編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 遠(yuǎn)川研究所（ID：caijingyanjiu），作者：陳彬，編輯：戴老板 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

今年3月，金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎受邀參加了一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)?；顒?dòng)主基調(diào)本是“提振信心”，朱嘯虎卻當(dāng)場(chǎng)潑了盆冷水[1]：

“之前我說(shuō)，企服的春天還需要等5-10年；但ChatGPT出來(lái)后，寒冬可能漫漫無(wú)期，未來(lái)兩三年內(nèi)請(qǐng)放棄融資幻想?！?/strong>

為了佐證這番觀點(diǎn)，朱嘯虎提到了一家名叫Jasper AI的美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)。Jasper AI是一家面向廣告營(yíng)銷(xiāo)人員、自媒體博主等群體的SaaS企業(yè)，主要提供文案生成服務(wù)。其核心產(chǎn)品使用了GPT-3的API接口，能夠用AI來(lái)生成各異的營(yíng)銷(xiāo)文案。

該公司成立于2021年，出道即巔峰，第一年收入超4000萬(wàn)美金，2022年又翻了一倍達(dá)到8000萬(wàn)美元（ARR年度經(jīng)常收入）。

最風(fēng)光的那兩年，VC蜂擁而至，媒體爭(zhēng)相報(bào)道，公司創(chuàng)始人戴夫·羅根莫瑟 (Dave Rogenmoser)也一躍成為AI行業(yè)的新星。

但一直到了2022年11月30日，ChatGPT登場(chǎng)，情況突然急轉(zhuǎn)直下。

ChatGPT強(qiáng)大的文案生成能力，讓人們突然意識(shí)到“官方”似乎可以輕易亂拳打死“二創(chuàng)”。Jasper的產(chǎn)品類(lèi)似“換皮版GPT-3”，面對(duì)上OpenAI親手打造的ChatGPT，幾乎沒(méi)有任何護(hù)城河。

因此朱嘯虎認(rèn)為[1]，這家15億美元估值的AIGC獨(dú)角獸或許會(huì)“很快歸零”。

沒(méi)想到，朱嘯虎一語(yǔ)成讖。在其發(fā)表“看空”言論的四個(gè)月后，Jasper創(chuàng)始人戴夫·羅根莫瑟在領(lǐng)英上宣布裁員并重塑團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)Jasper“沒(méi)有護(hù)城河”在年初已經(jīng)是硅谷的共識(shí)，只不過(guò)沒(méi)人想到困境會(huì)來(lái)的如此之快。當(dāng)然，Jasper目前賬上還有不少現(xiàn)金（去年一筆融了1.25億美元），離“歸零”還有一段距離，但毫無(wú)疑問(wèn)，Jasper給AIGC應(yīng)用層創(chuàng)業(yè)破了一盆冷水。

不論最終結(jié)局如何，作為第一批吃到螃蟹的AIGC獨(dú)角獸，Jasper注定會(huì)是一個(gè)被反復(fù)研究與咀嚼的對(duì)象。

被眷顧的人

眾所周知，AI是一個(gè)極富個(gè)人英雄主義的領(lǐng)域：某一個(gè)大膽舉動(dòng)或突發(fā)奇想，很有可能會(huì)開(kāi)啟一個(gè)時(shí)代。

例如2012年，多倫多大學(xué)教授Geoffrey Hinton在圖像識(shí)別上的突破，幾乎以一己之力開(kāi)啟了AI的黃金時(shí)代；兩年后，AI大神Ian Goodfellow發(fā)酒瘋時(shí)靈光一閃的GAN（生成對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)），則大幅推動(dòng)了AI繪畫(huà)的進(jìn)步，成功讓全球的美術(shù)生開(kāi)始焦慮起失業(yè)。

2021年，《紐約時(shí)報(bào)》主筆凱德·梅茨出版了一本記錄AI發(fā)展史的書(shū)，書(shū)名就叫《天才制造者》。不過(guò)，同樣成立于2021年的Jasper卻是一個(gè)例外：該公司由一群草根——而非技術(shù)天才創(chuàng)辦，CEO戴夫是營(yíng)銷(xiāo)出身，三位創(chuàng)始人中也僅有一人懂點(diǎn)編程。

