編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)真探AlphaSeeker（ID：deep_insights），作者：祖楊，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

周一早上八點(diǎn)半，從醫(yī)院下了夜班的苗苗直奔雍和宮。九點(diǎn)一到，苗苗隨著人群穿過(guò)紅色大門(mén)，不燒香、不拜佛，目標(biāo)明確地沖向法物流通處。排隊(duì)、選串、交錢(qián)、開(kāi)光，一套流程早已熟稔于心；忙完之后顧不上吃飯休息，聯(lián)系快遞等待發(fā)貨。兩三天后，遠(yuǎn)方的顧客收到這份“代請(qǐng)”來(lái)的祝福，這一單生意才算完成。

苗苗是一位兼職的“手串代請(qǐng)”，因?yàn)獒t(yī)院工作繁忙，零零散散做了一個(gè)月也接下了五個(gè)單子，每單能賺50元跑腿費(fèi)，計(jì)算下來(lái)也賺了幾百塊。

“手串代請(qǐng)”成了這兩年的一個(gè)搞錢(qián)新副業(yè)。苗苗明顯感覺(jué)到，尤其是開(kāi)年以來(lái)，在雍和宮做“代請(qǐng)”的人明顯變多了，除了北京本地人，還有從天津來(lái)的“代請(qǐng)”，一次“代”好幾十個(gè)手串。此外，還有人把“手串代請(qǐng)”做成了一門(mén)全職生意，在抖音、小紅書(shū)“開(kāi)店”，每天固定打卡，拉時(shí)長(zhǎng)直播，借著寺廟熱的東風(fēng)輕松月入上萬(wàn)。

“手串代請(qǐng)”的興起和寺廟的爆火分不開(kāi)。如今禮佛頗受年輕人歡迎，各式各樣的古剎、靈寺代替游樂(lè)場(chǎng)成為新的出游勝地，哪怕是工作日，寺廟門(mén)口的長(zhǎng)隊(duì)依舊望不到頭。攜程數(shù)據(jù)顯示，今年到現(xiàn)在寺廟相關(guān)景區(qū)門(mén)票訂單量同比增長(zhǎng)超300%，預(yù)訂寺廟景區(qū)門(mén)票的人群中，90后、00后占比接近50%；在社交平臺(tái)，“年輕人在上班和上進(jìn)之間選擇上香”等調(diào)侃話題更是屢登熱搜，相關(guān)寺廟游攻略數(shù)不勝數(shù)。

寺廟里的香火愈燃愈旺盛，這里燃燒著年輕人的苦悶和心理慰藉，也燃燒著新的生意和流量密碼。

在“佛前”跑腿成為一門(mén)生意

遇事不決，先問(wèn)玄學(xué)。當(dāng)下的年輕人們常常被壓力、煩惱、焦慮環(huán)繞，需要找個(gè)地方發(fā)泄，入寺拜佛便成了他們緩解痛苦的一種方式。

特別是近幾年在短視頻和網(wǎng)紅效應(yīng)的包裝下，不同的寺廟有專耕的“垂類”，能滿足年輕人的普遍痛點(diǎn)。比如想要金榜題名便去成都的文殊寺，杭州的靈隱寺最適合求姻緣，而北京的雍和宮因?yàn)槌鲞^(guò)雍正和乾隆兩位皇帝，被看作“龍潛福地”，最適合求財(cái)、求事業(yè)。

蜂擁而至的年輕人們抱著最虔誠(chéng)的敬意涌入寺廟，同時(shí)為了一勞永逸，求得“長(zhǎng)遠(yuǎn)”的心靈慰藉，開(kāi)過(guò)光的手串周邊、沾有“佛緣”的香灰，都是他們?nèi)胨乱惶说谋貛贰Ｃ缑绫硎?，買(mǎi)手串的年輕人里，18歲到30歲的人居多，女生占大部分比例，大家更多的是求財(cái)運(yùn)、求事業(yè)，很少有求姻緣的，這也符合當(dāng)下年輕人的現(xiàn)狀：“脫單先脫貧，姻緣哪有搞錢(qián)要緊?！?/p>

