作者 | 林小白
在“探索新的增長點(diǎn)”的斗魚，最近境況不算樂觀。
前不久因解聘高齡產(chǎn)婦陷入巨大爭議的斗魚，幾天后又再次因?yàn)椴吝叺巧蠠崴选?/p>
3月22日，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在斗魚舞蹈區(qū)，女主播身穿黑絲、大尺度身體裸露且做著暗示性動作，被質(zhì)疑擦邊直播卷土重來。
一番爭議下，當(dāng)天晚上#斗魚舞蹈區(qū)#登上微博熱搜第一，相關(guān)話題下，不少評論稱“真是大開眼界”“斗魚舞蹈區(qū)是真的瘋了”“穿高腰褲犯法嗎 ”。
近日，斗魚某游戲主播在直播時(shí)也稱舞蹈區(qū)確實(shí)有不少擦邊直播，“昨天看到了一個(gè)給我的感覺就是暗示太明顯了”。
對于這一現(xiàn)象，斗魚用戶石浩也表示，“之前舞蹈區(qū)一般是半夜才開始各種大尺度直播，現(xiàn)在下午6點(diǎn)打開就有很多，太明目張膽了?！?/p>
有知情人士稱，斗魚平臺上之所以出現(xiàn)各種擦邊球直播，源于近日平臺對舞蹈區(qū)進(jìn)行了規(guī)則更改，進(jìn)一步放開了違規(guī)操作的限度。與此同時(shí)，一張斗魚尺度更新的圖片在網(wǎng)上流傳。
另外，有網(wǎng)友稱此次斗魚舞蹈區(qū)的模式更改后，即使是分扣完也有收益了，也不會變“公益主播”，“那不得瘋狂試探底線，反正被封一會就解了。”
據(jù)了解，斗魚的主播“直播積分制度”，會對主播進(jìn)行12分的量化扣分機(jī)制，當(dāng)主播在扣分達(dá)到一定程度之后，才會采取凍結(jié)收益、限制推薦、限制打賞等功能限制。主播積分8分以下就會限制推薦，5分以下就會凍結(jié)收益限制打賞等功能淪為“公益主播”。
此次更改后，即使主播違規(guī)扣分也有收益，因違規(guī)直播被短暫封禁后仍可以再次直播，因此不少主播加大直播尺度。
在因擦邊引發(fā)爭議的幾天前，斗魚還因裁掉高齡孕婦登熱搜。
今年2月，37歲的丁女士入職斗魚兩年，孕后有先兆性流產(chǎn)跡象及妊娠高血壓，被醫(yī)生判定為高危妊娠監(jiān)督對象，在產(chǎn)檢記錄單上寫有“休息28天”的字樣。
因此2月27日、28日，丁女士兩次提交醫(yī)院開具的資料向斗魚公司請長假保胎，但斗魚人力資源方面以“結(jié)合相關(guān)材料，不屬于確診妊娠高血壓，且需要臥床休息的情形”為由，駁回丁女士的申請。
在丁女士休息2天之后，斗魚以無故曠工兩天為由，向員工發(fā)送了《勞動合同解除通知書》郵件，宣布與其解除勞動關(guān)系。在丁女士向當(dāng)?shù)貏趧颖O(jiān)察部門投訴后，斗魚公司反饋稱丁女士的請假憑證不符合公司規(guī)定，應(yīng)開具“不適合繼續(xù)工作”的證明材料。
3月14日，丁女士委托律師，在湖北武漢提起了勞動仲裁。這一事件在網(wǎng)上也引起廣泛關(guān)注，對于斗魚的處理也引起爭議：高齡產(chǎn)婦遵醫(yī)囑請假保胎，公司不予批準(zhǔn)是否合理？公司以曠工為由辭退懷孕女職工是否合法？公司可以無故辭退“三期”女職工嗎？
擦邊直播背后
身陷爭議漩渦的背后，是斗魚營收的下滑和用戶的流失。
3月20日，斗魚發(fā)布去年第四季度及全年的財(cái)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示，2022年斗魚共錄得71.08億元的營收，與上年同期的91.65億元相比減少22.44%。而這已經(jīng)是斗魚連續(xù)兩年?duì)I收下滑，且幅度不斷增大。
截至去年第四季度下滑趨勢依然明顯，其營收為16.81億元，同比下跌27.8%、環(huán)比下跌6.5%。
對于斗魚、虎牙這類垂直直播平臺來說，直播收入和廣告收入是兩大主要收入來源，其中直播收入對總營收的貢獻(xiàn)率一度高達(dá)90%以上。
有數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2021年，斗魚的直播收入對總營收的貢獻(xiàn)率分別為86.1%、90.9%、92.2%和93.8%。且在業(yè)績報(bào)告中亦表示，其收入主要來源于虛擬禮物的銷售。
而作為營收主力的直播收入出現(xiàn)大幅下滑，去年第四季度直播收入由2021年同期的22.094億元降至15.967億元，同比下降27.7%。對此，斗魚方面稱，這主要與某些互動功能和相關(guān)業(yè)務(wù)的持續(xù)調(diào)整，以及疫情限制結(jié)束后主播活動減少的負(fù)面影響有關(guān)。
此外，去年2月和5月，相關(guān)部門分別發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理工作的指導(dǎo)意見》以及《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞 加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見》，提出禁止未成年人參與直播打賞，嚴(yán)控未成年人從事主播。隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，嚴(yán)重依靠直播打賞的游戲直播受到了不小的影響。
與此同時(shí)，受廣告需求疲軟影響，四季度廣告及其他收入也由2021年同期的1.185億元降至8430萬元。
在收入不理想下，斗魚靠“省”使得虧損大幅收窄。