Jasper的突然成功，最大功臣其實(shí)是拉滿(mǎn)的“幸運(yùn)天賦”。

包括戴夫在內(nèi)的三個(gè)創(chuàng)始人是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，早在2015年就開(kāi)始下海?？v觀他們過(guò)往的項(xiàng)目，基本跟AI沒(méi)太大關(guān)系。且不同于“為實(shí)現(xiàn)AGI而奮斗”的OpenAI，戴夫的創(chuàng)業(yè)初衷其實(shí)相當(dāng)“沒(méi)有夢(mèng)想”——僅僅是因?yàn)椴幌氘?dāng)朝九晚五的社畜。

三人創(chuàng)辦的第一家公司叫做Payfunnels，本質(zhì)上是靠“假扮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”來(lái)賺錢(qián)。創(chuàng)始人戴夫一頭雇人拉訂單，專(zhuān)挑那些沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)世面的小企業(yè)，吹得天花亂墜；待收到錢(qián)后，再?gòu)闹腥〕鲆话肴ベI(mǎi)正版營(yíng)銷(xiāo)公司的服務(wù)，另一半則收入囊中。

當(dāng)“中間商”的日子里，戴夫偷師了不少營(yíng)銷(xiāo)套路，搖身一變成了“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師”，靠知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)。

直到此刻，他都只是個(gè)默默無(wú)聞，投資人甚至不會(huì)多看一眼的普通小老板。然而，命運(yùn)似乎對(duì)這幾個(gè)“大忽悠”青睞有加，執(zhí)意將他們推向時(shí)代舞臺(tái)的中央。

為了輔助講課，戴夫的合伙人隨手寫(xiě)了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)插件，能實(shí)時(shí)顯示他人下單了什么商品，沒(méi)想到轉(zhuǎn)化率高達(dá)48%。更令他意外的是，這個(gè)小小的插件甚至吸引到了Y Combinator的關(guān)注和投資，替日后Jasper的成立埋下了關(guān)鍵伏筆。

YC是一家著名的創(chuàng)業(yè)孵化器，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，加入“YC俱樂(lè)部”堪稱(chēng)是最高榮譽(yù)之一。突然走上人生巔峰的戴夫，光速成立了全新的軟件公司Proof，擼起袖子準(zhǔn)備改變世界。

兩年后，公司裁員一半，戴夫又干回了知識(shí)付費(fèi)的老本行——憑狗屎運(yùn)賺來(lái)的一切，被戴夫靠實(shí)力虧了回去。

2021年，戴夫感覺(jué)到知識(shí)付費(fèi)也有些做不下去了——班上學(xué)員似乎缺少些天賦，寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)文案總是少了那么點(diǎn)“靈魂”，長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)壞了口碑。就在此時(shí)，戴夫的“命運(yùn)齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)”，又一次一頭撞上了風(fēng)口：

“YC俱樂(lè)部”的群里，公布了GPT-3內(nèi)測(cè)的消息。

OpenAI的創(chuàng)始人阿爾特曼是YC的前任CEO，因此將早期內(nèi)測(cè)資格留給了YC的初創(chuàng)企業(yè)；戴夫的軟件公司雖宣告失敗，但YC沒(méi)有一腳將他踢出Slack群。事實(shí)證明，運(yùn)氣有時(shí)確實(shí)比努力更重要。

戴夫一想，或許可以讓AI來(lái)替人寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)文案，便和兩個(gè)創(chuàng)始人一同將GPT-3包裝成一個(gè)MVP（最小可行性產(chǎn)品），通過(guò)郵件發(fā)送給10位老顧客。

很快，他收到了反饋，內(nèi)容僅僅有寥寥數(shù)語(yǔ)，“我仿佛看見(jiàn)了上帝”“這簡(jiǎn)直是下一個(gè)iPhone”。學(xué)員們一個(gè)個(gè)都揮舞著鈔票，跪求戴夫繼續(xù)完善產(chǎn)品。

這一刻，美國(guó)少了一家知識(shí)付費(fèi)公司，多了一家AIGC獨(dú)角獸。

起高樓、宴賓客、樓塌了

雖然種子用戶(hù)將Jasper AI吹得天花亂墜，但這其實(shí)是蹭了GPT-3的功勞。彼時(shí)，GPT-3雖充滿(mǎn)革命性，但并不易用，需要極高精度的提示詞才能生成高質(zhì)量文案。而Jasper的工作，則是將GPT-3包裝成易用的產(chǎn)品。

