四月的成都，春風(fēng)和煦，在天府智能科技產(chǎn)業(yè)孵化器里，一家叫“藍(lán)主角”的公司，創(chuàng)始人和員工顧不上春日的好風(fēng)光，正在辦公室忙得不可開交，核對(duì)直播團(tuán)隊(duì)訂單數(shù)據(jù)、打包產(chǎn)品、回復(fù)客戶咨詢……
原來是他們公司的一款除醛空氣凈化器上線了，這款剛上線10多天的除醛儀，已經(jīng)在全平臺(tái)賣出上千臺(tái)。這款產(chǎn)品通過專利技術(shù)打破傳統(tǒng)空氣凈化對(duì)耗材的依賴，而且除了除醛以外，還有清除異味、除菌等功能，滿足后疫情時(shí)代對(duì)室內(nèi)空氣健康的需求。
藍(lán)主角除醛空氣凈化器
在吸附材料、催化材料上已經(jīng)做到行業(yè)天花板的他們?yōu)槭裁磿?huì)轉(zhuǎn)型做智能硬件？為什么從2B轉(zhuǎn)到2C？又是通過什么方式能讓新產(chǎn)品短時(shí)間迅速起量？
對(duì)的時(shí)間遇上對(duì)的人，中國(guó)合伙人成團(tuán)
帶著一系列的疑問，編者找到了正在忙碌中的藍(lán)主角創(chuàng)始人——李化。
2015年，李化離開打拼多年的深圳，回到成都，決定創(chuàng)業(yè)。在這里，他遇到了自己的同鄉(xiāng)——?jiǎng)㈠K，他已從深圳IT行業(yè)辭職，在成都有了一家智能硬件公司，做得風(fēng)聲水起。
同樣是在成都， 遇上了羅挽瀾——成都意町工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人、吉利學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院產(chǎn)品設(shè)計(jì)教研室主任。在2022“彩虹杯”天府·寶島工業(yè)設(shè)計(jì)大賽中榮獲2022“川渝十大工業(yè)設(shè)計(jì)師”稱號(hào)。
藍(lán)主角創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
都說找合伙人，比找對(duì)象更難，但是在對(duì)的時(shí)間遇上對(duì)的人，便能產(chǎn)生巨大的能量。依托來自國(guó)內(nèi)外知名院校核心材料博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上這三人的組合：工業(yè)設(shè)計(jì)名家＋金融行業(yè)高管＋智能硬件行業(yè)成功創(chuàng)業(yè)者，正式開啟了新型光催化材料應(yīng)用領(lǐng)域的中國(guó)合伙人計(jì)劃。
關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者永不停歇
有著學(xué)霸基因的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并沒有讓團(tuán)隊(duì)比其他創(chuàng)業(yè)公司少走彎路，從粉末狀的材料到可應(yīng)用的產(chǎn)品，他們踩了無數(shù)坑，也經(jīng)歷了無數(shù)次的試錯(cuò)。
這中間，為了籌集啟動(dòng)資金，李化賣掉了深圳的兩套房；
抱著先進(jìn)的材料，卻不知道市場(chǎng)在哪里，只好敲開相關(guān)行業(yè)的一個(gè)個(gè)大門，從陌拜開始跑市場(chǎng)；
從基礎(chǔ)材料研究領(lǐng)域默默耕耘了8年到做出第一款空氣凈化花盆（內(nèi)置了以g-C3N4為主材的艾瑞龍ARILON濾芯，它能夠在可見光條件下與空氣中的甲醛、TVOC、氨氣等氣體產(chǎn)生反應(yīng)）……
創(chuàng)業(yè)之路上的找錢、找人、找方向，無數(shù)難題，無數(shù)絆腳石，一一克服。
斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)間來到2021年，在新冠疫情肆虐的當(dāng)時(shí)，劉錕想到繼續(xù)深耕中國(guó)的空氣凈化市場(chǎng)，依然是延續(xù)做最擅長(zhǎng)的板塊——居家除醛智能硬件。歷經(jīng)大半年的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、需求拆解、功能確認(rèn)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等，藍(lán)主角除醛空氣凈化器的產(chǎn)品形態(tài)已初具雛形。
藍(lán)主角團(tuán)隊(duì)與三塔中小試平臺(tái)溝通硬件工藝
但如何把心中想象了無數(shù)次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)變成可以送到消費(fèi)者手中的實(shí)物呢？劉錕通過朋友介紹找到成都硬件圈內(nèi)有名的張明，江湖人稱——車夫，團(tuán)隊(duì)這才了解到原來成渝也有服務(wù)智能制造的中小試平臺(tái)——三塔智能科技中小試平臺(tái)，可以為他們提供急需的輔助研發(fā)、生產(chǎn)打樣、中小批量生產(chǎn)服務(wù)。
