【1】

　　沒有任何產(chǎn)品，卻能年入39億，利潤率堪比茅臺，曾是國貨之光，卻頻登質(zhì)量黑榜，傷透國人的心。

　　它，就是你永遠買不到“真貨”的南極人。

　　2008年，決心停工停產(chǎn)的南極人，用一招“只賣吊牌不賣貨”，成了中國最魔幻的品牌。

　　79的褲子賣不掉？掛上南極人吊牌，129都給你搶沒了。買家有了面子，賣家有了利潤，南極人更是贏麻了。

　　論賺錢。從2016到2019年，南極人的營收翻了8倍。毛利率高達94.11%，人送外號“貼牌茅” （茅臺同年91.25%）。

　　論規(guī)模，從2015到2021年，南極人經(jīng)銷商數(shù)量從1053家增加到了10311家，翻了9倍多，成了國內(nèi)最大的貼牌帝國。

　　論品類，更是萬物皆可南極人。

　　試想一下，你回到家，脫掉南極人的衣服、褲子、鞋子，襪子，吃著南極人的榴蓮餅、螺螄粉、小龍蝦，洗個澡，用的是南極人洗發(fā)水、沐浴露、吹風機，睡個覺，更少不了南極人床上四件套。

　　再到八竿子打不著的狗窩、螳螂藥，南極人的商標已經(jīng)貼到了80多個品類。從童裝到戶外運動，從母嬰到箱包、小家電……可以說是無所不包，無所不有。

　　可做貼牌的公司那么多，為什么最成功的是南極人？因為它有一個比公司更魔幻的創(chuàng)始人。

　　【2】

　　300萬起家，4個月銷售破億。

　　他堪稱企業(yè)家里的“節(jié)奏大師”，完美抓住了每一個時代機遇。

　　在商品短缺的時代。張玉祥放棄了國企鐵飯碗，于1997年成立了南極人，靠賣保暖內(nèi)衣，只用4個月，銷售額就突破1億，成功賺到了第一桶金。

　　在廣告洗腦的時代，他請來葛優(yōu)站臺，劉德華力挺，用一句“南極人不怕冷”，成功征服養(yǎng)老院，稱霸幼兒園，讓南極人成為國民品牌。

　　在電商萌芽的時代，南極人毛利率已不足10%。于是，2008年，張玉祥當機立斷，賣掉工廠，進軍淘寶，變身賣標狂魔，只為經(jīng)銷商服務，讓“南極人”三個字，成了國人逃不出的“五指山”。

　　在流量為王的時代，經(jīng)銷商吐槽生意難做，張玉祥直接把南極人變成了“南極電商”，除了賣吊牌，還從小米、騰訊等平臺采購流量，為商家提供服務。

　　堪稱一魚兩吃，格局打開。

　　有了品牌，有了流量，2021年，南極電商的消費者基數(shù)達到了7.5億人次。相當于每2個中國人里面，就有1個買過南極人。

　　所以說，南極人的成功不是偶然。別人賣產(chǎn)品，他們賣品牌；別人賣品牌，他們賣服務；別人好不容易賣服務了，他們又開始賣流量。

　　真是的，永遠都追不上張玉祥的節(jié)奏。

　　但張玉祥并不孤單，因為在“貼牌”這件事上，大家都在一路狂飆。

　　【3】

　　除了南極人之外，不少你以為的大牌，其實都是貼牌。

　　比如恒源祥、俞兆林、北極絨，曾和南極人并稱保暖內(nèi)衣F4，現(xiàn)在都是貼牌王者。如果再加上浪莎、雅鹿、稻草人，那就是七雄爭霸。

　　賣衣服的貼牌就算了，畢竟技術含量低，可就連賣藥、賣電器的，也逃不出貼牌的世界。

　　在醫(yī)藥界?！澳暇┩侍谩钡漠a(chǎn)品從男性壯陽，賣到了女性護理，甚至還有搞定72種牙病的牙膏、5天解決禿頂?shù)南窗l(fā)水、2個療程恢復近視艾灸液。

　　比這些醫(yī)學奇跡更魔幻的，是出廠價只要兩三塊，貼牌后立馬能賣20塊的暴利。

　　暴利就算了，質(zhì)量還堪憂。有人吃完其減肥產(chǎn)品后，直接高燒41度、腹瀉嘔吐，被診斷為肝損傷。

　　而在電器界。當年的皇家飛利浦，也變成了“歐洲南極人”，現(xiàn)在國內(nèi)20多家“飛利浦”幾乎都是貼牌代工。

　　比如這款由長虹代工的空調(diào)，性能和長虹產(chǎn)品幾乎一樣，價格卻貴了近4000元。

　　靠著這門生意，飛利浦年賺18億。為了能躺著賺錢，現(xiàn)在的貼牌企業(yè)越來越多，但能做到嚴格審核，把控質(zhì)量，卻很少。

　　人家迪士尼，除了收幾十萬美元的保證金，還會審核授權商的考勤記錄、工資表、勞動合同。

　　稍有不及格就不給授權。但大部分品牌，收完幾萬到幾十萬不等的授權費后，就當起了甩手掌柜。

　　結果是，無數(shù)溫州小老板、義烏生產(chǎn)商、廣州地攤佬蜂擁而至。

　　今天做服裝，明天賣醫(yī)藥，后天產(chǎn)電器。各路水貨泥沙俱下，產(chǎn)品質(zhì)量全看人品。消費者一不小心，就得踩坑。

　　大家還知道哪些“貼牌大王”？歡迎評論區(qū)留言。

　　——END——

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