編者按：本文來自微信公眾號 涌流商業(yè)（ID:Tide-Finance），作者：涌流，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布，頭圖來源攝圖網(wǎng)。

全球經(jīng)濟(jì)前景不明朗，但奢侈品生意依舊不錯。

7月25日，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH公布上半年業(yè)績：營收422.40億歐元，同比增長15%；凈利潤84.81億歐元，同比增長30%。集團(tuán)營業(yè)利潤率達(dá)到收入的27.4%；凈利潤增長30%，達(dá)到84.81億歐元。

LVMH集團(tuán)擁有LV、Dior、蒂芙尼、寶格麗、芬迪、絲芙蘭等75個品牌，由伯納德·阿爾諾（Bernard Arnault）家族經(jīng)營，近年他與馬斯克輪流登頂世界首富之位。近一年，LVMH股價累計上漲約34%，最新市值為4729億美元。

亞太區(qū)上漲34%

分產(chǎn)品來看：LV和Dior所在的LVMH時尚和皮具業(yè)務(wù)第二季度收入上漲21%，推動上半年上漲20%至211.62億歐元；香水美妝、珠寶手表和絲芙蘭所在的精選零售部門上半年也分別取得13%、13%和26%的增長，收入分別達(dá)到40.28億、54.27億和83.55億歐元；酒類業(yè)務(wù)則因美國市場需求疲軟而出現(xiàn)3%的下滑，為31.81億歐元。

分地區(qū)來看，LVMH集團(tuán)第二季度在美國收入出現(xiàn)1%的下跌，日本和歐洲分別大漲29%和19%，中國所在的亞太市場表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，同比大漲34%。上半年，該集團(tuán)美國銷售額增長放緩至3%，遠(yuǎn)不及上年同期的24%，另外亞太地區(qū)、日本和歐洲則延續(xù)雙位數(shù)的強(qiáng)勁增幅。

業(yè)績公布后的電話會議上，管理層及分析師交流的主要話題之一，是中國市場前景及消費者在海內(nèi)外的購買力，中國被提及34次。集團(tuán)首席財務(wù)官讓·雅克·吉奧尼(Jean-Jacques Guiony)表示，對占亞洲、中國市場的反彈感到“非常滿意”，亞洲（不含日本）對集團(tuán)營收的相對貢獻(xiàn)同比上升2個百分點，達(dá)到34%。

中國買家歸來

中國的買家慷慨歸來：在公開分區(qū)域銷售數(shù)據(jù)之外，首席財務(wù)官讓·雅克·吉奧尼(Jean-Jacques Guiony)給出了一個對比數(shù)據(jù)：

與2021年同期相比，LVMH在全球面向中國顧客銷售時尚及皮具產(chǎn)品（包括他們的海外購物）的交易額，增長了超過40%-45%（2022年因疫情原因，數(shù)據(jù)可比性低）?！癓V品牌略高于這一數(shù)字，迪奧略低于這一數(shù)字?？偠灾?，我們對與中國客戶的業(yè)務(wù)非常滿意?！?/p>

今年，富裕的中國消費者旅行目的地主要集中在亞洲，如日韓。上半年，在海外市場銷售給中國內(nèi)地消費者的交易顯著增加，使得來自旅游銷售的份額從2022年占總收入的15%上升到2023年的30%以上。

中國及日本市場，是LVMH時尚及皮具業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)，為了延續(xù)高增長，早前集團(tuán)放緩了漲價，25日，Guiony暗示，將在不確定的時間調(diào)整價格。

“盡管價格有所上漲，但我們并沒有真正能夠抵消匯率波動；我們有一些來自地理因素的壓力，影響大約40-45個基點。通常這種情況不會發(fā)生，因為我們能夠相當(dāng)迅速地提高價格。我們決定推遲一點，為了不損害這兩個地區(qū)的發(fā)展勢頭。它（漲價）將在某個時間到來，但我不能在這個時間點上詳細(xì)說明?！?/p>

“由于日元貶值，中國和日本之間的價格差異將逐漸縮小，我們必須逐步提高在日本的價格，我們不希望日本成為某種將產(chǎn)品流入中國的樞紐。”

腕表及珠寶也深受亞洲顧客喜愛，這一業(yè)務(wù)部門在2023年上半年實現(xiàn)了13%的有機(jī)收入增長，經(jīng)常性業(yè)務(wù)利潤增長了10%。蒂芙尼在紐約地標(biāo)重新開業(yè)，寶格麗經(jīng)歷了強(qiáng)勁的增長，慶祝了標(biāo)志性的蛇形系列75周年。