隨著GPT-3的API陸續(xù)開(kāi)放給更多企業(yè)，類(lèi)似企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)；Jasper AI能從中脫穎而出，是因?yàn)檎急M了天時(shí)地利人和。“天時(shí)地利”其實(shí)很好理解：由于戴夫是“YC俱樂(lè)部”的一員，率先拿到了GPT-3的內(nèi)測(cè)資格，擁有一定的先發(fā)紅利。

“人和”因素其實(shí)更為關(guān)鍵，指的是強(qiáng)大社群的助力。不得不說(shuō)，戴夫身上確實(shí)有幾分成功學(xué)導(dǎo)師的氣質(zhì)。

教了幾年?duì)I銷(xiāo)課之后，戴夫?qū)⒃S多學(xué)員轉(zhuǎn)化成了“鐵粉”，并創(chuàng)建了一個(gè)社群。這群用戶(hù)相當(dāng)活躍，甚至?xí)鲃?dòng)幫戴夫決定公司事務(wù)。例如當(dāng)初隨手做的營(yíng)銷(xiāo)插件走紅后，戴夫本并不想拿它做文章，聲稱(chēng)除非學(xué)員們?cè)敢饷磕隇樗Ц?000美金，結(jié)果當(dāng)天就有數(shù)十個(gè)人付了款。

如今戴夫轉(zhuǎn)向AI之后，這群鐵粉又主動(dòng)充當(dāng)起了“產(chǎn)品經(jīng)理”。

眾所周知，GPT-3等大語(yǔ)言模型具備一定的通用性，開(kāi)發(fā)者可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行微調(diào)，以適配更具體的場(chǎng)景。碰巧戴夫是“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師”出身，手中本就有大量專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)；Jasper團(tuán)隊(duì)又吸納了鐵粉的海量反饋，快速迭代，逐漸在產(chǎn)品上做出了差異化。

如今，Jasper在“廣告營(yíng)銷(xiāo)”這一垂直場(chǎng)景下已相當(dāng)強(qiáng)悍，并通過(guò)“模板”這一設(shè)計(jì)降低了使用門(mén)檻。

每一個(gè)細(xì)分需求，例如Facebook營(yíng)銷(xiāo)文案、亞馬遜商品介紹等等，都有一個(gè)對(duì)應(yīng)模板；用戶(hù)根據(jù)模板輸入提示詞，即可生成理想的營(yíng)銷(xiāo)文案。該模板中甚至還包含了定義文案語(yǔ)氣的選項(xiàng)，從幽默到優(yōu)雅一應(yīng)俱全。

Jasper AI產(chǎn)品界面

而這群核心用戶(hù)不僅“嘴上功夫”厲害，掏錢(qián)也不含糊；多年的賣(mài)課經(jīng)歷，也讓戴夫積累了一份相當(dāng)龐大的客戶(hù)名單，知道該找誰(shuí)推銷(xiāo)產(chǎn)品，因此Jasper AI很快便打開(kāi)了銷(xiāo)路。

2022年末，Jasper AI的客戶(hù)數(shù)量已超過(guò)10萬(wàn)名，其中至少3/4的人每月開(kāi)銷(xiāo)在80美元以上。

Jasper AI擁有超高付費(fèi)率的同時(shí)，成本卻可以低到忽略不計(jì)，堪稱(chēng)一本萬(wàn)利。彼時(shí)，Jasper AI的基礎(chǔ)版價(jià)格是29美元/月，最多可生成2萬(wàn)個(gè)單詞，而OpenAI僅從中抽成不到2美元。

10月，Jasper AI拿到了1.25億美元的融資，公司規(guī)模也從年初時(shí)的9人飆升至160多人。

拿到融資沒(méi)多久，戴夫便受邀參加了一檔訪談節(jié)目。面對(duì)光速崛起的Jasper AI，訪談節(jié)目的主持人深表“瑞思拜”，但仍有一個(gè)比較困惑的問(wèn)題：這家公司的護(hù)城河到底在哪？對(duì)此，戴夫講述了他的觀點(diǎn)：

“過(guò)去18個(gè)月，我花了很多時(shí)間去思考這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)我意識(shí)到，不是只有巨頭才能成功。有很多像我們一樣的小公司，他們認(rèn)識(shí)客戶(hù)，建立了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有良好的文化，可能有點(diǎn)幸運(yùn)，不斷地執(zhí)行，推出第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)產(chǎn)品，最終變成了一個(gè)能夠快速執(zhí)行并深入了解客戶(hù)的優(yōu)秀公司[7]?！?/strong>

