó)了。東南亞的年輕人非常習(xí)慣在TikTok上下單，他們也愿意在TikTok上炫，他們的習(xí)慣和中國(guó)的消費(fèi)其實(shí)一脈相承，但是更愿意去接觸新事物。

而且大模型的速度更快，成本更低。淘寶模特拍一天最多可能就是50套、100套，每套的成本是幾十塊、四五十塊錢。大模型可以降低90%以上的成本，生成一套衣服的套圖可能就是幾塊錢，甚至幾毛錢。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量邏輯，一直是降本增效，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，不管是變現(xiàn)邏輯，還是流量邏輯， AIGC都值得買單。

AIGC賽道，國(guó)企/政府側(cè)需求很大

我們也在做一些線下解決方案，比如幫助政府做數(shù)字大腦。其實(shí)數(shù)字大腦我們做了很多年，從這兩年開(kāi)始，很多客戶開(kāi)始提需求，問(wèn)能不能加一個(gè)數(shù)字人上去，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)參觀，有個(gè)數(shù)字人來(lái)講一講，而不僅僅展示枯燥的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在AIGC的很多需求開(kāi)始破圈，今年其實(shí)的政府單子也非常多，在這塊還是非常有市場(chǎng)潛力。我們?cè)诤Ｄ献龀鞘写竽X，客戶希望一進(jìn)門就看到有數(shù)字人打招呼，所以我們把一個(gè)全息的柜子放在線下，看起來(lái)比較立體，還可以做通過(guò)語(yǔ)音做一定的互動(dòng)。

七牛傳統(tǒng)的音視頻或直播客戶，有很多是做在線教育的，現(xiàn)在也提出了大量數(shù)字人和AIGC的需求。比如做數(shù)字人老師，輸入一段文字，讓數(shù)字人比較擬真地去說(shuō)出來(lái)，成本已經(jīng)非常低了，一分鐘可能就幾塊錢或者接近一塊錢。一些在線教育公司還提出更多需求，比如數(shù)字人能不能做助教？監(jiān)督學(xué)生的狀態(tài)，提醒學(xué)生集中注意力?？荚嚨臅r(shí)候，是不是能幫學(xué)生加油鼓勁，給他打分，在教育行業(yè)數(shù)字人用得非常多。

還有很多一對(duì)一的行業(yè)，比如在線醫(yī)生，保險(xiǎn)咨詢、法律咨詢等等。不管是銀行業(yè)，還是保險(xiǎn)業(yè)，金融行業(yè)，為了給那些四五十歲、五六十歲的客戶提供咨詢，也會(huì)用擬真的數(shù)字人去做溝通。

大模型現(xiàn)在可能還稍微有一點(diǎn)延遲，但是也能在0.5秒鐘給一個(gè)相對(duì)比較合適的回答，大量提高了很多一對(duì)一的行業(yè)用戶最后的成單率和回購(gòu)率。

AIGC的到來(lái)，對(duì)于七牛云從底層來(lái)講，肯定是非常大的利好。七牛云有非常多的行業(yè)用戶，也有自己的渠道，在整個(gè)底層利好的情況下，怎樣通過(guò)這些行業(yè)觸點(diǎn)，針對(duì)知識(shí)付費(fèi)也好，直播也好，教育行業(yè)也好，如何切入進(jìn)去，非常重要。

結(jié)語(yǔ)：AI已來(lái)，只有駕馭他才能不被他駕馭

整個(gè)AI在快速地替換，因?yàn)锳I是一個(gè)可自我迭代的技術(shù)。很多公司或者很多產(chǎn)品線就是靠非常牛的人在撐著，不管是主播，還是好的醫(yī)生、導(dǎo)游，都是靠個(gè)人能力來(lái)?yè)沃耸遣豢蓮?fù)制的，萬(wàn)一這個(gè)人走了怎么辦？但是AIGC不同，公司非常放心或者說(shuō)非常愿意去投入，因?yàn)樗强沙掷m(xù)迭代的，甚至可以持續(xù)迭代進(jìn)步到替換人的地步。

現(xiàn)在很多行業(yè)，從直播到教育行業(yè)，到知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，包括在朋友圈分享的視頻號(hào)股票，在我看來(lái)未來(lái)會(huì)快速地被AIGC替換。而且，一個(gè)人的成本替換成AIGC，能替換1000個(gè)，加起來(lái)的流量，總能超過(guò)一個(gè)人的流量。所以未來(lái)形勢(shì)卷起來(lái)是非?？膳碌摹?/p>

就像駭客帝國(guó)一樣的，你到底是在和誰(shuí)戰(zhàn)斗？是機(jī)器還是人？想起來(lái)有些令人恐怖。但是不管如何，這是個(gè)商業(yè)的事，希望在這個(gè)浪潮里，七牛云能和大家一起打好這場(chǎng)仗，至少成為一個(gè)沒(méi)有被替代的那個(gè)人，而是去做替代別人的那個(gè)人。

謝謝大家！