Guiony說：“在腕表和珠寶方面，在美國有一點壓力，在亞洲表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，尤其是中國客戶。如果我采用同樣的比較標(biāo)準(zhǔn)，以兩年前的基礎(chǔ)，它們的增長速度沒有之前提到的時尚與皮具增長速度快，但也在25%-30%之間。所以，這兩年內(nèi)中國客戶的增長是顯著的。”

地區(qū)差異造就品牌表現(xiàn)不一，“我們的情況與去年略有不同。去年，蒂芙尼（快速增長）受益于美國客戶群的強(qiáng)大。今年，寶格麗實際上受益于中國客戶群的強(qiáng)大?！盙uiony介紹。

美國市場降溫

LVMH集團(tuán)早前的數(shù)據(jù)顯示，美國是奢侈品增長最快的市場，也是疫情后推動繁榮的關(guān)鍵驅(qū)動力，但2023年上半年來看，這一市場有所降溫。

波士頓咨詢將奢侈品買家分為兩部分：全球約40%的奢侈品被最富有消費者中的前5%買走，其余部分奢侈品被富裕消費者買走，這部分消費者每年在奢侈品上的花費不超過2,000歐元。這些Aspirational customer（有抱負(fù)、渴望更大成就的顧客）消費行為更容易被影響。

今年上半年，LVMH在美國的收入增長了3%，而2022年同期的增幅為24%，第二季度時尚與皮具業(yè)務(wù)甚至略有收縮。

“第二季度增長率為負(fù)值，但非常接近于零。總而言之，我們在不同品牌的美國客戶身上都經(jīng)歷了一些壓力?！?Guiony解釋，由于美元走強(qiáng)，美國顧客傾向于在國外購買大量奢侈品；同時，隨著通脹加劇、財務(wù)壓力等原因，一些人減少了奢侈品購買。

“我們正在經(jīng)歷入門級產(chǎn)品、在線銷售和二線城市的下滑，這是一個明顯的跡象，表明aspirational customer不像以前那樣購物了。”Guiony說，“這似乎是美國獨有的一個現(xiàn)象?！?/p>

本文來自微信公眾號“涌流商業(yè)”（ID:Tide-Finance），作者：涌流，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

全球經(jīng)濟(jì)前景不明朗，但奢侈品生意依舊不錯。

7月25日，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH公布上半年業(yè)績：營收422.40億歐元，同比增長15%；凈利潤84.81億歐元，同比增長30%。集團(tuán)營業(yè)利潤率達(dá)到收入的27.4%；凈利潤增長30%，達(dá)到84.81億歐元。

LVMH集團(tuán)擁有LV、Dior、蒂芙尼、寶格麗、芬迪、絲芙蘭等75個品牌，由伯納德·阿爾諾（Bernard Arnault）家族經(jīng)營，近年他與馬斯克輪流登頂世界首富之位。近一年，LVMH股價累計上漲約34%，最新市值為4729億美元。

亞太區(qū)上漲34%

分產(chǎn)品來看：LV和Dior所在的LVMH時尚和皮具業(yè)務(wù)第二季度收入上漲21%，推動上半年上漲20%至211.62億歐元；香水美妝、珠寶手表和絲芙蘭所在的精選零售部門上半年也分別取得13%、13%和26%的增長，收入分別達(dá)到40.28億、54.27億和83.55億歐元；酒類業(yè)務(wù)則因美國市場需求疲軟而出現(xiàn)3%的下滑，為31.81億歐元。

分地區(qū)來看，LVMH集團(tuán)第二季度在美國收入出現(xiàn)1%的下跌，日本和歐洲分別大漲29%和19%，中國所在的亞太市場表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，同比大漲34%。上半年，該集團(tuán)美國銷售額增長放緩至3%，遠(yuǎn)不及上年同期的24%，另外亞太地區(qū)、日本和歐洲則延續(xù)雙位數(shù)的強(qiáng)勁增幅。

業(yè)績公布后的電話會議上，管理層及分析師交流的主要話題之一，是中國市場前景及消費者在海內(nèi)外的購買力，中國被提及34次。集團(tuán)首席財務(wù)官讓·雅克·吉奧尼(Jean-Jacques Guiony)表示，對占亞洲、中國市場的反彈感到“非常滿意”，亞洲（不含日本）對集團(tuán)營收的相對貢獻(xiàn)同比上升2個百分點，達(dá)到34%。

