【1】

　　“一年賣(mài)出將近2億部手機(jī)，連起來(lái)可繞非洲兩圈?！?/p>

　　這不是一個(gè)笑話，而是一個(gè)真實(shí)發(fā)生在非洲手機(jī)市場(chǎng)的故事。

　　當(dāng)你還在納悶非洲人居然能買(mǎi)得起手機(jī)的時(shí)候，我會(huì)讓你更詫異地知道，非洲市場(chǎng)占比將近40%的品牌，不是蘋(píng)果三星華為，而是一家你可能都沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的中國(guó)公司——傳音控股，今天咱們就聊聊它的故事。

　　首先咱得知道傳音是個(gè)什么品牌？

　　沒(méi)錯(cuò)！連名字都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，當(dāng)時(shí)是個(gè)山寨機(jī)。公司創(chuàng)始人竺兆江原本是在波導(dǎo)手機(jī)旗下，但是因?yàn)?006年，國(guó)家政策層突然把國(guó)產(chǎn)手機(jī)的制度從“審批制”改成了“核準(zhǔn)制”，所以就讓波導(dǎo)原來(lái)的生產(chǎn)牌照變得一文不值，也給了國(guó)產(chǎn)低成本山寨機(jī)品牌雨后春筍的機(jī)會(huì)。

　　這一年的一個(gè)夜晚，竺兆江從波導(dǎo)辭職，并且把目光盯準(zhǔn)了非洲市場(chǎng)，一個(gè)國(guó)際大品牌嗤之以鼻的地方。

　　因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，價(jià)格比較低的低端機(jī)在非洲，也是剛需。這也就給傳音2020年在非洲賣(mài)出1.74億部手機(jī)埋下了伏筆。

　　【2】

　　傳音憑啥能在非洲賣(mài)將近2億部手機(jī)呢？

　　做生意的人都知道一個(gè)道理：“你需要，恰巧我最專業(yè)”，這事兒就辦成了。問(wèn)題就在于，非洲老百姓需要什么？

　　首先，非洲和咱中國(guó)不一樣，人家的電信運(yùn)營(yíng)商有好多個(gè)，但每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都有固定的服務(wù)范圍，超出范圍你就打不了電話，而且不同運(yùn)營(yíng)商之間打電話非常貴。

　　因?yàn)橹袊?guó)通訊信號(hào)覆蓋率是世界第一，所以大部分人最多只聽(tīng)過(guò)5G基站有信號(hào)覆蓋范圍，根本理解不了人家非洲人怎么過(guò)的日子。

　　可竺兆江懂呀，還對(duì)癥下藥，放出了山寨機(jī)的傳統(tǒng)大招——“四卡四待”！

　　那除了打電話，非洲人也得生活啊，拍照功能必不可少，但相比較于CMOS圖像傳感器這種高端硬件，非洲的手機(jī)用戶對(duì)于拍照功能只需要兩個(gè)字——“美黑”！

　　因?yàn)槿思夷莻€(gè)膚色，大晚上照相只能看到兩排牙齒，所以傳音主打美黑功能，成本低不說(shuō)，還滿足非洲兄弟們的需求，多好！

　　另外，非洲人喜歡唱歌跳舞這個(gè)不稀奇，但你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)非洲人追求BOSE音響那種重低音？傳音懂??！非洲兄弟需要——音量大！所以把揚(yáng)聲器音量做得特別大，方便非洲兄弟路邊聚會(huì)，當(dāng)音響用。

　　還有就是非洲電氣化程度很低，充電比較難。咱們買(mǎi)手機(jī)老比哪個(gè)更輕，但非洲兄弟最關(guān)心的就是電池夠不夠用，所以傳音就把電池做得特別大，據(jù)說(shuō)能待機(jī)20多天。

　　這樣的手機(jī)，非洲兄弟能不愛(ài)嗎？

　　【3】

　　可能大家都會(huì)疑問(wèn)，傳音手機(jī)這么沒(méi)有技術(shù)含量，為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶他的市場(chǎng)份額呢？

　　我先跟大家說(shuō)一個(gè)曾經(jīng)的商業(yè)故事，都知道Airpods吧？也就是蘋(píng)果當(dāng)年最先發(fā)明的TWS無(wú)線耳機(jī)，當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)也遭到了一眾“華強(qiáng)北”山寨品的搶奪。

　　但蘋(píng)果因?yàn)樽约赫莆樟撕诵募夹g(shù)，所以故意放任“華強(qiáng)北”的山寨貨，然后利用它，讓中國(guó)老百姓意識(shí)到了TWS耳機(jī)的便捷，從而打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，最后又出了一個(gè)Air Pods mini來(lái)收割低端市場(chǎng)。

　　難道說(shuō)這樣的故事不會(huì)出現(xiàn)在傳音和非洲市場(chǎng)當(dāng)中嗎？答案是：不會(huì)！

　　因?yàn)榫拖袂懊嫣岬降?，蘋(píng)果和華為這種技術(shù)為王的公司，是不會(huì)想著用拉低自己品牌價(jià)值出低端產(chǎn)品的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)非洲這種市場(chǎng)的。

　　更何況他們從一開(kāi)始就沒(méi)有把非洲市場(chǎng)納入KPI，更別說(shuō)山寨機(jī)雖然組裝簡(jiǎn)單，但毛利也很低，因?yàn)閭饕羲械挠布际遣少?gòu)的。所以，傳音也就順理成章的拿下了非洲市場(chǎng)。做生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終歸是好的。

　　所以說(shuō)，有時(shí)候能賺錢(qián)的人，不止靠技術(shù)，更靠頭腦。商業(yè)拼的是什么？思維和格局嘛！希望大家也能把這樣的思路，放到以后的事業(yè)和生意當(dāng)中。

　　——END——

　　歡迎關(guān)注【創(chuàng)牌者】，品牌引領(lǐng)價(jià)值創(chuàng)造。