閑魚(yú)上的“代請(qǐng)”

今年二月份，觀察到這一流行趨勢(shì)的苗苗順勢(shì)入局，做起了手串代請(qǐng)。因?yàn)樽〉牡胤诫x著雍和宮路程不算遠(yuǎn)，且醫(yī)院的工作時(shí)間不固定，能夠避開(kāi)初一、十五和節(jié)假日的人流。想著趁當(dāng)前的火熱形式掙點(diǎn)外快，苗苗在閑魚(yú)開(kāi)了賬號(hào)專門(mén)接單。

閑魚(yú)銷售屬性更強(qiáng)，掛上帖子只需等待接單。除此之外，還有部分代請(qǐng)選擇“棲息”在抖音、小紅書(shū)等社交屬性更濃的平臺(tái)，每天開(kāi)直播在線接單。比如抖音上隨時(shí)能刷到“蹲”在雍和宮門(mén)口的代請(qǐng)，每天固定時(shí)間段直播，當(dāng)天接單當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)。而且有意思的是，在代請(qǐng)的直播間里，大家都是以“師兄”互稱，商業(yè)氣息濃厚的直播間也變得有了些許禪意。

和其他的線上買(mǎi)賣(mài)不一樣，代請(qǐng)手串的線上接單流程相對(duì)簡(jiǎn)易和快節(jié)奏。年輕買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)手串都是受社交平臺(tái)影響，想要的手串款式多為時(shí)下流行，比如最火的香灰琉璃手串、香灰瓷手串，最近流行的是半糖琉璃，而且雍和宮的手串價(jià)格早已公開(kāi)透明，買(mǎi)家少了挑挑選選和討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。在苗苗看來(lái)，顧客發(fā)來(lái)信息、代請(qǐng)線下購(gòu)買(mǎi)、然后打包發(fā)走，“整個(gè)流程就很機(jī)械化”。

抖音的“代請(qǐng)”直播間

線上接了單之后，代請(qǐng)真正的戰(zhàn)場(chǎng)是在“線下”。

不管工作日還是周六日，雍和宮總是人山人海。從入口開(kāi)始，排隊(duì)的隊(duì)伍五六十米一折，里里外外能排三四層，到了法物流通處門(mén)口，選串排一條隊(duì)，收銀又要再排一次隊(duì)，從排到買(mǎi)完動(dòng)輒三四個(gè)小時(shí)。不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)了，也有的代請(qǐng)摸到了一些“省時(shí)”的小竅門(mén)，不少人兩兩結(jié)伴，一人排選串、一人排收銀，如果是單人購(gòu)買(mǎi)，就跟選串隊(duì)伍的人商量好幫忙購(gòu)買(mǎi)，然后自己去收銀處幫忙一起排隊(duì)，這樣一來(lái)能省一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

“開(kāi)光”是線下代請(qǐng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這意味著普通的手串有了“靈力”的加持。在開(kāi)光時(shí)，代請(qǐng)也會(huì)“盡職盡責(zé)”注意方方面面的細(xì)節(jié)，比如一直念著顧客的名字、愿望和身份證號(hào)，以免“菩薩找不到”，還會(huì)專門(mén)戴上白手套，避免因?yàn)榕鲇|導(dǎo)致法物不靈驗(yàn)。

對(duì)大多數(shù)代請(qǐng)來(lái)說(shuō)，起早貪黑搭時(shí)間，賺的也就是個(gè)辛苦錢(qián)。苗苗透露，幾年前購(gòu)買(mǎi)雍和宮手串滿一定金額還會(huì)打折，代請(qǐng)能利用打折的空間賺點(diǎn)錢(qián)，而現(xiàn)在沒(méi)有了折扣、手串的價(jià)格公開(kāi)透明，也就是賺一個(gè)“跑腿費(fèi)”，在原手串價(jià)格的基礎(chǔ)加50塊錢(qián)也是行業(yè)里的默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)?！叭缃衩看稳シㄎ锪魍ㄌ庂I(mǎi)手串，售貨員都是一個(gè)木訥的狀態(tài)，態(tài)度冷淡，好像在說(shuō)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)、反正我也能賣(mài)出去。”

