【1】
一條瑜伽褲，竟能像毒品一樣讓人上癮，你敢相信嗎？
在一線城市CBD，如果你看到有人穿“緊身秋褲”逛街，不要詫異，她們十有八九是lululemon的“中毒者”。她們的癥狀如下：
分分鐘都離不開lululemon，逛街必把它塞進(jìn)愛馬仕包，甚至撰文攤牌：《我就要背著愛馬仕穿著 lululemon 過一生》；對lululemon宛如愛人，形容詞極盡肉麻，比如牛奶般絲滑，黃油般的觸覺；一條標(biāo)價上千，他們卻感慨：貴不是它的錯，是我的錯！
還建立神秘群聊組織，常常驚嘆被lululemon“美哭了”，隔著屏幕都能感受到上百人鼓掌。
在這種濾鏡之下，就連不愛運動的人都會產(chǎn)生一種幻想：穿上lululemon，你就像在運動。
在一些健身房，甚至以“含露量”（穿著 lululemon的人數(shù)）來判斷會員圈層。畢竟，無論是幾十塊的迪卡儂，還是幾百塊的耐克、安德瑪，都無法和上千塊的lululemon相媲美，同處一室只會“冒犯它的尊貴”。
更瘋狂的是，“中毒者”還一起將其業(yè)績推到高峰。就算在疫情期間，lululemon營收仍保持兩位數(shù)增長。
僅成立22年后，Lululemon市值就突破了400億美元，而要達(dá)到這個體量，Nike花了46年，Adidas花了足足68年！如今，Lululemon更是超越Adidas，成為僅次于Nike的全球第二大運動品牌。
一條瑜伽褲，憑什么如此能打呢？
【2】
Lululemon的成功，離不開創(chuàng)始人Chip Wilson。不過，在創(chuàng)立Lululemon前，Chip一直被認(rèn)為是個loser。他創(chuàng)業(yè)18年卻屢屢失敗，最終只好把公司賣掉。
為了舒緩壓力，Chip 跑去做瑜伽。
上課時，他看到女孩們的衣服松垮肥大，不僅影響美觀，還容易走光，于是他動起了腦筋：何不做款舒適的瑜伽服？
1998年，Chip在溫哥華創(chuàng)立了Lululemon，并暗戳戳搞了很多“小心機”，把瑜伽服做得輕薄不透，與地攤貨拉開差距。
然而，當(dāng)他得意洋洋準(zhǔn)備大干一票時，現(xiàn)實卻給了他拳拳重?fù)?。起初，公司不太賺錢，Chip只能一邊給別人打工，一邊自己開店；后來，經(jīng)營資金緊張，他為了回血，又以2億美元賣掉了部分股份。
好不容易套現(xiàn)，可不得省著點花？Chip摳摳搜搜，沒想到反而成就了Lululemon。
打廣告、明星代言都太費錢，Chip只好找瑜伽老師做安利，卻花小錢辦大事，迅速打開了市場。試想，一個明星隔著屏幕帶貨，和瑜伽老師面對面給你展示，你更信哪個？
完事，Chip又白嫖流量，讓自家粉絲們聚在一起嗨，美其名曰“社群運營”，宣傳效果更是立竿見影。Lululemon在北美大城市舉辦的千人瑜伽、慢跑活動，引爆了社交媒體。
粉絲們更是為之癲狂，因為穿上這款瑜伽屆愛馬仕，幾乎就代表了“有錢有閑有身材”：姐穿的不僅是瑜伽褲，更是一種生活方式！
【3】
然而，就是這樣一個居功至偉的創(chuàng)始人，居然帶頭羞辱女性客戶。
“Lululemon并不是為所有身材的女性服務(wù)的！”2013年，Lululemon一批容易走光的緊身褲被曝光，Chip卻囂張喊話，一下激怒了粉絲們。
盡管Chip公開道歉，但仍被迫卸任董事長。2014年，Chip又賣掉手中一半的股權(quán)，次年宣布辭職，徹底告別了Lululemon。
但他前腳套現(xiàn)離場，后腳就炮轟管理層，并揚言：Luluemon的泡沫，遲早會破滅！
事實上，Lululemon打娘胎里，就有一個致命缺陷——原材料和產(chǎn)品都不自己生產(chǎn)，嚴(yán)重依賴供應(yīng)商。這不僅制約了產(chǎn)能，還導(dǎo)致質(zhì)量堪憂。
在電商平臺上，越來越多人吐槽，其褲子容易起球、開線等，Lululemon標(biāo)榜的“觸感科學(xué)”危如累卵。更雪上加霜的是，便宜大碗的仿制品，也開始圍剿Lululemon。
售價98元、128元不等的Lululemon同款鯊魚褲、懸浮褲，在小縣城都人手一條了。同時，市場上還冒出了幾十家瑜伽品牌，與Lululemon正面硬剛。
這一窘境下，Lululemon大肆擴張品類，發(fā)展男裝、洗發(fā)水、除臭劑、保濕霜等產(chǎn)品。但錢燒了不少，卻收效甚微，女裝依然占據(jù)營收的半壁江山。
2022年，玩不轉(zhuǎn)的Lululemon，股價階梯式下滑，一度跌至278美元/股，距歷史高點幾近腰折……
這一次，“瑜伽界愛馬仕”難道真的割不動中產(chǎn)了？干掉Nike成為行業(yè)老大的夢想，就要破滅了嗎？
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