編者按：本文來自微信公眾號 紅杉匯（ID：Sequoiacap），作者：洪杉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

當聽到以最小成本實現(xiàn)長久發(fā)展時，相信你一定會有這樣的困惑：精益創(chuàng)業(yè)法只適用于初創(chuàng)企業(yè)嗎？

答案當然是否定的?！熬妗辈⒉灰馕吨曰I資金或最低預算，這種方法并非僅適用于初創(chuàng)企業(yè)或小微企業(yè)，也并不局限于軟件行業(yè)或數(shù)字化企業(yè)。

從目的來講，精益創(chuàng)業(yè)是將有助于實現(xiàn)商業(yè)構(gòu)想的流程集合起來，其核心是快速進入市場——產(chǎn)品的初版只需具備基本的功能，再加一兩個“完整版”特有的功能即可，也就是大家常說的“MVP”（最小可行產(chǎn)品），這一早期階段的主要目的，是為了測試客戶對產(chǎn)品的接受程度，然后再一點點地進行改進，使產(chǎn)品不斷適應(yīng)市場需求，最終才能將商業(yè)構(gòu)想打造成一款受市場歡迎的產(chǎn)品。而且，這種改進循環(huán)會不斷反復進行。

從模式來講，打造產(chǎn)品、評估市場反應(yīng)然后從反饋中學習吸收是精益創(chuàng)業(yè)的流程，而在許多情況下，產(chǎn)品的優(yōu)化與商業(yè)理念的升級是同步進行的，也就是說，產(chǎn)品能被不斷優(yōu)化的前提是要有一家結(jié)構(gòu)靈活、精益求精的公司。因此，精益創(chuàng)業(yè)模式并不局限于產(chǎn)品開發(fā)——公司上上下下都會受到持續(xù)變革的影響，而最終全部參與到轉(zhuǎn)型過程中。

精益創(chuàng)業(yè)法的五項原則，人人都能成為創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)可以不受時間和地點的限制。所謂的創(chuàng)新企業(yè)，就是以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)為目的而設(shè)立的個人機構(gòu)，而且開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品并不意味著需要開發(fā)新的市場。這意味著創(chuàng)業(yè)者無處不在，而精益創(chuàng)業(yè)法可以運用到各行各業(yè)、任何規(guī)模的公司之中。

不管理無創(chuàng)業(yè)

認真負責與正確決策最終會給創(chuàng)業(yè)者帶來成功。創(chuàng)業(yè)并不僅僅意味著新的產(chǎn)品即將問世，它還表示為新的商業(yè)模式、新的機構(gòu)制度的誕生，所以，作為創(chuàng)業(yè)者的你也需要新的管理方法。精益創(chuàng)業(yè)尤其如此，它以有條不紊的行動為原則。

學習和驗證

精益創(chuàng)業(yè)法認為：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該像對待科學實驗一樣，不斷試錯，不斷接近“真相”。每一版產(chǎn)品都是一次探索市場行為的試驗，直到最終打造出最適合的版本。但前提是能夠獲得相關(guān)的數(shù)據(jù)，持續(xù)做可靠的評估。

創(chuàng)新平衡

進展必須可衡量和評估。在不斷試錯的過程中，你需要明確界定階段性目標，并在任務(wù)分級中合理確定優(yōu)先級。只有這樣，才能有條不紊，而每一次失敗都會被總結(jié)成相應(yīng)的經(jīng)驗教訓，表明某一方向不可行。這就是精益創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢所在。精確定義需要“衡量評估”哪些內(nèi)容，能幫助創(chuàng)業(yè)者在復雜的發(fā)展過程中找準方向，成功也就變得清晰可辨。

MVP及其質(zhì)量是成功實施精益創(chuàng)業(yè)法的決定性因素，它是后續(xù)測試和市場調(diào)研的基礎(chǔ)。在這一早期階段，應(yīng)避免附加太多不必要的功能，否則會分散開發(fā)人員的精力，模糊大家對核心理念的認知。受限于“最小可行”，MVP 的功能不用特別多，重點是保證核心功能的完美運行和呈現(xiàn)。

所以，精益創(chuàng)業(yè)是更需要深思熟慮的，尤其是在發(fā)布原型時，要對各功能進行平衡與取舍——核心功能及其實現(xiàn)要絕對清晰，多余的功能在一開始沒什么意義，因此要暫時擱置。你還需要明確開發(fā)MVP所需的資源，并且對現(xiàn)有方法進行評估，以確定如何最大限度獲得客戶對MVP滿意度的相關(guān)數(shù)據(jù)。