如果是入行時(shí)間久的代請(qǐng)，打開(kāi)市場(chǎng)積累了穩(wěn)定的客源，也能靠“薄利多銷”賺大錢(qián)。比如“安常在的小跑腿兒”去年八月份開(kāi)始在抖音更新代請(qǐng)日常，如今積累了3.5萬(wàn)粉絲，并開(kāi)了電商櫥窗統(tǒng)一售賣(mài)代請(qǐng)來(lái)的手串，銷量最高的是一款“女神五福手串”，賣(mài)出超1500件，單這一款銷售額就超73萬(wàn)。

此外，成熟的代請(qǐng)還額外開(kāi)售了改珠串珠的生意，將不同寓意的手串珠子打散重新穿成新的手串，主打一個(gè)“十全十美、一串多效”寓意，因?yàn)椴皇枪俜娇钍?，這些手串可以自由定價(jià)，再加上明星同款效應(yīng)，改編款手串更受歡迎、利潤(rùn)空間也更大。

寺廟念起商業(yè)經(jīng)

代請(qǐng)手串的火熱只是一個(gè)切面。當(dāng)越來(lái)越多年輕人涌向寺廟，寺廟也在主動(dòng)擁抱年輕人，念起了“商業(yè)經(jīng)”。

此前，大多數(shù)寺廟靠佛法感召力獲取收入維持運(yùn)營(yíng)，為游客提供的項(xiàng)目就是燒香拜佛，收入來(lái)源包括門(mén)票、香火、捐款這幾種；而如今來(lái)寺廟的游客變成了年輕人，為了迎合新的需求，寺廟也在開(kāi)拓各類商業(yè)化活動(dòng)，從售賣(mài)開(kāi)光手串、文創(chuàng)周邊到餐飲經(jīng)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)，展現(xiàn)出寺廟的潮流一面?！爸笆抢夏耆伺抨?duì)買(mǎi)香火，現(xiàn)在是年輕人排隊(duì)買(mǎi)手串?！泵缑缧ΨQ。

寺廟里燒香拜佛的人，圖源受訪者

歸納來(lái)看，如今寺廟拓展“周邊生意”的路徑大致分為三種：

第一種，售賣(mài)寺廟的開(kāi)光法物，包括飾品、掛件等。比如雍和宮的手串、戒指、車掛等，售價(jià)在幾十元到上百元不等；靈隱寺的菩提多寶十八籽手串，同樣是這兩年供不應(yīng)求的爆款；南京雞鳴寺的開(kāi)光小柿子福包，每個(gè)售價(jià)30元，也是開(kāi)光法物界的新一代“頂流”。

開(kāi)光原本是一門(mén)單獨(dú)的法事收入，開(kāi)光一次的金額從幾十到上千元不等，這部分收入屬于寺廟的純利潤(rùn)；如今大多數(shù)寺廟變成了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、免費(fèi)開(kāi)光，這就要刨除首飾、擺件的制作成本。不同的產(chǎn)品成本也不同，像雍和宮的香灰手串是以每日供奉的香灰燒制而成，成本也就比其他傳統(tǒng)寺廟的手串更高，一些小掛件則可以“批發(fā)”，有網(wǎng)友曾表示，在南京雞鳴寺請(qǐng)來(lái)的開(kāi)光小柿子福包和開(kāi)福寺的一模一樣。

雍和宮飾品，圖源受訪者

第二種，是走IP變現(xiàn)的路子，售賣(mài)文創(chuàng)周邊、IP衍生品等。就目前各大寺廟的表現(xiàn)來(lái)看，IP變現(xiàn)可以拆分成兩種，其一是品牌授權(quán)、合作衍生，比如靈隱寺與杭州文旅IP西子貓貓合作，在寺廟內(nèi)開(kāi)辟了一塊空間作為西子貓貓的線下店鋪，售賣(mài)帶有靈隱寺IP形象的菩提手串、雪糕等衍生品。