因此在節(jié)目的最后，戴夫自信地表示，如果日后OpenAI推出新一代模型，等發(fā)令槍一響，Jasper依舊會(huì)是跑得最快的選手。

可訪談結(jié)束沒(méi)幾天，發(fā)令槍響卻變成了一道晴天霹靂：裁判下場(chǎng)比賽了。ChatGPT不再依賴(lài)復(fù)雜的提示詞，只需要簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)即可生成文案。

戴夫幾乎第一時(shí)間撥通了OpenAI總裁阿爾特曼的電話(huà)，“聽(tīng)著，我需要知道你們都計(jì)劃做些什么?！卑柼芈囍鴺O力安撫這位焦慮的老主顧，發(fā)誓ChatGPT不會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi)，OpenAI也不想與合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)，突然爆紅單純是一個(gè)意外。

但這個(gè)意外，已足以炸毀一個(gè)領(lǐng)域。

降維打擊

Snazzy是Jasper的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其創(chuàng)始人弗朗茨（Chris Frantz）對(duì)ChatGPT的出現(xiàn)極度悲觀[8]，“沒(méi)有人想到ChatGPT會(huì)這么好、這么快、這么免費(fèi)，現(xiàn)在你可以直接通過(guò)對(duì)話(huà)來(lái)生成一篇博客了。大模型原本并不易用，初創(chuàng)企業(yè)的價(jià)值在于彌補(bǔ)這種缺陷，如今這種價(jià)值突然消失了?！?/p>

Jasper也招架不住了。6月，Jasper網(wǎng)站流量相比年初下滑了50%。7月，戴夫在領(lǐng)英上宣布了裁員的消息。

盡管業(yè)界紛紛不看好，但Jasper還沒(méi)有完全繳械投降。

裁員并不意味著徹底失敗，事實(shí)上，Jasper AI仍在保持快速迭代，包括加入類(lèi)似ChatGPT的對(duì)話(huà)功能、使用更多的開(kāi)源模型等等，且口碑相當(dāng)不錯(cuò)。多位油管博主曾對(duì)Jasper AI和ChatGPT做了對(duì)比測(cè)評(píng)，結(jié)果證明Jasper AI在廣告營(yíng)銷(xiāo)這一特定場(chǎng)景上確實(shí)略微突出一些——但也就只有一些而已。

加入聊天功能后的Jasper AI

著名投資機(jī)構(gòu)a16z曾在一篇文章中，將AI產(chǎn)業(yè)分成了三層，底下是算力基礎(chǔ)設(shè)施，中間層是基礎(chǔ)大模型，上層則是AI應(yīng)用。

他們認(rèn)為：很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，AI產(chǎn)業(yè)的大部分價(jià)值都流向了底層的“賣(mài)鏟人”，其余環(huán)節(jié)上的所有玩家目前都缺少長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)上層的AI應(yīng)用而言，其最大的危機(jī)來(lái)自大公司競(jìng)品的“圍剿”。因?yàn)楫?dāng)下的諸多AIGC能力，其實(shí)可以直接整合至大公司原本的成熟業(yè)務(wù)中。大公司憑借成熟的應(yīng)用場(chǎng)景和龐大的存量用戶(hù)基數(shù)，可以輕易擊敗同賽道的創(chuàng)業(yè)者。

事實(shí)上，很多大公司確實(shí)也是這么做的。前些日子Adobe宣布推出了面向營(yíng)銷(xiāo)人員的“Sensei GenAI”系列服務(wù)，而微軟的Microsoft 365 copilot已經(jīng)箭在弦上——這兩家公司憑借龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，對(duì)Jasper帶來(lái)的影響恐怕會(huì)遠(yuǎn)超ChatGPT。

在一切都充滿(mǎn)未知的當(dāng)下，初創(chuàng)企業(yè)的生存之道似乎只剩下?lián)肀ё兓?，快速更迭?/p>

ChatGPT推出半年后，戴夫在一次采訪中談及了Jasper過(guò)去數(shù)月的變化。他說(shuō)自從ChatGPT被引爆以來(lái)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都精疲力盡，世界似乎被加快了，“我們需要比現(xiàn)在的速度再快兩到三百倍”——對(duì)于一個(gè)本來(lái)就以速度見(jiàn)長(zhǎng)的公司，還能快到哪里去呢？