構(gòu)建、評估、學習

精益創(chuàng)業(yè)法可以簡單概括為BML三步法——Build（構(gòu)建）、Measure（評估）、Learn（學習）。通過不斷重復這個過程，產(chǎn)品開發(fā)得以持續(xù)改進。每次出現(xiàn)狀況并不斷解決的過程，也是不斷打磨更好商業(yè)模式的過程。而有數(shù)據(jù)驗證支持的學習，能確保你們的產(chǎn)品是可靠的、具備市場前景的?！爸鸩竭m應(yīng)市場、不斷調(diào)整方向，讓失敗為前進指導方向”是精益創(chuàng)業(yè)最重要的定義基礎(chǔ)。

精益創(chuàng)業(yè)法的好處

√ 更強的靈活性

√ 更好的客戶反饋

√ 更低的風險

√ 持續(xù)改善

√ 更大的成功概率

通過感知環(huán)境，精益創(chuàng)業(yè)法可以減少企業(yè)因為自身局限性所帶來的不確定性。收集和評估所獲得的數(shù)據(jù)越多，事態(tài)會越清晰，不確定性將不斷降低。

此外，在精益創(chuàng)業(yè)法中，數(shù)據(jù)分析是產(chǎn)品開發(fā)的具體基礎(chǔ)，它取代了模糊的假設(shè)。產(chǎn)品越接近市場，滿足客戶需求的可能性就越大，甚至還能更好、更深入地開展市場調(diào)研，從而發(fā)現(xiàn)以前未曾發(fā)現(xiàn)的市場空白。在不斷迭代的過程中，還有可能會因為有新的需求冒出來，而推動新的項目立項。

由此，客戶忠誠度也會得到提高——因為精益創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)的市場反饋，客戶因此常常能直接參與到產(chǎn)品開發(fā)中來。

最后，由于利益相關(guān)方在早期就能很好地認識到異常和不必要的功能，因此還能避免資源浪費。

精益創(chuàng)業(yè)法的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)與計劃

精益創(chuàng)業(yè)方法靈活、適應(yīng)性強，本身就是一把雙刃劍。如果你缺乏明確的結(jié)構(gòu)或計劃，就很容易偏離軌道，抓不住重點。因此，重要的是確立明確的目標和目的，并制定相應(yīng)的實施計劃。

資源的投入與管理

精益創(chuàng)業(yè)法的重點是最小化成本和最大化效率，如果投入的資源有限，做起來可能會極具挑戰(zhàn)性。因此，還要認真仔細地管理你的資源并根據(jù)任務(wù)的重要性和影響確定任務(wù)的優(yōu)先次序。

不確定性

精益創(chuàng)業(yè)法基于不斷學習和迭代的理念，可能會帶來一些不確定感。重要的是接受這種不確定性，并對反饋和新想法保持開放的態(tài)度。

失敗的風險

精益創(chuàng)業(yè)法意味著要承擔一定的風險去不斷測試新想法，并且有可能會失敗。但失敗本就是學習過程的重要組成部分。不過也要注意，它管理起來有一定的難度，而且有一定的經(jīng)濟后果。

在實施精益創(chuàng)業(yè)法之前，必須仔細考慮這些潛在的挑戰(zhàn)和缺點。但總的來說，只要前期準備做足，就能克服其中的許多挑戰(zhàn)，讓企業(yè)受益其中。

根據(jù)具體業(yè)務(wù)需求做出相應(yīng)調(diào)整，是應(yīng)用精益創(chuàng)業(yè)法成功的關(guān)鍵。以下是可以參考的一些步驟：

1. 確定你們特有的需求：精益創(chuàng)業(yè)法要根據(jù)企業(yè)的具體需求進行定制。

2. 確定目標：明確定義你們實施精益創(chuàng)業(yè)法的目標和目的，并考慮將其納入你的商業(yè)計劃中。這將幫助你保持專注，并確保你朝著想要的結(jié)果前進。

3. 選擇合適的工具：精益創(chuàng)業(yè)法需要用到各種工具和技術(shù)，來開發(fā)和測試你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4. 調(diào)整流程：雖然精益創(chuàng)業(yè)法遵循一個總體框架，但重要的是靈活調(diào)整，來適應(yīng)具體的需求。所以要在必要時做相應(yīng)的流程調(diào)整，以確保匹配你的業(yè)務(wù)。

5. 讓團隊投入進來：讓大家參與到這一過程中，并鼓勵他們分享自己的想法。這有助于確保每個人都步調(diào)一致，朝著同一個目標努力。

6. 衡量和評估：最后，必須衡量和評估為你的業(yè)務(wù)量身打造的精益創(chuàng)業(yè)法是否成功。跟蹤進展并確定需要改進的環(huán)節(jié)，然后不斷完善和改進你們的方法。

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