其二則是“自己孵化IP”，典型的代表是北京的“學(xué)霸寺廟”龍泉寺，最初五位法師僧隊(duì)中，三人是清華大學(xué)畢業(yè)、一位是北京航空航天大學(xué)的博士，高學(xué)歷的隊(duì)伍也意味著思想更超前，不僅孵化出小和尚“賢二IP”，還圍繞“賢二”先后打造了漫畫(huà)書(shū)、動(dòng)畫(huà)短片等，并在2015年入局了電商賽道，銷售文具、圖書(shū)、衍生品，價(jià)格在幾十元到幾百元之間，借手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，“賢二”在當(dāng)時(shí)成為當(dāng)紅的佛系IP。

第三種，“跨界”做起餐飲生意。在戴的、玩的之外，寺廟的周邊生意自然也少不了吃的喝的。

各個(gè)寺廟都經(jīng)營(yíng)著自己的“素齋”，類似于寺廟的食堂，游客感到餓了時(shí)花十幾塊錢(qián)打一份飯、一碗面，主打清淡和便宜；也有不少寺廟的“素齋”走向高級(jí)化，邀請(qǐng)專門(mén)做素食的餐飲品牌入駐，清幽環(huán)境與應(yīng)季時(shí)蔬加持，寺廟內(nèi)的素齋也成了不少年輕游客的游玩打卡地。

此外，咖啡作為餐飲里最火爆的品類，也與千年古剎做了“跨界融合”。比如上海的玉佛寺、廈門(mén)南普陀寺、杭州永福寺都在寺廟里推出了咖啡品牌。其中較早推出、頗受歡迎的還是永福寺的“慈杯咖啡”，取自“慈悲為懷”的諧音，其產(chǎn)品的名字也頗有意境，比如美式取名“滌煩”、拿鐵叫 “停雪”，還有一款“隨緣”，顧客抽到什么喝什么，堪稱寺廟版的“咖啡盲盒”。年前苗苗曾去打卡了慈杯咖啡，價(jià)格并不便宜，普遍在30元左右，但當(dāng)天排隊(duì)打卡的游客絡(luò)繹不絕。

慈杯咖啡，圖源受訪者

從咖啡館的管理歸屬來(lái)看，大部分還是以寺廟自經(jīng)營(yíng)為主，比如杭州永福寺是寺廟內(nèi)部負(fù)責(zé)慈杯咖啡的招聘，營(yíng)收流水的收款方為法物流通處。但同時(shí)，部分寺廟在向外拓展生意版圖的時(shí)候，也已經(jīng)在向現(xiàn)代化的企業(yè)制度轉(zhuǎn)型。據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道，廈門(mén)南普陀寺的咖啡館是寺廟方面管理，但同時(shí)，南普陀寺實(shí)業(yè)社開(kāi)始發(fā)展為集餐飲、食品加工、旅游、接待等多項(xiàng)服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)，目前企業(yè)正研發(fā)茶飲，其相關(guān)運(yùn)營(yíng)歸屬企業(yè)。

寺廟拓展商業(yè)化版圖已變得愈發(fā)常態(tài)化、年輕化。這一方面抓住了年輕人的喜好和需求，借助新媒體平臺(tái)推廣了宗教文化和寺廟歷史，打開(kāi)了商業(yè)化的入口；但另一方面，寺廟作為“佛門(mén)圣地”，仍需注意商業(yè)化的尺度，把控好出售的產(chǎn)品質(zhì)量，不要因過(guò)度商業(yè)化而影響了佛門(mén)口碑。

在撫慰年輕人的心靈焦慮和拓展?fàn)I收之間做好平衡，如此寺廟生意才能做得長(zhǎng)久。

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