編者按：本文來自微信公眾號(hào) 之路資本 El Camino（ID：ElCaminoVC），作者：之路資本管理合伙人 薛軍，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是在年輕的時(shí)候，沒有一個(gè)人的生活道路是筆直的、沒有岔道的?！比松砺房冢蜃蠛拖蛴铱赡苁墙厝徊煌木跋?。此時(shí)，若有“貴人”或?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津、或與你風(fēng)雨同行，也許會(huì)少走很多的彎路。

“經(jīng)師易遇,人師難遭”，在創(chuàng)投這個(gè)荊棘叢生又充滿希望的行業(yè)里，我們希望可以創(chuàng)業(yè)者一起相互扶持，披荊斬棘，無畏遠(yuǎn)方。貴人在側(cè)，做彼此的良師益友。

“千里馬常有，而伯樂不常有，良師亦是如此?！?/strong>

關(guān)于「科技成果轉(zhuǎn)化」話題的討論，已經(jīng)告一個(gè)段落了，接下來的日子里，我想給大家分享一些創(chuàng)投老兵-“薛軍”的故事，是我自己對(duì)過去的總結(jié)和思考，也希望能給大家一些啟發(fā)和參考吧。

到今年八月，我從事創(chuàng)投事業(yè)就滿二十年了。一路走來，得到許多人的幫助和支持，按照老話說，他們都是我的貴人。事業(yè)起步的早期，是最艱難的，這期間，有三位貴人令我終生難忘。我就用三篇短文，講講他們的故事。

第一位貴人，是梅萌老師，他是清華科技園的創(chuàng)始人，也是我開始創(chuàng)投事業(yè)的最初引路人和堅(jiān)定支持者。

圖：1996年，朱镕基副總理和王大中校長(zhǎng)聽取梅萌關(guān)于清華科技園規(guī)劃的匯報(bào)

我和梅老師的緣分，起源于一首歌的演唱。

1983年的冬天，我還是一個(gè)剛?cè)氪髮W(xué)的新生。按照清華大學(xué)的傳統(tǒng)，每年都要舉辦紀(jì)念“一二九運(yùn)動(dòng)”新生歌詠比賽，全體新生都要參加。為了準(zhǔn)備這個(gè)比賽，我們班主任薛鐳和輔導(dǎo)員劉卓請(qǐng)來了一位專業(yè)的指導(dǎo)，時(shí)任清華文藝社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的梅萌老師。

我們選擇的參賽歌曲是《長(zhǎng)征組歌》的一段：《過雪山草地》。非常有幸，班里文藝委員推薦我擔(dān)任男生領(lǐng)唱。

"雪皚皚，野茫茫；高原寒，炊斷糧；紅軍都是鋼鐵漢，千錘百煉不怕難；雪山低頭迎遠(yuǎn)客，草灘泥氈扎營(yíng)盤 ... ..."

"停！"

還沒等我唱完，梅老師就大聲打斷了我：“你這唱的是什么呀！這娘娘腔，咩...咩...咩的，哪里像紅軍鋼鐵漢呀？！”

頓時(shí)臊了我一個(gè)大紅臉，我能感到同學(xué)們?cè)谖业谋澈笸敌?，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。那時(shí)，我們剛?cè)胄蓚€(gè)多月，同學(xué)之間還沒有完全“破冰”，又都是來自各地的“狀元”，年輕人之間，都是暗中較勁的，當(dāng)眾被人批評(píng)和奚落，是一定會(huì)引來“嘲笑”的。果然，多年以后，我班同學(xué)回憶往事時(shí)，已經(jīng)沒有人記得梅萌是誰，但都清晰記得那個(gè)曾經(jīng)讓薛軍下不來臺(tái)的、英俊帥氣、會(huì)唱歌的青年教師。

2000年前后，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，我經(jīng)歷了一段不成功的創(chuàng)業(yè)?？偨Y(jié)失敗的教訓(xùn)，原因很多，其中一條是：要做好To-B的業(yè)務(wù)，沒有一個(gè)平臺(tái)的背書，小公司很難獲得客戶的信任。在關(guān)掉前一家公司，思考下一件新事兒的時(shí)候，尋找到一個(gè)可靠的平臺(tái)或品牌加持，就成為必要前提。

我找到大學(xué)同學(xué)，時(shí)任清華科技園創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理的邰志強(qiáng)，希望向他融資。邰總笑著回答說：我沒錢投你，但可以幫你，你可以用我的辦公室，再看能否以清華科技園的名義做些事情。于是，我和田力就借用了邰總在清華東門外華業(yè)大廈四樓辦公室的兩個(gè)工位，開始了我們的新事兒，計(jì)劃以清華科技園為依托，成立一個(gè)事業(yè)部，做企業(yè)信息化的管理咨詢業(yè)務(wù)。

要借人家的名分做事兒，總是要得到當(dāng)家人的首肯。邰總說，這事兒必須得到梅總的同意才行，那時(shí)，梅萌老師是清華科技園發(fā)展中心的主任。一次，科技園召開新員工培訓(xùn)會(huì)，雖然我們不是新員工，邰總還是安排我和田力也去參加，由此，我再次見到了梅總。

自我介紹后，梅總并無法識(shí)別路人甲和路人乙的區(qū)別。于是，我就提起了十九年前那次新生歌詠比賽的排練，梅總一聽就笑了：是有這么回事兒，就是你呀？你還記得？那時(shí)你特別沒面子吧?！