2022年全年，斗魚總營收為71.08億元，調(diào)整后凈虧損為760萬元，而去年同期調(diào)整后的凈虧損達(dá)4.39億元；具體到第四季度，斗魚總營收為16.81億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4180萬元，調(diào)整后凈虧損430萬元。
財(cái)報(bào)顯示，四季度斗魚收入成本同比下降28.3%，其中收入分成費(fèi)用與內(nèi)容成本由2021年同期的18.469億元降至12.711億元，同比下降31.1%，帶寬成本由2021年同期的1.679億元降至1.384億元，同比下降17.6%。
在營銷費(fèi)用和品牌費(fèi)用投入上也縮減開支，銷售和營銷費(fèi)用也由2021年同期的2.292億元下降45.9%至1.239億元；季度研發(fā)費(fèi)用也同比下降39.2%至8060萬元。受此影響，四季度斗魚毛利率由同期的10.5%提高至11.1%。
降本增效策略下，去年年初斗魚還因接連放棄購買英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和絕地求生冠軍聯(lián)賽的直播版權(quán)，引起了廣泛關(guān)注；同年4月，有媒體爆料斗魚直播整體裁員30%，主要裁員業(yè)務(wù)為游戲商務(wù)和直播經(jīng)紀(jì)。
而在“放棄采購頭部賽事版權(quán)轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容”、“減少營銷投入”實(shí)現(xiàn)降本的同時(shí)，用戶數(shù)據(jù)同比下降明顯。
2022 年第四季度斗魚的平均移動MAU（月活躍用戶數(shù)量）為5740萬，相比2021年第四季度的6240萬下滑了8%。與此同時(shí)，斗魚的季度平均付費(fèi)用戶也從2021年第四季度的730萬下跌至去年第四季度的560萬，同比減少三成左右。
斗魚如何自救？
而斗魚用戶的流失并非偶然現(xiàn)象。
據(jù)TalkingData發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，垂直游戲直播平臺的用戶正在流失，且流失的用戶中近一半遷移到了短視頻平臺，其中，62.9%流向抖音，表明用戶正在從垂直類平臺向綜合娛樂平臺遷移。
而由于短視頻平臺用戶規(guī)模大，主播粉絲獲取容易、漲粉快、變現(xiàn)模式多樣，對主流主播群體的吸引力較大。這就造成在用戶流失的同時(shí)，游戲平臺主播也轉(zhuǎn)戰(zhàn)新平臺。
“目前SKY李曉峰、冷宴華、小智等為代表的大批頭部主播從垂直游戲平臺遷移至抖音，在短期內(nèi)獲得大量粉絲關(guān)注，同時(shí)獲得了更加多元的發(fā)展空間。以魔獸爭霸三冠王、傳奇主播SKY為例，他在直播之余兼職帶貨，個(gè)人IP更加立體，商業(yè)價(jià)值也快，CC、斗魚及虎牙主播主要收入仍然來自打賞?！盩alkingData指出。
在直播行業(yè)的激烈競爭下，斗魚的主播流向其他平臺的也不在少數(shù)。2019年曾被稱為“斗魚一姐”的馮提莫告別斗魚后，轉(zhuǎn)頭被B站招致麾下；另一位千萬級主播張大仙，則在2019年從斗魚轉(zhuǎn)戰(zhàn)虎牙；今年1月斗魚頭部主播阿冷，在和斗魚的合約到期后，選擇退播。
游戲直播行業(yè)在經(jīng)過2016至2020年的爆發(fā)期后，目前已來到存量競爭的階段。
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，2021年中國游戲直播用戶規(guī)模為3.75億人，同比增速從前一年的18.3%斷崖式下跌至5.6%，預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步下滑至4%。
另據(jù)《2021年中國游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測，2022年游戲直播行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到530億元，增長率為21.8%，較2021年同期下降4.9個(gè)百分點(diǎn)，增速進(jìn)一步放緩。
在面臨流量見頂、用戶和主播流失以及相關(guān)政策的影響下，對于商業(yè)化模式單一的游戲直播平臺來說，尋找新的增長點(diǎn)迫在眉睫。
去年斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰就曾表示，“接下來，斗魚將通過直播、視頻、圖文和社區(qū)等內(nèi)容形式，探索新的增長點(diǎn)。”
在向內(nèi)容轉(zhuǎn)型的策略下，去年第三季度，斗魚共計(jì)推出了90場自有品牌電競賽事，以及《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》等10多檔自制綜藝節(jié)目。
但遺憾的是，目前來看短時(shí)間的投入成效并不顯著，去年第三季度斗魚移動端季度平均MAU（月活躍用戶數(shù)）環(huán)比僅上漲2.5%，但相比2021年同期的6190萬依然下降7.7%；付費(fèi)用戶數(shù)為560萬，同比下降22.2%。
對于斗魚未來的規(guī)劃，陳少杰依然堅(jiān)持將深化內(nèi)容平臺的增長邏輯，“以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ)，以社區(qū)互動為核心，提升用戶粘性和留存。”陳少杰表示。
理想是豐滿的，但現(xiàn)實(shí)能否讓斗魚如意？
