【1】

　　“一年賣出將近2億部手機，連起來可繞非洲兩圈。”

　　這不是一個笑話，而是一個真實發(fā)生在非洲手機市場的故事。

　　當你還在納悶非洲人居然能買得起手機的時候，我會讓你更詫異地知道，非洲市場占比將近40%的品牌，不是蘋果三星華為，而是一家你可能都沒聽過名字的中國公司——傳音控股，今天咱們就聊聊它的故事。

　　首先咱得知道傳音是個什么品牌？

　　沒錯！連名字都沒聽過的，當時是個山寨機。公司創(chuàng)始人竺兆江原本是在波導手機旗下，但是因為2006年，國家政策層突然把國產(chǎn)手機的制度從“審批制”改成了“核準制”，所以就讓波導原來的生產(chǎn)牌照變得一文不值，也給了國產(chǎn)低成本山寨機品牌雨后春筍的機會。

　　這一年的一個夜晚，竺兆江從波導辭職，并且把目光盯準了非洲市場，一個國際大品牌嗤之以鼻的地方。

　　因為他發(fā)現(xiàn)，價格比較低的低端機在非洲，也是剛需。這也就給傳音2020年在非洲賣出1.74億部手機埋下了伏筆。

　　【2】

　　傳音憑啥能在非洲賣將近2億部手機呢？

　　做生意的人都知道一個道理：“你需要，恰巧我最專業(yè)”，這事兒就辦成了。問題就在于，非洲老百姓需要什么？

　　首先，非洲和咱中國不一樣，人家的電信運營商有好多個，但每個運營商都有固定的服務范圍，超出范圍你就打不了電話，而且不同運營商之間打電話非常貴。

　　因為中國通訊信號覆蓋率是世界第一，所以大部分人最多只聽過5G基站有信號覆蓋范圍，根本理解不了人家非洲人怎么過的日子。

　　可竺兆江懂呀，還對癥下藥，放出了山寨機的傳統(tǒng)大招——“四卡四待”！

　　那除了打電話，非洲人也得生活啊，拍照功能必不可少，但相比較于CMOS圖像傳感器這種高端硬件，非洲的手機用戶對于拍照功能只需要兩個字——“美黑”！

　　因為人家那個膚色，大晚上照相只能看到兩排牙齒，所以傳音主打美黑功能，成本低不說，還滿足非洲兄弟們的需求，多好！

　　另外，非洲人喜歡唱歌跳舞這個不稀奇，但你見過哪個非洲人追求BOSE音響那種重低音？傳音懂啊！非洲兄弟需要——音量大！所以把揚聲器音量做得特別大，方便非洲兄弟路邊聚會，當音響用。

　　還有就是非洲電氣化程度很低，充電比較難。咱們買手機老比哪個更輕，但非洲兄弟最關(guān)心的就是電池夠不夠用，所以傳音就把電池做得特別大，據(jù)說能待機20多天。

　　這樣的手機，非洲兄弟能不愛嗎？

　　【3】

　　可能大家都會疑問，傳音手機這么沒有技術(shù)含量，為什么沒有競爭對手搶他的市場份額呢？

　　我先跟大家說一個曾經(jīng)的商業(yè)故事，都知道Airpods吧？也就是蘋果當年最先發(fā)明的TWS無線耳機，當時在中國市場也遭到了一眾“華強北”山寨品的搶奪。

　　但蘋果因為自己掌握了核心技術(shù)，所以故意放任“華強北”的山寨貨，然后利用它，讓中國老百姓意識到了TWS耳機的便捷，從而打開了中國市場，最后又出了一個Air Pods mini來收割低端市場。

　　難道說這樣的故事不會出現(xiàn)在傳音和非洲市場當中嗎？答案是：不會！

　　因為就像前面提到的，蘋果和華為這種技術(shù)為王的公司，是不會想著用拉低自己品牌價值出低端產(chǎn)品的方式來競爭非洲這種市場的。

　　更何況他們從一開始就沒有把非洲市場納入KPI，更別說山寨機雖然組裝簡單，但毛利也很低，因為傳音所有的硬件都是采購的。所以，傳音也就順理成章的拿下了非洲市場。做生意，沒有競爭對手終歸是好的。

　　所以說，有時候能賺錢的人，不止靠技術(shù)，更靠頭腦。商業(yè)拼的是什么？思維和格局嘛！希望大家也能把這樣的思路，放到以后的事業(yè)和生意當中。

　　——END——

　　歡迎關(guān)注【創(chuàng)牌者】，品牌引領(lǐng)價值創(chuàng)造。