那時(shí)的清華科技園，雖然已經(jīng)十歲了，但還處在創(chuàng)業(yè)的初期階段。資金、人才等各項(xiàng)資源都很匱乏，但不缺的就是各種創(chuàng)新的理念和想法，以及創(chuàng)業(yè)的激情。對(duì)于我和田力提出的做企業(yè)信息化咨詢的業(yè)務(wù)設(shè)想，梅總并沒有給予積極的回應(yīng)，但我還是不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)和梅總交流和溝通。

2002年8月，梅總到硅谷訪問。啟程回國(guó)的那天早上，借用一點(diǎn)兒空閑時(shí)間，我就陪著梅總到Valley Fair的Macy‘s閑逛，聊著聊著，就聊到了硅谷的VC生態(tài)和運(yùn)作機(jī)制。那時(shí)，我也沒有做過VC，只是耳濡目染。沒吃過豬肉，但見過豬跑。我給梅總講解了硅谷VC基金的募集概念，GP和LP的關(guān)系，以及管理公司和基金的運(yùn)作模式。梅總大感興趣，特別是對(duì)于從第三方募資，管理別人資產(chǎn)，投資自己擅長(zhǎng)項(xiàng)目的理念，非常興奮，認(rèn)為這就是清華科技園需要的、但當(dāng)前缺少的關(guān)鍵能力。

那時(shí)，創(chuàng)業(yè)投資的概念，雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被廣泛接受，但真正有能力付諸實(shí)踐的機(jī)構(gòu)少之又少，除了少數(shù)幾家最早在國(guó)內(nèi)拓荒的美元基金，如IDG、中經(jīng)合、華登國(guó)際等，人民幣基金的模式幾乎不存在。當(dāng)時(shí)，清華科技園成立了兩家公司，一個(gè)叫清華科技園孵化器有限公司，一個(gè)叫清華科技園創(chuàng)業(yè)投資有限公司，通過有限的自有資金，也做了一些投資的嘗試，但畢竟資金規(guī)模有限，杯水車薪。如果能利用別人的錢，投自己熟悉和孵化的項(xiàng)目，那就太好了。這個(gè)新觀念，深深地打動(dòng)了梅總。

我們邊走邊聊，梅總邊聽邊問，全然沒有注意身邊琳瑯滿目的商品。在準(zhǔn)備下滾梯離開Macy’s的時(shí)候，梅總突然駐足，看著我說：“你愿意來清華科技園做創(chuàng)投這件事兒?jiǎn)幔坑媚阏f的硅谷的理念做，我會(huì)全力支持你的！”

沒有任何的思想準(zhǔn)備，我愣在那里幾秒鐘。已經(jīng)不記得當(dāng)時(shí)是什么心情，有激動(dòng)、有緊張、有興奮、更有不知所措。但我的回答是：“好?。　?/p>

圖：2004年6月23日，北京市長(zhǎng)王岐山會(huì)見梅萌等清華校友企業(yè)家，左一為本文作者

從此，我正式加入了清華科技園發(fā)展中心。回國(guó)后，梅總又和邰總做了安排，我就有了一個(gè)“清華科技園創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理”的名片，開始了我的創(chuàng)投生涯。那時(shí)，我除了有些道聽途說的VC知識(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是零，根本就沒干過，完全是“初生牛犢不怕虎”和“無知者無畏”的狀態(tài)。當(dāng)時(shí)家人問我，做這件事需要多少時(shí)間能做成？我的回答是，少則三年，多則五年，我就能把事情干成，可以回家了。沒想到，這是一張單程票，走的是單行線和不歸路，是一生的承諾。日后我總結(jié)，假如當(dāng)時(shí)我對(duì)VC業(yè)務(wù)的了解有今天的10%，我都不會(huì)答應(yīng)梅總的邀請(qǐng)。

梅總是一個(gè)非常有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)者，在他那里總是可以得到充分的信任和授權(quán)，他具有敏銳的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新思維，抓大放小，珍惜人才。在他的帶領(lǐng)下，用了二十年的時(shí)間，從無到有，清華科技園成為了世界大學(xué)科技園的標(biāo)桿。事實(shí)證明，梅總對(duì)于創(chuàng)投作用和意義的敏感，不僅將清華科技園的事業(yè)，推上了一個(gè)新的高度，也開創(chuàng)了中國(guó)創(chuàng)投事業(yè)的先河。

這個(gè)故事，可以視為是“蝴蝶效應(yīng)”的一個(gè)例證。一次普通的大學(xué)生歌詠比賽排練，最終影響了二十年后我們國(guó)家創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)的生態(tài)體系格局，確立了清華在中國(guó)創(chuàng)投界的影響力；甚至，奠定了中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)格局，這一點(diǎn)，以后會(huì)講到。

歷史的發(fā)展方向是必然的，不以某一個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。但當(dāng)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來的時(shí)候，恰好站在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的那個(gè)人，就是幸運(yùn)的，歷史會(huì)毫不猶豫地選擇他。如果他能主動(dòng)擁抱這個(gè)被“選擇”，他也將反過來影響這個(gè)轉(zhuǎn)折并從中獲益。

我感謝那個(gè)時(shí)代，更感謝梅總把我推到那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，被時(shí)代選擇。

薛軍 先生

管理合伙人

之路資本 (El Camino Capital)

二十年風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)驗(yàn)的資深創(chuàng)業(yè)投資家

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