中國買家歸來

中國的買家慷慨歸來：在公開分區(qū)域銷售數(shù)據(jù)之外，首席財務(wù)官讓·雅克·吉奧尼(Jean-Jacques Guiony)給出了一個對比數(shù)據(jù)：

與2021年同期相比，LVMH在全球面向中國顧客銷售時尚及皮具產(chǎn)品（包括他們的海外購物）的交易額，增長了超過40%-45%（2022年因疫情原因，數(shù)據(jù)可比性低）?！癓V品牌略高于這一數(shù)字，迪奧略低于這一數(shù)字。總而言之，我們對與中國客戶的業(yè)務(wù)非常滿意。”

今年，富裕的中國消費者旅行目的地主要集中在亞洲，如日韓。上半年，在海外市場銷售給中國內(nèi)地消費者的交易顯著增加，使得來自旅游銷售的份額從2022年占總收入的15%上升到2023年的30%以上。

中國及日本市場，是LVMH時尚及皮具業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)，為了延續(xù)高增長，早前集團(tuán)放緩了漲價，25日，Guiony暗示，將在不確定的時間調(diào)整價格。

“盡管價格有所上漲，但我們并沒有真正能夠抵消匯率波動；我們有一些來自地理因素的壓力，影響大約40-45個基點。通常這種情況不會發(fā)生，因為我們能夠相當(dāng)迅速地提高價格。我們決定推遲一點，為了不損害這兩個地區(qū)的發(fā)展勢頭。它（漲價）將在某個時間到來，但我不能在這個時間點上詳細(xì)說明。”

“由于日元貶值，中國和日本之間的價格差異將逐漸縮小，我們必須逐步提高在日本的價格，我們不希望日本成為某種將產(chǎn)品流入中國的樞紐。”

腕表及珠寶也深受亞洲顧客喜愛，這一業(yè)務(wù)部門在2023年上半年實現(xiàn)了13%的有機(jī)收入增長，經(jīng)常性業(yè)務(wù)利潤增長了10%。蒂芙尼在紐約地標(biāo)重新開業(yè)，寶格麗經(jīng)歷了強(qiáng)勁的增長，慶祝了標(biāo)志性的蛇形系列75周年。

Guiony說：“在腕表和珠寶方面，在美國有一點壓力，在亞洲表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，尤其是中國客戶。如果我采用同樣的比較標(biāo)準(zhǔn)，以兩年前的基礎(chǔ)，它們的增長速度沒有之前提到的時尚與皮具增長速度快，但也在25%-30%之間。所以，這兩年內(nèi)中國客戶的增長是顯著的?！?/p>

地區(qū)差異造就品牌表現(xiàn)不一，“我們的情況與去年略有不同。去年，蒂芙尼（快速增長）受益于美國客戶群的強(qiáng)大。今年，寶格麗實際上受益于中國客戶群的強(qiáng)大。”Guiony介紹。

美國市場降溫

LVMH集團(tuán)早前的數(shù)據(jù)顯示，美國是奢侈品增長最快的市場，也是疫情后推動繁榮的關(guān)鍵驅(qū)動力，但2023年上半年來看，這一市場有所降溫。

波士頓咨詢將奢侈品買家分為兩部分：全球約40%的奢侈品被最富有消費者中的前5%買走，其余部分奢侈品被富裕消費者買走，這部分消費者每年在奢侈品上的花費不超過2,000歐元。這些Aspirational customer（有抱負(fù)、渴望更大成就的顧客）消費行為更容易被影響。

今年上半年，LVMH在美國的收入增長了3%，而2022年同期的增幅為24%，第二季度時尚與皮具業(yè)務(wù)甚至略有收縮。

“第二季度增長率為負(fù)值，但非常接近于零。總而言之，我們在不同品牌的美國客戶身上都經(jīng)歷了一些壓力。” Guiony解釋，由于美元走強(qiáng)，美國顧客傾向于在國外購買大量奢侈品；同時，隨著通脹加劇、財務(wù)壓力等原因，一些人減少了奢侈品購買。

“我們正在經(jīng)歷入門級產(chǎn)品、在線銷售和二線城市的下滑，這是一個明顯的跡象，表明aspirational customer不像以前那樣購物了?！盙uiony說，“這似乎是美國獨有的一個現(xiàn)象?！?/p>

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