藍(lán)主角除醛空氣凈化器電路板
猶如魚入水，在三塔智能科技中小試平臺(tái)的協(xié)助下，藍(lán)主角除醛空氣凈化器用20天完成了產(chǎn)品構(gòu)思到樣品機(jī)demo這個(gè)從0-1的過程，再用了2周時(shí)間完成功能調(diào)試修改到小批量試產(chǎn)的1-100的過程，最后不到2個(gè)月時(shí)間完成了100-2000的中等批量生產(chǎn)過程。4月10日 量產(chǎn)產(chǎn)品第一批下機(jī)，天貓、抖音同步銷售····產(chǎn)品進(jìn)展異常順利，團(tuán)隊(duì)也入駐到了天府智能科技產(chǎn)業(yè)孵化器。
樣機(jī)測(cè)試中
把想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，硬件產(chǎn)品在成都跑出“深圳速度”
五周時(shí)間，三塔智能科技中小試平臺(tái)就幫助企業(yè)完成從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)。中小試平臺(tái)可以為硬科技企業(yè)提供研、產(chǎn)、銷等一系列服務(wù)。從一個(gè)想法到一件產(chǎn)品再到一件商品，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行加速與迭代。
在藍(lán)主角除醛空氣凈化器開發(fā)之初，項(xiàng)目成本高且缺乏產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，產(chǎn)品遲遲未能落地，三塔智能科技中小試平臺(tái)與其對(duì)接后，火速為其對(duì)接行業(yè)上下游資源，兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品1.0樣機(jī)制造及1000臺(tái)小批產(chǎn)品量產(chǎn)，保質(zhì)保量及時(shí)交付，并降低成本20%以上。
產(chǎn)品進(jìn)化史：1.0版本3D打印demo-2.版本產(chǎn)前首板-3.0版本量產(chǎn)成品（從左至右）
對(duì)西部地區(qū)的硬科技企業(yè)而言，以往若要把腦海里的創(chuàng)意落地為看得見、摸得著的產(chǎn)品，大部分還需要在深圳、北京等地組建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、租賃場(chǎng)地，長(zhǎng)期以往的兩地奔波，同樣經(jīng)歷項(xiàng)目評(píng)估、方案設(shè)計(jì)、打樣驗(yàn)證、小批量生產(chǎn)、供應(yīng)搭建等一系列流程，卻要比沿海團(tuán)隊(duì)耗時(shí)更久，迭代成本更高。
但在三塔智能科技中小試平臺(tái)的支撐下，可把前期方案設(shè)計(jì)和打樣驗(yàn)證最短壓縮至7天內(nèi)完成，幫企業(yè)從0到1，實(shí)現(xiàn)“深圳速度”。
這個(gè)鏈接“實(shí)驗(yàn)室”和“生產(chǎn)線”的中小試平臺(tái)，位于新津制造業(yè)發(fā)展的主陣地天府智能制造產(chǎn)業(yè)園，目前園區(qū)已匯聚中車長(zhǎng)客、新筑股份、格力電器、寧德時(shí)代、格力鈦新能源等龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等超1200家，其中，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)168家、高新技術(shù)企業(yè)90家、省級(jí)以上專精特新企業(yè)46家。2022年，園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值473.7億元。
產(chǎn)業(yè)集群
鏈主及龍頭企業(yè)的聚集，“智造”產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈的加速匯聚和專業(yè)化服務(wù)配套的逐步完善，讓這片土地開始孕育和生長(zhǎng)出很多”藍(lán)主角“這樣的具有核心研發(fā)能力的智能硬科技中小企業(yè)，涵蓋智能穿戴、智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧農(nóng)業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。
這是天府智能制造產(chǎn)業(yè)園一隅發(fā)生地普通、但又波瀾壯闊的故事。在這座冉冉升起的城市中，還有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者在用自己的方式譜寫著“硬創(chuàng)故事“。我們，拭目以待~