對(duì)國(guó)內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，Jasper的啟示可能要更深刻一些。

首先，來(lái)自大廠的擠壓會(huì)比海外來(lái)得更加劇烈。眾所周知，海外“基礎(chǔ)-應(yīng)用”的軟件生態(tài)相對(duì)健康，OpenAI也并沒(méi)有投入太多資源來(lái)直接下場(chǎng)做終端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。但相反，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠向來(lái)有做“運(yùn)動(dòng)員”的習(xí)慣，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。

其次，沒(méi)有自己的大模型能力的初創(chuàng)公司，可能會(huì)被掣肘。Jasper之所以能在很多垂直文案領(lǐng)域?qū)hatGPT還保持一定優(yōu)勢(shì)，核心在于其能夠?qū)PT-3進(jìn)行Fine-tune（精調(diào)），國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用層公司最終可能還是需要自己掌握大模型能力。

在技術(shù)變革一日千里的階段，任何以前被認(rèn)為是護(hù)城河的東西——如產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶(hù)基數(shù)、客戶(hù)關(guān)系等，可能都會(huì)被顛覆式的技術(shù)所擊穿。尤其在鏈條很短的軟件和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“一個(gè)插件毀滅一家公司”的場(chǎng)景，將會(huì)一而再再而三地發(fā)生。

從某種角度來(lái)說(shuō)：投100個(gè)AIGC初創(chuàng)公司，組合的10年回報(bào)率未必能比得上直接買(mǎi)微軟+英偉達(dá)的股票。

尾聲

戴夫雖然與OpenAI的總裁阿爾特曼交集不多，但兩人身上其實(shí)有許多相似的特質(zhì)：都在美國(guó)中西部長(zhǎng)大，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都自稱(chēng)理想主義者，以及都癡迷于“Big Play”。

前文曾提到，戴夫選擇創(chuàng)業(yè)的初衷，僅僅是不想當(dāng)打工人。但隨著營(yíng)銷(xiāo)插件的意外走紅，戴夫漸漸改變了想法。

他開(kāi)始主動(dòng)申請(qǐng)加入YC，試著成立一家真正能影響世界的軟件公司。那段日子里，戴夫經(jīng)常和兩位聯(lián)合創(chuàng)始人一邊泡熱水浴，一邊幻想著該如何“征服世界”。

因此當(dāng)戴夫看到GPT-3的時(shí)候，第一時(shí)間就將MVP做了出來(lái)。

Jasper團(tuán)隊(duì)的日常

幻想改變世界并為此付諸行動(dòng)，從來(lái)都不是一件壞事，盡管真正能做到的人屈指可數(shù)。

Jasper AI的出現(xiàn)，確實(shí)有不少運(yùn)氣的成分；但如果一直選擇低頭走路，即便天上真的開(kāi)始掉餡餅，那顯然也是撿不到的。

AGI毫無(wú)疑問(wèn)是一場(chǎng)超級(jí)浪潮，但在抵達(dá)新大陸之前，風(fēng)浪還會(huì)繼續(xù)摧毀一艘又一艘的航船。

參考資料：

[1] 朱嘯虎：ChatGPT對(duì)創(chuàng)業(yè)公司不友好，未來(lái)兩三年內(nèi)請(qǐng)放棄融資幻想，i黑馬

[2] Jasper AI Statistics Facts and Trends in 2023- Everything You Need to Know，Nikola Roza

[3] Jasper史前史：三個(gè)人，八年，一個(gè)AI獨(dú)角獸奇跡，硅兔賽跑

[4] Dave Rogenmoser: Building lessons and gaining momentum in the AI revolution，Bessemer Venture Partners

[5] How Jasper Grows: When AI-enabled Hammers Are Used To Hit The Right Nail，How They Grow

[6] Jasper.ai 草根團(tuán)隊(duì)如何逆襲，AI煉金術(shù)

[7] Dave Rogenmoser & Saad Ansari on Growing & Maintaining Jasper AI，Weights & Biases

[8] The Best Little Unicorn in Texas: Jasper Was Winning the AI Race—Then ChatGPT Blew Up the Whole Game，The Information

[9] Who Owns the Generative AI Platform，a16z

[10] How to Operate with Speed with Dave Rogenmoser of Jasper，Alexa von Tobel

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